Guia para encontrar clientes de qualidade como freelancer do WordPress

Quando você está começando como freelancer, uma das tarefas mais importantes que você tem é encontrar clientes de qualidade. Na verdade, esses primeiros meses de freelance muitas vezes parecem uma busca interminável por clientes.

O problema de começar como freelancer é que muitos de nós caímos na armadilha de criar um portfólio, mostrar nosso trabalho nas redes sociais e pensar que os clientes virão em bando. A realidade é muitas vezes muito diferente.

O tempo é um bem precioso e você precisa ficar esperto no marketing e na promoção de seus serviços, em vez de gastar tempo com táticas que não encherão sua agenda com clientes e projetos.

Neste post, falaremos sobre a tarefa mais importante que você precisa concluir antes mesmo de pensar em divulgar seu trabalho. Também compartilharemos várias maneiras diferentes que ajudarão você a conquistar os primeiros clientes.

Conheça seus clientes primeiro

Um bom portfólio é importante, assim como ter um site onde você possa mostrar suas habilidades e projetos anteriores. No entanto, se você deseja que seu site seja eficaz, primeiro precisa conhecer seus clientes. E com isso, quero dizer, você tem que entender o que eles querem e precisam, em vez de oferecer a eles o que você acha que eles precisam.

A maioria dos web designers e desenvolvedores da web se concentra muito em qual plataforma o site será construído, a capacidade de resposta, as tendências atuais de design ou preços. Na realidade, a maioria dos clientes não está interessada em nada disso. Eles querem saber o impacto que o site terá em seus resultados.

Mostre isso a eles e deixe que a cópia do seu site e as mensagens de marketing falem sobre os benefícios que eles experimentarão e você terá chances muito melhores de atrair clientes. Você também poderá cobrar mais.

Então, como você conhece seus clientes? Há algumas maneiras de fazer isto.

Entreviste Clientes Ideais

A primeira maneira é enviar um e-mail para alguns de seus clientes ideais que tiveram seu site redesenhado recentemente e perguntar a eles o que eles queriam alcançar com o redesenho e o que os fez contratar esse designer em particular. Mantenha-o curto, coloque o foco neles e certifique-se de elogiá-los no redesenho.

Você pode precisar enviar um e-mail para vários deles, pois nem todos responderão, mas as respostas que você recebe? Eles são escritos em ouro que o ajudarão a apresentar seus serviços e pacotes de uma maneira mais atraente.

Pergunte a outros freelancers em seu nicho

Outra maneira de conhecer seus clientes é simplesmente perguntar a seus colegas freelancers suas experiências. Eles podem fornecer informações sobre o que seu cliente ideal realmente deseja, além de oferecer dicas extras sobre onde encontrar esses clientes ideais.

Faça alguma investigação na Internet

Por fim, identifique as redes de mídia social onde seu cliente ideal frequenta, encontre algumas pessoas que se encaixem no perfil e preste atenção à linguagem que elas usam para descrever um problema relacionado ao seu setor.

Você pode então adicionar essas palavras e frases ao seu banco de cópias, bem como abordá-las e oferecer conselhos úteis que farão com que você seja notado.

Oito maneiras de obter os primeiros clientes como freelancer

Agora que abordamos por que é importante primeiro entender seus clientes ideais, vamos dar uma olhada em como você pode colocar esse conhecimento em prática e encontrar clientes freelancers.

Boca a boca

Uma das maneiras mais fáceis de conseguir novos clientes é o boca a boca. Você pode entrar em contato com seus amigos, familiares e colegas de faculdade e dizer a eles que está procurando novos clientes. Eles podem conhecer uma ou duas pessoas que precisam de um novo site ou de uma reformulação do site.

Você também deve entrar em contato com clientes anteriores e ver se eles precisam de algum trabalho ou se podem encaminhá-lo para a rede deles. Considere oferecer uma taxa de referência ou um desconto em projetos futuros para adoçar o negócio. Você pode até dar um passo adiante e enviar um e-mail pré-escrito que eles podem copiar e colar para enviar aos seus contatos. Você estará economizando tempo para eles e tornando mais fácil para eles encaminhá-lo, pois eles não precisarão enviar o e-mail ou a mensagem por conta própria.

Vá onde seus clientes estão

Você provavelmente já ouviu esse conselho antes. Mas lembre-se de que isso não se aplica apenas ao mundo online. Seja criativo e considere sua área local. Existe um café ou um restaurante onde seus clientes ideais gostam de sair?

Vale a pena arrumar seu escritório para o dia e ir para aquele café onde você pode não apenas fazer o trabalho, mas também conhecer pessoas que podem acabar contratando você ou indicando alguém que eles sabem que poderia usar suas habilidades.

Inicie uma conversa, mostre interesse no que eles estão trabalhando e deixe a conversa evoluir naturalmente. Não se esqueça de conversar com o barista, pois eles geralmente conhecem seus clientes regulares muito bem e eles podem conhecer alguém que poderia usar suas habilidades.

Eventos de rede offline e online

Ame-os ou odeie-os, os eventos de networking podem ser uma grande fonte de novos clientes. A parte fundamental do networking é estabelecer relacionamentos que tenham o potencial de resultar em trabalho do cliente agora e no futuro.

Para começar, confira o Meetup e veja se há algum evento interessante em sua área onde seus prospects possam fazer networking. Você também pode verificar sua Câmara de Comércio local ou AIGA. Não se esqueça de WordCamps e inúmeras conferências voltadas para desenvolvedores front-end e web designers.

Quando se trata de networking online, aproveite os grupos do LinkedIn e do Facebook, bem como sites como Reddit, Hacker News e outras comunidades online onde seus clientes-alvo ou colegas freelancers podem sair.

Faça parceria com outros freelancers

Você gosta de projetar mais do que codificar? Ou talvez você goste das coisas de back-end, mas queira puxar seu cabelo quando se trata de design? Nesse caso, faz sentido fazer parceria com outros freelancers que gostem de aspectos que você não gosta.

Outra maneira de fazer parceria com outros freelancers é encontrar freelancers que forneçam serviços complementares aos seus. Isso pode incluir escritores, gerentes de mídia social, profissionais de marketing digital, estrategistas de marca e designers gráficos. Ao estabelecer um relacionamento com eles, você pode indicar clientes uns aos outros e reduzir as atividades de marketing das quais não gosta.

Estabeleça sua experiência

Outra maneira de encontrar clientes é estabelecer sua experiência e fornecer valor ao mesmo tempo. Aqui estão três maneiras de fazer isso.

Escreva um e-book

Escreva um ebook sobre o seu setor e ofereça-o para download gratuito ou venda-o no Kindle. Certifique-se de que o tópico seja relevante para seus clientes ideais. Por exemplo, você pode escrever um e-book sobre o uso de cores em seu site para obter mais conversões.

Curso

Considere ensinar um curso que ajudaria seus clientes ideais. Por exemplo, um curso para iniciantes sobre como usar o WordPress ou um curso que cobre os detalhes de um plugin específico como o WooCommerce é uma ótima maneira de provar seu conhecimento e entrar no radar do seu cliente ideal.

Blogue

Ofereça informações úteis em seu blog. Isso pode incluir tutoriais, bem como estudos anteriores de clientes ou postagens sobre seu processo de design que mostram exatamente como é trabalhar com você.

Ofereça sua opinião sobre um projeto existente

Considere redesenhar ou recriar um site conhecido ou um plugin que atraia seus clientes ideais. Por exemplo, se você sabe que seus clientes ideais usam o WooCommerce, talvez criar uma nova maquete da interface do plug-in chame sua atenção. Ou, se eles usam o Instagram regularmente, você pode dar um toque criativo à aparência do feed?

Projetos como esses não apenas têm o potencial de fazer com que você seja notado por seus clientes ideais, mas também aprimoram suas habilidades criativas, o que é uma ótima maneira de ficar no topo do seu jogo enquanto espera pelos projetos.

Fale em uma conferência

Participar de eventos de networking é ótimo, mas por que não dar um passo adiante e falar em uma conferência ou evento de networking em sua área? Você terá que começar pequeno, mas ao falar em um evento voltado para seu público-alvo e mostrar a eles como um site ou uma loja online pode melhorar seus resultados, você aumentará a conscientização e gerará interesse por seus serviços.

Lembre-se de fornecer valor, eliminar o jargão e usar suas próprias palavras para explicar não apenas por que um ótimo site é importante, mas como eles podem usá-lo para trazer seus próprios clientes de volta e direcionar mais tráfego para ele.

Ensine uma aula local

Por último, considere ensinar uma classe local. Com o WordPress, o mundo é sua ostra, pois existem muitas maneiras diferentes de abordar isso. Desde ensinar potenciais clientes como usar a plataforma até tutoriais específicos sobre diferentes plugins, temas ou até mesmo encontrar a melhor empresa de hospedagem para suas necessidades.

Se você não tiver oportunidades de ensinar localmente, considere fazer uma transmissão ao vivo no Youtube e realizar uma aula dessa maneira. Você pode até redirecionar a aula para um mini treinamento gratuito ou um curso que você pode vender em seu site.

Pensamentos finais

Encontrar clientes parece difícil quando você está apenas começando. Mas quando você dedica tempo para realmente entender o que seu cliente ideal quer e precisa, implemente táticas de marketing comprovadas e fale a língua do seu cliente; você não terá problemas para preencher seu calendário com projetos de clientes que você mal pode esperar para começar. Use as dicas deste artigo para começar bem sua carreira de freelancer. Feliz freelancer!