دليل للعثور على عملاء جيدين كمستقل في WordPress

عندما تبدأ للتو كمستقل ، فإن إحدى أهم المهام التي لديك هي العثور على عملاء جيدين. في الواقع ، غالبًا ما تبدو تلك الأشهر الأولى من العمل الحر وكأنها عملية بحث لا تنتهي عن العملاء.

تكمن مشكلة البدء كموظف مستقل في أن الكثير منا يقع في فخ إنشاء محفظة ، وعرض عملنا على وسائل التواصل الاجتماعي ، والتفكير في أن العملاء سوف يتدفقون. غالبا ما تكون الحقيقة مختلفة جدا.

الوقت سلعة ثمينة وعليك أن تكون ذكيًا بشأن تسويق خدماتك والترويج لها ، بدلاً من قضاء الوقت في التكتيكات التي لن تملأ تقويمك بالعملاء والمشاريع.

في هذا المنشور ، سنتحدث عن أهم مهمة عليك إكمالها قبل التفكير في الترويج لعملك. سنشارك أيضًا عددًا من الطرق المختلفة التي ستساعدك على جذب العملاء الأوائل.

تعرف على عملائك أولاً

تعتبر الحافظة الجيدة مهمة بالإضافة إلى امتلاك موقع ويب حيث يمكنك عرض مهاراتك ومشاريعك السابقة. ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن يكون موقع الويب الخاص بك فعالاً ، فأنت بحاجة إلى التعرف على عملائك أولاً. وبهذا ، أعني ، عليك أن تفهم ما يريدون وما يحتاجون إليه ، بدلاً من أن تقدم لهم ما تعتقد أنهم بحاجة إليه.

يركز معظم مصممي الويب ومطوري الويب كثيرًا على النظام الأساسي الذي سيتم بناء موقع الويب عليه ، والاستجابة ، واتجاهات التصميم الحالية أو الأسعار. في الواقع ، لا يهتم معظم العملاء بأي من ذلك. إنهم يريدون معرفة تأثير موقع الويب على أرباحهم النهائية.

أظهر لهم ذلك ودع موقعك على الويب ينسخ ورسائل التسويق تتحدث عن الفوائد التي سيختبرونها وستكون لديك فرص أفضل بكثير في الوصول إلى العملاء. ستتمكن أيضًا من شحن المزيد.

لذا ، كيف تتعرف على عملائك؟ هناك بضعة طرق لفعل هذا.

مقابلة العملاء المثاليين

الطريقة الأولى هي إرسال بريد إلكتروني إلى عدد قليل من عملائك المثاليين الذين أعيد تصميم موقع الويب الخاص بهم مؤخرًا واسألهم عما يريدون تحقيقه مع إعادة التصميم وما الذي جعلهم يوظفون هذا المصمم بعينه. اجعلها قصيرة ، ركز عليها ، وتأكد من تكاملها عند إعادة التصميم.

قد تحتاج إلى إرسال عدد منهم بالبريد الإلكتروني حيث لن يستجيب الجميع ولكن الإجابات التي تحصل عليها؟ إنها مكتوبة باللون الذهبي الذي سيساعدك على تقديم خدماتك وحزمك بطريقة أكثر إقناعًا.

اسأل زملاء العمل المستقلين في تخصصك

هناك طريقة أخرى للتعرف على عملائك وهي ببساطة أن تطلب من زملائك من العاملين المستقلين عن تجاربهم. يمكنهم إعطائك نظرة ثاقبة لما يريده عميلك المثالي حقًا بالإضافة إلى تقديم نصائح إضافية حول مكان العثور على هؤلاء العملاء المثاليين.

قم ببعض التجسس عبر الإنترنت

أخيرًا ، حدد شبكات التواصل الاجتماعي حيث يتسكع العميل المثالي ، وابحث عن عدد قليل من الأشخاص المناسبين للملف الشخصي ، وانتبه إلى اللغة التي يستخدمونها لوصف مشكلة تتعلق بصناعتك.

يمكنك بعد ذلك إضافة هذه الكلمات والعبارات إلى بنك النسخ الخاص بك وكذلك الاقتراب منها وتقديم النصائح المفيدة التي ستلفت انتباهك.

ثماني طرق للحصول على أول عدد قليل من العملاء للعمل بالقطعة

الآن بعد أن غطينا سبب أهمية فهم العملاء المثاليين أولاً ، دعنا نلقي نظرة على كيفية استخدام هذه المعرفة لاستخدامها والعثور على عملاء مستقلين.

كلمة إيجابية

يعتبر الكلام الشفهي من أسهل الطرق للحصول على عملاء جدد. يمكنك التواصل مع أصدقائك وعائلتك وزملائك في الكلية وإخبارهم أنك تبحث عن عملاء جدد. قد يعرفون فقط شخصًا أو شخصين يحتاجون إلى موقع ويب جديد تمامًا أو إعادة تصميم موقع ويب.

يجب عليك أيضًا التواصل مع أي عملاء سابقين ومعرفة ما إذا كانوا بحاجة إلى إنجاز أي عمل أو ما إذا كان بإمكانهم إحالتك إلى شبكتهم. ضع في اعتبارك تقديم رسوم إحالة أو خصم على المشاريع المستقبلية لتحسين الصفقة. يمكنك حتى أن تأخذ خطوة إلى الأمام وإرسال بريد إلكتروني مكتوب مسبقًا يمكنهم نسخه ولصقه لإرساله إلى جهات الاتصال الخاصة بهم. ستوفر لهم الوقت وتسهل عليهم إحالتك لأنهم لن يضطروا إلى ابتكار البريد الإلكتروني أو الرسالة بأنفسهم.

اذهب حيث عملائك

ربما سمعت هذه النصيحة من قبل. لكن ضع في اعتبارك أن هذا لا ينطبق على عالم الإنترنت وحده. كن مبدعًا وفكر في منطقتك المحلية. هل يوجد مقهى أو مطعم حيث يحب عملاؤك المثاليون التسكع؟

من المفيد أن تحزم مكتبك لهذا اليوم وتتوجه إلى هذا المقهى حيث لا يمكنك فقط إنجاز العمل ولكن أيضًا التعرف على الأشخاص الذين قد ينتهي بهم الأمر بتعيينك أو إحالتك إلى شخص يعرفونه قد يستخدم مهاراتك.

ابدأ محادثة ، وأظهر اهتمامًا بما يعملون عليه ، ودع المحادثة تتطور بشكل طبيعي. لا تنسى الدردشة مع باريستا لأنهم عادة يعرفون عملائهم المنتظمين جيدًا وقد يعرفون فقط شخصًا يمكنه استخدام مهاراتك.

أحداث الشبكات غير المتصلة بالإنترنت

سواء أحببتهم أو كرهتهم ، يمكن أن تكون أحداث التواصل مصدرًا رائعًا لعملاء جدد. يتمثل الجزء الرئيسي حول الشبكات في إقامة علاقات لديها القدرة على أن تؤدي إلى عمل العميل الآن وكذلك في المستقبل.

بالنسبة للمبتدئين ، تحقق من Meetup ومعرفة ما إذا كانت هناك أي أحداث مثيرة للاهتمام في منطقتك حيث قد تتواصل آفاقك. يمكنك أيضًا التحقق من غرفة التجارة المحلية أو AIGA. لا تنس برنامج WordCamps والعديد من المؤتمرات الموجهة لمطوري الواجهة الأمامية ومصممي الويب.

عندما يتعلق الأمر بالشبكات عبر الإنترنت ، استفد من مجموعات LinkedIn و Facebook بالإضافة إلى مواقع الويب مثل Reddit و Hacker News والمجتمعات الأخرى عبر الإنترنت حيث قد يتسكع عملاؤك المستهدفون أو زملائك المستقلين.

شريك مع مستقلين آخرين

هل تستمتع بتصميم أكثر مما تستمتع بالبرمجة؟ أو ربما تستمتع بالأشياء الخلفية ولكنك تريد سحب شعرك عندما يتعلق الأمر بالتصميم؟ في هذه الحالة ، من المنطقي أن تتعاون مع مستقلين آخرين يستمتعون بجوانب لا تستمتع بها.

هناك طريقة أخرى للشراكة مع مستقلين آخرين وهي العثور على مستقلين يقدمون خدمات مجانية لك. يمكن أن يشمل ذلك الكتاب ومديري الوسائط الاجتماعية والمسوقين الرقميين واستراتيجيات العلامات التجارية ومصممي الرسوم. من خلال إقامة علاقة معهم ، يمكنك إحالة العملاء لبعضهم البعض وتقليص الأنشطة التسويقية التي لا تستمتع بها.

أسس خبرتك

هناك طريقة أخرى للعثور على العملاء وهي إثبات خبرتك وتقديم قيمة في نفس الوقت. فيما يلي ثلاث طرق للقيام بذلك.

اكتب كتابًا إلكترونيًا

اكتب كتابًا إلكترونيًا عن مجال عملك واعرضه للتنزيل المجاني أو قم ببيعه من Kindle. تأكد من أن الموضوع وثيق الصلة بعملائك المثاليين. على سبيل المثال ، يمكنك كتابة كتاب إلكتروني حول استخدام الألوان على موقع الويب الخاص بهم للحصول على مزيد من التحويلات.

مسار

ضع في اعتبارك تدريس دورة من شأنها أن تساعد عملائك المثاليين. على سبيل المثال ، تعد دورة المبتدئين حول كيفية استخدام WordPress أو دورة تدريبية تغطي مداخل وعموميات مكون إضافي معين مثل WooCommerce طريقة رائعة لإثبات معرفتك والحصول على رادار عميلك المثالي.

مدونة

تقديم معلومات مفيدة على مدونتك. يمكن أن يتضمن ذلك دروسًا تعليمية بالإضافة إلى دراسات سابقة للعملاء أو منشورات حول عملية التصميم الخاصة بك والتي توضح لهم بالضبط كيف يبدو العمل معك.

اعرض رأيك في مشروع قائم

ضع في اعتبارك إعادة تصميم أو إعادة إنشاء موقع ويب مشهور أو مكون إضافي يروق لعملائك المثاليين. على سبيل المثال ، إذا كنت تعرف أن عملائك المثاليين يستخدمون WooCommerce ، فربما يجذب انتباههم ابتكار نموذج بالحجم الطبيعي لواجهة البرنامج المساعد. أو ، إذا كانوا يستخدمون Instagram بانتظام ، فهل يمكنك إضفاء لمسة إبداعية على شكل الخلاصة؟

لا تتمتع مشاريع كهذه بإمكانية جذب انتباه العملاء المثاليين إليك فحسب ، بل إنها تعزز أيضًا مهاراتك الإبداعية وهي طريقة رائعة للبقاء في صدارة لعبتك أثناء انتظار تنفيذ المشاريع.

تحدث في مؤتمر

يعد حضور أحداث التواصل أمرًا رائعًا ولكن لماذا لا تخطو خطوة إلى الأمام وتتحدث في مؤتمر أو حدث تواصل في منطقتك؟ سيتعين عليك أن تبدأ صغيرًا ولكن من خلال التحدث في حدث موجه لجمهورك المستهدف وإظهار كيف يمكن لموقع ويب أو متجر عبر الإنترنت تحسين النتيجة النهائية ، فأنت ملزم بزيادة الوعي وتوليد الاهتمام بخدماتك.

تذكر تقديم قيمة ، وإزالة المصطلحات ، واستخدام كلماتهم الخاصة لشرح ليس فقط سبب أهمية موقع الويب الرائع ولكن كيف يمكنهم استخدامه لإعادة عملائهم وجذب المزيد من الزيارات إليه.

قم بتدريس فصل دراسي محلي

أخيرًا ، فكر في تدريس فصل محلي. مع WordPress ، العالم هو محارتك لأن هناك العديد من الطرق المختلفة للتعامل مع هذا الأمر. من تعليم العملاء المحتملين كيفية استخدام النظام الأساسي إلى برامج تعليمية محددة حول مكونات إضافية أو سمات مختلفة أو حتى العثور على أفضل شركة استضافة لاحتياجاتهم.

إذا لم تكن لديك فرص للتدريس محليًا ، ففكر في البث المباشر على Youtube وعقد فصل دراسي بهذه الطريقة. يمكنك حتى إعادة تعيين الغرض من الفصل في تدريب صغير مجاني أو دورة تدريبية يمكنك بيعها على موقعك.

افكار اخيرة

يبدو العثور على العملاء أمرًا صعبًا عندما تبدأ للتو. ولكن عندما تأخذ وقتًا لفهم ما يريده عميلك المثالي واحتياجاته حقًا ، قم بتنفيذ أساليب تسويقية مثبتة ، وتحدث لغة عميلك ؛ لن تواجه أي مشكلة في ملء التقويم الخاص بك بمشروعات العملاء التي لا تطيق الانتظار للبدء فيها. استخدم النصائح الواردة في هذا المقال لتبدأ حياتك المهنية في العمل المستقل بداية رائعة. العمل الحر سعيد!