Leitfaden zur Suche nach hochwertigen Kunden als WordPress-Freiberufler

Wenn Sie gerade erst als Freelancer anfangen, ist es eine Ihrer wichtigsten Aufgaben, hochwertige Kunden zu finden. Tatsächlich scheinen diese ersten Monate als Freelancer oft wie eine endlose Jagd nach Kunden zu sein.

Das Problem beim Einstieg als Freiberufler besteht darin, dass viele von uns in die Falle tappen, ein Portfolio zu erstellen, unsere Arbeit in den sozialen Medien zu präsentieren und zu glauben, dass Kunden in Scharen kommen werden. Die Realität sieht oft ganz anders aus.

Zeit ist ein kostbares Gut, und Sie müssen Ihre Dienstleistungen clever vermarkten und bewerben, anstatt Zeit mit Taktiken zu verbringen, die Ihren Kalender nicht mit Kunden und Projekten füllen.

In diesem Beitrag sprechen wir über die wichtigste Aufgabe, die Sie erledigen müssen, bevor Sie überhaupt daran denken, für Ihre Arbeit zu werben. Wir werden auch eine Reihe verschiedener Möglichkeiten vorstellen, die Ihnen helfen, die ersten paar Kunden zu gewinnen.

Lernen Sie Ihre Kunden zuerst kennen

Ein gutes Portfolio ist ebenso wichtig wie eine Website, auf der Sie Ihre Fähigkeiten und vergangenen Projekte präsentieren können. Wenn Sie jedoch möchten, dass Ihre Website effektiv ist, müssen Sie zuerst Ihre Kunden kennenlernen. Und damit meine ich, dass Sie verstehen müssen, was sie wollen und brauchen, anstatt ihnen das anzubieten, was sie ihrer Meinung nach brauchen.

Die meisten Webdesigner und Webentwickler konzentrieren sich zu sehr darauf, auf welcher Plattform die Website aufgebaut wird, die Reaktionsfähigkeit, die aktuellen Designtrends oder die Preisgestaltung. In Wirklichkeit sind die meisten Kunden daran nicht interessiert. Sie möchten wissen, welche Auswirkungen die Website auf ihr Endergebnis haben wird.

Zeigen Sie ihnen das und lassen Sie Ihre Website-Texte und Marketingbotschaften über die Vorteile sprechen, die sie erleben werden, und Sie haben viel bessere Chancen, Kunden zu gewinnen. Sie können auch mehr aufladen.

Wie lernen Sie also Ihre Kunden kennen? Es gibt einige Möglichkeiten, dies zu tun.

Ideale Kunden interviewen

Die erste Möglichkeit besteht darin, einigen Ihrer idealen Kunden, deren Website kürzlich neu gestaltet wurde, eine E-Mail zu senden und sie zu fragen, was sie mit der Neugestaltung erreichen wollten und warum sie diesen bestimmten Designer eingestellt haben. Halten Sie es kurz, konzentrieren Sie sich auf sie und machen Sie ihnen unbedingt ein Kompliment für die Neugestaltung.

Möglicherweise müssen Sie eine Reihe von ihnen per E-Mail kontaktieren, da nicht alle antworten, aber die Antworten, die Sie erhalten? Sie sind Gold wert und helfen Ihnen, Ihre Dienstleistungen und Pakete überzeugender zu präsentieren.

Fragen Sie andere Freelancer in Ihrer Nische

Eine andere Möglichkeit, Ihre Kunden kennenzulernen, besteht darin, Ihre Mit-Freiberufler einfach nach ihren Erfahrungen zu fragen. Sie können Ihnen einen Einblick in die wirklichen Wünsche Ihres idealen Kunden geben und Ihnen zusätzliche Tipps geben, wo Sie diese idealen Kunden finden können.

Machen Sie einige Internet-Spürhunde

Identifizieren Sie schließlich soziale Netzwerke, in denen sich Ihr idealer Kunde aufhält, finden Sie ein paar Leute, die auf das Profil passen, und achten Sie auf die Sprache, die sie verwenden, um ein Problem in Ihrer Branche zu beschreiben.

Sie können diese Wörter und Phrasen dann zu Ihrer Copy Bank hinzufügen, sich an sie wenden und hilfreiche Ratschläge geben, die Ihnen Aufmerksamkeit verschaffen.

Acht Wege, um als Freiberufler die ersten paar Kunden zu gewinnen

Nachdem wir nun erklärt haben, warum es wichtig ist, zuerst Ihre idealen Kunden zu verstehen, schauen wir uns an, wie Sie dieses Wissen nutzen und freiberufliche Kunden finden können.

Mundpropaganda

Eine der einfachsten Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen, ist die Mundpropaganda. Sie können sich an Ihre Freunde, Familie und Klassenkameraden wenden und ihnen mitteilen, dass Sie nach neuen Kunden suchen. Sie kennen vielleicht eine oder zwei Personen, die eine brandneue Website oder ein Website-Redesign benötigen.

Sie sollten sich auch an frühere Kunden wenden und sehen, ob sie Arbeit benötigen oder ob sie Sie an ihr Netzwerk verweisen können. Erwägen Sie, eine Empfehlungsgebühr oder einen Rabatt auf zukünftige Projekte anzubieten, um den Deal zu versüßen. Sie können sogar noch einen Schritt weiter gehen und eine vorgefertigte E-Mail mitsenden, die sie kopieren und einfügen können, um sie an ihre Kontakte zu senden. Sie sparen ihnen Zeit und machen es ihnen leicht, Sie weiterzuempfehlen, da sie die E-Mail oder Nachricht nicht selbst erstellen müssen.

Gehen Sie dorthin, wo Ihre Kunden sind

Sie haben diesen Rat wahrscheinlich schon einmal gehört. Beachten Sie jedoch, dass dies nicht nur für die Online-Welt gilt. Werden Sie kreativ und berücksichtigen Sie Ihre Umgebung. Gibt es ein Café oder ein Restaurant, in dem sich Ihre idealen Kunden gerne aufhalten?

Es lohnt sich, sein Büro für den Tag zusammenzupacken und in das Café zu gehen, wo Sie nicht nur Ihre Arbeit erledigen, sondern auch Leute kennenlernen können, die Sie möglicherweise einstellen oder an jemanden verweisen, von dem sie wissen, dass er Ihre Fähigkeiten gebrauchen könnte.

Fangen Sie ein Gespräch an, zeigen Sie Interesse an dem, woran sie arbeiten, und lassen Sie das Gespräch sich natürlich entwickeln. Vergessen Sie nicht, mit dem Barista zu sprechen, da er seine Stammkunden normalerweise ziemlich gut kennt und vielleicht jemanden kennt, der Ihre Fähigkeiten gebrauchen könnte.

Offline- und Online-Networking-Events

Lieben Sie sie oder hassen Sie sie, Networking-Events können eine großartige Quelle für neue Kunden sein. Das Wichtigste beim Networking ist der Aufbau von Beziehungen, die das Potenzial haben, sowohl jetzt als auch in Zukunft zu Kundenarbeit zu führen.

Schauen Sie sich zunächst einmal Meetup an und sehen Sie nach, ob es interessante Veranstaltungen in Ihrer Nähe gibt, bei denen sich Ihre potenziellen Kunden vernetzen könnten. Sie können sich auch bei Ihrer örtlichen Handelskammer oder AIGA erkundigen. Vergessen Sie nicht WordCamps und zahlreiche Konferenzen für Frontend-Entwickler und Webdesigner.

Wenn es um Online-Networking geht, nutzen Sie LinkedIn- und Facebook-Gruppen sowie Websites wie Reddit, Hacker News und andere Online-Communities, in denen sich Ihre Zielkunden oder andere Freiberufler aufhalten könnten.

Arbeiten Sie mit anderen Freiberuflern zusammen

Entwerfen Sie mehr als Programmieren? Oder vielleicht magst du die Backend-Sachen, möchtest dir aber beim Design die Haare raufen? In diesem Fall ist es sinnvoll, mit anderen Freiberuflern zusammenzuarbeiten, die Aspekte mögen, die Sie nicht haben.

Eine andere Möglichkeit, mit anderen Freiberuflern zusammenzuarbeiten, besteht darin, Freiberufler zu finden, die Dienstleistungen anbieten, die Ihre ergänzen. Dazu können Autoren, Social-Media-Manager, digitale Vermarkter, Markenstrategen und Grafikdesigner gehören. Indem Sie eine Beziehung zu ihnen aufbauen, können Sie sowohl Kunden aneinander verweisen als auch die Marketingaktivitäten reduzieren, die Ihnen nicht gefallen.

Etablieren Sie Ihre Expertise

Eine andere Möglichkeit, Kunden zu finden, besteht darin, Ihr Fachwissen zu etablieren und gleichzeitig einen Mehrwert zu bieten. Hier sind drei Möglichkeiten, dies zu tun.

Schreiben Sie ein Ebook

Schreiben Sie ein E-Book über Ihre Branche und bieten Sie es als kostenlosen Download an oder verkaufen Sie es an Kindle. Stellen Sie sicher, dass das Thema für Ihre idealen Kunden relevant ist. Sie könnten beispielsweise ein E-Book über die Verwendung von Farbe auf ihrer Website schreiben, um mehr Conversions zu erzielen.

Kurs

Erwägen Sie, einen Kurs zu unterrichten, der Ihren idealen Kunden helfen würde. Beispielsweise ist ein Anfängerkurs zur Verwendung von WordPress oder ein Kurs, der die Besonderheiten eines bestimmten Plugins wie WooCommerce behandelt, eine großartige Möglichkeit, Ihr Wissen zu beweisen und auf das Radar Ihres idealen Kunden zu gelangen.

Bloggen

Bieten Sie nützliche Informationen in Ihrem Blog an. Dies kann Tutorials sowie frühere Kundenstudien oder Posts über Ihren Designprozess umfassen, die ihnen genau zeigen, wie es ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Bieten Sie Ihre Meinung zu einem bestehenden Projekt an

Erwägen Sie, eine bekannte Website oder ein Plugin, das Ihre idealen Kunden anspricht, neu zu gestalten oder neu zu erstellen. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Ihre idealen Kunden WooCommerce verwenden, würde die Entwicklung eines neuen Modells der Benutzeroberfläche des Plugins möglicherweise ihre Aufmerksamkeit erregen. Oder, wenn sie Instagram regelmäßig nutzen, können Sie dem Aussehen des Feeds eine kreative Wendung geben?

Projekte wie diese haben nicht nur das Potenzial, bei Ihren idealen Kunden auf Sie aufmerksam zu machen, sie fördern auch Ihre kreativen Fähigkeiten, was eine großartige Möglichkeit ist, den Überblick zu behalten, während Sie auf Projekte warten.

Sprechen Sie auf einer Konferenz

Die Teilnahme an Networking-Events ist großartig, aber warum gehen Sie nicht einen Schritt weiter und sprechen auf einer Konferenz oder einem Networking-Event in Ihrer Nähe? Sie müssen klein anfangen, aber indem Sie auf einer Veranstaltung sprechen, die auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet ist, und ihnen zeigen, wie eine Website oder ein Online-Shop ihr Endergebnis verbessern kann, werden Sie mit Sicherheit das Bewusstsein für Ihre Dienstleistungen steigern und Interesse wecken.

Denken Sie daran, einen Mehrwert zu bieten, Fachjargon zu eliminieren und mit eigenen Worten zu erklären, warum eine großartige Website nicht nur wichtig ist, sondern auch, wie sie damit ihre eigenen Kunden zurückgewinnen und mehr Besucher darauf lenken können.

Unterrichten Sie eine lokale Klasse

Schließlich sollten Sie erwägen, eine lokale Klasse zu unterrichten. Mit WordPress steht Ihnen die Welt offen, da es so viele verschiedene Möglichkeiten gibt, dies anzugehen. Von der Schulung potenzieller Kunden in der Nutzung der Plattform bis hin zu spezifischen Tutorials zu verschiedenen Plugins, Themen oder sogar der Suche nach dem besten Hosting-Unternehmen für ihre Bedürfnisse.

Wenn Sie keine Möglichkeit haben, vor Ort zu unterrichten, ziehen Sie in Betracht, auf YouTube live zu gehen und auf diese Weise einen Unterricht abzuhalten. Sie können den Kurs sogar in ein kostenloses Mini-Training oder einen Kurs umwandeln, den Sie auf Ihrer Website verkaufen können.

Abschließende Gedanken

Kunden zu finden scheint schwierig, wenn Sie gerade erst anfangen. Aber wenn Sie sich die Zeit nehmen, wirklich zu verstehen, was Ihr idealer Kunde will und braucht, implementieren Sie bewährte Marketingtaktiken und sprechen Sie die Sprache Ihres Kunden; Sie werden kein Problem damit haben, Ihren Kalender mit Kundenprojekten zu füllen, auf deren Beginn Sie es kaum erwarten können. Verwenden Sie die Tipps in diesem Artikel, um Ihre freiberufliche Karriere erfolgreich zu starten. Viel Spaß beim Freiberufler!