Warum Sie freiberufliche Marktplätze um jeden Preis vermeiden sollten

Wenn Sie ein neuer Freelancer sind, haben Sie wahrscheinlich schon von Freelancer-Marktplätzen wie Upwork, Fiverr, Freelancer und anderen gehört. Vielleicht hat Sie sogar die Idee gereizt, ein Konto zu erstellen, Ihr Profil einzurichten und auf Jobs zu bieten. Verdammt, vielleicht haben Sie das sogar schon getan.

So beliebt und ansprechend diese Seiten auch sind, sie nutzen Ihre Zeit nicht optimal. Unabhängig davon, wo Sie sich in Ihrer Karriere als Freiberufler befinden, sollten Sie diese Marktplätze für Freiberufler um jeden Preis meiden.

Wundern, warum? In diesem Beitrag nennen wir fünf Gründe, warum Sie diese Marktplätze meiden sollten, und stellen Ihnen fünf Maßnahmen vor, die Sie stattdessen ergreifen können, um neue Kunden zu gewinnen. Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, haben Sie einen soliden Plan, um die ersten paar Kunden zu gewinnen und an Projekten zu arbeiten, die Sie lieben, anstatt Zeit auf freiberuflichen Plattformen zu verschwenden.

Fünf Gründe, freiberufliche Marktplätze zu vermeiden

Es gibt keinen Mangel an freiberuflichen Marktplätzen, die behaupten, es einfach zu machen, mit Kunden in Kontakt zu treten und bequem von Ihrem eigenen Schreibtisch aus an großartigen Projekten zu arbeiten. Sie könnten zwar behaupten, dass sie die gesamte Marketingarbeit für Sie erledigen, aber die Wahrheit ist, dass das Verlassen auf eine Freelancer-Plattform verheerende Auswirkungen auf Ihre Karriere haben kann. Hier sind fünf Gründe, warum Sie freiberufliche Marktplätze meiden sollten.

Keine Kontrolle über Ihr Geschäft

Der wichtigste Grund, warum Sie Freelancer-Plattformen meiden sollten, ist, dass Sie keine wirkliche Kontrolle über Ihr Unternehmen haben. Unabhängig davon, für welche Freelancer-Plattform Sie sich entscheiden, ist es wichtig zu bedenken, dass Sie diese Plattform nicht besitzen.

Für den Anfang bedeutet dies, dass Sie bei einer plötzlichen Abschaltung der Plattform nicht nur Ihre Einnahmequelle, sondern auch Ihre Kunden verlieren könnten.

Zweitens werden Sie nur ein weiteres Sandkorn in einer Wüste von vielen sein, ohne wirkliche Möglichkeit, sich von anderen abzuheben. Freelancer-Marktplätze bieten ein einheitliches Erscheinungsbild für alle Freelancer-Profile, sodass es nur sehr wenige Möglichkeiten gibt, Ihr Profil anzupassen, um sich abzuheben. Ganz zu schweigen davon, dass Sie mit Tausenden anderer Freiberufler um die gleichen Jobs konkurrieren und Ihr Schicksal in die Hände des Algorithmus der Plattform legen, der entscheidet, welches Freiberuflerprofil zuerst auftaucht.

Ein weiterer Nachteil der Nutzung einer Freelancer-Plattform ist, dass Sie sich an deren Regeln halten müssen, was bedeutet, dass Sie die Kontaktinformationen Ihrer Kunden nicht haben und es Ihnen oft verboten ist, Ihre Kunden außerhalb der Plattform zu kontaktieren.

Schließlich zieht eine Freelancer-Plattform häufig Gebühren von Ihrer Zahlung ab oder zwingt Sie, für eine monatliche Mitgliedschaft zu zahlen, damit Ihr Profil auf der Plattform sichtbar bleibt oder einen höheren Rang einnimmt.

Rennen nach unten

Plattformen für Freiberufler sind leider voll von anderen Freiberuflern, die genau wie Sie nach Arbeit suchen. Eine traurige Realität dieser Situation ist, dass sich Freelancer in dem Bemühen, das Projekt zu gewinnen, oft gegenseitig unterbieten und im Rennen nach unten landen, was der Freelancer-Community als Ganzes schadet.

Um die Sache noch schlimmer zu machen, gibt es keine Regeln oder Vorschriften, die von einer Freelancer-Plattform durchgesetzt werden, die vorschreiben, wie viel ein Freelancer verlangen sollte oder was das niedrigste Gebot ist, das er anbieten kann.

Dann gibt es Kunden, die diese Situation oft ausnutzen und zunächst lächerlich niedrige Budgets anbieten. Wenn Sie all das berücksichtigen, arbeiten Sie an Projekten für weit weniger als das, was Sie verlangen könnten, wenn Sie den Kunden selbst an Land ziehen würden.

Ideale Kunden sind weit und wenige dazwischen

Obwohl es einige Ausnahmen von dieser Regel gibt, wird die Art von Kunden, die Stellenangebote auf freiberuflichen Marktplätzen veröffentlichen, weit von Ihren idealen Kunden entfernt sein. Es gibt unzählige Geschichten online über Kunden, die nicht rechtzeitig Feedback geben und das gesamte Projekt zum Scheitern bringen, Zahlungen vermeiden oder Rückerstattungen verlangen und sogar Freiberufler wegen Betrugs melden.

Das könnte auch bedeuten, dass Sie nicht an Ihren Traumprojekten arbeiten, sondern Aufträge annehmen, um Ihr Portfolio aufzufüllen.

Gebühren, die Ihre Gewinne auffressen

Wir haben bereits erwähnt, dass Freelancer-Plattformen einen bestimmten Prozentsatz Ihrer Einnahmen einbehalten. Aus ihrer Sicht müssen sie irgendwie Geld verdienen, um Ihnen ihre Plattform zur Verfügung zu stellen. Sie behalten sich jedoch auch das Recht vor, die Gebühren jederzeit zu erhöhen.

In einigen Fällen gehen diese Gebühren bis zu 20 %. Das heißt, wenn Sie sich bereit erklären, an einem Projekt für 200 $ zu arbeiten, erhalten Sie 160 $, wenn es an der Zeit ist, bezahlt zu werden. Mit der Zeit summiert sich das zu einem netten Stück Geld, das Sie verlieren. Es ist erwähnenswert, dass auf einigen Plattformen Ihre Gebühr umso niedriger ist, je mehr Projekte Sie abschließen, aber dies geschieht nicht über Nacht.

Schlechte Unterstützung für die Freiberufler

Schließlich werden Freelancer-Plattformen keine Mühen scheuen, den Freelancer zu schützen. Einige Plattformen beschreiben Schritte, die Sie unternehmen können, um zu verhindern, dass Sie von einem Kunden ausgenutzt werden, und wie Kunden sich davor schützen können, ausgenutzt zu werden. Einige Plattformen bieten auch einen Zahlungsschutz, der sicherstellt, dass die Zahlung freigegeben wird, wenn das Projekt abgeschlossen ist und alle Ergebnisse geliefert wurden.

Trotzdem gibt es online zahlreiche Geschichten von Freiberuflern, die auf der einen oder anderen Freiberufler-Plattform verbrannt wurden. Es ist nicht ungewöhnlich, eine Geschichte über einen Freiberufler zu hören, der nach einer ungerechtfertigten Kundenbeschwerde von der Plattform gebootet wurde, ohne irgendeine Art von Unterstützung von der Plattform zu erhalten oder seine Seite der Geschichte erzählen zu können.

Fünf Dinge zu tun, anstatt neue Kunden zu gewinnen

Jetzt, da Sie die Fallstricke bei der Nutzung einer freiberuflichen Plattform kennen und wissen, warum Sie sie vermeiden sollten, fragen Sie sich vielleicht, wie Sie diese ersten paar Kunden mit wenig bis gar keiner Erfahrung an die Tür bekommen können. Nachfolgend finden Sie fünf umsetzbare Schritte, die Sie heute unternehmen können, um Kunden zu gewinnen, egal ob Sie gerade erst anfangen oder aus der Einkommenskrise herauskommen müssen.

Richten Sie ein professionelles Portfolio ein

Das Beste, was Sie für Ihre freiberufliche Karriere tun können, ist, ein professionelles Portfolio für Ihr Unternehmen aufzubauen. Indem Sie Ihren eigenen Domainnamen kaufen und WordPress installieren, haben Sie die vollständige Kontrolle über die von Ihnen präsentierten Informationen und die von Ihnen angebotenen Pakete, ganz zu schweigen von den Preisen. Ein weiterer Vorteil ist, dass es keine zusätzlichen Gebühren gibt, die Ihnen weggenommen werden.

Darüber hinaus können Sie nützliche Ratschläge und Wissen in Ihrem Blog teilen, was dazu beiträgt, dass Ihre Website in den Suchmaschinen höher eingestuft wird, was bedeutet, dass Ihre Zielgruppe bessere Chancen hat, Sie zu finden und Sie vor Ort einzustellen als auf einer freiberuflichen Plattform.

Erreichen Sie Ihr Netzwerk

Sobald Ihr Portfolio erledigt ist, wenden Sie sich an alle, die Sie kennen. Ihre Freunde, Familie, College-Kumpel und andere, die Sie kennen, könnten Ihre ersten Kunden sein. Auch wenn sie keine Website brauchen, könnten sie jemanden kennen, der eine braucht und in den meisten Fällen mehr als glücklich sein wird, Ihnen zu helfen und sie zu Ihnen zu schicken.

Dies ist so einfach, aber viele Freiberufler übersehen es aus Angst, niemanden zu haben, an den sie sich wenden können. Unterschätzen Sie jedoch niemals die Menschen, die Sie kennen. Sogar Ihr älterer Nachbar auf der Straße kennt vielleicht jemanden, der eine Website braucht, also überlassen Sie diese nicht dem Zufall.

Polieren Sie Ihr LinkedIn-Profil auf

Es ist eine bekannte Tatsache, dass LinkedIn die Social-Media-Plattform für Fachleute ist, also machen Sie das Beste aus Ihrer LinkedIn-Präsenz. Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihr Profil vollständig ausgefüllt ist. Dann solltest du sicherstellen, dass es leicht zu verstehen ist, was du tust und für wen du es tust.

Erwägen Sie als Nächstes, sich LinkedIn-Gruppen anzuschließen, die mit Ihren idealen Kunden gefüllt sind, und bemühen Sie sich, mit Ihrem Wissen zu dienen. Beteiligen Sie sich und initiieren Sie Gespräche und stellen Sie sich heraus.

Versuchen Sie schließlich, sich mit neuen Menschen zu verbinden, denen Sie in diesen Gruppen begegnen, und bitten Sie um Bestätigungen von Verbindungen, die Sie bereits haben, oder von Ihren früheren Kunden.

Wenden Sie sich an andere Freelancer

Wenn Sie gerade erst anfangen, ist es leicht, andere Freiberufler als Konkurrenz zu betrachten. Aber wenn Sie Ihre Denkweise ändern und anfangen, sie als Kollegen zu sehen, ändert sich alles. Indem Sie sinnvolle Verbindungen zu anderen Freiberuflern aufbauen, können Sie sie erreichen und sie fragen, ob sie Ihnen Kunden empfehlen können. Sie werden überrascht sein, welche positive Resonanz Sie erhalten.

In den meisten Fällen schicken andere Freiberufler gerne Kunden, mit denen sie nicht arbeiten können, weil sie ausgebucht sind oder weil der Kunde einfach nicht zu ihnen passt.

Beschränken Sie sich auch nicht nur auf Freelancer in Ihrer Nische. Erwägen Sie, Freelancer in ergänzenden Branchen wie Grafikdesign, Texterstellung oder Social Media Management zu finden und sich mit ihnen anzufreunden. Sie wissen nie, wann ihre Kunden eine neue Website oder ein Website-Update benötigen.

Biete ein Starterpaket an

Unser letzter Tipp ist, ein Starterpaket zu erstellen, das Sie anbieten können. Betrachten Sie dies als eine Auswahl Ihrer Dienstleistungen, die potenziellen Kunden einen Vorgeschmack darauf gibt, wie es ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, Kunden mit einem kleineren Angebot an die Tür zu bringen und sie dann in ein höheres Paket umzuwandeln.

Einige Ideen umfassen ein Homepage-Redesign, ein Website-Audit oder ein Landingpage-Design. Der entscheidende Teil dieses Starterpakets besteht darin, es so attraktiv zu machen, dass die Kunden es wollen, und es günstig genug zu gestalten, um potenzielle Geldeinwände zu vermeiden.

Abschließende Gedanken

Marktplätze für Freiberufler scheinen eine gute Idee zu sein, wenn Sie neu in der Freiberuflichkeit sind oder wenn Sie eine Durststrecke durchmachen und kein Kunde in Sicht ist. Diese Plattformen entpuppen sich jedoch normalerweise als Zeitverschwendung, ganz zu schweigen davon, dass sie Ihre Karriere behindern. Anstatt für ein paar Cent zu arbeiten und sich ungeschützt zu lassen, nutzen Sie die Tipps aus diesem Artikel und übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre freiberufliche Karriere.