Por que você deve evitar mercados freelance a todo custo

Se você é um freelancer novo, provavelmente já ouviu falar de marketplaces freelance como Upwork, Fiverr, Freelancer e outros. Você pode até ter sido tentado pela ideia de criar uma conta, configurar seu perfil e dar lances em trabalhos. Caramba, você pode até ter feito isso já.

Por mais populares e atraentes que esses sites sejam, eles não são o melhor uso do seu tempo. Na verdade, não importa onde você esteja em sua carreira de freelancer, você deve evitar esses mercados freelance a todo custo.

Querendo saber por quê? Nesta postagem, compartilharemos cinco razões pelas quais você deve evitar esses mercados e forneceremos cinco ações a serem tomadas para ajudá-lo a conquistar novos clientes. Depois de ler este artigo, você terá um plano sólido para obter os primeiros clientes e trabalhar em projetos que ama, em vez de perder tempo em plataformas freelance.

Cinco razões para evitar mercados freelance

Não há escassez de mercados freelance que afirmam facilitar a conexão com os clientes e o trabalho em projetos incríveis no conforto da sua própria mesa. Embora você possa afirmar que eles fazem todo o trabalho de marketing para você, a verdade é que confiar em uma plataforma de freelancer pode ter um efeito devastador em sua carreira. Aqui estão cinco razões pelas quais você deve evitar os mercados freelance.

Sem controle sobre seu negócio

A razão mais importante pela qual você deve evitar a plataforma freelancer é que você não tem controle real sobre seus negócios. Não importa em qual plataforma freelancer você decida ingressar, é importante ter em mente que você não possui essa plataforma.

Para começar, isso significa que, se a plataforma for encerrada repentinamente, você poderá perder não apenas sua fonte de renda, mas também seus clientes.

Em segundo lugar, você será apenas mais um grão de areia em um deserto de muitos, sem nenhuma maneira real de se diferenciar. Os marketplaces de freelancers oferecem uma aparência uniforme para todos os perfis de freelancers, portanto, há muito pouca possibilidade de personalizar o seu para se destacar. Sem falar que você estará competindo com milhares de outros freelancers pelos mesmos trabalhos, deixando seu destino nas mãos do algoritmo da plataforma que decide qual perfil freelance aparece primeiro.

Outra desvantagem de usar uma plataforma de freelancer é que você precisa cumprir as regras, o que significa que você não tem as informações de contato do seu cliente e muitas vezes é proibido de entrar em contato com seus clientes fora da plataforma.

Por fim, uma plataforma freelancer geralmente cobra taxas do seu pagamento ou força você a pagar por uma assinatura mensal para manter seu perfil visível ou com uma classificação mais alta na plataforma.

Corrida para o fundo

As plataformas freelance estão, infelizmente, cheias de outros freelancers procurando trabalho como você. Uma triste realidade dessa situação é que, em um esforço para vencer o projeto, os freelancers muitas vezes se sobrepõem, terminando na corrida para o fundo do poço que prejudica a comunidade freelancer como um todo.

Para piorar a situação, não há regras ou regulamentos que sejam aplicados por uma plataforma de freelancer que determine quanto um freelance deve cobrar ou qual é o menor lance que pode oferecer.

Depois, há clientes que muitas vezes aproveitam essa situação e oferecem orçamentos ridiculamente baixos para começar. Quando você leva tudo isso em consideração, está pensando em trabalhar em projetos por muito menos do que poderia cobrar se conseguisse o cliente sozinho.

Clientes ideais estão distantes e poucos no meio

Embora existam algumas exceções a essa regra, o tipo de cliente que publica ofertas de emprego em mercados freelance estará muito longe de seus clientes ideais. Existem inúmeras histórias online sobre clientes que não dão feedback a tempo e atrapalham todo o projeto, evitam pagamentos ou solicitam reembolsos e até denunciam freelancers por fraude.

Isso também pode significar que você não estará trabalhando nos projetos dos seus sonhos, mas sim aceitando o trabalho para preencher seu portfólio.

Taxas que consomem seus lucros

Mencionamos anteriormente que as plataformas de freelancers terão uma certa porcentagem de seus ganhos. Do ponto de vista deles, eles precisam ganhar dinheiro de alguma forma para fornecer sua plataforma para você. No entanto, eles também se reservam o direito de aumentar as taxas sempre que quiserem.

Em alguns casos, essas taxas chegam a 20%. Isso significa que, se você concordar em trabalhar em um projeto por US$ 200, receberá US$ 160 na hora de receber o pagamento. Com o tempo, isso se acumula em uma boa quantia de dinheiro que você perde. Vale ressaltar que, em algumas plataformas, quanto mais projetos você concluir, menor será sua taxa, mas isso não acontecerá da noite para o dia.

Suporte ruim para os freelancers

Por fim, as plataformas de freelancers não se esforçam para proteger o freelancer. Algumas plataformas descrevem as etapas que você pode seguir para evitar ser explorado por um cliente, bem como como os clientes podem se proteger de serem explorados. Algumas plataformas também oferecem proteção de pagamento que garante que o pagamento seja liberado quando o projeto for concluído e todas as entregas forem entregues.

No entanto, apesar disso, existem inúmeras histórias online de freelancers que se queimaram em uma ou outra plataforma freelance. Não é incomum ouvir uma história sobre um freelance sendo expulso da plataforma após uma reclamação injusta de um cliente sem receber nenhum tipo de suporte da plataforma ou poder contar seu lado da história.

Cinco coisas para fazer em vez de conquistar novos clientes

Agora que você conhece as armadilhas de usar uma plataforma freelance e por que você deve evitá-las, você pode estar se perguntando como você pode conseguir os primeiros clientes com pouca ou nenhuma experiência. Abaixo, você encontrará cinco etapas acionáveis ​​que você pode tomar hoje para ajudá-lo a conquistar clientes, quer você esteja apenas começando ou precise sair da queda de renda.

Configurar um portfólio profissional

A melhor coisa que você pode fazer pela sua carreira de freelancer é montar um portfólio profissional para o seu negócio. Ao comprar seu próprio nome de domínio e instalar o WordPress, você tem controle total sobre as informações que apresenta e os pacotes que oferece, sem falar no preço. Outro benefício para isso é que não há taxas extras que estão sendo tiradas de você.

Além disso, você pode compartilhar conselhos e conhecimentos úteis em seu blog, o que ajuda a classificar seu site mais alto nos mecanismos de pesquisa, o que significa que seu público-alvo terá mais chances de encontrá-lo e contratá-lo no local do que em uma plataforma freelance.

Entre em contato com sua rede

Depois de cuidar do seu portfólio, entre em contato com todos que você conhece. Seus amigos, familiares, colegas de faculdade e outros que você conhece podem ser seus primeiros clientes. Mesmo que eles não precisem de um site, eles podem conhecer alguém que precisa e, na maioria dos casos, ficarão felizes em ajudá-lo e enviá-los para você.

Isso é uma coisa tão fácil de fazer, mas muitos freelancers ignoram isso por medo de não ter ninguém para entrar em contato. No entanto, nunca subestime as pessoas que você conhece. Mesmo seu vizinho idoso na rua pode conhecer alguém que precisa de um site, então não deixe este ao acaso.

Aprimore seu perfil do LinkedIn

É um fato bem conhecido que o LinkedIn é a plataforma de mídia social para profissionais, então aproveite ao máximo sua presença no LinkedIn. Para começar, certifique-se de que seu perfil está completamente preenchido. Então, você vai querer ter certeza de que é fácil entender o que você faz e para quem você faz.

Em seguida, considere ingressar em grupos do LinkedIn repletos de seus clientes ideais e se esforce para servir com seu conhecimento. Participe e inicie conversas e coloque-se lá fora.

Por fim, tente se conectar com novas pessoas que encontrar nesses grupos e peça endossos de conexões que você já possui ou de seus clientes anteriores.

Entre em contato com outros freelancers

Quando você está apenas começando, é fácil ver outros freelancers como concorrentes. Mas, se você reformular sua mentalidade e começar a vê-los como colegas, tudo muda. Ao estabelecer conexões significativas com outros freelancers, você pode entrar em contato com eles e perguntar se eles podem indicar algum cliente do seu jeito. Você ficaria surpreso com a resposta positiva que obterá.

Na maioria dos casos, outros freelancers ficarão mais do que felizes em enviar clientes com os quais não podem trabalhar devido à reserva ou simplesmente porque o cliente não é o melhor para eles.

Não se limite apenas a freelancers em seu nicho. Considere encontrar e fazer amizade com freelancers em indústrias complementares, como design gráfico, redação ou gerenciamento de mídia social. Você nunca sabe quando seus clientes podem precisar de um novo site ou de uma atualização do site.

Ofereça um pacote inicial

Nossa última dica é criar um pacote inicial que você possa oferecer. Considere isso uma amostra de seus serviços que dá aos clientes em potencial uma amostra de como é trabalhar com você. Essa é uma excelente maneira de atrair clientes com uma oferta menor e depois transferi-los para um pacote maior.

Algumas ideias incluem um redesenho da página inicial, uma auditoria do site ou um design da página de destino. A parte crucial deste pacote inicial é torná-lo atraente o suficiente para que os clientes o desejem e com um preço baixo o suficiente para evitar possíveis objeções de dinheiro.

Pensamentos finais

Os marketplaces freelance podem parecer uma boa ideia quando você é novo no freelancer ou quando chega a um período de seca e não há nenhum cliente à vista. No entanto, essas plataformas geralmente acabam sendo uma perda de tempo, sem contar que atrapalham sua carreira. Em vez de trabalhar por centavos e ficar desprotegido, use bem as dicas deste artigo e assuma o controle da sua carreira freelance.