為什麼你應該不惜一切代價避免自由市場

如果您是新的自由職業者，您可能聽說過 Upwork、Fiverr、Freelancer 等自由職業者市場。 您甚至可能被創建帳戶、設置個人資料和競標工作的想法所吸引。 哎呀，你甚至可能已經這樣做了。

與這些網站一樣受歡迎和吸引人，它們並不是您時間的最佳利用方式。 事實上，無論您處於自由職業生涯的哪個階段，都應該不惜一切代價避免這些自由職業市場。

想知道為什麼？ 在這篇文章中，我們將分享您應該避開這些市場​​的五個原因，並為您提供五個可以採取的行動來幫助您吸引新客戶。 閱讀本文後，您將有一個可靠的計劃來吸引最初的幾個客戶並從事您喜歡的項目，而不是在自由平台上浪費時間。

避免自由職業者市場的五個理由

不乏聲稱可以輕鬆與客戶聯繫並在您自己的辦公桌上舒適地從事出色項目的自由職業者市場。 雖然您可以聲稱他們為您完成了所有營銷工作，但事實是，依賴自由職業者平台會對您的職業生涯產生毀滅性影響。 以下是您應該避免進入自由市場的五個原因。

無法控制您的業務

您應該避免使用自由職業者平台的最重要原因是您無法真正控制您的業務。 無論您決定加入哪個自由職業者平台，請務必記住您並不擁有該平台。

對於初學者來說，這意味著如果平台突然關閉，您不僅會失去收入來源，還會失去客戶。

其次，你將只是眾多沙漠中的一粒沙子，沒有真正的方法讓自己與眾不同。 自由職業者市場為所有自由職業者的個人資料提供統一的外觀，因此幾乎不可能定制您的個人資料以脫穎而出。 更不用說，您將與成千上萬的其他自由職業者競爭相同的工作，將您的命運掌握在平台的算法手中，該算法決定哪個自由職業者檔案首先出現。

使用自由職業者平台的另一個缺點是您必須遵守他們的規則，這意味著您沒有客戶的聯繫信息，並且您經常被禁止在平台外聯繫您的客戶。

最後，自由職業者平台通常會從您的付款中收取費用，或者強迫您每月支付會員費，以保持您的個人資料可見或在平台上排名更高。

比賽到底部

可悲的是，自由職業者平台上到處都是像你一樣尋找工作的其他自由職業者。 這種情況的一個可悲現實是，為了贏得該項目，自由職業者經常會互相競價，最終在競爭中落到最低點，這傷害了整個自由職業者社區。

更糟糕的是，自由職業者平台沒有強制執行任何規則或法規來規定自由職業者應該收取多少費用或他們可以提供的最低出價是多少。

然後，有些客戶經常會利用這種情況，一開始就提供低得離譜的預算。 當您考慮到所有這些因素時，您正在尋找的項目工作成本遠遠低於您自己獲得客戶時所能收取的費用。

理想的客戶在兩者之間相距甚遠

雖然這條規則有一些例外，但在自由市場上發布工作機會的客戶類型與您的理想客戶相去甚遠。 網上有無數關於客戶不按時提供反饋而使整個項目脫軌、逃避付款或要求退款，甚至舉報自由職業者欺詐的故事。

這也可能意味著您不會從事您夢想中的項目，而是為了填寫您的投資組合而接受工作。

吞噬您利潤的費用

我們之前提到，自由職業者平台會從你的收入中抽取一定比例。 從他們的角度來看，他們必須以某種方式賺錢才能為您提供平台。 但是，他們也保留隨時增加費用的權利。

在某些情況下，這些費用高達 20%。 這意味著，如果您同意以 200 美元的價格從事一個項目，那麼您將在獲得報酬時獲得 160 美元。 隨著時間的推移，這會累積成一大筆現金，您會因此而損失慘重。 值得一提的是，在一些平台上，你完成的項目越多，你的費用就越低，但這不會一蹴而就。

對自由職業者的支持不佳

最後，自由職業者平台不會竭盡全力保護自由職業者。 一些平台確實概述了您可以採取的步驟，以防止自己被客戶利用，以及客戶如何保護自己不被利用。 一些平台還提供付款保護，以確保在項目完成並且所有可交付成果都已交付時釋放付款。

然而，儘管如此，網上仍有許多來自自由職業者的故事在一個或另一個自由職業者平台上被燒毀。 聽到一個關於自由職業者在不公正的客戶投訴後從平台上被解僱的故事並沒有得到平台的任何類型的支持或能夠講述他們的故事，這並不罕見。

做五件事而不是吸引新客戶

既然您知道使用自由職業者平台的陷阱以及為什麼要避免它們，您可能想知道如何在幾乎沒有經驗的情況下讓最初的幾個客戶上門。 下面，您會發現今天可以採取的五個可行步驟來幫助您吸引客戶，無論您是剛剛起步還是需要擺脫收入低迷。

設置專業投資組合

您可以為您的自由職業生涯做的最好的事情就是為您的企業建立一個專業的投資組合。 通過購買自己的域名並安裝 WordPress，您可以完全控制您提供的信息和提供的軟件包，更不用說定價了。 另一個好處是沒有額外的費用從你身上拿走。

最重要的是，您可以在您的博客上分享有用的建議和知識，這有助於您的網站在搜索引擎中的排名更高，這意味著您的目標受眾比在自由職業者平台上更有機會當場找到您並僱用您。

聯繫您的網絡

一旦您的投資組合得到妥善處理，請聯繫您認識的每個人。 您的朋友、家人、大學同學和您認識的其他人可能只是您的第一批客戶。 即使他們不需要網站，他們也可以認識需要網站的人，並且在大多數情況下，他們會非常樂意幫助您並按您的方式發送給他們。

這是一件很容易做到的事情，但許多自由職業者因為害怕沒有人可以聯繫而忽略了它。 但是，永遠不要低估你認識的人。 即使是街上的老鄰居也可能認識需要網站的人，所以不要讓這個人碰運氣。

完善您的 LinkedIn 個人資料

眾所周知，LinkedIn 是專業人士的社交媒體平台，因此請充分利用您的 LinkedIn 形象。 對於初學者，請確保您的個人資料已完全填寫。 然後，您需要確保很容易理解您所做的事情以及您為誰做的事情。

接下來，考慮加入充滿您理想客戶的 LinkedIn 群組，並努力利用您的知識為您服務。 參與並發起對話，並把自己放在那裡。

最後，旨在與您在這些團體中遇到的新人建立聯繫，並要求您已經擁有的聯繫或過去的客戶認可。

聯繫其他自由職業者

當您剛起步時，很容易將其他自由職業者視為競爭對手。 但是，如果你重新調整自己的心態並開始將他們視為同事，一切都會改變。 通過與其他自由職業者建立有意義的聯繫，您可以聯繫他們並詢問他們是否可以按照您的方式推薦任何客戶。 你會驚訝於你會得到的積極回應。

在大多數情況下，其他自由職業者會非常樂意向他們發送由於被預訂或僅僅因為客戶不是最適合他們而無法合作的客戶。

也不要將自己限制在您的利基市場中的自由職業者。 考慮在平面設計、文案或社交媒體管理等互補行業尋找自由職業者並結識他們。 您永遠不知道他們的客戶何時可能需要新網站或網站更新。

提供入門套餐

我們的最後一個提示是創建一個您可以提供的入門包。 考慮一下您的服務樣本，讓潛在客戶體驗與您合作的感覺。 這是以較小的報價吸引客戶然後將其轉換為更高的套餐的絕佳方式。

一些想法包括重新設計主頁、網站審核或登錄頁面設計。 關於這個入門包的關鍵部分是讓它足夠吸引客戶，並且價格足夠低以避免任何潛在的金錢反對。

最後的想法

當您剛接觸自由職業者或遇到干貨並且看不到客戶時，自由職業者市場似乎是一個好主意。 然而，這些平台通常會浪費時間，更不用說它們會阻礙你的職業生涯。 與其為一分錢工作而讓自己不受保護，不如好好利用這篇文章中的技巧，掌控你的自由職業生涯。