لماذا يجب عليك تجنب أسواق العمل المستقل بأي ثمن

إذا كنت مستقلاً جديدًا ، فمن المحتمل أنك سمعت عن الأسواق المستقلة مثل Upwork و Fiverr و Freelancer وغيرها. ربما تم إغراءك بفكرة إنشاء حساب ، وإعداد ملف التعريف الخاص بك ، والمزايدة على الوظائف. هيك ، ربما فعلت ذلك بالفعل.

وبقدر ما تتمتع به هذه المواقع من شهرة وجاذبية ، فإنها ليست أفضل استغلال لوقتك. في الواقع ، بغض النظر عن مكان تواجدك في حياتك المهنية المستقلة ، يجب عليك تجنب هذه الأسواق المستقلة بأي ثمن.

أتعجب لماذا؟ في هذا المنشور ، سنشارك خمسة أسباب تجعلك تتجنب تلك الأسواق ونزودك بخمسة إجراءات يمكنك اتخاذها بدلاً من ذلك لمساعدتك في كسب عملاء جدد. بعد قراءة هذا المقال ، سيكون لديك خطة قوية للحصول على هؤلاء العملاء القلائل الأوائل والعمل على المشاريع التي تحبها بدلاً من إضاعة الوقت في منصات العمل المستقل.

خمسة أسباب لتجنب الأسواق المستقلة

لا يوجد نقص في الأسواق المستقلة التي تدعي أنها تجعل من السهل التواصل مع العملاء والعمل في مشاريع رائعة وأنت مرتاح في مكتبك الخاص. بينما يمكنك الادعاء بأنهم يقومون بكل الأعمال التسويقية نيابة عنك ، فإن الحقيقة هي أن الاعتماد على منصة مستقلة يمكن أن يكون له تأثير مدمر على حياتك المهنية. فيما يلي خمسة أسباب تجعلك تتجنب الأسواق المستقلة.

لا سيطرة على عملك

السبب الأكثر أهمية الذي يجعلك تتجنب منصة العمل المستقل هو أنه ليس لديك سيطرة حقيقية على عملك. بغض النظر عن النظام الأساسي المستقل الذي قررت الانضمام إليه ، من المهم أن تضع في اعتبارك أنك لا تملك هذه المنصة.

بالنسبة للمبتدئين ، هذا يعني أنه إذا تم إغلاق النظام الأساسي فجأة ، فقد تفقد ليس فقط مصدر الدخل الخاص بك ولكن أيضًا عملائك.

ثانيًا ، ستكون مجرد حبة رمل أخرى في صحراء كثيرين ، بدون طريقة حقيقية لتمييز نفسك. تقدم أسواق العمل المستقل مظهرًا موحدًا لجميع ملفات تعريف العاملين لحسابهم الخاص ، لذلك هناك احتمال ضئيل جدًا لتخصيص ملفاتك الشخصية لتبرز. ناهيك عن أنك ستتنافس مع الآلاف من العاملين المستقلين الآخرين في نفس الوظائف ، تاركًا مصيرك في أيدي خوارزمية النظام الأساسي التي تحدد ملف التعريف المستقل الذي يأتي أولاً.

الجانب السلبي الآخر لاستخدام منصة العمل المستقل هو أنه يجب عليك الالتزام بقواعدهم مما يعني أنه ليس لديك معلومات الاتصال بعميلك وغالبًا ما يُحظر عليك الاتصال بعملائك خارج النظام الأساسي.

أخيرًا ، غالبًا ما تأخذ منصة العمل المستقل رسومًا من مدفوعاتك أو يجبرك على الدفع مقابل عضوية شهرية لإبقاء ملفك الشخصي مرئيًا أو في مرتبة أعلى على المنصة.

سباق نحو القاع

منصات العمل الحر ، للأسف ، مليئة بالعاملين المستقلين الآخرين الذين يبحثون عن عمل مثلك تمامًا. الحقيقة المحزنة في هذا الموقف هي أنه في محاولة للفوز بالمشروع ، غالبًا ما يقوم المترجمون المستقلون بالتنازل عن بعضهم البعض ، وينتهي بهم المطاف في السباق إلى الأسفل الذي يضر بمجتمع المستقلين ككل.

لجعل الأمور أسوأ ، لا توجد قواعد أو لوائح يتم فرضها من قبل منصة مستقلة تحدد المبلغ الذي يجب أن يتقاضاه الشخص المستقل أو ما هو أقل عرض يمكن أن يقدمه.

بعد ذلك ، هناك عملاء غالبًا ما يستفيدون من هذا الموقف ويقدمون ميزانيات منخفضة بشكل يبعث على السخرية لتبدأ معهم. عندما تأخذ كل ذلك في الاعتبار ، فأنت تنظر إلى العمل في مشاريع مقابل أقل بكثير مما يمكنك تحصيله إذا حصلت على العميل بنفسك.

العملاء المثاليون بعيدون وقليل منهم

في حين أن هناك بعض الاستثناءات لهذه القاعدة ، فإن نوع العملاء الذين ينشرون عروض عمل في أسواق العمل المستقل سيكون بعيدًا كل البعد عن عملائك المثاليين. هناك عدد لا يحصى من القصص عبر الإنترنت حول عدم تقديم العملاء ملاحظات في الوقت المحدد وإخراج المشروع بأكمله عن مساره ، وتجنب الدفع أو طلب استرداد الأموال ، وحتى الإبلاغ عن العاملين المستقلين عن عمليات الاحتيال.

قد يعني هذا أيضًا أنك لن تعمل في مشاريع أحلامك بل تقبل العمل من أجل ملء محفظتك.

الرسوم التي تلتهم أرباحك

ذكرنا سابقًا أن منصات العمل المستقل ستأخذ نسبة معينة من أرباحك. من وجهة نظرهم ، يتعين عليهم كسب المال بطريقة ما لتوفير نظامهم الأساسي لك. ومع ذلك ، فإنهم يحتفظون أيضًا بالحق في زيادة الرسوم متى أرادوا ذلك.

في بعض الحالات ، تصل هذه الرسوم إلى 20٪. هذا يعني أنك إذا وافقت على العمل في مشروع مقابل 200 دولار ، فستتلقى 160 دولارًا عندما يحين وقت الدفع. بمرور الوقت ، يتراكم ذلك إلى جزء كبير من المال الذي تخسره. من الجدير بالذكر أنه في بعض الأنظمة الأساسية ، كلما أكملت المزيد من المشاريع ، قلت الرسوم الخاصة بك ، لكنها لن تحدث بين عشية وضحاها.

دعم ضعيف للعاملين لحسابهم الخاص

أخيرًا ، لن تعمل منصات العمل المستقل بعيدًا عن طريقها لحماية المستقل. تحدد بعض المنصات الخطوات التي يمكنك اتخاذها لمنع نفسك من الاستغلال من قبل العميل وكذلك كيف يمكن للعملاء حماية أنفسهم من الاستغلال. توفر بعض الأنظمة الأساسية أيضًا حماية للدفع تضمن تحرير الدفع عند اكتمال المشروع وتسليم جميع التسليمات.

ومع ذلك ، على الرغم من ذلك ، هناك العديد من القصص عبر الإنترنت من مستقلين تم حرقها على منصة أو أخرى للعمل المستقل. ليس من غير المعتاد سماع قصة عن شخص مستقل تم طرده من المنصة بعد شكوى ظالمة من عميل دون تلقي أي نوع من الدعم من المنصة أو القدرة على سرد جانبه من القصة.

خمسة أشياء يجب القيام بها بدلاً من الأرض لعملاء جدد

الآن بعد أن عرفت مخاطر استخدام منصة العمل المستقل ولماذا يجب عليك تجنبها ، قد تتساءل كيف يمكنك الحصول على هؤلاء العملاء الأوائل في الباب مع خبرة قليلة أو معدومة. ستجد أدناه خمس خطوات قابلة للتنفيذ يمكنك اتخاذها اليوم لمساعدتك على جذب العملاء ، سواء كنت قد بدأت للتو أو كنت بحاجة إلى الخروج من ركود الدخل.

إنشاء محفظة مهنية

أفضل شيء يمكنك القيام به لحياتك المهنية هو إنشاء محفظة مهنية لعملك. عن طريق شراء اسم المجال الخاص بك وتثبيت WordPress ، يمكنك التحكم الكامل في المعلومات التي تقدمها والحزم التي تقدمها ، ناهيك عن الأسعار. نعمة أخرى لذلك هي أنه لا توجد رسوم إضافية يتم أخذها منك.

علاوة على ذلك ، يمكنك مشاركة النصائح المفيدة والمعرفة على مدونتك مما يساعد على ترتيب موقعك في أعلى محركات البحث مما يعني أن جمهورك المستهدف سيكون لديه فرص أفضل للعثور عليك وتوظيفك على الفور مقارنة بمنصة مستقلة.

تواصل مع شبكتك

بمجرد الاعتناء بمحفظتك ، تواصل مع كل شخص تعرفه. قد يكون أصدقاؤك وعائلتك ورفاقك في الكلية وغيرهم ممن تعرفهم أول عملائك. حتى إذا لم يكونوا بحاجة إلى موقع ويب ، فيمكنهم معرفة شخص ما يفعل ذلك ، وفي معظم الحالات ، سيكونون أكثر من سعداء لمساعدتك وإرسالهم بالطريقة التي تريدها.

هذا شيء سهل القيام به ، ومع ذلك يتجاهله العديد من العاملين لحسابهم الخاص خوفًا من عدم وجود أي شخص للوصول إليه. ومع ذلك ، لا تقلل من شأن الأشخاص الذين تعرفهم. حتى جارك المسن في الشارع قد يعرف شخصًا يحتاج إلى موقع ويب ، لذا لا تترك هذا الموقع للصدفة.

تلميع ملفك الشخصي على LinkedIn

إنها حقيقة معروفة أن LinkedIn هي منصة التواصل الاجتماعي للمحترفين ، لذا استفد إلى أقصى حد من وجودك على LinkedIn. بالنسبة للمبتدئين ، تأكد من ملء ملف التعريف الخاص بك بالكامل. بعد ذلك ، سترغب في التأكد من أنه من السهل فهم ما تفعله ومن تفعله.

بعد ذلك ، فكر في الانضمام إلى مجموعات LinkedIn المليئة بعملائك المثاليين وتسعى جاهدة لتكون في خدمتك بمعرفتك. شارك وابدأ في المحادثات وأطلق العنان لنفسك.

أخيرًا ، استهدف التواصل مع الأشخاص الجدد الذين تصادفهم في تلك المجموعات واطلب موافقات من اتصالات لديك بالفعل أو من عملائك السابقين.

تواصل مع المستقلين الآخرين

عندما تبدأ للتو ، من السهل النظر إلى المستقلين الآخرين على أنهم منافسون. لكن إذا أعدت صياغة طريقة تفكيرك وبدأت في رؤيتهم كزملاء ، فإن كل شيء يتغير. من خلال إقامة اتصالات ذات مغزى مع مستقلين آخرين ، يمكنك التواصل معهم وسؤالهم عما إذا كان بإمكانهم إحالة أي عملاء على طريقتك. ستندهش من الاستجابة الإيجابية التي ستحصل عليها.

في معظم الحالات ، سيكون المستقلون الآخرون أكثر من سعداء لإرسال العملاء الذين لا يستطيعون العمل معهم بسبب حجزهم في الخارج أو ببساطة لأن العميل ليس هو الأنسب لهم.

لا تقصر نفسك على العاملين لحسابهم الخاص في مجال تخصصك وحدك أيضًا. ضع في اعتبارك العثور على العاملين لحسابهم الخاص والتعامل معهم في الصناعات التكميلية مثل التصميم الجرافيكي أو كتابة الإعلانات أو إدارة الوسائط الاجتماعية. لا تعرف أبدًا متى قد يحتاج عملاؤهم إلى موقع ويب جديد أو تحديث موقع ويب.

عرض حزمة المبتدئين

نصيحتنا الأخيرة هي إنشاء حزمة بداية يمكنك تقديمها. ضع في اعتبارك أن هذه عينة من خدماتك تمنح العملاء المحتملين طعمًا لما يشبه العمل معك. هذه طريقة ممتازة لجذب العملاء بعرض أصغر ثم تحويلهم إلى حزمة أعلى.

تتضمن بعض الأفكار إعادة تصميم الصفحة الرئيسية أو تدقيق موقع الويب أو تصميم الصفحة المقصودة. الجزء الحاسم في حزمة المبتدئين هذه هو جعلها جذابة بما يكفي بحيث يريدها العملاء وتسعيرها بسعر منخفض بما يكفي لتجنب أي اعتراضات مالية محتملة.

افكار اخيرة

قد تبدو أسواق العمل المستقل فكرة جيدة عندما تكون جديدًا في مجال العمل الحر أو عندما تواجه تعويذة جافة ولا يوجد عميل في الأفق. ومع ذلك ، فإن هذه المنصات عادة ما تكون مضيعة للوقت ، ناهيك عن أنها تعيق حياتك المهنية. بدلاً من العمل مقابل أجر ضئيل وترك نفسك بدون حماية ، ضع النصائح من هذه المقالة في الاستخدام الجيد وتحكم في حياتك المهنية المستقلة.