Por qué debería evitar los mercados independientes a toda costa

Si eres un nuevo trabajador independiente, probablemente hayas oído hablar de mercados independientes como Upwork, Fiverr, Freelancer y otros. Es posible que incluso te haya tentado la idea de crear una cuenta, configurar tu perfil y ofertar por trabajos. Diablos, es posible que ya lo hayas hecho.

A pesar de lo populares y atractivos que son estos sitios, no son el mejor uso de su tiempo. De hecho, no importa dónde se encuentre en su carrera profesional independiente, debe evitar estos mercados independientes a toda costa.

¿Preguntándome por qué? En esta publicación, compartiremos cinco razones por las que debe evitar esos mercados y le proporcionaremos cinco acciones que debe tomar para ayudarlo a conseguir nuevos clientes. Después de leer este artículo, tendrá un plan sólido para conseguir esos primeros clientes y trabajar en los proyectos que ama en lugar de perder el tiempo en plataformas independientes.

Cinco razones para evitar los mercados independientes

No faltan los mercados independientes que afirman facilitar la conexión con los clientes y trabajar en proyectos increíbles desde la comodidad de su propio escritorio. Si bien podría afirmar que hacen todo el trabajo de marketing por usted, la verdad es que confiar en una plataforma de trabajo independiente puede tener un efecto devastador en su carrera. Aquí hay cinco razones por las que debe evitar los mercados independientes.

Sin control sobre su negocio

La razón más importante por la que debe evitar la plataforma de trabajo independiente es que no tiene control real sobre su negocio. Independientemente de la plataforma de trabajo independiente a la que decidas unirte, es importante tener en cuenta que no eres el propietario de esa plataforma.

Para empezar, esto significa que si la plataforma se cierra repentinamente, podría perder no solo su fuente de ingresos sino también sus clientes.

En segundo lugar, serás solo otro grano de arena en un desierto de muchos, sin una forma real de diferenciarte. Los mercados independientes ofrecen una apariencia uniforme para todos los perfiles de trabajadores independientes, por lo que hay muy pocas posibilidades de personalizar el suyo para que se destaque. Sin mencionar que estarás compitiendo con miles de otros freelancers por los mismos trabajos, dejando tu destino en manos del algoritmo de la plataforma que decide qué perfil de freelance aparece primero.

Otra desventaja de usar una plataforma de trabajo independiente es que debe cumplir con sus reglas, lo que significa que no tiene la información de contacto de su cliente y, a menudo, tiene prohibido contactar a sus clientes fuera de la plataforma.

Por último, una plataforma de trabajo independiente a menudo cobrará tarifas de su pago o lo obligará a pagar una membresía mensual para mantener su perfil visible o en una posición más alta en la plataforma.

Competir hasta el final

Lamentablemente, las plataformas de freelancers están llenas de otros freelancers que buscan trabajo como tú. Una triste realidad de esta situación es que, en un esfuerzo por ganar el proyecto, los freelancers a menudo ofertan menos entre sí, terminando en una carrera hacia el abismo que perjudica a la comunidad de freelancers en su conjunto.

Para empeorar las cosas, no hay reglas o regulaciones que una plataforma de trabajo independiente haga cumplir que dicte cuánto debe cobrar un trabajador independiente o cuál es la oferta más baja que puede ofrecer.

Luego, hay clientes que a menudo se aprovechan de esta situación y ofrecen presupuestos ridículamente bajos para empezar. Cuando tomas todo eso en consideración, estás pensando en trabajar en proyectos por mucho menos de lo que podrías cobrar si consiguieras el cliente tú mismo.

Los clientes ideales están lejos y pocos en el medio

Si bien hay algunas excepciones a esta regla, el tipo de clientes que publican ofertas de trabajo en los mercados independientes estará muy lejos de sus clientes ideales. Hay innumerables historias en línea sobre clientes que no dan su opinión a tiempo y descarrilan todo el proyecto, evitan el pago o solicitan reembolsos, e incluso denuncian a los trabajadores independientes por fraude.

Esto también podría significar que no estarás trabajando en los proyectos de tus sueños, sino que aceptarás trabajo con el fin de llenar tu cartera.

Tarifas que consumen sus ganancias

Mencionamos anteriormente que las plataformas de freelance tomarán un cierto porcentaje de tus ganancias. Desde su punto de vista, tienen que ganar dinero de alguna manera para proporcionarte su plataforma. Sin embargo, también se reservan el derecho de aumentar las tarifas cuando lo deseen.

En algunos casos, esas tarifas llegan hasta el 20%. Eso significa que si acepta trabajar en un proyecto por $200, recibirá $160 cuando sea el momento de recibir el pago. Con el tiempo, eso se acumula en una buena cantidad de efectivo que pierde. Vale la pena mencionar que en algunas plataformas, cuantos más proyectos complete, menor será su tarifa, pero no sucederá de la noche a la mañana.

Pobre apoyo para los autónomos

Por último, las plataformas de freelancers no se esforzarán por proteger al freelancer. Algunas plataformas describen los pasos que puede tomar para evitar que un cliente lo explote y cómo los clientes pueden protegerse para que no se aprovechen de ellos. Algunas plataformas también ofrecen protección de pago que garantiza que el pago se libera cuando se completa el proyecto y se entregan todos los entregables.

Sin embargo, a pesar de eso, hay numerosas historias en línea de freelancers que se quemaron en una u otra plataforma freelance. No es raro escuchar una historia sobre un freelance que es expulsado de la plataforma después de una queja injusta de un cliente sin recibir ningún tipo de apoyo de la plataforma o sin poder contar su versión de la historia.

Cinco cosas que hacer en lugar de conseguir nuevos clientes

Ahora que conoce las trampas de usar una plataforma independiente y por qué debe evitarlas, es posible que se pregunte cómo puede atraer a esos primeros clientes con poca o ninguna experiencia. A continuación, encontrará cinco pasos prácticos que puede tomar hoy para ayudarlo a conseguir clientes, ya sea que esté comenzando o necesite salir de la caída de ingresos.

Configurar una cartera profesional

Lo mejor que puede hacer por su carrera independiente es configurar una cartera profesional para su negocio. Al comprar su propio nombre de dominio e instalar WordPress, tiene control total sobre la información que presenta y los paquetes que ofrece, sin mencionar el precio. Otra ventaja de eso es que no hay tarifas adicionales que te quiten.

Además de eso, puede compartir consejos y conocimientos útiles en su blog, lo que ayuda a clasificar su sitio más alto en los motores de búsqueda, lo que significa que su público objetivo tendrá más posibilidades de encontrarlo y contratarlo en el lugar que en una plataforma independiente.

Llegar a su red

Una vez que se haya ocupado de su cartera, comuníquese con todos sus conocidos. Tus amigos, familiares, compañeros de la universidad y otras personas que conoces podrían ser tus primeros clientes. Incluso si no necesitan un sitio web, podrían conocer a alguien que sí lo necesite y, en la mayoría de los casos, estarán más que felices de ayudarlo y enviarlo a su manera.

Esto es algo tan fácil de hacer, pero muchos freelancers lo pasan por alto por temor a no tener a nadie a quien contactar. Sin embargo, nunca subestimes a las personas que conoces. Incluso su vecino mayor de la calle puede conocer a alguien que necesita un sitio web, así que no deje este al azar.

Pule tu perfil de LinkedIn

Es un hecho bien conocido que LinkedIn es la plataforma de redes sociales para profesionales, así que aproveche al máximo su presencia en LinkedIn. Para empezar, asegúrese de que su perfil esté completamente lleno. Luego, querrá asegurarse de que sea fácil entender lo que hace y para quién lo hace.

A continuación, considera unirte a grupos de LinkedIn que estén llenos de tus clientes ideales y esfuérzate por ser útil con tu conocimiento. Participe e inicie conversaciones y expóngase.

Por último, intente conectarse con las personas nuevas que encuentre en esos grupos y solicite el respaldo de las conexiones que ya tiene o de sus clientes anteriores.

Póngase en contacto con otros trabajadores independientes

Cuando recién comienza, es fácil ver a otros trabajadores independientes como competencia. Pero, si replanteas tu mentalidad y comienzas a verlos como colegas, todo cambia. Al establecer conexiones significativas con otros trabajadores independientes, puede comunicarse con ellos y preguntarles si pueden recomendarle algún cliente. Te sorprendería la respuesta positiva que obtendrás.

En la mayoría de los casos, otros freelancers estarán más que felices de enviar clientes con los que no pueden trabajar debido a que están reservados o simplemente porque el cliente no es el más adecuado para ellos.

No se limite a los trabajadores independientes en su nicho tampoco. Considere encontrar y hacerse amigo de trabajadores independientes en industrias complementarias como el diseño gráfico, la redacción publicitaria o la administración de redes sociales. Nunca se sabe cuándo sus clientes podrían necesitar un nuevo sitio web o una actualización del sitio web.

Ofrecer un paquete de inicio

Nuestro último consejo es crear un paquete inicial que puedas ofrecer. Considere esto como una muestra de sus servicios que les da a los clientes potenciales una idea de cómo es trabajar con usted. Esta es una excelente manera de atraer clientes con una oferta más pequeña y luego hacer la transición a un paquete más alto.

Algunas ideas incluyen un rediseño de la página de inicio, una auditoría del sitio web o un diseño de página de destino. La parte crucial de este paquete de inicio es hacerlo lo suficientemente atractivo como para que los clientes lo deseen y ponerle un precio lo suficientemente bajo como para evitar posibles objeciones de dinero.

Pensamientos finales

Los mercados independientes pueden parecer una buena idea cuando eres nuevo en el trabajo independiente o cuando llegas a un período de sequía y no hay ningún cliente a la vista. Sin embargo, esas plataformas generalmente resultan ser una pérdida de tiempo, sin mencionar que obstaculizan tu carrera. En lugar de trabajar por centavos y quedarte desprotegido, aprovecha los consejos de este artículo y toma el control de tu carrera independiente.