Почему вам следует избегать бирж фриланса любой ценой

Если вы начинающий фрилансер, вы наверняка слышали о таких биржах фриланса, как Upwork, Fiverr, Freelancer и других. Возможно, вас даже соблазнила идея создать учетную запись, настроить свой профиль и делать ставки на вакансии. Черт возьми, вы, возможно, даже сделали это уже.

Какими бы популярными и привлекательными ни были эти сайты, они не являются лучшим способом использования вашего времени. На самом деле, независимо от того, где вы находитесь в своей карьере фрилансера, вам следует любой ценой избегать этих бирж фриланса.

Интересно, почему? В этом посте мы поделимся пятью причинами, по которым вам следует избегать этих торговых площадок, и предложим вам пять действий, которые можно предпринять вместо этого, чтобы помочь вам найти новых клиентов. После прочтения этой статьи у вас будет четкий план получения первых нескольких клиентов и работы над проектами, которые вам нравятся, вместо того, чтобы тратить время на фриланс-платформы.

Пять причин избегать бирж фриланса

Нет недостатка во внештатных торговых площадках, которые утверждают, что упрощают общение с клиентами и работу над потрясающими проектами, не выходя из собственного рабочего стола. Хотя вы можете утверждать, что они делают всю маркетинговую работу за вас, правда в том, что использование платформы фрилансера может иметь разрушительные последствия для вашей карьеры. Вот пять причин, по которым вам следует избегать бирж фриланса.

Нет контроля над вашим бизнесом

Самая важная причина, по которой вам следует избегать фриланс-платформы, заключается в том, что у вас нет реального контроля над своим бизнесом. Независимо от того, к какой платформе фрилансера вы решите присоединиться, важно помнить, что вы не являетесь владельцем этой платформы.

Во-первых, это означает, что если платформа внезапно закроется, вы можете потерять не только источник дохода, но и своих клиентов.

Во-вторых, вы будете просто еще одной песчинкой в ​​пустыне, состоящей из множества людей, без реального способа выделиться. Биржи фрилансеров предлагают единый внешний вид для всех профилей фрилансеров, поэтому у вас очень мало возможностей настроить свой профиль так, чтобы он выделялся. Не говоря уже о том, что вы будете конкурировать с тысячами других фрилансеров за одни и те же рабочие места, оставив свою судьбу в руках алгоритма платформы, который решает, какой профиль фрилансера появится первым.

Еще одним недостатком использования платформы фрилансеров является то, что вы должны соблюдать их правила, что означает, что у вас нет контактной информации вашего клиента, и вам часто запрещено связываться с вашими клиентами за пределами платформы.

Наконец, платформа фрилансера часто берет комиссию с вашего платежа или заставит вас платить за ежемесячное членство, чтобы ваш профиль оставался видимым или занимал более высокое место на платформе.

Гонка на дно

К сожалению, фриланс-платформы полны других фрилансеров, которые ищут работу так же, как и вы. Печальная реальность этой ситуации заключается в том, что в попытке выиграть проект фрилансеры часто занижают ставки друг друга, оказываясь в гонке на выживание, что наносит ущерб сообществу фрилансеров в целом.

Что еще хуже, нет никаких правил или положений, которые применяются платформой для фрилансеров, которые диктуют, сколько должен брать фрилансер или какую самую низкую ставку они могут предложить.

Кроме того, есть клиенты, которые часто пользуются этой ситуацией и предлагают смехотворно низкие бюджеты для начала. Когда вы принимаете все это во внимание, вы смотрите на работу над проектами за гораздо меньшую сумму, чем вы могли бы взимать, если бы вы сами нашли клиента.

Идеальные клиенты далеко друг от друга

Хотя из этого правила есть некоторые исключения, тип клиентов, размещающих предложения о работе на биржах фриланса, будет далек от ваших идеальных клиентов. В Интернете есть бесчисленное множество историй о клиентах, которые не дают отзывов вовремя и срывают весь проект, уклоняются от оплаты или требуют возмещения и даже сообщают о мошенничестве фрилансеров.

Это также может означать, что вы не будете работать над проектами своей мечты, а будете соглашаться на работу ради пополнения своего портфолио.

Сборы, которые съедают вашу прибыль

Ранее мы упоминали, что платформы фрилансеров будут брать определенный процент от вашего заработка. С их точки зрения, они должны как-то зарабатывать деньги, предоставляя вам свою платформу. Тем не менее, они также оставляют за собой право увеличивать комиссию, когда захотят.

В некоторых случаях эти сборы доходят до 20%. Это означает, что если вы согласитесь работать над проектом за 200 долларов, вы получите 160 долларов, когда придет время платить. Со временем это накапливается в приличную сумму денег, которую вы теряете. Стоит отметить, что на некоторых платформах чем больше проектов вы завершите, тем ниже будет ваша комиссия, но это не произойдет в одночасье.

Плохая поддержка фрилансеров

Наконец, платформы фрилансеров не будут изо всех сил защищать фрилансера. На некоторых платформах описаны шаги, которые вы можете предпринять, чтобы предотвратить использование клиента, а также то, как клиенты могут защитить себя от использования в своих интересах. Некоторые платформы также предлагают защиту платежей, которая гарантирует, что платеж будет разблокирован, когда проект будет завершен и все результаты будут доставлены.

Однако, несмотря на это, в сети есть множество историй от фрилансеров, прогоревших на той или иной фриланс-площадке. Нередко можно услышать историю о том, как фрилансера уволили с платформы после несправедливой жалобы клиента, не получив какой-либо поддержки со стороны платформы или не имея возможности рассказать свою точку зрения.

Пять вещей, которые нужно делать вместо привлечения новых клиентов

Теперь, когда вы знаете о подводных камнях использования платформы для фрилансеров и почему вам следует их избегать, вам может быть интересно, как вы можете привлечь этих первых нескольких клиентов с небольшим опытом или вообще без него. Ниже вы найдете пять действенных шагов, которые вы можете предпринять уже сегодня, чтобы помочь вам найти клиентов, независимо от того, начинаете ли вы или вам нужно выйти из кризиса.

Создайте профессиональное портфолио

Лучшее, что вы можете сделать для своей внештатной карьеры, — это создать профессиональное портфолио для своего бизнеса. Покупая собственное доменное имя и устанавливая WordPress, вы получаете полный контроль над предоставляемой вами информацией и предлагаемыми пакетами, не говоря уже о ценах. Еще одним преимуществом является то, что с вас не берут дополнительных комиссий.

Кроме того, вы можете делиться полезными советами и знаниями в своем блоге, что помогает повысить рейтинг вашего сайта в поисковых системах, а это означает, что ваша целевая аудитория будет иметь больше шансов найти вас и нанять вас на месте, чем на внештатной платформе.

Свяжитесь с вашей сетью

Как только ваше портфолио будет готово, свяжитесь со всеми, кого вы знаете. Ваши друзья, семья, приятели по колледжу и другие люди, которых вы знаете, могут стать вашими первыми клиентами. Даже если им не нужен веб-сайт, они могут знать кого-то, кто ему нужен, и в большинстве случаев будут более чем рады помочь вам и направить их к вам.

Это так просто сделать, но многие фрилансеры упускают из виду это, опасаясь, что им не с кем связаться. Однако никогда не стоит недооценивать людей, которых вы знаете. Даже ваш пожилой сосед по улице может знать кого-то, кому нужен веб-сайт, поэтому не оставляйте это на волю случая.

Совершенствуйте свой профиль LinkedIn

Общеизвестно, что LinkedIn — это социальная сеть для профессионалов, поэтому максимально используйте свое присутствие в LinkedIn. Для начала убедитесь, что ваш профиль полностью заполнен. Затем вам нужно убедиться, что вам легко понять, что вы делаете и для кого вы это делаете.

Затем рассмотрите возможность присоединиться к группам LinkedIn, которые заполнены вашими идеальными клиентами и стремятся быть полезными своими знаниями. Участвуйте и инициируйте разговоры и покажите себя там.

Наконец, постарайтесь установить контакт с новыми людьми, которых вы встречаете в этих группах, и попросите поддержки у уже имеющихся у вас связей или у ваших бывших клиентов.

Обратитесь к другим фрилансерам

Когда вы только начинаете, легко рассматривать других фрилансеров как конкурентов. Но если вы переосмыслите свое мышление и начнете видеть в них коллег, все изменится. Установив значимые связи с другими фрилансерами, вы можете связаться с ними и спросить, могут ли они порекомендовать вам клиентов. Вы будете удивлены положительным ответом, который получите.

В большинстве случаев другие фрилансеры будут более чем счастливы отправить клиентов, с которыми они не могут работать из-за того, что они заняты или просто потому, что клиент им не подходит.

Не ограничивайтесь фрилансерами только в своей нише. Подумайте о том, чтобы найти и подружиться с фрилансерами из смежных отраслей, таких как графический дизайн, копирайтинг или управление социальными сетями. Вы никогда не знаете, когда их клиентам может понадобиться новый веб-сайт или обновление веб-сайта.

Предложите стартовый пакет

Наш последний совет — создать стартовый пакет, который вы можете предложить. Считайте, что это выборка ваших услуг, которая дает потенциальным клиентам представление о том, каково это работать с вами. Это отличный способ привлечь клиентов с меньшим предложением, а затем перевести их на более высокий пакет.

Несколько идей включают редизайн домашней страницы, аудит веб-сайта или дизайн целевой страницы. Важнейшая часть этого стартового пакета состоит в том, чтобы сделать его достаточно привлекательным, чтобы клиенты захотели его, и установить достаточно низкую цену, чтобы избежать любых потенциальных денежных возражений.

Последние мысли

Фриланс-рынки могут показаться хорошей идеей, когда вы новичок во фрилансе или когда вы попали в затишье, а клиента в поле зрения нет. Однако эти платформы обычно оказываются пустой тратой времени, не говоря уже о том, что они мешают вашей карьере. Вместо того, чтобы работать за копейки и оставлять себя незащищенным, используйте советы из этой статьи с пользой и возьмите под контроль свою карьеру фрилансера.