Perché dovresti evitare a tutti i costi i mercati freelance

Se sei un nuovo libero professionista, probabilmente hai sentito parlare di mercati freelance come Upwork, Fiverr, Freelancer e altri. Potresti anche essere stato tentato dall'idea di creare un account, impostare il tuo profilo e fare offerte per lavori. Cavolo, potresti averlo già fatto.

Per quanto popolari e attraenti siano questi siti, non sono il miglior uso del tuo tempo. In effetti, indipendentemente da dove ti trovi nella tua carriera da freelance, dovresti evitare questi mercati freelance a tutti i costi.

Chiedersi perché? In questo post, condivideremo cinque motivi per cui dovresti evitare quei mercati e fornirti cinque azioni da intraprendere invece per aiutarti ad acquisire nuovi clienti. Dopo aver letto questo articolo, avrai un piano solido per ottenere quei primi clienti e lavorare su progetti che ami invece di perdere tempo su piattaforme freelance.

Cinque motivi per evitare i mercati freelance

Non mancano i mercati freelance che affermano di semplificare la connessione con i clienti e lavorare su progetti fantastici dalla comodità della tua scrivania. Anche se potresti affermare che fanno tutto il lavoro di marketing per te, la verità è che fare affidamento su una piattaforma per freelance può avere un effetto devastante sulla tua carriera. Ecco cinque motivi per cui dovresti evitare i mercati freelance.

Nessun controllo sulla tua attività

Il motivo più importante per cui dovresti evitare la piattaforma freelance è che non hai un vero controllo sulla tua attività. Indipendentemente dalla piattaforma per freelance a cui decidi di aderire, è importante tenere a mente che non possiedi quella piattaforma.

Per cominciare, questo significa che se la piattaforma si spegne improvvisamente, potresti perdere non solo la tua fonte di reddito ma anche i tuoi clienti.

In secondo luogo, sarai solo un altro granello di sabbia in un deserto di molti, senza un vero modo per distinguerti. I mercati freelance offrono un aspetto uniforme per tutti i profili di freelance, quindi ci sono pochissime possibilità di personalizzare il tuo per distinguerti. Per non parlare del fatto che competerai con migliaia di altri liberi professionisti per gli stessi lavori, lasciando il tuo destino nelle mani dell'algoritmo della piattaforma che decide quale profilo freelance compare per primo.

Un altro aspetto negativo dell'utilizzo di una piattaforma freelance è che devi rispettare le loro regole, il che significa che non hai le informazioni di contatto del tuo cliente e spesso ti è vietato contattare i tuoi clienti al di fuori della piattaforma.

Infine, una piattaforma freelance spesso prenderà commissioni dal tuo pagamento o ti costringerà a pagare un abbonamento mensile per mantenere il tuo profilo visibile o classificato più in alto sulla piattaforma.

Corsa verso il basso

Le piattaforme freelance sono, purtroppo, piene di altri liberi professionisti che cercano lavoro proprio come te. Una triste realtà di questa situazione è che, nel tentativo di vincere il progetto, i freelance spesso si fanno offerte inferiori a vicenda, finendo nella corsa al ribasso che danneggia la comunità dei freelance nel suo insieme.

A peggiorare le cose, non ci sono regole o regolamenti che vengono applicati da una piattaforma di freelance che determina quanto dovrebbe addebitare un freelance o qual è l'offerta più bassa che può offrire.

Poi, ci sono clienti che spesso approfitteranno di questa situazione e offriranno budget ridicolmente bassi per cominciare. Quando prendi tutto questo in considerazione, stai cercando di lavorare su progetti per molto meno di quello che potresti addebitare se tu stesso atterrassi il cliente.

I clienti ideali sono lontani e pochi nel mezzo

Sebbene ci siano alcune eccezioni a questa regola, il tipo di clienti che pubblicano offerte di lavoro sui mercati freelance sarà molto diverso dai tuoi clienti ideali. Ci sono innumerevoli storie online su clienti che non forniscono feedback in tempo e fanno deragliare l'intero progetto, evitano il pagamento o richiedono rimborsi e persino denunciano i liberi professionisti per frode.

Questo potrebbe anche significare che non lavorerai ai progetti dei tuoi sogni, ma piuttosto accetterai il lavoro per riempire il tuo portfolio.

Commissioni che mangiano i tuoi profitti

Abbiamo menzionato in precedenza che le piattaforme freelance prenderanno una certa percentuale dei tuoi guadagni. Dal loro punto di vista, devono fare soldi in qualche modo per fornirti la loro piattaforma. Tuttavia, si riservano anche il diritto di aumentare le tariffe ogni volta che lo desiderano.

In alcuni casi, tali commissioni arrivano fino al 20%. Ciò significa che se accetti di lavorare su un progetto per $ 200, riceverai $ 160 quando sarà il momento di essere pagato. Nel tempo, questo si accumula in una bella fetta di denaro che perdi. Vale la pena ricordare che su alcune piattaforme, più progetti completi, minore sarà la tua quota, ma non accadrà dall'oggi al domani.

Scarso supporto per i liberi professionisti

Infine, le piattaforme freelance non faranno di tutto per proteggere il libero professionista. Alcune piattaforme delineano i passaggi che puoi intraprendere per evitare di essere sfruttato da un cliente e come i clienti possono proteggersi dall'essere sfruttati. Alcune piattaforme offrono anche una protezione del pagamento che garantisce che il pagamento venga rilasciato quando il progetto è completato e tutti i risultati finali sono stati consegnati.

Tuttavia, nonostante ciò, ci sono numerose storie online di liberi professionisti che sono state bruciate su una o un'altra piattaforma freelance. Non è raro sentire la storia di un freelance che viene espulso dalla piattaforma dopo un reclamo ingiusto da parte di un cliente senza ricevere alcun tipo di supporto dalla piattaforma o essere in grado di raccontare la propria versione della storia.

Cinque cose da fare invece di trovare nuovi clienti

Ora che conosci le insidie ​​dell'utilizzo di una piattaforma freelance e perché dovresti evitarle, ti starai chiedendo come puoi ottenere quei primi pochi clienti con poca o nessuna esperienza. Di seguito, troverai cinque passaggi attuabili che puoi intraprendere oggi per aiutarti ad acquisire clienti, sia che tu stia appena iniziando o che tu debba uscire dalla crisi del reddito.

Crea un portfolio professionale

La cosa migliore che puoi fare per la tua carriera da freelance è creare un portfolio professionale per la tua attività. Acquistando il tuo nome di dominio e installando WordPress, hai il controllo completo sulle informazioni che presenti e sui pacchetti che offri, per non parlare dei prezzi. Un altro vantaggio è che non ci sono costi aggiuntivi che ti vengono tolti.

Inoltre, puoi condividere consigli e conoscenze utili sul tuo blog che aiutano a posizionare il tuo sito più in alto nei motori di ricerca, il che significa che il tuo pubblico di destinazione avrà maggiori possibilità di trovarti e assumerti sul posto rispetto a una piattaforma freelance.

Contatta la tua rete

Una volta che il tuo portafoglio è stato curato, contatta tutti quelli che conosci. I tuoi amici, la tua famiglia, i tuoi compagni di college e altri che conosci potrebbero essere solo i tuoi primi clienti. Anche se non hanno bisogno di un sito Web, potrebbero conoscere qualcuno che lo fa e, nella maggior parte dei casi, saranno più che felici di aiutarti e inviarglielo.

Questa è una cosa così facile da fare, ma molti freelance la trascurano per paura di non avere nessuno a cui rivolgersi. Tuttavia, non sottovalutare mai le persone che conosci. Anche il tuo anziano vicino in fondo alla strada potrebbe conoscere qualcuno che ha bisogno di un sito web, quindi non lasciare questo al caso.

Migliora il tuo profilo LinkedIn

È risaputo che LinkedIn è la piattaforma di social media per professionisti, quindi sfrutta al massimo la tua presenza su LinkedIn. Per cominciare, assicurati che il tuo profilo sia completamente compilato. Quindi, vorrai assicurarti che sia facile capire cosa fai e per chi lo fai.

Quindi, prendi in considerazione l'idea di unirti a gruppi di LinkedIn pieni dei tuoi clienti ideali e sforzati di essere al servizio delle tue conoscenze. Partecipa e avvia conversazioni e mettiti in gioco.

Infine, cerca di entrare in contatto con nuove persone che incontri in quei gruppi e chiedi conferme ai contatti che hai già o ai tuoi clienti passati.

Contatta altri liberi professionisti

Quando sei appena agli inizi, è facile vedere gli altri freelance come concorrenti. Ma se riformuli la tua mentalità e inizi a vederli come colleghi, tutto cambia. Stabilendo connessioni significative con altri liberi professionisti, puoi contattarli e chiedere loro se possono indirizzare qualsiasi cliente a modo tuo. Saresti sorpreso dalla risposta positiva che riceverai.

Nella maggior parte dei casi, altri liberi professionisti saranno più che felici di inviare clienti con cui non possono lavorare a causa dell'esaurimento o semplicemente perché il cliente non è adatto a loro.

Non limitarti nemmeno ai liberi professionisti nella tua nicchia. Prendi in considerazione la possibilità di trovare e stringere amicizia con liberi professionisti in settori complementari come la progettazione grafica, il copywriting o la gestione dei social media. Non sai mai quando i loro clienti potrebbero aver bisogno di un nuovo sito Web o di un aggiornamento del sito Web.

Offri un pacchetto iniziale

Il nostro ultimo consiglio è creare un pacchetto iniziale che puoi offrire. Considera questo un campione dei tuoi servizi che offre ai potenziali clienti un assaggio di com'è lavorare con te. Questo è un modo eccellente per portare i clienti alla porta con un'offerta più piccola e poi trasferirli in un pacchetto più alto.

Alcune idee includono una riprogettazione della home page, un audit del sito Web o un design della pagina di destinazione. La parte cruciale di questo pacchetto iniziale è renderlo sufficientemente attraente da consentire ai clienti di desiderarlo e valutarlo sufficientemente basso da evitare potenziali obiezioni di denaro.

Pensieri finali

I mercati freelance potrebbero sembrare una buona idea quando sei nuovo di zecca nel freelance o quando colpisci un periodo di siccità e non c'è nessun cliente in vista. Tuttavia, quelle piattaforme di solito si rivelano una perdita di tempo, per non parlare del fatto che ostacolano la tua carriera. Invece di lavorare per pochi centesimi e lasciarti senza protezione, fai buon uso dei suggerimenti di questo articolo e prendi il controllo della tua carriera da freelance.