Come scrivere le tue pagine prodotto per ottenere più traffico organico (da Google)

Quando si tratta del tuo negozio di e-commerce, le pagine dei tuoi prodotti svolgono un ruolo cruciale nell'aiutarti a convertire i visitatori in acquirenti. Mentre dovrebbero fornire ai visitatori informazioni sufficienti sul tuo prodotto, dovrebbero anche convincere i visitatori ad agire e acquistare il prodotto in questione, oltre ad aiutare il tuo negozio a posizionarsi meglio nei motori di ricerca.

Una volta che le pagine dei prodotti del tuo negozio iniziano a essere visualizzate nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, otterrai più traffico organico da Google. Più traffico organico significa che puoi spendere meno in pubblicità e concentrarti sull'investimento di quei soldi in altre aree della tua attività. Ciò può includere cose come trovare un fornitore di spedizioni migliore, investire nell'automazione aziendale, migliorare i tuoi prodotti e altro ancora.

Più traffico organico significa anche che sarai in grado di attirare più visitatori interessati al tuo negozio. Dal momento che stanno cercando un prodotto che vendi, sarà più probabile che effettuino l'acquisto quando atterrano sulla pagina del tuo prodotto.

Ecco perché il modo in cui scrivi le pagine dei prodotti è importante e in questo post condivideremo suggerimenti che ti aiuteranno a scrivere pagine dei prodotti che portano più traffico organico e convertono i visitatori in acquirenti.

X Suggerimenti per scrivere pagine di prodotti che portano più traffico e convertono più visitatori

Di seguito, troverai otto tattiche da provare sulle pagine dei tuoi prodotti che ti aiuteranno a portare più traffico organico da Google e da altri motori di ricerca. Una volta implementati questi suggerimenti, sarai anche in grado di convertire più visitatori in acquirenti effettivi.

Conosci il tuo pubblico

Che tu stia vendendo un prodotto o centinaia, il tuo pubblico di destinazione dovrebbe essere la spina dorsale di ogni pezzo che scrivi. Le pagine dei prodotti non sono diverse. Devi capire cosa ama il tuo pubblico e di cosa ha bisogno.

Tuttavia, devi anche approfondire le sfumature e comprendere le parole e le frasi che usano, il tipo di umorismo che apprezzano, nonché il modo in cui descrivono i loro problemi e le situazioni quotidiane.

Quando ottieni questo dettaglio con il tuo profilo cliente ideale, sei in grado di farli sentire come se li conoscessi. È allora che pensano a se stessi che sei nella loro testa. E una volta che si sentono come se li conoscessi, sono più inclini ad acquistare da te e a fidarsi di te e dei prodotti che vendi.

Ricerca la tua concorrenza

Una volta che hai un'idea chiara del tuo profilo cliente ideale, è il momento di ricercare la concorrenza. Tuttavia, assicurati di cercare negozi online già affermati e che sono in attività da oltre 3 anni. È probabile che avranno una base di clienti consolidata e il livello di successo che stai cercando di ottenere con il tuo negozio.

Un buon punto di partenza è analizzare le pagine dei loro prodotti o le pagine delle categorie di prodotti con uno strumento come SEMRush o Ahrefs in quanto questo ti darà una buona idea delle parole chiave per le quali si stanno classificando e che stanno inviando loro traffico.

Avrai quindi un elenco di parole chiave che puoi utilizzare nelle pagine dei tuoi prodotti per ottenere traffico e potrai vedere come scrivono le loro descrizioni dei prodotti. Puoi usare questa come un'opportunità per imparare come puoi rendere le descrizioni dei tuoi prodotti migliori delle loro.

La ricerca sulla concorrenza ti consentirà anche di identificare eventuali informazioni mancanti dalle pagine dei loro prodotti. Puoi usarlo a tuo vantaggio per scrivere una pagina del prodotto che abbia una descrizione molto dettagliata e che risponda alle domande dei clienti meglio della concorrenza.

Rendi le descrizioni dei tuoi prodotti più lunghe di quelle della concorrenza

La lunghezza delle pagine dei tuoi prodotti è importante. Se la tua copia del prodotto è troppo breve, potrebbe non coprire tutto ciò che i tuoi visitatori vogliono sapere su un particolare prodotto. Ma se è troppo lungo, ci sono buone probabilità che non lo leggano comunque.

Quindi, mentre infuria il dibattito se le descrizioni dei tuoi prodotti debbano essere lunghe o corte, devi tenere presente che numerosi studi hanno dimostrato che i contenuti più lunghi superano i contenuti più brevi. In altre parole, se vuoi superare i tuoi concorrenti, le descrizioni dei tuoi prodotti devono essere più lunghe delle loro.

Tuttavia, non allungare semplicemente la pagina del tuo prodotto per motivi di lunghezza. Tieni a mente il tuo pubblico e considera quali informazioni puoi includere nella pagina per renderla più utile per loro, il che ci porta al suggerimento successivo.

Sostituisci Fluff con informazioni utili

Evita di usare parole e frasi che faranno pensare ai clienti di aver già sentito tutto prima. È naturale sentirsi prevenuti riguardo ai propri prodotti, ma usando parole come "massima qualità", "il migliore del suo genere" o "innovativo del settore", non ti stai facendo alcun favore.

Per cominciare, i tuoi clienti non saranno convinti che il tuo prodotto sia veramente il migliore o l'innovativo finché non lo avranno effettivamente in mano e lo avranno utilizzato. Pertanto, parole come quelle sopra non contribuiscono al tuo tasso di conversione.

Inoltre, i tuoi clienti non saranno in grado di distinguere tra il tuo prodotto e quello dei tuoi concorrenti con una copia che suona esattamente come la loro.

Invece di sprecare spazio in lanugine, considera quali informazioni i tuoi visitatori devono sapere per effettuare l'acquisto. Stanno cercando un prodotto che sia ecologico perché hanno a cuore l'ambiente? Forse vogliono sapere che i loro stivali li terranno al caldo durante le mattine invernali perché usano un tipo speciale di materiale?

Riempi le lacune

Abbiamo anche menzionato che le pagine dei tuoi prodotti dovrebbero colmare il divario che la concorrenza non sta coprendo. Forse le loro pagine prodotto mancano di informazioni importanti sulla spedizione o altre garanzie? O hai notato che non trattano come prendersi cura di un particolare prodotto?

Gli esempi sopra sono un perfetto esempio di come puoi colmare il vuoto che manca. Funziona molto bene quando abbini questo suggerimento a quello sopra e aggiungi informazioni utili alle pagine dei tuoi prodotti.

Puoi anche usare questo suggerimento per giustificare i superlativi che ritieni che il tuo prodotto meriti. Ad esempio, se il tuo prodotto è davvero il migliore del settore, puoi colmare il vuoto spiegando perché ritieni che lo sia. Fornisci prove e non solo colmerai una lacuna, ma creerai anche fiducia e creerai una copia più forte.

Considera come lo fa Amazon nell'esempio seguente:

Usa la narrazione

Uno degli aspetti negativi dello shopping online è che i clienti non possono toccare o sentire l'articolo che desiderano acquistare. È qui che le immagini dei prodotti aiutano, ma le descrizioni sulle pagine dei tuoi prodotti contano ancora di più.

Prendi in considerazione l'utilizzo della narrazione per dipingere un'immagine vivida di come sarebbe usare questo prodotto. Descrivi come si sentirebbero nelle loro mani o come sarebbe la loro vita se possedessero il prodotto che stai vendendo.

Un ottimo esempio di narrazione è questa lampada lava Minecraft di Thinkgeek. Chiunque sia un fan del gioco sa qual è il problema della lava, ma ThinkGeek fa un ulteriore passo avanti e dice ai visitatori che la lampada è perfetta per momenti rilassanti o tranquilli e ti dà calde sfocature senza la sensazione di bruciore.

Puoi incorporare anche parole sensoriali per rendere la tua copia più forte ed evocare i loro sensi. Parole come croccante, liscio o fine consentono ai tuoi clienti di capire cosa possono aspettarsi una volta che avranno il tuo prodotto nelle loro mani.

Green and Black's fa un ottimo lavoro nell'usare parole sensoriali per descrivere la loro barretta di cioccolato.

Anche la formattazione conta

Inutile dire che le pagine dei tuoi prodotti dovrebbero essere scansionabili e facili da leggere. Dopotutto, a nessuno piace leggere lunghi muri di testo, soprattutto sui telefoni cellulari. Ma la formattazione non si applica solo all'utilizzo di elenchi puntati, titoli e paragrafi brevi.

Una corretta formattazione significa anche utilizzare il corretto markup dello schema per il tuo sito web. Ciò aiuterà il tuo negozio a posizionarsi meglio nei motori di ricerca e renderà più facile ottenere traffico organico da Google.

Inoltre, un corretto markup dello schema o rich snippet per il tuo negozio di e-commerce consentiranno ai tuoi prodotti di distinguersi nei motori di ricerca. Considera lo screenshot qui sotto:

Puoi vedere chiaramente come si distingue il risultato di Amazon rispetto al risultato qui sotto di BestBuy. Puoi facilmente aggiungere rich snippet al tuo negozio WooCommerce con l'aiuto di un plug-in rich snippet.

Mostra prova sociale

Infine, assicurati di mostrare le recensioni sulle pagine dei prodotti. Aiuteranno a creare fiducia nei tuoi clienti e renderanno più facile per loro prendere la decisione di acquisto. WooCommerce semplifica la visualizzazione delle recensioni dei prodotti proprio accanto alla descrizione del prodotto.

Tuttavia, non fermarti solo alle recensioni. Se il tuo prodotto è stato presentato in una pubblicazione online, considera la possibilità di creare un collegamento a quel pezzo nelle pagine dei prodotti pertinenti. Puoi anche visualizzarlo nella home page o nella pagina delle informazioni.

Allo stesso modo, se il tuo prodotto ha vinto dei premi, non aver paura di menzionarlo nella tua descrizione sulla pagina del prodotto stesso. Puoi fare un ulteriore passo avanti e presentare anche un'immagine del premio.

Questo venditore di mobili online ha un'intera pagina dedicata alle funzioni della stampa, ma è anche creativo e mostra come gli altri clienti utilizzano i loro mobili nelle pagine dei prodotti.

Pensieri finali

Le pagine dei tuoi prodotti sono la prima linea del tuo negozio per le conversioni. Se vuoi vedere più traffico organico e migliorare il tuo tasso di conversione e-commerce, devi prestare attenzione a come scrivi le pagine dei tuoi prodotti. Con i suggerimenti in questo articolo, sarai sulla buona strada per creare pagine di prodotti che i motori di ricerca e i clienti amano in modo da poter guadagnare di più dal tuo negozio WooCommerce.