Como escrever suas páginas de produtos para obter mais tráfego orgânico (do Google)

Quando se trata de sua loja de comércio eletrônico, suas páginas de produtos desempenham um papel crucial para ajudá-lo a converter visitantes em compradores. Embora eles devam fornecer aos visitantes informações suficientes sobre seu produto, eles também devem convencer os visitantes a agir e comprar o produto em questão, além de ajudar sua loja a ter uma melhor classificação nos mecanismos de pesquisa.

Quando as páginas de produtos da sua loja começarem a aparecer nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa, você receberá mais tráfego orgânico do Google. Mais tráfego orgânico significa que você pode gastar menos em publicidade e se concentrar em investir esse dinheiro em outras áreas do seu negócio. Isso pode incluir coisas como encontrar um fornecedor de remessa melhor, investir em automação comercial, melhorar seus produtos e muito mais.

Mais tráfego orgânico também significa que você poderá atrair mais visitantes interessados ​​para sua loja. Como eles estão procurando por um produto que você vende, eles estarão mais propensos a fazer a compra quando chegarem à página do seu produto.

É por isso que a maneira como você escreve as páginas de produtos é importante e, neste post, compartilharemos dicas que ajudarão você a escrever páginas de produtos que tragam mais tráfego orgânico e convertam visitantes em compradores.

X Dicas para escrever páginas de produtos que tragam mais tráfego e convertam mais visitantes

Abaixo, você encontrará oito táticas para experimentar em suas páginas de produtos que o ajudarão a atrair mais tráfego orgânico do Google e de outros mecanismos de pesquisa. Depois de implementar essas dicas, você também poderá converter mais visitantes em compradores reais.

Conheça seu público

Esteja você vendendo um produto ou centenas, seu público-alvo deve ser a espinha dorsal de cada cópia que você escreve. As páginas de produtos não são diferentes. Você precisa entender o que seu público ama e o que eles precisam.

No entanto, você também precisa obter mais nuances e entender as palavras e frases que eles usam, o tipo de humor que apreciam, bem como descrevem seus problemas e situações cotidianas.

Quando você obtém essa granularidade com seu perfil de cliente ideal, pode fazê-los sentir que os conhece. É quando eles pensam que você está na cabeça deles. E uma vez que eles sentem que você os conhece, eles estão mais inclinados a comprar de você e confiar em você e nos produtos que você está vendendo.

Pesquise sua concorrência

Depois de ter uma ideia clara do seu perfil de cliente ideal, é hora de pesquisar sua concorrência. No entanto, verifique se você está pesquisando lojas on-line que já estão estabelecidas e que estão no mercado há mais de 3 anos. Provavelmente, eles terão uma base de clientes estabelecida e o nível de sucesso que você está tentando alcançar com sua loja.

Um bom ponto de partida é analisar suas páginas de produtos ou páginas de categorias de produtos com uma ferramenta como SEMRush ou Ahrefs, pois isso lhe dará uma boa ideia das palavras-chave para as quais estão classificando e que estão enviando tráfego.

Você terá então uma lista de palavras-chave que você pode usar em suas páginas de produtos para obter tráfego, além de poder ver como eles escrevem suas descrições de produtos. Você pode usar isso como uma oportunidade para aprender como tornar as descrições de seus produtos melhores do que as deles.

A pesquisa da concorrência também permitirá que você identifique qualquer informação em potencial que esteja faltando nas páginas de produtos deles. Você pode usar isso a seu favor para escrever uma página de produto que tenha uma descrição muito detalhada e que responda às perguntas do cliente melhor do que a concorrência.

Torne as descrições dos seus produtos mais longas do que as dos concorrentes

O comprimento das suas páginas de produtos é importante. Se a cópia do seu produto for muito curta, pode não abranger tudo o que seus visitantes desejam saber sobre um determinado produto. Mas se for muito longo, há uma boa chance de que eles não o leiam de qualquer maneira.

Portanto, enquanto o debate sobre se as descrições do seu produto devem ser longas ou curtas continua, você precisa ter isso em mente que vários estudos mostraram que o conteúdo mais longo supera o conteúdo mais curto. Em outras palavras, se você deseja superar seus concorrentes, as descrições de seus produtos precisam ser mais longas que as deles.

No entanto, não faça sua página de produto simplesmente mais longa por causa do comprimento. Mantenha seu público em mente e considere quais informações você pode incluir na página para torná-la mais útil para eles, o que nos leva à próxima dica.

Substitua o Fluff por informações úteis

Evite usar palavras e frases que farão os clientes pensarem que já ouviram tudo isso antes. É natural sentir-se tendencioso sobre seus próprios produtos, mas ao usar palavras como “mais alta qualidade”, “o melhor do gênero” ou “inovador do setor”, você não está fazendo nenhum favor a si mesmo.

Para começar, seus clientes não estarão convencidos de que seu produto é realmente o melhor ou inovador até que realmente o tenham em mãos e o tenham usado. Portanto, palavras como as acima não estão contribuindo para sua taxa de conversão.

Além disso, seus clientes não serão capazes de diferenciar entre seu produto e o de seus concorrentes com uma cópia que soe exatamente igual à deles.

Em vez de desperdiçar espaço com penugem, considere quais informações seus visitantes precisam saber para fazer a compra. Eles estão procurando um produto que seja ecologicamente correto porque se preocupam com o meio ambiente? Talvez eles queiram saber que suas botas os manterão aquecidos durante as manhãs de inverno porque usam um tipo especial de material?

Preencha nos espaços

Também mencionamos que suas páginas de produtos devem preencher a lacuna que sua concorrência não está cobrindo. Talvez suas páginas de produtos não tenham informações importantes sobre envio ou outras garantias? Ou você percebeu que eles não estão cobrindo como cuidar de um determinado produto?

Os exemplos acima são um exemplo perfeito de como você pode preencher a lacuna que está faltando. Isso funciona muito bem quando você combina essa dica com a acima e adiciona informações úteis às suas páginas de produtos.

Você também pode usar essa dica para justificar os superlativos que acredita que seu produto merece. Por exemplo, se o seu produto é realmente o melhor do setor, você pode preencher a lacuna explicando por que acredita que seja. Forneça provas e você não apenas preencherá uma lacuna, mas também criará confiança e criará uma cópia mais forte.

Considere como a Amazon faz isso no exemplo abaixo:

Usar narrativa

Uma das desvantagens das compras online é que os clientes não podem tocar ou sentir o item que desejam comprar. É aqui que as imagens dos produtos ajudam, mas as descrições nas páginas dos seus produtos são ainda mais importantes.

Considere usar a narrativa para pintar uma imagem vívida de como seria usar este produto. Descreva como se sentiria nas mãos deles ou como seria a vida deles se eles possuíssem o produto que você está vendendo.

Um ótimo exemplo de narrativa é esta Lâmpada de Lava Minecraft da Thinkgeek. Qualquer um que seja fã do jogo sabe o que é lava de problemas, mas ThinkGeek vai um passo além e diz aos visitantes que a lâmpada é perfeita para momentos relaxantes ou tranquilos e dá a você uma sensação de calor sem a sensação de queimação.

Você também pode incorporar palavras sensoriais para tornar sua cópia mais forte e evocar seus sentidos. Palavras como crocante, suave ou fino permitem que seus clientes entendam o que podem esperar quando tiverem seu produto em mãos.

Green and Black's faz um ótimo trabalho usando palavras sensoriais para descrever sua barra de chocolate.

A formatação também importa

Escusado será dizer que suas páginas de produtos devem ser escaneáveis ​​e fáceis de ler. Afinal, ninguém gosta de ler longas paredes de texto, especialmente em telefones celulares. Mas a formatação não se aplica apenas ao uso de marcadores, títulos e parágrafos curtos.

A formatação adequada também significa usar a marcação de esquema correta para o seu site. Isso ajudará sua loja a ter uma melhor classificação nos mecanismos de pesquisa e facilitará a obtenção de tráfego orgânico do Google.

Além disso, a marcação de esquema adequada ou os rich snippets para sua loja de comércio eletrônico permitirão que seus produtos se destaquem nos mecanismos de pesquisa. Considere a captura de tela abaixo:

Você pode ver claramente como o resultado da Amazon se destaca quando comparado ao resultado abaixo da BestBuy. Você pode facilmente adicionar rich snippets à sua loja WooCommerce com a ajuda de um plug-in de rich snippet.

Mostrar prova social

Por fim, certifique-se de mostrar comentários nas páginas do produto. Eles ajudarão a criar confiança em seus clientes e facilitarão a tomada de decisão de compra. O WooCommerce facilita a exibição de análises de produtos ao lado da descrição do produto.

No entanto, não pare apenas nas avaliações. Se o seu produto foi apresentado em uma publicação online, considere criar um link para essa peça em páginas de produtos relevantes. Você também pode exibi-lo na página inicial ou na página sobre.

Da mesma forma, se o seu produto ganhou algum prêmio, não tenha medo de mencioná-lo em sua descrição na própria página do produto. Você pode dar um passo adiante e apresentar uma imagem do prêmio também.

Este vendedor de móveis on-line tem uma página inteira dedicada aos recursos da imprensa, mas também é criativo e mostra como outros clientes estão usando seus móveis nas páginas de produtos.

Pensamentos finais

Suas páginas de produtos são a linha de frente da sua loja para as conversões. Se você deseja ver mais tráfego orgânico e melhorar sua taxa de conversão de e-commerce, você precisa prestar atenção em como você escreve suas páginas de produtos. Com as dicas deste artigo, você estará no caminho certo para criar páginas de produtos que os mecanismos de pesquisa e os clientes adoram, para que você possa ganhar mais dinheiro com sua loja WooCommerce.