더 많은 유기적 트래픽을 얻기 위해 제품 페이지를 작성하는 방법(Google에서)

전자 상거래 상점의 경우 제품 페이지는 방문자를 구매자로 전환하는 데 중요한 역할을 합니다. 방문자에게 제품에 대한 충분한 정보를 제공해야 하지만 방문자가 조치를 취하고 문제의 제품을 구매하도록 설득해야 하며 검색 엔진에서 매장 순위를 높이는 데 도움이 되어야 합니다.

상점의 제품 페이지가 검색 엔진 결과 페이지에 표시되기 시작하면 Google에서 더 많은 유기적 트래픽을 얻을 수 있습니다. 더 많은 유기적 트래픽은 광고에 지출하는 비용을 줄이고 그 돈을 비즈니스의 다른 영역에 투자하는 데 집중할 수 있음을 의미합니다. 여기에는 더 나은 배송 공급자 찾기, 비즈니스 자동화에 대한 투자, 제품 개선 등이 포함될 수 있습니다.

더 많은 유기적 트래픽은 또한 더 많은 관심 방문자를 매장으로 유도할 수 있음을 의미합니다. 그들은 귀하가 판매하는 제품을 검색하고 있기 때문에 귀하의 제품 페이지에 방문했을 때 구매할 가능성이 더 높습니다.

그렇기 때문에 제품 페이지를 작성하는 방식이 중요하며 이 게시물에서는 보다 유기적인 트래픽을 유도하고 방문자를 구매자로 전환하는 제품 페이지를 작성하는 데 도움이 되는 팁을 공유합니다.

더 많은 트래픽을 가져오고 더 많은 방문자를 전환하는 제품 페이지 작성을 위한 X 팁

아래에는 Google 및 기타 검색 엔진에서 보다 유기적인 트래픽을 유도하는 데 도움이 되는 제품 페이지에서 시도할 수 있는 8가지 전략이 있습니다. 이러한 팁을 구현하면 더 많은 방문자를 실제 구매자로 전환할 수도 있습니다.

당신의 청중을 알고

하나의 제품을 판매하든 수백 개의 제품을 판매하든 대상 고객은 작성하는 모든 사본의 중추여야 합니다. 제품 페이지도 다르지 않습니다. 청중이 무엇을 좋아하고 무엇을 필요로 하는지 이해해야 합니다.

그러나, 당신은 또한 그들이 사용하는 단어와 문구, 그들이 좋아하는 유머 유형, 문제와 일상적인 상황을 설명하는 방법에 대해 더 미묘한 차이를 느끼고 이해해야 합니다.

이상적인 고객 프로필과 함께 이 세부 정보를 얻으면 고객이 고객을 알고 있다는 느낌을 받을 수 있습니다. 그 때 그들은 당신이 그들의 머리 속에 있다고 스스로 생각합니다. 그리고 일단 당신이 그들을 안다고 느끼면 그들은 당신에게서 구매하고 당신과 당신이 판매하는 제품을 신뢰하려는 경향이 더 커집니다.

경쟁 조사

이상적인 고객 프로필에 대한 명확한 아이디어가 있으면 경쟁업체를 조사할 때입니다. 그러나 이미 설립되어 있고 3년 이상 운영된 온라인 상점을 조사하고 있는지 확인하십시오. 그들은 확립된 고객 기반과 귀하가 상점에서 달성하고자 하는 성공 수준을 가질 가능성이 있습니다.

좋은 출발점은 SEMRush 또는 Ahrefs와 같은 도구를 사용하여 제품 페이지 또는 제품 카테고리 페이지를 분석하는 것입니다. 이렇게 하면 순위가 매겨지고 트래픽을 보내는 키워드에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다.

그러면 제품 페이지에서 트래픽을 유도하고 제품 설명을 작성하는 방법을 볼 수 있는 키워드 목록이 표시됩니다. 당신은 당신의 제품 설명을 그들의 것보다 더 좋게 만들 수 있는 방법을 배울 수 있는 기회로 사용할 수 있습니다.

경쟁 조사를 통해 제품 페이지에서 누락된 잠재적 정보를 식별할 수도 있습니다. 이를 사용하여 매우 상세한 설명이 있고 경쟁 제품보다 고객의 질문에 더 잘 답변하는 제품 페이지를 작성할 수 있습니다.

제품 설명을 경쟁사보다 길게 만드십시오.

제품 페이지의 길이가 중요합니다. 제품 카피가 너무 짧으면 방문자가 특정 제품에 대해 알고 싶어하는 모든 내용을 다루지 못할 수 있습니다. 하지만 너무 길면 읽지 않을 가능성이 큽니다.

따라서 제품 설명을 길게 해야 하는지 짧게 해야 하는지에 대한 논쟁이 계속되는 동안 많은 연구에서 긴 콘텐츠가 짧은 콘텐츠보다 성능이 우수하다는 사실을 명심해야 합니다. 즉, 경쟁사보다 순위를 매기려면 제품 설명이 경쟁사보다 길어야 합니다.

그러나 단순히 길이를 위해 제품 페이지를 더 길게 만들지 마십시오. 청중을 염두에 두고 페이지에 포함할 수 있는 정보를 고려하여 더 유용하게 만들면 다음 팁으로 이어집니다.

플러프를 유용한 정보로 교체

고객이 이전에 모두 들어본 적이 있다고 생각하게 하는 단어와 구문을 사용하지 마십시오. 자신의 제품에 대해 편견을 갖는 것은 자연스러운 일이지만 "최고 품질", "최고 품질" 또는 "업계 혁신"과 같은 단어를 사용하는 것은 자신에게 아무런 도움이 되지 않습니다.

우선, 고객은 실제로 손에 들고 사용하기 전까지는 제품이 진정으로 최고이거나 혁신적이라고 확신하지 못할 것입니다. 따라서 위와 같은 단어는 전환율에 기여하지 않습니다.

게다가, 당신의 고객들은 당신의 제품과 완전히 똑같은 소리를 내는 카피로 당신의 제품과 경쟁자의 제품을 구별할 수 없을 것입니다.

보풀에 공간을 낭비하는 대신 방문자가 구매를 위해 알아야 할 정보를 고려하십시오. 그들은 환경을 생각하기 때문에 환경 친화적 인 제품을 찾고 있습니까? 그들은 특별한 유형의 재료를 사용하기 때문에 부츠가 겨울 아침에 따뜻하게 유지된다는 사실을 알고 싶어할까요?

공백 채우기

우리는 또한 귀하의 제품 페이지가 귀하의 경쟁 제품이 커버하지 못하는 격차를 채워야 한다고 언급했습니다. 제품 페이지에 배송 또는 기타 보증에 대한 중요한 정보가 부족할까요? 아니면 특정 제품을 관리하는 방법을 다루지 않는다는 사실을 알고 계셨습니까?

위의 예는 누락된 격차를 어떻게 채울 수 있는지에 대한 완벽한 예입니다. 이것은 이 팁을 위의 팁과 연결하고 제품 페이지에 유용한 정보를 추가할 때 매우 잘 작동합니다.

또한 이 팁을 사용하여 귀하의 제품에 가치가 있다고 생각하는 최상급 제품을 정당화할 수 있습니다. 예를 들어, 당신의 제품이 진정으로 업계 최고라면, 당신이 그렇게 믿는 이유를 설명함으로써 그 격차를 채울 수 있습니다. 증거를 제공하면 격차를 메울 뿐만 아니라 신뢰를 구축하고 더 강력한 사본을 만들 수 있습니다.

Amazon이 아래 예에서 어떻게 하는지 생각해 보십시오.

스토리텔링 사용

온라인 쇼핑의 단점 중 하나는 고객이 구매하려는 품목을 만지거나 느낄 수 없다는 것입니다. 여기서 제품 이미지가 도움이 되지만 제품 페이지의 설명이 훨씬 더 중요합니다.

이 제품을 사용하는 방법에 대한 생생한 그림을 그리기 위해 스토리텔링을 사용하는 것을 고려하십시오. 그들이 당신이 판매하는 제품을 소유한다면 그들의 손에 어떤 느낌이 들 것인지 또는 그들의 삶이 어떨 것인지 설명하십시오.

스토리텔링의 좋은 예는 Thinkgeek의 Minecraft Lava Lamp입니다. 이 게임의 팬이라면 누구나 문제의 용암이 무엇인지 알고 있지만 ThinkGeek은 한 걸음 더 나아가 방문자에게 램프가 진정 또는 조용한 시간에 적합하며 타는 듯한 느낌 없이 따뜻한 퍼지를 제공한다고 말합니다.

감각적인 단어를 통합하여 카피를 더 강하게 만들고 감각을 불러일으킬 수 있습니다. 바삭바삭, 부드러움 또는 미세함과 같은 단어를 통해 고객은 제품을 손에 넣은 후 무엇을 기대할 수 있는지 이해할 수 있습니다.

Green and Black's는 감각적인 단어를 사용하여 초콜릿 바를 잘 설명합니다.

형식도 중요합니다

물론 제품 페이지는 스캔 가능하고 읽기 쉬워야 합니다. 결국, 특히 휴대전화에서 긴 텍스트 벽을 읽는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다. 그러나 서식은 글머리 기호, 헤드라인 및 짧은 단락을 사용하는 경우에만 적용되지 않습니다.

적절한 형식은 웹사이트에 올바른 스키마 마크업을 사용하는 것을 의미합니다. 이렇게 하면 검색 엔진에서 상점 순위가 향상되고 Google에서 유기적인 트래픽을 더 쉽게 얻을 수 있습니다.

또한 전자 상거래 상점에 대한 적절한 스키마 마크업 또는 리치 스니펫을 사용하면 검색 엔진에서 제품이 눈에 띄게 됩니다. 아래 스크린샷을 고려하십시오.

아래의 BestBuy 결과와 비교하면 Amazon 결과가 어떻게 두드러지는지 명확하게 알 수 있습니다. 리치 스니펫 플러그인을 사용하여 WooCommerce 스토어에 리치 스니펫을 쉽게 추가할 수 있습니다.

사회적 증거를 보여주세요

마지막으로 제품 페이지에 리뷰를 표시해야 합니다. 그들은 고객에 대한 신뢰를 구축하고 구매 결정을 더 쉽게 내리는 데 도움이 될 것입니다. WooCommerce를 사용하면 제품 설명 바로 옆에 제품 리뷰를 쉽게 표시할 수 있습니다.

그러나 리뷰만으로 그치지 마십시오. 귀하의 제품이 온라인 간행물에 소개된 경우 관련 제품 페이지에서 해당 부분에 대한 링크를 고려하십시오. 홈페이지나 정보 페이지에 표시할 수도 있습니다.

마찬가지로 귀하의 제품이 상을 수상한 경우 제품 페이지 자체의 설명에 언급하는 것을 두려워하지 마십시오. 한 단계 더 나아가 상 이미지도 표시할 수 있습니다.

이 온라인 가구 판매자는 전체 페이지를 언론 기사 전용으로 제공하지만 창의력을 발휘하여 다른 고객이 제품 페이지에서 가구를 어떻게 사용하고 있는지 보여주기도 합니다.

마지막 생각들

제품 페이지는 전환으로 이어지는 매장의 최전선입니다. 더 많은 유기적 트래픽을 보고 전자상거래 전환율을 높이려면 제품 페이지를 작성하는 방법에 주의를 기울여야 합니다. 이 기사의 팁을 사용하면 검색 엔진과 고객이 좋아하는 제품 페이지를 쉽게 만들 수 있으므로 WooCommerce 스토어에서 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.