より多くの有機的なトラフィックを得るためにあなたの製品ページを書く方法（Googleから）

公開: 2019-03-22

あなたのeコマースストアに関して言えば、あなたの製品ページはあなたが訪問者を買い手に変えるのを助けるのに重要な役割を果たします。彼らは訪問者にあなたの製品についての十分な情報を提供するべきですが、彼らはまた訪問者に行動を起こして問題の製品を購入するように説得し、そしてあなたの店が検索エンジンでより良くランク付けされるのを助けるべきです。

ストアの商品ページが検索エンジンの結果ページに表示されるようになると、Googleからより多くのオーガニックトラフィックを獲得できます。より有機的なトラフィックは、広告に費やす費用を減らし、そのお金をビジネスの他の領域に投資することに集中できることを意味します。これには、より良い輸送業者を見つけること、ビジネスの自動化に投資すること、製品を改善することなどが含まれます。

より多くの有機的なトラフィックはまたあなたがあなたの店により多くの興味のある訪問者を得ることができることを意味します。彼らはあなたが販売する商品を探しているので、彼らがあなたの商品ページにたどり着いたときに購入する可能性が高くなります。

そのため、商品ページの書き方が重要です。この投稿では、より有機的なトラフィックをもたらし、訪問者を購入者に変える商品ページを書くのに役立つヒントを共有します。

より多くのトラフィックをもたらし、より多くの訪問者を変換する製品ページを作成するためのXのヒント

以下に、Googleや他の検索エンジンからより多くのオーガニックトラフィックを取り込むのに役立つ、製品ページで試す8つの戦術を示します。これらのヒントを実装すると、より多くの訪問者を実際の購入者に変えることもできます。

あなたの聴衆を知る

1つの製品を販売する場合でも、数百の製品を販売する場合でも、ターゲットオーディエンスは、作成するすべてのコピーのバックボーンである必要があります。製品ページも例外ではありません。あなたはあなたの聴衆が何を愛し、彼らが何を必要としているのかを理解する必要があります。

しかし、あなたはまた、彼らが使用する単語やフレーズ、彼らが評価するユーモアの種類、そして彼らが彼らの問題や日常の状況をどのように説明するかについて、より微妙なニュアンスを取り、理解する必要があります。

あなたの理想的な顧客プロファイルでこれをきめ細かくするとき、あなたは彼らにあなたが彼らを知っているように感じさせることができます。それは彼らが彼ら自身にあなたが彼らの頭の中にいると思うときです。そして、あなたが彼らを知っていると感じたら、彼らはあなたから購入し、あなたとあなたが販売している製品を信頼する傾向があります。

あなたの競争を研究する

理想的な顧客プロファイルが明確になったら、競合他社を調査します。ただし、すでに確立されており、3年以上営業しているオンラインストアを調査していることを確認してください。おそらく、彼らは確立された顧客基盤とあなたがあなたの店で達成しようとしている成功のレベルを持っているでしょう。

SEMRushやAhrefsなどのツールを使用して、製品ページまたは製品カテゴリページを分析することから始めるとよいでしょう。これにより、ランク付けされ、トラフィックを送信しているキーワードがわかります。

次に、製品ページでトラフィックを取得するために使用できるキーワードのリストを作成し、それらが製品の説明をどのように記述しているかを確認できるようにします。これを機会として、製品の説明を製品の説明よりも優れたものにする方法を学ぶことができます。

競争調査では、製品ページから欠落している潜在的な情報を特定することもできます。これを利用して、非常に詳細な説明があり、競合他社よりも顧客の質問によく答える製品ページを作成できます。

製品の説明を競合他社より長くする

商品ページの長さが重要です。商品のコピーが短すぎると、訪問者が特定の商品について知りたいことをすべて網羅していない可能性があります。しかし、長すぎると、とにかく読まない可能性が高くなります。

したがって、製品の説明を長くするか短くするかについての議論は激しさを増していますが、多くの研究で、長いコンテンツが短いコンテンツよりも優れていることが示されていることを覚えておく必要があります。言い換えれば、競合他社を上回りたい場合は、製品の説明を競合他社よりも長くする必要があります。

ただし、長さのために単に製品ページを長くしないでください。視聴者を念頭に置き、ページに含めることができる情報を検討して、視聴者にとってより役立つようにします。これにより、次のヒントに進みます。

綿毛を役立つ情報に置き換える

顧客が以前に聞いたことがあると思わせるような単語やフレーズは使用しないでください。自分の製品に偏見を感じるのは当然ですが、「最高品質」、「その種の最高」、「業界革新」などの言葉を使用することで、自分に有利なことをしているわけではありません。

手始めに、顧客は、実際に手に取って使用するまで、あなたの製品が本当に最高または革新的であると確信することはありません。したがって、上記のような単語はコンバージョン率に影響しません。

その上、顧客は、自分の製品とまったく同じように聞こえるコピーを使用して、あなたの製品と競合他社の製品を区別することができなくなります。

綿毛にスペースを浪費する代わりに、訪問者が購入するために知っておく必要のある情報を検討してください。環境に配慮した環境にやさしい製品をお探しですか？特別な種類の素材を使用しているので、冬の朝はブーツが暖かく保たれることを知りたいのではないでしょうか。

差を埋める

また、製品ページは、競合他社がカバーしていないギャップを埋める必要があることにも言及しました。おそらく、彼らの製品ページには、配送やその他の保証に関する重要な情報が不足していますか？または、特定の製品の世話をする方法をカバーしていないことに気づきましたか？

上記の例は、不足しているギャップを埋める方法の完璧な例です。これは、このヒントを上記のヒントと組み合わせて、製品ページに役立つ情報を追加するときに非常にうまく機能します。

このヒントを使用して、製品に値すると思われる最上級を正当化することもできます。たとえば、製品が本当に業界で最高である場合、その理由を説明することでギャップを埋めることができます。証拠を提供し、ギャップを埋めるだけでなく、信頼を築き、より強力なコピーを作成します。

以下の例で、Amazonがどのようにそれを行うかを考えてみてください。

ストーリーテリングを使用する

オンラインショッピングの欠点の1つは、顧客が購入したい商品に触れたり感じたりできないことです。これは商品画像が役立つところですが、商品ページの説明はさらに重要です。

ストーリーテリングを使用して、この製品の使用方法を鮮明に描くことを検討してください。あなたが販売している製品を彼らが所有した場合、彼らの手にどのように感じられるか、または彼らの生活はどのようになるかを説明してください。

ストーリーテリングの良い例は、ThinkgeekのこのMinecraft溶岩ランプです。ゲームのファンなら誰でも溶岩の問題を知っていますが、ThinkGeekはさらに一歩進んで、ランプが落ち着いた時間や静かな時間に最適であり、燃えるような感覚なしに暖かいファジーを提供することを訪問者に伝えます。

感覚的な言葉を取り入れて、コピーをより強くし、感覚を呼び起こすこともできます。歯ごたえのある、滑らかな、細かいなどの言葉を使用すると、顧客は製品を手に入れたら何が期待できるかを理解できます。

Green and Black'sは、感覚的な言葉を使ってチョコレートバーを説明するという素晴らしい仕事をしています。

フォーマットも重要

言うまでもなく、製品ページはスキャン可能で読みやすいものでなければなりません。結局のところ、特に携帯電話では、長いテキストの壁を読むのが好きな人は誰もいません。ただし、書式設定は、箇条書き、見出し、短い段落の使用にのみ適用されるわけではありません。

適切なフォーマットとは、Webサイトに適切なスキーママークアップを使用することも意味します。これにより、検索エンジンでのストアのランクが上がり、Googleからのオーガニックトラフィックを簡単に取得できるようになります。

さらに、eコマースストアに適切なスキーママークアップまたはリッチスニペットを使用すると、検索エンジンで商品を目立たせることができます。以下のスクリーンショットを検討してください。

以下のBestBuyの結果と比較すると、Amazonの結果がどのように際立っているかがはっきりとわかります。リッチスニペットプラグインを使用して、リッチスニペットをWooCommerceストアに簡単に追加できます。

社会的証明を表示する

最後に、必ず商品ページにレビューを表示してください。彼らはあなたの顧客への信頼を築き、彼らが購入決定をするのをより簡単にするのを助けます。 WooCommerceを使用すると、商品の説明のすぐ横に商品のレビューを簡単に表示できます。

ただし、レビューだけにとどまらないでください。製品がオンライン出版物に掲載されている場合は、関連する製品ページでその製品にリンクすることを検討してください。ホームページや概要ページにも表示できます。

同様に、あなたの製品が賞を受賞した場合は、製品ページ自体の説明でそれを言及することを恐れないでください。さらに一歩進んで、賞の画像を掲載することもできます。

このオンライン家具販売業者は、プレス機能専用のページ全体を持っていますが、創造性を発揮し、他の顧客が製品ページで家具をどのように使用しているかを示します。

最終的な考え

商品ページは、ストアのコンバージョンの最前線です。より多くのオーガニックトラフィックを確認し、eコマースのコンバージョン率を向上させたい場合は、商品ページの作成方法に注意を払う必要があります。この記事のヒントを使用すると、検索エンジンや顧客が愛する製品ページを作成できるようになり、WooCommerceストアからより多くのお金を稼ぐことができます。