Daha fazla organik trafik almak için ürün sayfalarınızı nasıl yazarsınız (Google'dan)

E-ticaret mağazanız söz konusu olduğunda, ürün sayfalarınız ziyaretçileri alıcılara dönüştürmenize yardımcı olmada çok önemli bir rol oynar. Ziyaretçilere ürününüz hakkında yeterli bilgiyi sağlamalı, aynı zamanda ziyaretçileri harekete geçmeye ve söz konusu ürünü satın almaya ikna etmeli ve mağazanızın arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olmalıdır.

Mağazanızın ürün sayfaları arama motoru sonuç sayfalarında görünmeye başladığında, Google'dan daha fazla organik trafik alacaksınız. Daha fazla organik trafik, reklamlara daha az harcayabileceğiniz ve bu parayı işletmenizin diğer alanlarına yatırmaya odaklanabileceğiniz anlamına gelir. Bu, daha iyi bir nakliye tedarikçisi bulmak, iş otomasyonuna yatırım yapmak, ürünlerinizi geliştirmek ve daha fazlasını içerebilir.

Daha fazla organik trafik aynı zamanda mağazanıza daha fazla ilgi gösteren ziyaretçi çekebileceğiniz anlamına gelir. Sattığınız bir ürünü aradıkları için, ürün sayfanıza geldiklerinde satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Bu nedenle ürün sayfalarını yazma şekliniz önemlidir ve bu gönderide, daha fazla organik trafik getiren ve ziyaretçileri alıcılara dönüştüren ürün sayfaları yazmanıza yardımcı olacak ipuçlarını paylaşacağız.

Daha Fazla Trafik Getiren ve Daha Fazla Ziyaretçi Dönüştüren Ürün Sayfaları Yazmak için X İpuçları

Aşağıda, Google ve diğer arama motorlarından daha fazla organik trafik getirmenize yardımcı olacak ürün sayfalarınızda deneyebileceğiniz sekiz taktik bulacaksınız. Bu ipuçlarını uyguladığınızda, daha fazla ziyaretçiyi gerçek alıcılara da dönüştürebileceksiniz.

Kitlenizi Tanıyın

İster bir ürün, ister yüzlerce ürün satıyor olun, hedef kitleniz yazdığınız her kopyanın bel kemiği olmalıdır. Ürün sayfaları farklı değil. Kitlenizin neyi sevdiğini ve neye ihtiyaç duyduğunu anlamanız gerekir.

Bununla birlikte, daha nüanslı olmanız ve kullandıkları kelimeleri ve cümleleri, takdir ettikleri mizah türünü ve ayrıca sorunlarını ve günlük durumları nasıl tanımladıklarını anlamanız gerekir.

İdeal müşteri profilinizle bu ayrıntılı bilgiyi aldığınızda, onları tanıyormuş gibi hissetmelerini sağlayabilirsiniz. İşte o zaman kendi kendilerine kafalarının içinde olduğunuzu düşünürler. Ve onları tanıdığınızı hissettiklerinde, sizden satın almaya ve size ve sattığınız ürünlere güvenmeye daha meyilli olurlar.

Rekabetinizi Araştırın

İdeal müşteri profiliniz hakkında net bir fikre sahip olduğunuzda, sıra rekabetinizi araştırmaya gelir. Ancak, halihazırda kurulmuş ve 3 yılı aşkın süredir faaliyet gösteren çevrimiçi mağazaları araştırdığınızdan emin olun. Muhtemelen, yerleşik bir müşteri tabanına ve mağazanızla elde etmeye çalıştığınız başarı düzeyine sahip olacaklardır.

SEMRush veya Ahrefs gibi bir araçla ürün sayfalarını veya ürün kategorisi sayfalarını analiz etmek iyi bir başlangıç ​​noktasıdır, çünkü bu size sıralamada oldukları ve onlara trafik gönderen anahtar kelimeler hakkında iyi bir fikir verecektir.

Ardından, ürün sayfalarınızda trafik çekmek ve ürün açıklamalarını nasıl yazdıklarını görebilmek için kullanabileceğiniz bir anahtar kelime listesine sahip olacaksınız. Bunu, ürün açıklamalarınızı onlarınkinden nasıl daha iyi hale getirebileceğinizi öğrenmek için bir fırsat olarak kullanabilirsiniz.

Rekabet araştırması, ürün sayfalarında eksik olan olası bilgileri belirlemenize de olanak tanır. Bunu, çok ayrıntılı bir açıklaması olan ve müşterinin sorularını rakiplerinden daha iyi yanıtlayan bir ürün sayfası yazmak için kendi yararınıza kullanabilirsiniz.

Ürün Açıklamalarınızı Rakiplerden Daha Uzun Yapın

Ürün sayfalarınızın uzunluğu önemlidir. Ürün kopyanız çok kısaysa, ziyaretçilerinizin belirli bir ürün hakkında bilmek istediği her şeyi kapsamayabilir. Ama çok uzunsa, yine de okumama ihtimalleri yüksek.

Bu nedenle, ürün açıklamalarınızın uzun mu yoksa kısa mı olması gerektiği tartışması devam ederken, çok sayıda çalışmanın daha uzun içeriğin daha kısa içerikten daha iyi performans gösterdiğini gösterdiğini unutmayın. Diğer bir deyişle, rakiplerinizi geride bırakmak istiyorsanız, ürün açıklamalarınızın onlarınkinden daha uzun olması gerekir.

Ancak, ürün sayfanızı yalnızca uzunluk uğruna daha uzun yapmayın. Hedef kitlenizi aklınızda tutun ve sayfaya hangi bilgileri ekleyebileceğinizi düşünün, bu da bizi bir sonraki ipucuna yönlendirir.

Kabartmayı Faydalı Bilgilerle Değiştirin

Müşterilerin hepsini daha önce duyduklarını düşünmelerine neden olacak kelimeler ve ifadeler kullanmaktan kaçının. Kendi ürünleriniz hakkında önyargılı hissetmeniz doğaldır ancak “en kaliteli”, “türünün en iyisi” veya “endüstride yenilikçi” gibi kelimeler kullanarak kendinize iyilik yapmıyorsunuz.

Başlangıç ​​olarak, müşterileriniz ürününüzü gerçekten ellerine alıp kullanana kadar ürününüzün gerçekten en iyi veya yenilikçi olduğuna ikna olmayacaklardır. Bu nedenle, yukarıdaki gibi kelimeler dönüşüm oranınıza katkıda bulunmaz.

Bunun da ötesinde, müşterileriniz, kulağa tamamen aynı gelen bir kopyayla sizin ürününüz ile rakiplerinizin ürünü arasında ayrım yapamayacaklardır.

Kabartmak için yer kaybetmek yerine, ziyaretçilerinizin satın alma işlemini yapmak için hangi bilgileri bilmesi gerektiğini düşünün. Çevreyi önemsedikleri için çevre dostu bir ürün mü arıyorlar? Belki de özel bir malzeme kullandıkları için botlarının kış sabahları onları sıcak tutacağını bilmek istiyorlardır?

Boşlukları doldurun

Ürün sayfalarınızın rekabetinizin kapamadığı boşluğu doldurması gerektiğinden de bahsetmiştik. Belki de ürün sayfalarında nakliye veya diğer garantiler hakkında önemli bilgiler eksiktir? Veya belirli bir ürüne nasıl bakılacağını kapsamadıklarını fark ettiniz mi?

Yukarıdaki örnekler, eksik olan boşluğu nasıl doldurabileceğinizin mükemmel bir örneğidir. Bu, bu ipucunu yukarıdakiyle eşleştirdiğinizde ve ürün sayfalarınıza faydalı bilgiler eklediğinizde son derece iyi çalışır.

Bu ipucunu, ürününüzün hak ettiğine inandığınız üstünlükleri haklı çıkarmak için de kullanabilirsiniz. Örneğin, ürününüz gerçekten sektördeki en iyisiyse, neden öyle olduğuna inandığınızı açıklayarak boşluğu doldurabilirsiniz. Kanıt sağlayın ve yalnızca bir boşluğu doldurmakla kalmayacak, aynı zamanda güven oluşturacak ve daha güçlü bir kopya oluşturacaksınız.

Aşağıdaki örnekte Amazon'un bunu nasıl yaptığını düşünün:

Hikaye Anlatmayı Kullan

Online alışverişin dezavantajlarından biri, müşterilerin satın almak istedikleri ürüne dokunamamaları veya hissedememeleridir. Bu, ürün resimlerinin yardımcı olduğu, ancak ürün sayfalarınızdaki açıklamaların daha da önemli olduğu yerdir.

Bu ürünü kullanmanın nasıl olacağına dair canlı bir resim çizmek için hikaye anlatımını kullanmayı düşünün. Ellerinde nasıl hissedeceğini veya sattığınız ürüne sahip olsalardı hayatlarının nasıl olacağını açıklayın.

Harika bir hikaye anlatımı örneği, Thinkgeek'ten bu Minecraft Lav Lambasıdır. Oyunun hayranı olan herkes lav sorununun ne olduğunu bilir ama ThinkGeek bir adım daha ileri gider ve ziyaretçilere lambanın sakinleştirici veya sessiz zamanlar için mükemmel olduğunu söyler ve size yanma hissi olmadan sıcak tüyler verir.

Kopyanızı güçlendirmek ve onların duyularını uyandırmak için duyusal sözcükleri de dahil edebilirsiniz. Gevrek, pürüzsüz veya ince gibi kelimeler, müşterilerinizin ürününüzü ellerine geçirdikten sonra ne bekleyebileceklerini anlamalarını sağlar.

Green and Black, çikolatalarını tanımlamak için duyusal kelimeler kullanmakta harika bir iş çıkarıyor.

Biçimlendirme de Önemlidir

Ürün sayfalarınızın taranabilir ve okunması kolay olması gerektiğini söylemeye gerek yok. Sonuçta, hiç kimse özellikle cep telefonlarında uzun metin duvarlarını okumayı sevmez. Ancak biçimlendirme yalnızca madde işaretleri, başlıklar ve kısa paragraflar için geçerli değildir.

Doğru biçimlendirme, web siteniz için doğru şema işaretlemesinin kullanılması anlamına da gelir. Bu, mağazanızın arama motorlarında daha iyi sıralanmasına yardımcı olacak ve Google'dan organik trafik almayı kolaylaştıracaktır.

Ayrıca, e-ticaret mağazanız için uygun şema işaretlemesi veya zengin snippet'ler, ürünlerinizin arama motorlarında öne çıkmasını sağlayacaktır. Aşağıdaki ekran görüntüsünü göz önünde bulundurun:

Aşağıdaki BestBuy sonucuyla karşılaştırıldığında Amazon sonucunun nasıl öne çıktığını açıkça görebilirsiniz. Zengin snippet eklentisi yardımıyla WooCommerce mağazanıza kolayca zengin snippet'ler ekleyebilirsiniz.

Sosyal Kanıtı Göster

Son olarak, ürün sayfalarında incelemeleri gösterdiğinizden emin olun. Müşterilerinizde güven oluşturmaya yardımcı olacak ve satın alma kararını vermelerini kolaylaştıracaklar. WooCommerce, ürün incelemelerini ürün açıklamasının hemen yanında görüntülemeyi kolaylaştırır.

Ancak, yalnızca incelemelerde durmayın. Ürününüz çevrimiçi bir yayında yer aldıysa, ilgili ürün sayfalarında bu parçaya bağlantı vermeyi düşünün. Ayrıca ana sayfada veya hakkında sayfasında görüntüleyebilirsiniz.

Benzer şekilde, ürününüz herhangi bir ödül kazandıysa, ürün sayfasındaki açıklamanızda bundan bahsetmekten çekinmeyin. Bir adım daha ileri götürebilir ve ödülün bir görüntüsünü de gösterebilirsiniz.

Bu çevrimiçi mobilya satıcısının, baskı özelliklerine ayrılmış bir sayfası vardır, ancak aynı zamanda yaratıcı olurlar ve diğer müşterilerin mobilyalarını ürün sayfalarında nasıl kullandığını gösterirler.

Son düşünceler

Ürün sayfalarınız, mağazanızın dönüşümler için ön saflarında yer alır. Daha fazla organik trafik görmek ve e-ticaret dönüşüm oranınızı yükseltmek istiyorsanız ürün sayfalarınızı nasıl yazdığınıza dikkat etmeniz gerekiyor. Bu makaledeki ipuçlarıyla, WooCommerce mağazanızdan daha fazla para kazanabilmeniz için arama motorlarının ve müşterilerin sevdiği ürün sayfaları hazırlama yolunda ilerleyeceksiniz.