Jak pisać strony produktów, aby uzyskać większy ruch organiczny (z Google)

Jeśli chodzi o Twój sklep e-commerce, strony Twoich produktów odgrywają kluczową rolę w przekształcaniu odwiedzających w kupujących. Chociaż powinny zapewnić odwiedzającym wystarczającą ilość informacji o Twoim produkcie, powinny również przekonać odwiedzających do podjęcia działań i zakupu danego produktu, a także poprawić pozycję Twojego sklepu w wyszukiwarkach.

Gdy strony produktów Twojego sklepu zaczną pojawiać się na stronach wyników wyszukiwania, uzyskasz większy ruch organiczny z Google. Większy ruch organiczny oznacza, że ​​możesz wydać mniej na reklamę i skupić się na inwestowaniu tych pieniędzy w inne obszary swojej działalności. Może to obejmować takie rzeczy, jak znalezienie lepszego dostawcy wysyłkowego, inwestowanie w automatyzację biznesu, ulepszanie produktów i nie tylko.

Większy ruch organiczny oznacza również, że będziesz mógł przyciągnąć więcej zainteresowanych odwiedzających do Twojego sklepu. Ponieważ szukają produktu, który sprzedajesz, będą bardziej skłonni do zakupu, gdy trafią na stronę Twojego produktu.

Dlatego sposób, w jaki piszesz strony produktów, ma znaczenie, a w tym poście podzielimy się wskazówkami, które pomogą Ci pisać strony produktów, które przyniosą więcej ruchu organicznego i przekształcą odwiedzających w kupujących.

X wskazówek dotyczących pisania stron produktów, które przynoszą większy ruch i konwertują więcej odwiedzających

Poniżej znajdziesz osiem taktyk do wypróbowania na stronach produktów, które pomogą Ci przyciągnąć większy ruch organiczny z Google i innych wyszukiwarek. Po wdrożeniu tych wskazówek będziesz również w stanie przekształcić więcej odwiedzających w rzeczywistych kupujących.

Poznaj swoich odbiorców

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz jeden produkt, czy setki, Twoi docelowi odbiorcy powinni być podstawą każdej napisanej przez Ciebie kopii. Strony produktów nie różnią się. Musisz zrozumieć, co uwielbiają Twoi odbiorcy i czego potrzebują.

Jednak musisz także uzyskać więcej niuansów i zrozumieć słowa i wyrażenia, których używają, rodzaj docenianego przez nich humoru, a także sposób, w jaki opisują swoje problemy i codzienne sytuacje.

Kiedy uzyskasz ten szczegółowy profil z idealnym profilem klienta, możesz sprawić, by poczuli się tak, jakbyś ich znał. Wtedy myślą sobie, że jesteś w ich głowie. A kiedy poczują, że ich znasz, są bardziej skłonni do kupowania od Ciebie i ufają Tobie i produktom, które sprzedajesz.

Zbadaj swoją konkurencję

Gdy masz już jasny obraz swojego idealnego profilu klienta, nadszedł czas na zbadanie konkurencji. Upewnij się jednak, że szukasz sklepów internetowych, które już istnieją i działają od ponad 3 lat. Są szanse, że będą mieli ugruntowaną bazę klientów i poziom sukcesu, który próbujesz osiągnąć w swoim sklepie.

Dobrym punktem wyjścia jest przeanalizowanie ich stron produktów lub stron kategorii produktów za pomocą narzędzia takiego jak SEMRush lub Ahrefs, ponieważ da ci to dobre wyobrażenie o słowach kluczowych, dla których są pozycjonowane i które generują ruch.

Będziesz wtedy mieć listę słów kluczowych, których możesz użyć na stronach produktów, aby uzyskać ruch, a także zobaczyć, jak piszą swoje opisy produktów. Możesz to wykorzystać jako okazję do nauczenia się, jak sprawić, by opisy Twoich produktów były lepsze niż ich własne.

Badania konkurencji pozwolą Ci również zidentyfikować wszelkie potencjalne informacje, których brakuje na stronach ich produktów. Możesz to wykorzystać na swoją korzyść, aby napisać stronę produktu, która ma bardzo szczegółowy opis i lepiej odpowiada na pytania klientów niż konkurencja.

Spraw, aby Twoje opisy produktów były dłuższe niż u konkurencji

Długość stron Twoich produktów ma znaczenie. Jeśli tekst produktu jest zbyt krótki, może nie obejmować wszystkiego, co odwiedzający chcą wiedzieć o konkretnym produkcie. Ale jeśli jest za długi, istnieje duża szansa, że ​​i tak go nie przeczytają.

Dlatego podczas debaty, czy opisy produktów powinny być długie, czy krótkie, należy pamiętać, że liczne badania wykazały, że dłuższe treści przewyższają krótsze treści. Innymi słowy, jeśli chcesz przewyższyć konkurencję, Twoje opisy produktów muszą być dłuższe niż ich.

Jednak nie należy po prostu wydłużać strony produktu ze względu na długość. Pamiętaj o swoich odbiorcach i zastanów się, jakie informacje możesz umieścić na stronie, aby była dla nich bardziej przydatna, co prowadzi nas do następnej wskazówki.

Zastąp puch przydatnymi informacjami

Unikaj używania słów i wyrażeń, które sprawią, że klienci pomyślą, że już to wszystko słyszeli. To naturalne, że czujesz się stronniczy w stosunku do własnych produktów, ale używając słów takich jak „najwyższa jakość”, „najlepszy w swoim rodzaju” lub „innowacyjny w branży”, nie robisz sobie żadnej przysługi.

Po pierwsze, Twoi klienci nie będą przekonani, że Twój produkt jest naprawdę najlepszy lub innowacyjny, dopóki nie będą go mieć w ręku i nie użyją. Dlatego słowa takie jak powyższe nie wpływają na współczynnik konwersji.

Co więcej, Twoi klienci nie będą w stanie odróżnić Twojego produktu od produktu konkurencji za pomocą kopii, która brzmi dokładnie tak samo jak ich.

Zamiast marnować miejsce na puch, zastanów się, jakie informacje muszą znać Twoi goście, aby dokonać zakupu. Czy szukają produktu ekologicznego, bo dbają o środowisko? A może chcą wiedzieć, że ich buty zapewnią im ciepło w zimowe poranki, ponieważ używają specjalnego rodzaju materiału?

Wypełnić luki

Wspomnieliśmy również, że strony produktów powinny wypełnić lukę, której nie wypełnia konkurencja. Być może na ich stronach produktów brakuje ważnych informacji o wysyłce lub innych gwarancjach? A może zauważyłeś, że nie opisują, jak dbać o konkretny produkt?

Powyższe przykłady są doskonałym przykładem tego, jak możesz wypełnić brakującą lukę. Działa to bardzo dobrze, gdy połączysz tę wskazówkę z powyższą i dodasz przydatne informacje na stronach produktów.

Możesz również użyć tej wskazówki, aby uzasadnić superlatywy, na które Twój produkt zasługuje. Na przykład, jeśli Twój produkt naprawdę jest najlepszy w branży, możesz wypełnić lukę, wyjaśniając, dlaczego uważasz, że tak jest. Dostarcz dowód, a nie tylko wypełnisz lukę, ale także zbudujesz zaufanie i stworzysz silniejszą kopię.

Zastanów się, jak Amazon to robi w poniższym przykładzie:

Użyj opowiadania historii

Jedną z wad zakupów online jest to, że klienci nie mogą dotknąć ani poczuć przedmiotu, który chcą kupić. Tutaj pomagają zdjęcia produktów, ale opisy na stronach produktów mają jeszcze większe znaczenie.

Rozważ użycie opowieści, aby nakreślić żywy obraz tego, jak by to było używać tego produktu. Opisz, jak czułaby się w ich rękach lub jak wyglądałoby ich życie, gdyby posiadali sprzedawany przez Ciebie produkt.

Świetnym przykładem opowiadania historii jest ta Minecraft Lava Lamp od Thinkgeek. Każdy, kto jest fanem tej gry, wie, czym jest lawa kłopotów, ale ThinkGeek idzie o krok dalej i mówi odwiedzającym, że lampa jest idealna na ukojenie lub ciszę i daje ciepłe fuzje bez uczucia pieczenia.

Możesz również włączyć zmysłowe słowa, aby wzmocnić swoją kopię i przywołać ich zmysły. Słowa takie jak chrupiący, gładki lub delikatny pozwalają Twoim klientom zrozumieć, czego mogą się spodziewać, gdy dostaną Twój produkt w swoje ręce.

Green and Black's świetnie sobie radzi, używając zmysłowych słów, aby opisać swoją tabliczkę czekolady.

Formatowanie też ma znaczenie

Nie trzeba dodawać, że strony produktów powinny być łatwe do zeskanowania i łatwe do odczytania. W końcu nikt nie lubi czytać długich ścian tekstu, zwłaszcza na telefonach komórkowych. Ale formatowanie nie dotyczy tylko wypunktowań, nagłówków i krótkich akapitów.

Właściwe formatowanie oznacza również używanie właściwych znaczników schematu dla Twojej witryny. Pomoże to Twojemu sklepowi lepiej pozycjonować się w wyszukiwarkach i ułatwi pozyskiwanie ruchu organicznego z Google.

Ponadto odpowiednie znaczniki schematu lub fragmenty rozszerzone dla Twojego sklepu e-commerce pozwolą Twoim produktom wyróżnić się w wyszukiwarkach. Rozważ zrzut ekranu poniżej:

Możesz wyraźnie zobaczyć, jak wyróżnia się wynik Amazon w porównaniu z poniższym wynikiem z BestBuy. Możesz łatwo dodać fragmenty rozszerzone do swojego sklepu WooCommerce za pomocą wtyczki Rich snippet.

Pokaż dowód społeczny

Na koniec upewnij się, że wyświetlasz recenzje na stronach produktów. Pomogą zbudować zaufanie klientów i ułatwią im podjęcie decyzji o zakupie. WooCommerce ułatwia wyświetlanie recenzji produktów tuż obok opisu produktu.

Jednak nie poprzestawaj na samych recenzjach. Jeśli Twój produkt został przedstawiony w publikacji online, rozważ umieszczenie linku do tego fragmentu na odpowiednich stronach produktów. Możesz również wyświetlić go na stronie głównej lub stronie z informacjami.

Podobnie, jeśli Twój produkt zdobył jakieś nagrody, nie bój się wspomnieć o tym w swoim opisie na samej stronie produktu. Możesz pójść o krok dalej i zamieścić również zdjęcie nagrody.

Ten internetowy sprzedawca mebli ma całą stronę poświęconą funkcjom prasowym, ale także wykazuje kreatywność i pokazuje, jak inni klienci używają swoich mebli na stronach produktów.

Końcowe przemyślenia

Twoje strony produktów to pierwsza linia Twojego sklepu do konwersji. Jeśli chcesz zobaczyć więcej ruchu organicznego i poprawić współczynnik konwersji e-commerce, musisz zwrócić uwagę na to, jak piszesz strony swoich produktów. Dzięki wskazówkom zawartym w tym artykule będziesz na dobrej drodze do tworzenia stron produktów, które uwielbiają wyszukiwarki i klienci, abyś mógł zarabiać więcej w swoim sklepie WooCommerce.