Cómo escribir las páginas de tus productos para obtener más tráfico orgánico (de Google)

Cuando se trata de su tienda de comercio electrónico, las páginas de sus productos juegan un papel crucial para ayudarlo a convertir a los visitantes en compradores. Si bien deben proporcionar a los visitantes suficiente información sobre su producto, también deben convencer a los visitantes de que tomen medidas y compren el producto en cuestión, así como ayudar a que su tienda se clasifique mejor en los motores de búsqueda.

Una vez que las páginas de productos de su tienda comiencen a aparecer en las páginas de resultados del motor de búsqueda, obtendrá más tráfico orgánico de Google. Más tráfico orgánico significa que puede gastar menos en publicidad y concentrarse en invertir ese dinero en otras áreas de su negocio. Esto puede incluir cosas como encontrar un mejor proveedor de envíos, invertir en automatización comercial, mejorar sus productos y más.

Más tráfico orgánico también significa que podrá atraer más visitantes interesados ​​a su tienda. Dado que han estado buscando un producto que usted vende, es más probable que realicen la compra cuando lleguen a la página de su producto.

Es por eso que la forma en que escribe las páginas de productos es importante y en esta publicación, compartiremos consejos que lo ayudarán a escribir páginas de productos que atraigan más tráfico orgánico y conviertan a los visitantes en compradores.

X Consejos para escribir páginas de productos que atraigan más tráfico y conviertan a más visitantes

A continuación, encontrará ocho tácticas para probar en las páginas de sus productos que lo ayudarán a atraer más tráfico orgánico de Google y otros motores de búsqueda. Una vez que implemente esos consejos, también podrá convertir a más visitantes en compradores reales.

Conozca a su audiencia

Ya sea que esté vendiendo un producto o cientos, su público objetivo debe ser la columna vertebral de cada copia que escriba. Las páginas de productos no son diferentes. Debe comprender lo que le gusta a su público y lo que necesita.

Sin embargo, también debe ser más matizado y comprender las palabras y frases que usan, el tipo de humor que aprecian, así como la forma en que describen sus problemas y situaciones cotidianas.

Cuando obtiene este granular con su perfil de cliente ideal, puede hacerlos sentir como si los conociera. Ahí es cuando piensan para sí mismos que estás en su cabeza. Y una vez que sienten que los conoces, están más dispuestos a comprarte y a confiar en ti y en los productos que vendes.

Investigue a su competencia

Una vez que tenga una idea clara de su perfil de cliente ideal, es hora de investigar a su competencia. Sin embargo, asegúrese de buscar tiendas en línea que ya estén establecidas y que hayan estado en el negocio por más de 3 años. Lo más probable es que tengan una base de clientes establecida y el nivel de éxito que está tratando de lograr con su tienda.

Un buen punto de partida es analizar sus páginas de productos o páginas de categorías de productos con una herramienta como SEMRush o Ahrefs, ya que esto le dará una buena idea de las palabras clave para las que se clasifican y que les envían tráfico.

Luego tendrá una lista de palabras clave que puede usar en las páginas de sus productos para obtener tráfico y podrá ver cómo escriben las descripciones de sus productos. Puede usar esto como una oportunidad para aprender cómo puede hacer que las descripciones de sus productos sean mejores que las de ellos.

La investigación de la competencia también le permitirá identificar cualquier información potencial que falte en sus páginas de productos. Puede usar esto a su favor para escribir una página de producto que tenga una descripción muy detallada y que responda a las preguntas de los clientes mejor que la competencia.

Haga que las descripciones de sus productos sean más largas que las de la competencia

La longitud de las páginas de sus productos es importante. Si la copia de su producto es demasiado corta, es posible que no cubra todo lo que sus visitantes quieren saber sobre un producto en particular. Pero si es demasiado largo, es muy probable que no lo lean de todos modos.

Entonces, mientras continúa el debate sobre si las descripciones de sus productos deben ser largas o cortas, debe tener esto en cuenta que numerosos estudios han demostrado que el contenido más largo supera al contenido más corto. En otras palabras, si desea superar a sus competidores, las descripciones de sus productos deben ser más largas que las de ellos.

Sin embargo, no haga simplemente que la página de su producto sea más larga por el bien de la longitud. Tenga en cuenta a su audiencia y considere qué información puede incluir en la página para que sea más útil para ellos, lo que nos lleva al siguiente consejo.

Reemplace Fluff con información útil

Evite usar palabras y frases que hagan pensar a los clientes que lo han escuchado todo antes. Es natural sentirse parcial sobre sus propios productos, pero al usar palabras como "la más alta calidad", "el mejor de su tipo" o "innovador en la industria", no se está haciendo ningún favor.

Para empezar, sus clientes no estarán convencidos de que su producto es verdaderamente el mejor o innovador hasta que realmente lo tengan en sus manos y lo hayan usado. Por lo tanto, palabras como las anteriores no contribuyen a su tasa de conversión.

Además de eso, sus clientes no podrán diferenciar entre su producto y el de sus competidores con una copia que suene exactamente igual que la de ellos.

En lugar de desperdiciar espacio en pelusas, considere qué información necesitan saber sus visitantes para realizar la compra. ¿Están buscando un producto que sea ecológico porque se preocupan por el medio ambiente? ¿Quizás quieren saber que sus botas los mantendrán calientes durante las mañanas de invierno porque usan un tipo especial de material?

Rellena los huecos

También hemos mencionado que las páginas de sus productos deben llenar el vacío que su competencia no está cubriendo. ¿Quizás sus páginas de productos carecen de información importante sobre el envío u otras garantías? ¿O notó que no están cubriendo cómo cuidar un producto en particular?

Los ejemplos anteriores son un ejemplo perfecto de cómo puede llenar el vacío que falta. Esto funciona extremadamente bien cuando combina este consejo con el anterior y agrega información útil a las páginas de sus productos.

También puede usar este consejo para justificar los superlativos que cree que merece su producto. Por ejemplo, si su producto realmente es el mejor en la industria, puede llenar el vacío explicando por qué cree que lo es. Proporcione pruebas y no solo llenará un vacío, sino que también generará confianza y creará una copia más sólida.

Considere cómo lo hace Amazon en el siguiente ejemplo:

Usar la narración

Una de las desventajas de las compras en línea es que los clientes no pueden tocar ni sentir el artículo que desean comprar. Aquí es donde las imágenes de los productos ayudan, pero las descripciones en las páginas de sus productos importan aún más.

Considere usar la narración para pintar una imagen vívida de cómo sería usar este producto. Describe cómo se sentiría en sus manos o cómo sería su vida si fueran dueños del producto que estás vendiendo.

Un gran ejemplo de narración es esta lámpara de lava de Minecraft de Thinkgeek. Cualquiera que sea un fanático del juego sabe lo que es la lava problemática, pero ThinkGeek va un paso más allá y les dice a los visitantes que la lámpara es perfecta para relajarse o para relajarse y te brinda cálidas pelusas sin la sensación de ardor.

También puede incorporar palabras sensoriales para fortalecer su copia y evocar sus sentidos. Palabras como crujiente, suave o fina permiten que sus clientes entiendan lo que pueden esperar una vez que tengan su producto en sus manos.

Green and Black's hace un gran trabajo al usar palabras sensoriales para describir su barra de chocolate.

El formato también importa

No hace falta decir que las páginas de sus productos deben ser escaneables y fáciles de leer. Después de todo, a nadie le gusta leer largas paredes de texto, especialmente en teléfonos móviles. Pero el formato no se aplica solo al uso de viñetas, títulos y párrafos breves.

El formato adecuado también significa usar el marcado de esquema correcto para su sitio web. Esto ayudará a que su tienda se clasifique mejor en los motores de búsqueda y facilitará la obtención de tráfico orgánico de Google.

Además, el marcado de esquema adecuado o los fragmentos enriquecidos para su tienda de comercio electrónico permitirán que sus productos se destaquen en los motores de búsqueda. Considere la siguiente captura de pantalla:

Puede ver claramente cómo se destaca el resultado de Amazon en comparación con el resultado a continuación de BestBuy. Puede agregar fácilmente fragmentos enriquecidos a su tienda WooCommerce con la ayuda de un complemento de fragmentos enriquecidos.

Mostrar prueba social

Por último, asegúrese de mostrar reseñas en las páginas de productos. Ayudarán a generar confianza en sus clientes y les facilitarán la toma de decisiones de compra. WooCommerce facilita la visualización de reseñas de productos justo al lado de la descripción del producto.

Sin embargo, no se detenga solo en las reseñas. Si su producto ha aparecido en una publicación en línea, considere vincular esa pieza en las páginas de productos relevantes. También puede mostrarlo en la página de inicio o en la página Acerca de.

Del mismo modo, si su producto ha ganado algún premio, no tenga miedo de mencionarlo en su descripción en la página del producto. Puede ir un paso más allá y mostrar una imagen del premio también.

Este vendedor de muebles en línea tiene una página completa dedicada a las funciones de prensa, pero también se vuelve creativo y muestra cómo otros clientes usan sus muebles en las páginas de productos.

Pensamientos finales

Las páginas de sus productos son la primera línea de conversión de su tienda. Si desea ver más tráfico orgánico y mejorar su tasa de conversión de comercio electrónico, debe prestar atención a cómo escribe las páginas de sus productos. Con los consejos de este artículo, estará bien encaminado para crear páginas de productos que los motores de búsqueda y los clientes adoran para que pueda ganar más dinero con su tienda WooCommerce.