Comment rédiger vos pages produits afin d'obtenir plus de trafic organique (de la part de Google)

En ce qui concerne votre boutique e-commerce, vos pages produits jouent un rôle crucial pour vous aider à convertir les visiteurs en acheteurs. Bien qu'ils doivent fournir aux visiteurs suffisamment d'informations sur votre produit, ils doivent également les convaincre d'agir et d'acheter le produit en question, ainsi que d'aider votre magasin à mieux se classer dans les moteurs de recherche.

Une fois que les pages de produits de votre magasin commencent à apparaître dans les pages de résultats des moteurs de recherche, vous obtiendrez plus de trafic organique de Google. Plus de trafic organique signifie que vous pouvez dépenser moins en publicité et vous concentrer sur l'investissement de cet argent dans d'autres domaines de votre entreprise. Cela peut inclure des choses comme trouver un meilleur fournisseur d'expédition, investir dans l'automatisation de l'entreprise, améliorer vos produits, etc.

Plus de trafic organique signifie également que vous pourrez attirer plus de visiteurs intéressés dans votre magasin. Puisqu'ils ont recherché un produit que vous vendez, ils seront plus susceptibles d'effectuer l'achat lorsqu'ils atterriront sur votre page de produit.

C'est pourquoi la façon dont vous écrivez les pages de produits est importante et dans cet article, nous partagerons des conseils qui vous aideront à rédiger des pages de produits qui génèrent plus de trafic organique et convertissent les visiteurs en acheteurs.

X Astuces pour écrire des pages de produits qui génèrent plus de trafic et convertissent plus de visiteurs

Ci-dessous, vous trouverez huit tactiques à essayer sur vos pages de produits qui vous aideront à générer plus de trafic organique de Google et d'autres moteurs de recherche. Une fois ces conseils mis en œuvre, vous pourrez également convertir davantage de visiteurs en acheteurs réels.

Connaissez votre public

Que vous vendiez un produit ou des centaines, votre public cible doit être l'épine dorsale de chaque texte que vous rédigez. Les pages produits ne sont pas différentes. Vous devez comprendre ce que votre public aime et ce dont il a besoin.

Cependant, vous devez également être plus nuancé et comprendre les mots et les phrases qu'ils utilisent, le type d'humour qu'ils apprécient, ainsi que la façon dont ils décrivent leurs problèmes et leurs situations quotidiennes.

Lorsque vous obtenez cette granularité avec votre profil client idéal, vous êtes en mesure de leur donner l'impression que vous les connaissez. C'est alors qu'ils pensent que vous êtes dans leur tête. Et une fois qu'ils ont l'impression que vous les connaissez, ils sont plus enclins à acheter chez vous et à vous faire confiance, ainsi qu'aux produits que vous vendez.

Recherchez votre concurrence

Une fois que vous avez une idée claire de votre profil client idéal, il est temps de rechercher vos concurrents. Cependant, assurez-vous de rechercher des magasins en ligne déjà établis et en activité depuis plus de 3 ans. Il y a de fortes chances qu'ils aient une clientèle établie et le niveau de succès que vous essayez d'atteindre avec votre magasin.

Un bon point de départ consiste à analyser leurs pages de produits ou leurs pages de catégories de produits avec un outil comme SEMRush ou Ahrefs, car cela vous donnera une bonne idée des mots-clés pour lesquels ils se classent et qui leur envoient du trafic.

Vous aurez alors une liste de mots-clés que vous pourrez utiliser dans vos pages produits pour obtenir du trafic ainsi que pour voir comment ils écrivent leurs descriptions de produits. Vous pouvez en profiter pour apprendre comment rendre vos descriptions de produits meilleures que les leurs.

La recherche sur la concurrence vous permettra également d'identifier toute information potentielle manquante dans leurs pages de produits. Vous pouvez l'utiliser à votre avantage pour rédiger une page de produit qui a une description très détaillée et qui répond mieux aux questions des clients que la concurrence.

Rendez vos descriptions de produits plus longues que celles de vos concurrents

La longueur de vos pages produits est importante. Si la copie de votre produit est trop courte, elle ne couvrira peut-être pas tout ce que vos visiteurs veulent savoir sur un produit particulier. Mais s'il est trop long, il y a de fortes chances qu'ils ne le lisent pas de toute façon.

Ainsi, alors que le débat sur la question de savoir si vos descriptions de produits doivent être longues ou courtes fait rage, vous devez garder cela à l'esprit que de nombreuses études ont montré qu'un contenu plus long surpasse un contenu plus court. En d'autres termes, si vous souhaitez surclasser vos concurrents, vos descriptions de produits doivent être plus longues que les leurs.

Cependant, n'allongez pas simplement votre page de produit pour des raisons de longueur. Gardez votre public à l'esprit et réfléchissez aux informations que vous pouvez inclure sur la page pour la rendre plus utile pour eux, ce qui nous amène au conseil suivant.

Remplacez Fluff par des informations utiles

Évitez d'utiliser des mots et des phrases qui feront croire aux clients qu'ils ont déjà tout entendu. Il est naturel d'avoir des préjugés sur vos propres produits, mais en utilisant des mots comme « la plus haute qualité », « le meilleur de son genre » ou « innovant dans l'industrie », vous ne vous rendez pas service.

Pour commencer, vos clients ne seront pas convaincus que votre produit est vraiment le meilleur ou innovant tant qu'ils ne l'auront pas entre les mains et ne l'auront pas utilisé. Par conséquent, des mots tels que ceux ci-dessus ne contribuent pas à votre taux de conversion.

De plus, vos clients ne pourront pas faire la différence entre votre produit et celui de vos concurrents avec une copie qui sonne exactement comme la leur.

Au lieu de gaspiller de l'espace en peluches, réfléchissez aux informations que vos visiteurs doivent connaître pour effectuer l'achat. Cherchent-ils un produit respectueux de l'environnement parce qu'ils se soucient de l'environnement ? Peut-être veulent-ils avoir besoin de savoir que leurs bottes les garderont au chaud pendant les matins d'hiver parce qu'elles utilisent un type de matériau spécial ?

Remplir les trous

Nous avons également mentionné que vos pages de produits devraient combler le vide que vos concurrents ne couvrent pas. Peut-être que leurs pages de produits manquent d'informations importantes sur l'expédition ou d'autres garanties ? Ou avez-vous remarqué qu'ils ne couvrent pas la façon de prendre soin d'un produit particulier ?

Les exemples ci-dessus sont un exemple parfait de la façon dont vous pouvez combler le vide qui manque. Cela fonctionne extrêmement bien lorsque vous associez cette astuce à celle ci-dessus et ajoutez des informations utiles à vos pages de produits.

Vous pouvez également utiliser cette astuce pour justifier les superlatifs que votre produit mérite selon vous. Par exemple, si votre produit est vraiment le meilleur de l'industrie, vous pouvez combler le vide en expliquant pourquoi vous pensez qu'il l'est. Fournissez des preuves et non seulement vous comblerez une lacune, mais vous établirez également la confiance et créerez une copie plus solide.

Considérez comment Amazon le fait dans l'exemple ci-dessous :

Utiliser la narration

L'un des inconvénients des achats en ligne est que les clients ne peuvent pas toucher ou sentir l'article qu'ils souhaitent acheter. C'est là que les images de produits sont utiles, mais les descriptions sur vos pages de produits sont encore plus importantes.

Envisagez d'utiliser la narration pour peindre une image vivante de la façon dont ce serait d'utiliser ce produit. Décrivez ce qu'il ressentirait entre ses mains ou comment serait sa vie s'il possédait le produit que vous vendez.

Un excellent exemple de narration est cette lampe à lave Minecraft de Thinkgeek. Quiconque est fan du jeu sait ce qu'est la lave, mais ThinkGeek va plus loin et dit aux visiteurs que la lampe est parfaite pour un moment apaisant ou calme et qu'elle vous donne des peluches chaudes sans sensation de brûlure.

Vous pouvez également incorporer des mots sensoriels pour rendre votre copie plus forte et évoquer leurs sens. Des mots comme croquant, lisse ou fin permettent à vos clients de comprendre à quoi ils peuvent s'attendre une fois qu'ils auront votre produit entre leurs mains.

Green and Black's fait un excellent travail en utilisant des mots sensoriels pour décrire leur barre de chocolat.

Le formatage compte aussi

Il va sans dire que vos pages produits doivent être scannables et faciles à lire. Après tout, personne n'aime lire de longs murs de texte, en particulier sur les téléphones portables. Mais le formatage ne s'applique pas uniquement à l'utilisation de puces, de titres et de courts paragraphes.

Un formatage correct signifie également utiliser le balisage de schéma correct pour votre site Web. Cela aidera votre magasin à mieux se classer dans les moteurs de recherche et facilitera l'obtention de trafic organique de Google.

De plus, un balisage de schéma approprié ou des extraits enrichis pour votre boutique en ligne permettront à vos produits de se démarquer dans les moteurs de recherche. Considérez la capture d'écran ci-dessous :

Vous pouvez clairement voir comment le résultat Amazon se démarque par rapport au résultat ci-dessous de BestBuy. Vous pouvez facilement ajouter des extraits enrichis à votre boutique WooCommerce à l'aide d'un plugin d'extrait enrichi.

Montrer la preuve sociale

Enfin, assurez-vous d'afficher les avis sur les pages de produits. Ils contribueront à renforcer la confiance de vos clients et leur faciliteront la prise de décision d'achat. WooCommerce facilite l'affichage des avis sur les produits juste à côté de la description du produit.

Cependant, ne vous arrêtez pas uniquement aux critiques. Si votre produit a été présenté dans une publication en ligne, envisagez de créer un lien vers cet article sur les pages de produits pertinentes. Vous pouvez également l'afficher sur la page d'accueil ou la page à propos.

De même, si votre produit a remporté des prix, n'ayez pas peur de le mentionner dans votre description sur la page du produit elle-même. Vous pouvez aller plus loin et présenter également une image du prix.

Ce vendeur de meubles en ligne a une page entière dédiée aux articles de presse, mais il fait également preuve de créativité et montre comment d'autres clients utilisent leurs meubles sur les pages de produits.

Dernières pensées

Vos pages de produits sont la première ligne de votre magasin pour les conversions. Si vous souhaitez voir plus de trafic organique et améliorer votre taux de conversion e-commerce, vous devez faire attention à la façon dont vous écrivez vos pages produits. Avec les conseils de cet article, vous serez sur la bonne voie pour créer des pages de produits que les moteurs de recherche et les clients adorent afin que vous puissiez gagner plus d'argent avec votre boutique WooCommerce.