Как написать свои страницы продукта, чтобы получить больше органического трафика (от Google)

Когда дело доходит до вашего интернет-магазина, страницы ваших продуктов играют решающую роль в превращении посетителей в покупателей. Хотя они должны предоставить посетителям достаточно информации о вашем продукте, они также должны убедить посетителей принять меры и приобрести данный продукт, а также помочь вашему магазину занять более высокое место в поисковых системах.

Как только страницы продуктов вашего магазина начнут появляться на страницах результатов поисковых систем, вы получите больше органического трафика из Google. Больше органического трафика означает, что вы можете тратить меньше на рекламу и сосредоточиться на инвестировании этих денег в другие области вашего бизнеса. Это может включать в себя такие вещи, как поиск лучшего поставщика доставки, инвестиции в автоматизацию бизнеса, улучшение ваших продуктов и многое другое.

Более органический трафик также означает, что вы сможете привлечь больше заинтересованных посетителей в свой магазин. Поскольку они искали продукт, который вы продаете, они с большей вероятностью совершат покупку, когда попадут на страницу вашего продукта.

Вот почему то, как вы пишете страницы продуктов, имеет значение, и в этом посте мы поделимся советами, которые помогут вам написать страницы продуктов, которые принесут больше органического трафика и превратят посетителей в покупателей.

X Советы по написанию страниц продуктов, которые приносят больше трафика и конвертируют больше посетителей

Ниже вы найдете восемь тактик, которые можно попробовать на страницах ваших продуктов, которые помогут вам привлечь больше органического трафика из Google и других поисковых систем. После того, как вы воспользуетесь этими советами, вы также сможете превратить больше посетителей в реальных покупателей.

Знай свою аудиторию

Независимо от того, продаете ли вы один продукт или сотни, ваша целевая аудитория должна быть основой каждого вашего текста. Страницы продукта ничем не отличаются. Вы должны понимать, что нравится вашей аудитории и что ей нужно.

Однако вам также необходимо лучше разбираться в нюансах и понимать слова и фразы, которые они используют, тип юмора, который они ценят, а также то, как они описывают свои проблемы и повседневные ситуации.

Когда вы получите детализированный профиль своего идеального клиента, вы сможете заставить их почувствовать, что вы их знаете. Вот когда они думают про себя, что вы находитесь в их голове. И как только они почувствуют, что вы их знаете, они будут более склонны покупать у вас и доверять вам и продуктам, которые вы продаете.

Исследуйте свою конкуренцию

Как только у вас появится четкое представление о вашем идеальном профиле клиента, пришло время изучить ваших конкурентов. Тем не менее, убедитесь, что вы изучаете интернет-магазины, которые уже созданы и работают более 3 лет. Скорее всего, у них будет устоявшаяся клиентская база и уровень успеха, которого вы пытаетесь достичь в своем магазине.

Хорошей отправной точкой является анализ их страниц продуктов или страниц категорий продуктов с помощью таких инструментов, как SEMRush или Ahrefs, поскольку это даст вам хорошее представление о ключевых словах, по которым они ранжируются и которые направляют им трафик.

Затем у вас будет список ключевых слов, которые вы можете использовать на страницах своих продуктов для получения трафика, а также сможете увидеть, как они пишут описания своих продуктов. Вы можете использовать это как возможность узнать, как вы можете сделать свои описания продуктов лучше, чем у них.

Исследование конкурентов также позволит вам определить любую потенциальную информацию, отсутствующую на страницах их продуктов. Вы можете использовать это в своих интересах, чтобы написать страницу продукта с очень подробным описанием, которая отвечает на вопросы клиентов лучше, чем у конкурентов.

Сделайте описания ваших продуктов длиннее, чем у конкурентов

Длина страниц вашего продукта имеет значение. Если текст вашего продукта слишком короткий, он может не охватывать все, что ваши посетители хотят знать о конкретном продукте. Но если оно слишком длинное, есть большая вероятность, что они все равно его не прочитают.

Поэтому, пока не утихают дебаты о том, должны ли ваши описания продуктов быть длинными или короткими, вы должны помнить, что многочисленные исследования показали, что более длинный контент превосходит более короткий. Другими словами, если вы хотите превзойти своих конкурентов, описания ваших продуктов должны быть длиннее, чем у них.

Однако не делайте страницу продукта длиннее только ради длины. Помните о своей аудитории и подумайте, какую информацию вы можете включить на страницу, чтобы сделать ее более полезной для них, что приводит нас к следующему совету.

Замените пух на полезную информацию

Избегайте использования слов и фраз, которые заставят клиентов думать, что они уже все это слышали. Вполне естественно предвзято относиться к собственной продукции, но, используя такие слова, как «высшее качество», «лучший в своем роде» или «инновационный в отрасли», вы не делаете себе одолжений.

Во-первых, ваши клиенты не будут убеждены в том, что ваш продукт действительно лучший или инновационный, пока они не получат его в руки и не воспользуются им. Таким образом, слова, подобные приведенным выше, не влияют на коэффициент конверсии.

Кроме того, ваши клиенты не смогут отличить ваш продукт от продукта ваших конкурентов с копией, которая звучит точно так же, как их.

Вместо того, чтобы тратить место на ерунду, подумайте, какую информацию нужно знать вашим посетителям, чтобы совершить покупку. Они ищут экологически чистый продукт, потому что заботятся об окружающей среде? Возможно, они хотят знать, что их ботинки будут согревать их зимним утром, потому что в них используется особый тип материала?

Заполнить пробелы

Мы также упоминали, что ваши страницы продуктов должны заполнить пробел, который не закрывают ваши конкуренты. Возможно, на страницах их продуктов отсутствует важная информация о доставке или других гарантиях? Или вы заметили, что они не рассказывают, как ухаживать за конкретным продуктом?

Приведенные выше примеры — прекрасный пример того, как можно заполнить недостающий пробел. Это работает очень хорошо, когда вы сочетаете этот совет с приведенным выше и добавляете полезную информацию на страницы своих продуктов.

Вы также можете использовать этот совет, чтобы оправдать превосходную степень, которую, по вашему мнению, заслуживает ваш продукт. Например, если ваш продукт действительно лучший в отрасли, вы можете заполнить пробел, объяснив, почему вы так считаете. Предоставьте доказательства, и вы не только заполните пробел, но и укрепите доверие и создадите более сильную копию.

Посмотрите, как Amazon делает это в примере ниже:

Используйте рассказывание историй

Одним из недостатков онлайн-покупок является то, что покупатели не могут потрогать или потрогать предмет, который они хотят приобрести. Здесь помогают изображения продуктов, но описания на страницах ваших продуктов имеют еще большее значение.

Рассмотрите возможность использования сторителлинга, чтобы нарисовать яркую картину того, как можно было бы использовать этот продукт. Опишите, как бы они себя чувствовали в их руках или какой была бы их жизнь, если бы они владели продуктом, который вы продаете.

Отличным примером повествования является эта лавовая лампа Minecraft от Thinkgeek. Любой, кто является поклонником игры, знает, что такое лава, но ThinkGeek идет еще дальше и говорит посетителям, что лампа идеально подходит для успокоения или тишины и дает вам теплые пушистики без ощущения жжения.

Вы также можете включить сенсорные слова, чтобы сделать текст сильнее и пробудить их чувства. Такие слова, как хрустящий, гладкий или тонкий, позволяют вашим клиентам понять, чего они могут ожидать, когда получат ваш продукт в свои руки.

Green and Black's отлично использует сенсорные слова для описания своей плитки шоколада.

Форматирование тоже имеет значение

Само собой разумеется, что страницы вашего продукта должны быть сканируемыми и легко читаемыми. Ведь никто не любит читать длинные стены текста, особенно на мобильных телефонах. Но форматирование применяется не только к использованию маркеров, заголовков и коротких абзацев.

Правильное форматирование также означает использование правильной микроразметки для вашего веб-сайта. Это поможет вашему магазину лучше ранжироваться в поисковых системах и облегчит получение органического трафика из Google.

Кроме того, правильная разметка схемы или расширенные фрагменты для вашего интернет-магазина позволят вашим продуктам выделяться в поисковых системах. Рассмотрим скриншот ниже:

Вы можете ясно видеть, как результат Amazon выделяется по сравнению с результатом ниже от BestBuy. Вы можете легко добавлять расширенные сниппеты в свой магазин WooCommerce с помощью плагина расширенных сниппетов.

Показать социальное доказательство

Наконец, не забудьте показать обзоры на страницах продукта. Они помогут укрепить доверие ваших клиентов и облегчат им принятие решения о покупке. WooCommerce позволяет легко отображать обзоры продуктов рядом с описанием продукта.

Однако не ограничивайтесь одними отзывами. Если ваш продукт был представлен в онлайн-публикации, рассмотрите возможность размещения ссылки на этот материал на соответствующих страницах продукта. Вы также можете отобразить его на главной странице или на странице о компании.

Точно так же, если ваш продукт получил какие-либо награды, не бойтесь упомянуть об этом в описании на самой странице продукта. Вы можете пойти еще дальше и добавить изображение награды.

У этого онлайн-продавца мебели есть целая страница, посвященная функциям прессы, но они также проявляют творческий подход и показывают, как другие покупатели используют свою мебель на страницах продуктов.

Последние мысли

Страницы вашего продукта — это первая линия вашего магазина для конверсий. Если вы хотите получить больше органического трафика и улучшить коэффициент конверсии электронной коммерции, вам нужно обратить внимание на то, как вы пишете страницы своих продуктов. С советами в этой статье вы будете на пути к созданию страниц продуктов, которые нравятся поисковым системам и покупателям, чтобы вы могли зарабатывать больше денег в своем магазине WooCommerce.