Wie Sie Ihre Produktseiten schreiben, um mehr organischen Traffic zu erhalten (von Google)

Wenn es um Ihren E-Commerce-Shop geht, spielen Ihre Produktseiten eine entscheidende Rolle dabei, Besucher in Käufer umzuwandeln. Während sie den Besuchern genügend Informationen über Ihr Produkt liefern sollten, sollten sie die Besucher auch davon überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen und das betreffende Produkt zu kaufen, und Ihrem Geschäft helfen, in Suchmaschinen einen besseren Rang einzunehmen.

Sobald die Produktseiten Ihres Shops auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen erscheinen, erhalten Sie mehr organischen Traffic von Google. Mehr organischer Traffic bedeutet, dass Sie weniger für Werbung ausgeben und sich darauf konzentrieren können, dieses Geld in andere Bereiche Ihres Unternehmens zu investieren. Dies kann Dinge wie die Suche nach einem besseren Versanddienstleister, Investitionen in die Geschäftsautomatisierung, die Verbesserung Ihrer Produkte und vieles mehr umfassen.

Mehr organischer Traffic bedeutet auch, dass Sie mehr interessierte Besucher in Ihr Geschäft locken können. Da sie nach einem Produkt gesucht haben, das Sie verkaufen, ist es wahrscheinlicher, dass sie den Kauf tätigen, wenn sie auf Ihrer Produktseite landen.

Aus diesem Grund ist es wichtig, wie Sie Produktseiten schreiben, und in diesem Beitrag geben wir Tipps, die Ihnen helfen, Produktseiten zu schreiben, die mehr organischen Traffic bringen und Besucher in Käufer umwandeln.

X Tipps zum Schreiben von Produktseiten, die mehr Traffic bringen und mehr Besucher konvertieren

Nachfolgend finden Sie acht Taktiken, die Sie auf Ihren Produktseiten ausprobieren können und die Ihnen dabei helfen, mehr organischen Traffic von Google und anderen Suchmaschinen zu generieren. Sobald Sie diese Tipps umgesetzt haben, können Sie auch mehr Besucher in tatsächliche Käufer umwandeln.

Kenne deine Zuhörer

Egal, ob Sie ein Produkt oder Hunderte verkaufen, Ihre Zielgruppe sollte das Rückgrat jeder Kopie sein, die Sie schreiben. Produktseiten sind nicht anders. Sie müssen verstehen, was Ihr Publikum liebt und was es braucht.

Sie müssen jedoch auch nuancierter werden und die Wörter und Sätze verstehen, die sie verwenden, die Art von Humor, die sie schätzen, sowie die Art und Weise, wie sie ihre Probleme und alltäglichen Situationen beschreiben.

Wenn Sie diese Granularität mit Ihrem idealen Kundenprofil erhalten, können Sie ihnen das Gefühl geben, dass Sie sie kennen. Das ist, wenn sie sich denken, dass du in ihrem Kopf bist. Und sobald sie das Gefühl haben, dass Sie sie kennen, neigen sie eher dazu, bei Ihnen zu kaufen und Ihnen und den von Ihnen verkauften Produkten zu vertrauen.

Recherchieren Sie Ihre Konkurrenz

Sobald Sie eine klare Vorstellung von Ihrem idealen Kundenprofil haben, ist es an der Zeit, Ihre Konkurrenz zu recherchieren. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie Online-Shops recherchieren, die bereits etabliert sind und seit mehr als 3 Jahren im Geschäft sind. Die Chancen stehen gut, dass sie über einen etablierten Kundenstamm und das Erfolgsniveau verfügen, das Sie mit Ihrem Geschäft erreichen möchten.

Ein guter Ausgangspunkt ist die Analyse ihrer Produktseiten oder Produktkategorieseiten mit einem Tool wie SEMRush oder Ahrefs, da Sie so eine gute Vorstellung von den Keywords erhalten, für die sie ranken und die ihnen Traffic senden.

Sie haben dann eine Liste mit Schlüsselwörtern, die Sie auf Ihren Produktseiten verwenden können, um Traffic zu erhalten und zu sehen, wie sie ihre Produktbeschreibungen schreiben. Sie können dies als Gelegenheit nutzen, um zu erfahren, wie Sie Ihre Produktbeschreibungen besser als ihre machen können.

Die Wettbewerbsrecherche ermöglicht es Ihnen auch, potenzielle Informationen zu identifizieren, die auf ihren Produktseiten fehlen. Sie können dies zu Ihrem Vorteil nutzen, um eine Produktseite zu schreiben, die eine sehr detaillierte Beschreibung hat und die Fragen der Kunden besser beantwortet als die Konkurrenz.

Machen Sie Ihre Produktbeschreibungen länger als die der Konkurrenz

Die Länge Ihrer Produktseiten spielt eine Rolle. Wenn Ihre Produktkopie zu kurz ist, deckt sie möglicherweise nicht alles ab, was Ihre Besucher über ein bestimmtes Produkt wissen möchten. Aber wenn es zu lang ist, besteht eine gute Chance, dass sie es sowieso nicht lesen.

Während also die Debatte darüber tobt, ob Ihre Produktbeschreibungen lang oder kurz sein sollten, müssen Sie bedenken, dass zahlreiche Studien gezeigt haben, dass längere Inhalte kürzere Inhalte übertreffen. Mit anderen Worten, wenn Sie Ihre Konkurrenten übertreffen möchten, müssen Ihre Produktbeschreibungen länger sein als ihre.

Verlängern Sie Ihre Produktseite jedoch nicht einfach der Länge wegen. Denken Sie an Ihr Publikum und überlegen Sie, welche Informationen Sie auf der Seite einfügen können, um sie für sie nützlicher zu machen, was uns zum nächsten Tipp führt.

Ersetzen Sie Flusen durch hilfreiche Informationen

Vermeiden Sie die Verwendung von Wörtern und Sätzen, die den Kunden glauben machen, dass sie alles schon einmal gehört haben. Es ist natürlich, den eigenen Produkten gegenüber voreingenommen zu sein, aber mit Begriffen wie „höchste Qualität“, „beste seiner Art“ oder „brancheninnovativ“ tut man sich keinen Gefallen.

Zunächst einmal werden Ihre Kunden erst dann davon überzeugt sein, dass Ihr Produkt wirklich das Beste oder Innovativste ist, wenn sie es tatsächlich in der Hand halten und es benutzt haben. Daher tragen Wörter wie die oben genannten nicht zu Ihrer Conversion-Rate bei.

Darüber hinaus können Ihre Kunden Ihr Produkt nicht von dem Ihrer Mitbewerber unterscheiden, wenn eine Kopie genau so klingt wie ihre.

Anstatt Platz mit Flusen zu verschwenden, überlegen Sie, welche Informationen Ihre Besucher wissen müssen, um den Kauf zu tätigen. Suchen sie nach einem umweltfreundlichen Produkt, weil ihnen die Umwelt am Herzen liegt? Vielleicht möchten sie wissen, dass ihre Stiefel sie an Wintermorgen warm halten, weil sie ein spezielles Material verwenden?

Fülle die Lücken aus

Wir haben auch erwähnt, dass Ihre Produktseiten die Lücke füllen sollten, die Ihre Konkurrenz nicht abdeckt. Vielleicht fehlen auf den Produktseiten wichtige Informationen zum Versand oder anderen Garantien? Oder ist Ihnen aufgefallen, dass die Pflege eines bestimmten Produkts nicht behandelt wird?

Die obigen Beispiele sind ein perfektes Beispiel dafür, wie Sie die fehlende Lücke füllen können. Dies funktioniert sehr gut, wenn Sie diesen Tipp mit dem oben genannten kombinieren und Ihren Produktseiten nützliche Informationen hinzufügen.

Mit diesem Tipp können Sie auch die Superlative begründen, die Ihr Produkt Ihrer Meinung nach verdient. Wenn Ihr Produkt beispielsweise wirklich das beste der Branche ist, können Sie die Lücke füllen, indem Sie erklären, warum Sie das glauben. Liefern Sie Beweise und Sie werden nicht nur eine Lücke füllen, sondern auch Vertrauen aufbauen und eine stärkere Kopie erstellen.

Betrachten Sie im folgenden Beispiel, wie Amazon es macht:

Verwenden Sie Storytelling

Einer der Nachteile des Online-Shoppings ist, dass Kunden den Artikel, den sie kaufen möchten, nicht berühren oder fühlen können. Hier helfen Produktbilder, aber die Beschreibungen auf Ihren Produktseiten sind noch wichtiger.

Erwägen Sie, Geschichten zu erzählen, um ein lebendiges Bild davon zu zeichnen, wie es wäre, dieses Produkt zu verwenden. Beschreiben Sie, wie es sich in ihren Händen anfühlen würde oder wie ihr Leben wäre, wenn sie das von Ihnen verkaufte Produkt besäßen.

Ein großartiges Beispiel für Geschichtenerzählen ist diese Minecraft-Lavalampe von Thinkgeek. Jeder, der ein Fan des Spiels ist, weiß, was Lava ist, aber ThinkGeek geht noch einen Schritt weiter und sagt den Besuchern, dass die Lampe perfekt für beruhigende oder ruhige Zeiten ist und Ihnen warme Fuzzies ohne das brennende Gefühl gibt.

Sie können auch sensorische Wörter einbauen, um Ihre Kopie stärker zu machen und ihre Sinne hervorzurufen. Wörter wie knusprig, glatt oder fein lassen Ihre Kunden verstehen, was sie erwarten können, wenn sie Ihr Produkt in die Hände bekommen.

Green and Black's macht einen großartigen Job darin, sensorische Wörter zu verwenden, um ihren Schokoriegel zu beschreiben.

Auch die Formatierung spielt eine Rolle

Es versteht sich von selbst, dass Ihre Produktseiten scanbar und gut lesbar sein sollten. Schließlich liest niemand gerne lange Textwände, schon gar nicht auf dem Handy. Die Formatierung bezieht sich jedoch nicht nur auf die Verwendung von Aufzählungszeichen, Überschriften und kurzen Absätzen.

Korrekte Formatierung bedeutet auch, das richtige Schema-Markup für Ihre Website zu verwenden. Dies wird Ihrem Geschäft helfen, in den Suchmaschinen besser zu ranken und es einfacher machen, organischen Traffic von Google zu erhalten.

Darüber hinaus ermöglichen ein angemessenes Schema-Markup oder Rich Snippets für Ihren E-Commerce-Shop, dass Ihre Produkte in den Suchmaschinen hervorstechen. Betrachten Sie den folgenden Screenshot:

Sie können deutlich sehen, wie sich das Amazon-Ergebnis im Vergleich zum Ergebnis unten von BestBuy abhebt. Mithilfe eines Rich-Snippet-Plugins können Sie ganz einfach Rich Snippets zu Ihrem WooCommerce-Shop hinzufügen.

Sozialen Beweis zeigen

Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie Bewertungen auf Produktseiten anzeigen. Sie bauen Vertrauen bei Ihren Kunden auf und erleichtern ihnen die Kaufentscheidung. WooCommerce macht es einfach, Produktbewertungen direkt neben der Produktbeschreibung anzuzeigen.

Belassen Sie es jedoch nicht nur bei Bewertungen. Wenn Ihr Produkt in einer Online-Veröffentlichung vorgestellt wurde, ziehen Sie in Betracht, auf den relevanten Produktseiten auf dieses Stück zu verlinken. Sie können es auch auf der Homepage oder der About-Seite anzeigen.

Wenn Ihr Produkt Preise gewonnen hat, scheuen Sie sich nicht, dies in Ihrer Beschreibung auf der Produktseite selbst zu erwähnen. Sie können noch einen Schritt weiter gehen und auch ein Bild der Auszeichnung zeigen.

Dieser Online-Möbelverkäufer hat eine ganze Seite für Presseartikel, aber er wird auch kreativ und zeigt auf Produktseiten, wie andere Kunden ihre Möbel verwenden.

Abschließende Gedanken

Ihre Produktseiten sind die Frontlinie Ihres Shops für Conversions. Wenn Sie mehr organischen Traffic sehen und Ihre E-Commerce-Conversion-Rate verbessern möchten, müssen Sie darauf achten, wie Sie Ihre Produktseiten schreiben. Mit den Tipps in diesem Artikel sind Sie auf dem besten Weg, Produktseiten zu erstellen, die Suchmaschinen und Kunden lieben, damit Sie mit Ihrem WooCommerce-Shop mehr Geld verdienen können.