Cum să scrieți paginile de produse pentru a obține mai mult trafic organic (de la Google)

Când vine vorba de magazinul dvs. de comerț electronic, paginile dvs. de produse joacă un rol crucial în a vă ajuta să convertiți vizitatorii în cumpărători. Deși ar trebui să ofere vizitatorilor suficiente informații despre produsul dvs., ei ar trebui, de asemenea, să-i convingă pe vizitatori să ia măsuri și să cumpere produsul în cauză, precum și să ajute magazinul dvs. să se claseze mai bine în motoarele de căutare.

Odată ce paginile de produse ale magazinului dvs. încep să apară în paginile cu rezultate ale motorului de căutare, veți obține mai mult trafic organic de la Google. Mai mult trafic organic înseamnă că puteți cheltui mai puțin pe publicitate și vă puteți concentra pe investirea acelor bani în alte domenii ale afacerii dvs. Aceasta poate include lucruri precum găsirea unui furnizor de transport mai bun, investiția în automatizarea afacerii, îmbunătățirea produselor și multe altele.

Mai mult trafic organic înseamnă, de asemenea, că veți putea atrage mai mulți vizitatori interesați în magazinul dvs. Deoarece au căutat un produs pe care îl vindeți, vor avea mai multe șanse să facă achiziția atunci când vor ajunge pe pagina produsului dvs.

De aceea, modul în care scrieți paginile de produse contează și, în această postare, vă vom împărtăși sfaturi care vă vor ajuta să scrieți pagini de produse care să atragă mai mult trafic organic și să transforme vizitatorii în cumpărători.

X Sfaturi pentru scrierea paginilor de produse care aduc mai mult trafic și convertesc mai mulți vizitatori

Mai jos, veți găsi opt tactici de încercat pe paginile dvs. de produse, care vă vor ajuta să obțineți mai mult trafic organic de la Google și alte motoare de căutare. Odată ce implementați aceste sfaturi, veți putea, de asemenea, să convertiți mai mulți vizitatori în cumpărători reali.

Cunoaște-ți publicul

Indiferent dacă vindeți un produs sau sute, publicul dvs. țintă ar trebui să fie coloana vertebrală a fiecărui exemplar pe care îl scrieți. Paginile de produse nu sunt diferite. Trebuie să înțelegeți ce iubește publicul și de ce are nevoie.

Cu toate acestea, trebuie să fiți mai nuanțați și să înțelegeți cuvintele și expresiile pe care le folosesc, tipul de umor pe care îl apreciază, precum și modul în care își descriu problemele și situațiile de zi cu zi.

Când obțineți acest granular cu profilul dvs. ideal de client, puteți să-i faceți să simtă că îi cunoașteți. Atunci ei cred că ești în capul lor. Și odată ce simt că îi cunoști, sunt mai înclinați să cumpere de la tine și să aibă încredere în tine și în produsele pe care le vinzi.

Cercetează-ți concurența

Odată ce aveți o idee clară despre profilul dvs. ideal de client, este timpul să vă cercetați concurența. Cu toate acestea, asigurați-vă că căutați magazine online care sunt deja înființate și care sunt în afaceri de peste 3 ani. Sunt șanse ca aceștia să aibă o bază de clienți stabilită și nivelul de succes pe care încercați să îl obțineți cu magazinul dvs.

Un bun punct de plecare este să analizați paginile lor de produse sau paginile categoriilor de produse cu un instrument precum SEMRush sau Ahrefs, deoarece acest lucru vă va oferi o idee bună despre cuvintele cheie pentru care se clasează și care le trimit trafic.

Veți avea apoi o listă de cuvinte cheie pe care le puteți utiliza în paginile produselor dvs. pentru a obține trafic și pentru a putea vedea cum își scriu descrierile produselor. Puteți folosi acest lucru ca o oportunitate de a afla cum puteți face descrierile produselor dvs. mai bune decât ale lor.

Cercetarea concurenței vă va permite, de asemenea, să identificați orice informații potențiale care lipsesc din paginile lor de produse. Puteți folosi acest lucru în avantajul dvs. pentru a scrie o pagină de produs care are o descriere foarte detaliată și care răspunde la întrebările clienților mai bine decât concurența.

Faceți descrierile produselor dvs. mai lungi decât ale concurenților

Lungimea paginilor dvs. de produse contează. Dacă copia produsului dvs. este prea scurtă, este posibil să nu acopere tot ceea ce vizitatorii dvs. doresc să știe despre un anumit produs. Dar dacă este prea lung, există șanse mari să nu îl citească oricum.

Așadar, în timp ce dezbaterea dacă descrierile produselor tale ar trebui să fie lungi sau scurte se înfurie, trebuie să ții cont de faptul că numeroase studii au arătat că conținutul mai lung depășește conținutul mai scurt. Cu alte cuvinte, dacă vrei să-ți depășești concurenții, descrierile produselor tale trebuie să fie mai lungi decât ale lor.

Cu toate acestea, nu vă mai lungi pagina produsului de dragul lungimii. Țineți cont de publicul dvs. și luați în considerare ce informații puteți include pe pagină pentru a le face mai utilă, ceea ce ne conduce la următorul sfat.

Înlocuiți puful cu informații utile

Evitați să folosiți cuvinte și expresii care îi vor face pe clienți să creadă că au auzit totul înainte. Este firesc să vă simțiți părtinitoare în ceea ce privește propriile produse, dar folosind cuvinte precum „cea mai înaltă calitate”, „cel mai bun de acest fel” sau „inovator în industrie”, nu vă faceți niciun favor.

Pentru început, clienții tăi nu vor fi convinși că produsul tău este cu adevărat cel mai bun sau inovator până când nu îl vor avea în mână și îl vor folosi. Prin urmare, cuvinte precum cele de mai sus nu contribuie la rata de conversie.

În plus, clienții tăi nu vor putea face diferența între produsul tău și cel al concurenților tăi cu o copie care sună exact la fel ca al lor.

În loc să pierdeți spațiu pe puf, luați în considerare ce informații trebuie să cunoască vizitatorii dvs. pentru a face achiziția. Caută un produs care să fie ecologic pentru că le pasă de mediu? Poate că vor să știe că cizmele le vor ține de cald în diminețile de iarnă, deoarece folosesc un tip special de material?

Umple golurile

De asemenea, am menționat că paginile dvs. de produse ar trebui să umple golul pe care concurența dvs. nu îl acoperă. Poate că paginile lor de produse lipsesc informații importante despre transport sau alte garanții? Sau ați observat că nu acoperă cum să aveți grijă de un anumit produs?

Exemplele de mai sus sunt un exemplu perfect despre cum puteți umple golul care lipsește. Acest lucru funcționează extrem de bine atunci când asociați acest sfat cu cel de mai sus și adăugați informații utile în paginile produselor dvs.

De asemenea, puteți folosi acest sfat pentru a justifica superlativele pe care credeți că le merită produsul dvs. De exemplu, dacă produsul dvs. este cu adevărat cel mai bun din industrie, puteți completa golul explicând de ce credeți că este. Oferiți dovezi și nu numai că veți umple un gol, dar veți construi încredere și veți crea o copie mai puternică.

Luați în considerare cum face Amazon în exemplul de mai jos:

Folosește Povestirea

Unul dintre dezavantajele cumpărăturilor online este că clienții nu pot atinge sau simți articolul pe care doresc să-l cumpere. Aici vă ajută imaginile produselor, dar descrierile de pe paginile dvs. de produse contează și mai mult.

Luați în considerare utilizarea povestirii pentru a picta o imagine vie a modului în care ar fi să utilizați acest produs. Descrieți cum s-ar simți în mâinile lor sau cum ar fi viața lor dacă ar deține produsul pe care îl vindeți.

Un exemplu grozav de povestire este această lampă Minecraft Lava de la Thinkgeek. Oricine este un fan al jocului știe ce necazuri este lava, dar ThinkGeek face un pas mai departe și le spune vizitatorilor că lampa este perfectă pentru timp liniștit sau liniștit și vă oferă neclarități calde, fără senzația de arsură.

Puteți încorpora și cuvinte senzoriale pentru a vă face copia mai puternică și pentru a le evoca simțurile. Cuvinte precum crocant, fin sau fin le permit clienților să înțeleagă la ce se pot aștepta odată ce au produsul dvs. în mâinile lor.

Green and Black's face o treabă grozavă folosind cuvinte senzoriale pentru a-și descrie batonul de ciocolată.

Formatarea contează și

Este de la sine înțeles că paginile dvs. de produse ar trebui să fie scanate și ușor de citit. La urma urmei, nimănui nu-i place să citească pereți lungi de text, mai ales pe telefoanele mobile. Dar formatarea nu se aplică numai utilizării marcatoarelor, titlurilor și a paragrafelor scurte.

Formatarea corectă înseamnă, de asemenea, utilizarea schemei de marcare corecte pentru site-ul dvs. web. Acest lucru va ajuta magazinul dvs. să se claseze mai bine în motoarele de căutare și va facilita obținerea de trafic organic de la Google.

În plus, un marcaj de schemă adecvat sau fragmente bogate pentru magazinul dvs. de comerț electronic va permite produselor dvs. să iasă în evidență în motoarele de căutare. Luați în considerare captura de ecran de mai jos:

Puteți vedea clar cum iese în evidență rezultatul Amazon în comparație cu rezultatul de mai jos de la BestBuy. Puteți adăuga cu ușurință fragmente bogate în magazinul dvs. WooCommerce cu ajutorul unui plugin pentru fragmente bogate.

Afișați dovada socială

În cele din urmă, asigurați-vă că afișați recenzii pe paginile produselor. Acestea vor ajuta la construirea încrederii în clienții dvs. și le vor face mai ușor să ia decizia de cumpărare. WooCommerce facilitează afișarea recenziilor despre produse chiar lângă descrierea produsului.

Cu toate acestea, nu vă opriți doar la recenzii. Dacă produsul dvs. a fost prezentat într-o publicație online, luați în considerare crearea de linkuri către articolul respectiv pe paginile relevante ale produselor. De asemenea, îl puteți afișa pe pagina principală sau pe pagina despre.

În mod similar, dacă produsul dvs. a câștigat vreun premiu, nu vă fie teamă să îl menționați în descrierea dvs. de pe pagina produsului. Puteți face un pas mai departe și puteți prezenta și o imagine a premiului.

Acest vânzător de mobilă online are o pagină întreagă dedicată funcțiilor de presă, dar devin și creativi și arată cum își folosesc alți clienți mobilierul pe paginile de produse.

Gânduri finale

Paginile dvs. de produse sunt prima linie a magazinului dvs. pentru conversii. Dacă doriți să vedeți mai mult trafic organic și să vă îmbunătățiți rata de conversie a comerțului electronic, trebuie să acordați atenție modului în care scrieți paginile de produse. Cu sfaturile din acest articol, veți fi pe cale de a crea pagini de produse, motoarele de căutare și clienții le plac, astfel încât să puteți câștiga mai mulți bani din magazinul dvs. WooCommerce.