Pourquoi vous devriez éviter à tout prix les places de marché indépendantes

Si vous êtes un nouveau pigiste, vous avez probablement entendu parler de marchés indépendants comme Upwork, Fiverr, Freelancer et autres. Vous avez peut-être même été tenté par l'idée de créer un compte, de configurer votre profil et d'enchérir sur des offres d'emploi. Heck, vous avez peut-être même déjà fait cela.

Aussi populaires et aussi attrayants que soient ces sites, ils ne sont pas la meilleure utilisation de votre temps. En fait, peu importe où vous en êtes dans votre carrière de pigiste, vous devriez éviter à tout prix ces marchés indépendants.

Vous vous demandez pourquoi ? Dans cet article, nous partagerons cinq raisons pour lesquelles vous devriez éviter ces marchés et vous proposerons cinq actions à prendre à la place pour vous aider à attirer de nouveaux clients. Après avoir lu cet article, vous aurez un plan solide pour obtenir ces premiers clients et travailler sur des projets que vous aimez au lieu de perdre du temps sur des plateformes indépendantes.

Cinq raisons d'éviter les marchés indépendants

Il ne manque pas de places de marché indépendantes qui prétendent faciliter la connexion avec les clients et travailler sur des projets impressionnants dans le confort de votre propre bureau. Bien que vous puissiez prétendre qu'ils font tout le travail de marketing pour vous, la vérité est que s'appuyer sur une plateforme de freelance peut avoir un effet dévastateur sur votre carrière. Voici cinq raisons pour lesquelles vous devriez éviter les marchés indépendants.

Aucun contrôle sur votre entreprise

La raison la plus importante pour laquelle vous devriez éviter la plateforme de freelance est que vous n'avez aucun contrôle réel sur votre entreprise. Quelle que soit la plateforme de freelance que vous décidez de rejoindre, il est important de garder à l'esprit que vous ne possédez pas cette plateforme.

Pour commencer, cela signifie que si la plateforme s'arrête soudainement, vous pourriez perdre non seulement votre source de revenus, mais également vos clients.

Deuxièmement, vous ne serez qu'un grain de sable de plus dans un désert parmi tant d'autres, sans véritable moyen de vous démarquer. Les places de marché des freelances offrent un look uniforme pour tous les profils de freelances, il y a donc très peu de possibilité de personnaliser le vôtre pour se démarquer. Sans oublier que vous serez en concurrence avec des milliers d'autres freelances pour les mêmes emplois, laissant votre destin entre les mains de l'algorithme de la plateforme qui décide quel profil de freelance apparaît en premier.

Un autre inconvénient de l'utilisation d'une plateforme de freelance est que vous devez respecter leurs règles, ce qui signifie que vous n'avez pas les coordonnées de votre client et qu'il vous est souvent interdit de contacter vos clients en dehors de la plateforme.

Enfin, une plateforme de freelance prélèvera souvent des frais sur votre paiement ou vous obligera à payer un abonnement mensuel pour que votre profil reste visible ou mieux classé sur la plateforme.

Course vers le bas

Les plateformes de freelances regorgent malheureusement d'autres freelances à la recherche d'un travail comme vous. Une triste réalité de cette situation est que dans un effort pour gagner le projet, les pigistes se sous-enchérissent souvent, se retrouvant dans la course vers le bas qui fait mal à la communauté des pigistes dans son ensemble.

Pour aggraver les choses, il n'y a pas de règles ou de réglementations appliquées par une plate-forme de pigistes qui dictent combien un pigiste devrait facturer ou quelle est l'offre la plus basse qu'il peut offrir.

Ensuite, il y a des clients qui profitent souvent de cette situation et proposent des budgets ridiculement bas pour commencer. Lorsque vous prenez tout cela en considération, vous envisagez de travailler sur des projets pour bien moins que ce que vous seriez en mesure de facturer si vous décrochiez vous-même le client.

Les clients idéaux sont loin et peu entre les deux

Bien qu'il existe quelques exceptions à cette règle, le type de clients qui publient des offres d'emploi sur les marchés indépendants sera loin de vos clients idéaux. Il existe d'innombrables histoires en ligne sur des clients qui ne donnent pas de commentaires à temps et font dérailler l'ensemble du projet, évitent le paiement ou demandent des remboursements, et même signalent des pigistes pour fraude.

Cela pourrait également signifier que vous ne travaillerez pas sur les projets de vos rêves, mais que vous accepterez plutôt du travail pour remplir votre portefeuille.

Des frais qui grugent vos profits

Nous avons mentionné plus tôt que les plateformes de freelance prendront un certain pourcentage de vos revenus. De leur point de vue, ils doivent gagner de l'argent d'une manière ou d'une autre pour vous fournir leur plate-forme. Cependant, ils se réservent également le droit d'augmenter les frais quand ils le souhaitent.

Dans certains cas, ces frais vont jusqu'à 20 %. Cela signifie que si vous acceptez de travailler sur un projet pour 200 $, vous recevrez 160 $ ​​au moment d'être payé. Au fil du temps, cela s'accumule en une belle somme d'argent que vous perdez. Il convient de mentionner que sur certaines plateformes, plus vous réalisez de projets, plus vos frais seront bas, mais cela ne se fera pas du jour au lendemain.

Mauvais soutien pour les pigistes

Enfin, les plateformes de pigistes ne feront aucun effort pour protéger le pigiste. Certaines plates-formes décrivent les étapes que vous pouvez suivre pour vous empêcher d'être exploité par un client ainsi que la manière dont les clients peuvent se protéger contre l'exploitation. Certaines plateformes offrent également une protection de paiement qui garantit que le paiement est libéré lorsque le projet est terminé et que tous les livrables ont été livrés.

Cependant, malgré cela, il existe de nombreuses histoires en ligne de pigistes qui ont été brûlées sur l'une ou l'autre plateforme de pigistes. Il n'est pas rare d'entendre l'histoire d'un freelance expulsé de la plate-forme après une plainte injuste d'un client sans recevoir aucun type de soutien de la plate-forme ou être en mesure de raconter sa version de l'histoire.

Cinq choses à faire au lieu d'attirer de nouveaux clients

Maintenant que vous connaissez les pièges de l'utilisation d'une plateforme indépendante et pourquoi vous devriez les éviter, vous vous demandez peut-être comment vous pouvez attirer ces premiers clients avec peu ou pas d'expérience. Ci-dessous, vous trouverez cinq mesures concrètes que vous pouvez prendre aujourd'hui pour vous aider à attirer des clients, que vous débutiez ou que vous ayez besoin de sortir de la baisse des revenus.

Configurer un portefeuille professionnel

La meilleure chose que vous puissiez faire pour votre carrière d'indépendant est de créer un portefeuille professionnel pour votre entreprise. En achetant votre propre nom de domaine et en installant WordPress, vous avez un contrôle total sur les informations que vous présentez et les forfaits que vous proposez, sans parler de la tarification. Un autre avantage est qu'il n'y a pas de frais supplémentaires qui vous sont retirés.

En plus de cela, vous pouvez partager des conseils et des connaissances utiles sur votre blog, ce qui aide à classer votre site plus haut dans les moteurs de recherche, ce qui signifie que votre public cible aura de meilleures chances de vous trouver et de vous embaucher sur place que sur une plateforme indépendante.

Contactez votre réseau

Une fois votre portefeuille pris en charge, contactez toutes les personnes que vous connaissez. Vos amis, votre famille, vos copains d'université et d'autres personnes que vous connaissez pourraient bien être vos premiers clients. Même s'ils n'ont pas besoin d'un site Web, ils pourraient connaître quelqu'un qui en a un et, dans la plupart des cas, ils seront plus qu'heureux de vous aider et de les envoyer vers vous.

C'est une chose si facile à faire, mais de nombreux pigistes l'ignorent de peur de n'avoir personne à qui s'adresser. Cependant, ne sous-estimez jamais les personnes que vous connaissez. Même votre voisin âgé dans la rue connaît peut-être quelqu'un qui a besoin d'un site Web, alors ne laissez pas celui-ci au hasard.

Améliorez votre profil LinkedIn

C'est un fait bien connu que LinkedIn est la plate-forme de médias sociaux pour les professionnels, alors tirez le meilleur parti de votre présence sur LinkedIn. Pour commencer, assurez-vous que votre profil est complètement rempli. Ensuite, vous voudrez vous assurer qu'il est facile de comprendre ce que vous faites et pour qui vous le faites.

Ensuite, envisagez de rejoindre des groupes LinkedIn qui sont remplis de vos clients idéaux et efforcez-vous d'être au service de vos connaissances. Participez et initiez des conversations et mettez-vous là-bas.

Enfin, visez à vous connecter avec de nouvelles personnes que vous rencontrez dans ces groupes et demandez l'approbation des relations que vous avez déjà ou de vos anciens clients.

Contactez d'autres freelances

Lorsque vous débutez, il est facile de considérer les autres indépendants comme des concurrents. Mais, si vous recadrez votre état d'esprit et commencez à les voir comme des collègues, tout change. En établissant des liens significatifs avec d'autres indépendants, vous pouvez les contacter et leur demander s'ils peuvent vous recommander des clients. Vous seriez surpris de la réponse positive que vous obtiendrez.

Dans la plupart des cas, les autres pigistes seront plus qu'heureux d'envoyer des clients avec lesquels ils ne peuvent pas travailler en raison d'une réservation ou simplement parce que le client ne leur convient pas.

Ne vous limitez pas non plus aux indépendants de votre créneau. Envisagez de trouver et de vous lier d'amitié avec des pigistes dans des secteurs complémentaires tels que la conception graphique, la rédaction ou la gestion des médias sociaux. Vous ne savez jamais quand leurs clients pourraient avoir besoin d'un nouveau site Web ou d'une mise à jour de site Web.

Offrez un forfait de démarrage

Notre dernier conseil est de créer un package de démarrage que vous pouvez offrir. Considérez ceci comme un échantillon de vos services qui donne aux clients potentiels un avant-goût de ce que c'est que de travailler avec vous. C'est un excellent moyen de faire entrer les clients avec une offre plus petite, puis de les faire passer à un forfait plus élevé.

Quelques idées incluent une refonte de la page d'accueil, un audit de site Web ou une conception de page de destination. La partie cruciale de ce package de démarrage est de le rendre suffisamment attrayant pour que les clients le veuillent et de le fixer à un prix suffisamment bas pour éviter toute objection financière potentielle.

Dernières pensées

Les places de marché indépendantes peuvent sembler être une bonne idée lorsque vous débutez en tant qu'indépendant ou lorsque vous rencontrez une période de sécheresse et qu'il n'y a pas de client en vue. Cependant, ces plateformes s'avèrent généralement être une perte de temps, sans compter qu'elles entravent votre carrière. Au lieu de travailler pour quelques centimes et de vous laisser sans protection, mettez à profit les conseils de cet article et prenez le contrôle de votre carrière de freelance.