Comment utiliser le blog comme canal d'acquisition de clients pour votre boutique en ligne

L'un des meilleurs moyens de générer du trafic vers votre boutique en ligne est de bloguer. Les blogs vous permettent de commencer à classer les mots-clés liés à vos produits simplement en incluant ces mots-clés dans les articles de votre blog, les titres des articles et les URL des articles de blog. Votre magasin peut alors apparaître comme un résultat pertinent lorsque des clients potentiels recherchent ces mots-clés, ce qui signifie que vous obtiendrez plus de trafic organique.

Mais, les blogs ne sont pas seulement bénéfiques à des fins de référencement. Cela vous permet également d'établir une relation de confiance avec des acheteurs potentiels puisque vous pouvez présenter des produits en partageant le processus en coulisses et démontrer comment vos produits peuvent être utilisés.

Une fois que vous avez amené des visiteurs à atterrir sur votre blog, vous devez vous assurer qu'ils se convertissent en acheteurs. Dans cet article, nous parlerons de l'utilisation de votre blog comme canal d'acquisition de clients pour votre boutique en ligne et expliquerons pourquoi WordPress est un meilleur choix pour le blog de votre boutique que Shopify.

Sept façons d'utiliser un blog comme canal d'acquisition de clients

La meilleure partie de l'utilisation de votre blog pour générer des ventes est qu'il vous permet de promouvoir vos produits sans être vendeur tout en offrant de la valeur aux clients potentiels. Il existe plusieurs façons d'utiliser votre blog comme canal d'acquisition de clients.

1. Éduquer les clients sur les avantages de votre produit

Votre blog est l'occasion idéale d'éduquer les clients potentiels sur les avantages de votre produit et d'instaurer la confiance. Non seulement vous pouvez leur montrer les coulisses du processus de fabrication du produit et le raisonnement derrière le produit, mais vous pouvez également leur montrer comment leur vie sera meilleure après l'achat.

Vous pouvez utiliser le blog pour leur montrer comment le produit doit être utilisé ainsi que la façon dont les autres clients l'utilisent. Cela peut les aider à économiser d'innombrables heures consacrées à la recherche et leur donner la possibilité d'apprendre tout ce qu'ils doivent savoir sur l'achat de votre produit au même endroit où ils peuvent l'acheter.

En d'autres termes, vous apporterez de la valeur aux clients potentiels, ce qui les aidera à se familiariser avec votre produit et à renforcer la confiance dans votre marque et votre gamme de produits.

Dans l'exemple ci-dessous, RiverPools fournit un guide détaillé sur les tuiles de piscine, puis des liens vers leurs produits dans l'article.

2. Présentez les produits les plus vendus dans la barre latérale

Un bon moyen d'utiliser votre blog pour générer plus de ventes est de présenter vos produits les plus vendus ou les plus populaires dans la barre latérale. Les clients peuvent alors facilement cliquer sur le produit en question et poursuivre l'achat.

WooCommerce facilite l'affichage de vos produits non seulement dans votre barre latérale, mais également dans n'importe quelle zone widgetisée de votre site. Cela signifie que vous pouvez également ajouter des produits à votre zone de pied de page. Grâce à des widgets tels que les catégories de produits, les produits par note et les produits, vous pouvez facilement ajouter vos produits à la barre latérale de votre blog.

3. Ajouter un appel à l'action

Nous avons mentionné précédemment que les articles de votre blog doivent apporter de la valeur à vos lecteurs. Une fois que vous leur avez fourni de la valeur, vous devez les orienter vers vos produits. Le raisonnement derrière cela est simple : vos lecteurs ne savent pas ce que vous voulez qu'ils fassent une fois qu'ils ont fini de lire le message.

C'est pourquoi vous devez leur dire quoi faire ensuite, ce qui signifie que vos articles de blog doivent toujours inclure un appel à l'action qui invite les lecteurs à découvrir les produits mentionnés dans l'article. Cela aide à diriger les visiteurs vers l'endroit où vous voulez qu'ils aillent et augmente la probabilité qu'ils fassent un achat.

4. Lien direct vers les produits

Un avantage supplémentaire d'avoir un blog pour votre boutique en ligne est que les articles de blog offrent de nombreuses possibilités de créer un lien direct vers les produits. Vous pouvez ajouter des liens texte vers vos produits ainsi que des catégories de produits. C'est un excellent moyen d'encourager les ventes sans être trop insistant.

Voici quelques façons de mettre en œuvre des liens de produits :

• Partagez le processus en coulisses et créez un lien vers le produit en question
• Un tutoriel lié à votre produit
• Témoignage client qui parle d'un produit spécifique

Découvrez comment Bed Bath and Beyond utilise le blog pour créer un lien direct vers leurs produits dans leurs articles de blog.

5. Ajouter une liste de produits mentionnés dans l'article

Une autre façon de promouvoir vos produits dans vos articles de blog consiste à inclure une liste des produits mentionnés dans l'article. Vous pouvez le faire en incluant une liste à la fin de l'article ou vous pouvez insérer des aperçus de produits avec des images qui permettent aux clients d'ajouter facilement le produit au panier dès la publication.

Cela permet aux clients d'acheter facilement vos produits, en particulier lorsque vous les associez à d'autres techniques d'optimisation de la conversion telles que le paiement sur une page.

6. Améliorez votre marketing sur les réseaux sociaux

Les conseils mentionnés ci-dessus sont un excellent moyen de promouvoir directement vos produits sur votre site. Cependant, un blog vous aide également à promouvoir votre boutique et vos produits sur vos réseaux sociaux sans paraître trop insistant.

Avouons-le, il n'y a qu'un nombre limité de façons de partager un certain produit ou la page à propos de votre magasin sans paraître répétitif ou commercial. Un blog ajoute une autre façon de parler de vos produits sans les mentionner directement sur les réseaux sociaux. Cela vous permet de parler des avantages de vos produits, de montrer à vos abonnés que vous comprenez leurs problèmes et leurs défis et de proposer des solutions qui leur font confiance.

7. Développez votre liste

Enfin, vous pouvez utiliser votre blog pour promouvoir votre liste de diffusion et encourager les visiteurs à s'inscrire en échange d'un code de réduction exclusif. Bien que la croissance de votre liste de diffusion n'entraîne pas de ventes immédiates, cela vous permettra de convertir les visiteurs qui ne sont pas prêts à acheter en abonnés. Vous pouvez ensuite entretenir la relation et les mener dans un voyage qui les transforme en acheteurs et en fans fidèles de votre marque.

Vous êtes sérieux au sujet des blogs pour votre boutique en ligne ? Voici pourquoi WordPress gagne

En ce qui concerne les magasins en ligne, WooCommerce et Shopify sont des plateformes populaires. Ils facilitent tous les deux le lancement de votre boutique en ligne et disposent tous deux de la fonctionnalité de blog. Cependant, en ce qui concerne les blogs, WordPress est définitivement un choix supérieur.

Si vous êtes convaincu que les blogs seraient bénéfiques pour votre boutique en ligne, voici quelques raisons pour lesquelles WordPress gagne haut la main en matière de blogs.

WordPress a commencé comme plateforme de blogs

La raison la plus importante pour laquelle WordPress gagne haut la main en matière de blogs est que WordPress a commencé comme une plateforme de blogs. WordPress possède toutes les fonctionnalités nécessaires dont vous aurez besoin pour créer un article de blog riche en fonctionnalités et engageant. Du partage de contenu textuel et de la possibilité d'ajouter des médias tels que des images et des vidéos au formatage intuitif des publications et à la possibilité de rechercher et de créer des liens vers du contenu existant sur votre site, WordPress facilite la création de blogs.

En plus de cela, vos lecteurs peuvent facilement interagir avec votre contenu par le biais de commentaires et partager vos publications sur les réseaux sociaux, ce qui vous aide à présenter votre contenu à un nouveau public et à générer du trafic vers votre magasin.

Vous pouvez installer des plugins SEO

WordPress a une pléthore de plugins SEO qui ont été développés dans le seul but de vous aider à améliorer vos articles de blog et vos pages pour les moteurs de recherche. Bien que Shopify ait la fonctionnalité SEO de base intégrée, elle est loin d'être aussi puissante que celle de WordPress associée à un plugin SEO.

Les plugins SEO comme Yoast SEO facilitent l'ajout de méta-titres et de méta-descriptions ainsi que la définition d'un mot-clé pour chaque publication et page. De plus, les plugins SEO prennent également en charge WooCommerce, ce qui signifie que vous pouvez même optimiser vos produits pour les moteurs de recherche et améliorer leur classement SEO. La meilleure partie des plugins WordPress SEO est qu'ils peuvent être installés gratuitement, tout comme WooCommerce lui-même.

Vous pouvez lier des produits dans des articles de blog

Même si Shopify propose des fonctionnalités de blog, cela ne facilite pas l'intégration ou la promotion de vos produits dans vos articles de blog. Bien que vous puissiez créer un lien vers vos produits, vous ne pouvez pas ajouter de widgets de produits à la barre latérale de votre blog pour présenter des produits populaires comme vous le pouvez avec WordPress.

De plus, certains thèmes comme Woondershop vous permettent d'insérer des widgets de produits directement dans les articles de blog qui affichent une image d'un produit avec le prix et le bouton "ajouter au panier".

Cela permet aux lecteurs d'effectuer un achat extrêmement facilement sans avoir à retourner dans votre magasin et à trouver les produits que vous avez mentionnés.

Jetez un œil à la capture d'écran ci-dessous et vous pourrez voir cette fonctionnalité en action.

WordPress a une meilleure protection anti-spam

Étant donné que WordPress a commencé comme une plateforme de blogs, il possède de nombreuses fonctionnalités qui vous aident à lutter contre le spam dès le départ. Comme pour Shopify, vous pouvez affiner les règles pour laisser un commentaire sur votre blog. Cependant, WordPress vous permet également de spécifier des mots et des phrases qui ajoutent automatiquement le commentaire à une file d'attente de modération ou à une liste noire.

Comparez les deux captures d'écran ci-dessous et vous pourrez facilement voir la différence entre les deux plateformes :

Il convient également de mentionner qu'il existe de nombreux plugins WordPress qui peuvent vous aider à bloquer automatiquement les commentaires de spam, tandis que Shopify vous oblige à examiner manuellement chaque commentaire pour vous assurer qu'il ne contient pas de spam.

Dernières pensées

Les blogs sont un moyen puissant de générer du trafic vers votre magasin et une excellente stratégie de marketing qui vous permet de convertir ces visiteurs en acheteurs fidèles et réguliers. Bien que Shopify offre certaines fonctionnalités de blog de base, elles ne sont pas aussi puissantes que les fonctionnalités de blog trouvées dans WordPress.

En tant que tel, si vous envisagez sérieusement d'utiliser les blogs dans le cadre de la stratégie marketing de votre magasin, WordPress est un bien meilleur choix. Associez WordPress aux conseils de blogging mentionnés dans cet article et à un thème WooCommerce optimisé pour les conversions, et vous serez sur la bonne voie pour vendre plus de produits et gagner plus d'argent avec votre boutique en ligne.