De ce ar trebui să evitați piețele freelance cu orice preț

Dacă sunteți un freelancer nou, probabil că ați auzit despre piețele freelancer precum Upwork, Fiverr, Freelancer și altele. S-ar putea să fi fost chiar tentat de ideea de a crea un cont, de a-ți configura profilul și de a licita pentru locuri de muncă. La naiba, poate chiar ai făcut asta deja.

Oricât de populare și de atrăgătoare sunt aceste site-uri, nu sunt cea mai bună utilizare a timpului tău. De fapt, indiferent de locul în care vă aflați în cariera dvs. de freelancer, ar trebui să evitați aceste piețe independente cu orice preț.

Întrebându-se de ce? În această postare, vă vom împărtăși cinci motive pentru care ar trebui să evitați acele piețe și să vă oferim cinci acțiuni de luat în schimb pentru a vă ajuta să obțineți noi clienți. După ce ați citit acest articol, veți avea un plan solid pentru a obține primii câțiva clienți și pentru a lucra la proiectele care vă plac, în loc să pierdeți timpul pe platforme independente.

Cinci motive pentru a evita piețele freelance

Nu lipsesc piețele independente care pretind că facilitează legătura cu clienții și lucrează la proiecte minunate din confortul propriului birou. Deși ai putea pretinde că ei fac toată munca de marketing pentru tine, adevărul este că te bazezi pe o platformă de freelancer poate avea un efect devastator asupra carierei tale. Iată cinci motive pentru care ar trebui să evitați piețele independente.

Nici un control asupra afacerii tale

Cel mai important motiv pentru care ar trebui să evitați platforma freelancer este că nu aveți control real asupra afacerii dvs. Indiferent de platforma de freelancer la care decideți să vă alăturați, este important să rețineți că nu dețineți acea platformă.

Pentru început, asta înseamnă că, dacă platforma se închide brusc, îți poți pierde nu numai sursa de venit, ci și clienții.

În al doilea rând, vei fi doar un alt grăunte de nisip într-un deșert de mulți, fără nicio modalitate reală de a te deosebi. Piețele pentru independenți oferă un aspect uniform pentru toate profilurile de independenți, așa că există foarte puține posibilități de a-l personaliza pe al tău pentru a ieși în evidență. Ca să nu mai vorbim că vei concura cu mii de alți freelanceri pentru aceleași locuri de muncă, lăsându-ți destinul în mâinile algoritmului platformei care decide care profil de freelancer apare primul.

Un alt dezavantaj al utilizării unei platforme de liber profesionist este că trebuie să respectați regulile acestora, ceea ce înseamnă că nu aveți informațiile de contact ale clientului și de multe ori vi se interzice să vă contactați în afara platformei.

În cele din urmă, o platformă de freelancer va percepe adesea taxe din plata dvs. sau vă va forța să plătiți pentru un abonament lunar pentru a vă menține profilul vizibil sau clasat mai sus pe platformă.

Cursa până jos

Platformele de independenți sunt, din păcate, pline de alți freelanceri care caută de lucru la fel ca tine. O realitate tristă a acestei situații este că, în efortul de a câștiga proiectul, freelancerii își vor licita deseori unul pe celălalt, ajungând în cursa până la capăt, care dăunează comunității freelancerilor în ansamblu.

Pentru a înrăutăți lucrurile, nu există reguli sau reglementări care sunt aplicate de o platformă de freelancer care să dicteze cât de mult ar trebui să perceapă un freelance sau care este cea mai mică ofertă pe care o poate oferi.

Apoi, există clienți care vor profita adesea de această situație și vor oferi bugete ridicol de mici pentru început. Când iei în considerare toate acestea, te gândești să lucrezi la proiecte cu mult mai puțin decât ai putea percepe dacă ai obține singur clientul.

Clienții ideali sunt departe și puțini între ele

Deși există câteva excepții de la această regulă, tipul de clienți care postează oferte de angajare pe piețele freelance va fi departe de clienții tăi ideali. Există nenumărate povești online despre clienții care nu oferă feedback la timp și deraiează întregul proiect, evitând plata sau solicită rambursări și chiar raportează freelanceri pentru fraudă.

Acest lucru ar putea însemna, de asemenea, că nu vei lucra la proiectele tale de vis, ci mai degrabă vei accepta munca de dragul de a-ți umple portofoliul.

Taxe care vă mănâncă profiturile

Am menționat mai devreme că platformele freelanceri vor lua un anumit procent din câștigurile tale. Din punctul lor de vedere, ei trebuie să facă bani cumva pentru a vă oferi platforma lor. Totuși, își rezervă și dreptul de a crește taxele ori de câte ori doresc.

În unele cazuri, aceste taxe ajung până la 20%. Asta înseamnă că, dacă sunteți de acord să lucrați la un proiect pentru 200 USD, veți primi 160 USD când este timpul să fiți plătit. De-a lungul timpului, asta se acumulează într-o sumă bună de numerar pe care o pierzi. Merită menționat că pe unele platforme, cu cât finalizați mai multe proiecte, cu atât va fi taxa mai mică, dar nu se va întâmpla peste noapte.

Sprijin suport pentru freelanceri

În cele din urmă, platformele de independenți nu vor face totul pentru a-l proteja pe freelancer. Unele platforme prezintă pași pe care îi puteți lua pentru a preveni exploatarea de către un client, precum și modul în care clienții se pot proteja de a fi profitați. Unele platforme oferă, de asemenea, protecție împotriva plăților care asigură că plata este eliberată atunci când proiectul este finalizat și toate livrabilele au fost livrate.

Cu toate acestea, în ciuda acestui fapt, există numeroase povești online de la freelanceri care au fost arse pe una sau alta platformă freelancer. Nu este neobișnuit să auzi o poveste despre un freelance care a fost pornit de pe platformă după o plângere nedreptă a unui client, fără a primi vreun tip de sprijin din partea platformei sau a putea spune partea sa din poveste.

Cinci lucruri de făcut în loc să atragă clienți noi

Acum că știți care sunt capcanele utilizării unei platforme freelance și de ce ar trebui să le evitați, s-ar putea să vă întrebați cum îi puteți atrage primii clienți cu puțină sau deloc experiență. Mai jos, veți găsi cinci pași acționați pe care îi puteți lua astăzi pentru a vă ajuta să obțineți clienți, indiferent dacă sunteți la început sau trebuie să ieșiți din scăderea veniturilor.

Creați un portofoliu profesional

Cel mai bun lucru pe care îl poți face pentru cariera ta de liber profesionist este să-ți creezi un portofoliu profesional pentru afacerea ta. Cumpărând propriul nume de domeniu și instalând WordPress, aveți control complet asupra informațiilor pe care le prezentați și asupra pachetelor pe care le oferiți, ca să nu mai vorbim de prețuri. Un alt avantaj este că nu există taxe suplimentare care vă sunt luate.

În plus, puteți împărtăși sfaturi utile și cunoștințe pe blogul dvs., ceea ce vă ajută să vă clasați site-ul mai sus în motoarele de căutare, ceea ce înseamnă că publicul țintă va avea șanse mai mari să vă găsească și să vă angajeze pe loc decât pe o platformă independentă.

Adresați-vă rețelei dvs

Odată ce portofoliul dvs. este îngrijit, adresați-vă tuturor celor pe care îi cunoașteți. Prietenii tăi, familia, prietenii de facultate și alții pe care îi cunoști ar putea fi doar primii tăi clienți. Chiar dacă nu au nevoie de un site web, ar putea cunoaște pe cineva care o are și, în cele mai multe cazuri, va fi mai mult decât bucuros să te ajute și să-i trimită drumul tău.

Acesta este un lucru atât de ușor de făcut, dar mulți freelanceri îl trec cu vederea de teamă să nu aibă pe nimeni cu care să contacteze. Cu toate acestea, nu subestima niciodată oamenii pe care îi cunoști. Chiar și vecinul tău în vârstă de pe stradă ar putea cunoaște pe cineva care are nevoie de un site web, așa că nu-l lăsa pe acesta la voia întâmplării.

Perfecționează-ți profilul LinkedIn

Este un fapt binecunoscut că LinkedIn este platforma de social media pentru profesioniști, așa că profitați la maximum de prezența dvs. LinkedIn. Pentru început, asigurați-vă că profilul dvs. este complet completat. Apoi, veți dori să vă asigurați că este ușor de înțeles ce faceți și pentru cine o faceți.

Apoi, luați în considerare să vă alăturați unor grupuri LinkedIn care sunt pline de clienții dvs. ideali și străduiți-vă să fiți de folos cu cunoștințele dvs. Participă și inițiază conversații și pune-te acolo.

În cele din urmă, urmărește să te conectezi cu persoane noi pe care le întâlnești în acele grupuri și să ceri susținere de la conexiunile pe care le ai deja sau de la clienții tăi foști.

Luați legătura cu alți freelanceri

Când sunteți abia la început, este ușor să vedeți ceilalți freelanceri drept concurență. Dar, dacă îți reformezi mentalitatea și începi să-i vezi ca colegi, totul se schimbă. Prin stabilirea de conexiuni semnificative cu alți liber profesioniști, îi puteți contacta și îi întrebați dacă vă pot recomanda clienți. Ai fi surprins de răspunsul pozitiv pe care îl vei primi.

În cele mai multe cazuri, alți freelanceri vor fi mai mult decât fericiți să trimită clienți cu care nu pot lucra din cauză că sunt rezervați sau pur și simplu pentru că clientul nu este cel mai potrivit pentru ei.

Nu te limita nici la freelanceri din nișa ta. Luați în considerare găsirea și împrietenirea cu liber profesioniști din industrii complementare, cum ar fi designul grafic, copywritingul sau managementul rețelelor sociale. Nu știi niciodată când clienții lor ar putea avea nevoie de un nou site web sau de o actualizare a site-ului.

Oferă un pachet de început

Ultimul nostru sfat este să creați un pachet de început pe care să-l oferiți. Considerați aceasta o mostră a serviciilor dvs. care le oferă clienților potențiali un gust despre cum este lucrul cu dvs. Aceasta este o modalitate excelentă de a atrage clienții la ușă cu o ofertă mai mică și apoi de a le trece la un pachet mai mare.

Câteva idei includ o reproiectare a paginii de pornire, un audit al site-ului web sau un design al unei pagini de destinație. Partea esențială a acestui pachet de pornire este să-l faceți suficient de atractiv pentru ca clienții să-l dorească și să îl prețați suficient de mic pentru a evita orice potențiale obiecții de bani.

Gânduri finale

Piețele pentru independenți ar putea părea o idee bună atunci când sunteți nou-nouță în ceea ce privește freelancing-ul sau când vă aflați într-o perioadă secetă și nu există niciun client la vedere. Cu toate acestea, acele platforme se dovedesc de obicei a fi o pierdere de timp, ca să nu mai vorbim că vă împiedică cariera. În loc să lucrezi pentru bănuți și să te lași neprotejat, folosește sfaturile din acest articol și preia controlul asupra carierei de independent.