ทำไมคุณควรหลีกเลี่ยงตลาดซื้อขายอิสระด้วยค่าใช้จ่ายทั้งหมด

หากคุณเป็นฟรีแลนซ์มือใหม่ คุณคงเคยได้ยินเกี่ยวกับตลาดซื้อขายอิสระเช่น Upwork, Fiverr, Freelancer และอื่นๆ คุณอาจเคยถูกล่อลวงโดยแนวคิดในการสร้างบัญชี ตั้งค่าโปรไฟล์ และเสนอราคางาน เฮ็คคุณอาจทำอย่างนั้นแล้ว

ไซต์เหล่านี้ได้รับความนิยมและน่าดึงดูดใจเพียงใด สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่การใช้เวลาของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุด ที่จริงแล้ว ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ไหนในอาชีพอิสระ คุณควรหลีกเลี่ยงตลาดงานอิสระเหล่านี้ด้วยค่าใช้จ่ายทั้งหมด

สงสัยว่าทำไม? ในโพสต์นี้ เราจะแชร์เหตุผล 5 ประการว่าทำไมคุณควรหลีกเลี่ยงตลาดเหล่านั้น และให้การดำเนินการห้าประการแทนเพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าใหม่ หลังจากอ่านบทความนี้ คุณจะมีแผนที่มั่นคงในการหาลูกค้าสองสามรายแรกและทำงานในโครงการที่คุณชื่นชอบ แทนที่จะเสียเวลากับแพลตฟอร์มฟรีแลนซ์

ห้าเหตุผลที่ควรหลีกเลี่ยงตลาดฟรีแลนซ์

ไม่มีการขาดแคลนตลาดอิสระที่อ้างว่าทำให้ง่ายต่อการเชื่อมต่อกับลูกค้าและทำงานในโครงการที่ยอดเยี่ยมจากความสะดวกสบายของโต๊ะทำงานของคุณเอง แม้ว่าคุณจะสามารถอ้างว่าพวกเขาทำงานด้านการตลาดทั้งหมดให้คุณได้ แต่ความจริงก็คือการพึ่งพาแพลตฟอร์มฟรีแลนซ์สามารถส่งผลเสียต่ออาชีพการงานของคุณได้ ต่อไปนี้คือเหตุผลห้าประการที่คุณควรหลีกเลี่ยงตลาดซื้อขายอิสระ

ไม่มีการควบคุมธุรกิจของคุณ

เหตุผลที่สำคัญที่สุดที่คุณควรหลีกเลี่ยงแพลตฟอร์มฟรีแลนซ์ก็คือคุณไม่สามารถควบคุมธุรกิจของคุณได้อย่างแท้จริง ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจเข้าร่วมแพลตฟอร์มฟรีแลนซ์ใด สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าคุณไม่ได้เป็นเจ้าของแพลตฟอร์มนั้น

สำหรับผู้เริ่มต้น นี่หมายความว่าหากแพลตฟอร์มปิดตัวลงกะทันหัน คุณอาจสูญเสียไม่เพียงแต่แหล่งรายได้ของคุณ แต่ยังรวมถึงลูกค้าของคุณด้วย

ประการที่สอง คุณจะเป็นเพียงเม็ดทรายอีกเม็ดหนึ่งในทะเลทรายที่มีผู้คนมากมาย ไม่มีทางแยกตัวเองออกจากกันอย่างแท้จริง ตลาดซื้อขายอิสระนำเสนอรูปลักษณ์ที่เหมือนกันสำหรับโปรไฟล์นักแปลอิสระทั้งหมด ดังนั้นจึงมีความเป็นไปได้น้อยมากที่จะปรับแต่งโปรไฟล์ของคุณให้โดดเด่น ไม่ต้องพูดถึง คุณจะต้องแข่งขันกับฟรีแลนซ์คนอื่นๆ หลายพันคนสำหรับงานเดียวกัน โดยปล่อยให้โชคชะตาของคุณอยู่ในมือของอัลกอริธึมของแพลตฟอร์มที่จะตัดสินว่าโปรไฟล์ฟรีแลนซ์ใดจะเกิดขึ้นก่อน

ข้อเสียอีกประการของการใช้แพลตฟอร์มฟรีแลนซ์คือคุณต้องปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ของพวกเขา ซึ่งหมายความว่าคุณไม่มีข้อมูลติดต่อของลูกค้า และคุณมักถูกห้ามไม่ให้ติดต่อลูกค้าของคุณนอกแพลตฟอร์ม

สุดท้ายนี้ แพลตฟอร์มฟรีแลนซ์มักจะคิดค่าธรรมเนียมจากการชำระเงินของคุณ หรือบังคับให้คุณชำระค่าสมาชิกรายเดือนเพื่อให้โปรไฟล์ของคุณปรากฏหรืออยู่ในอันดับที่สูงกว่าบนแพลตฟอร์ม

Race to the Bottom

น่าเศร้าที่แพลตฟอร์มฟรีแลนซ์เต็มไปด้วยนักแปลอิสระคนอื่นๆ ที่กำลังมองหางานเหมือนคุณ ความจริงที่น่าเศร้าของสถานการณ์นี้คือในความพยายามที่จะชนะโครงการ นักแปลอิสระมักจะดูถูกกันและกัน จบลงในการแข่งขันที่จุดต่ำสุดที่ทำร้ายชุมชน freelancer โดยรวม

ที่แย่ไปกว่านั้นคือ ไม่มีกฎเกณฑ์หรือข้อบังคับใดที่บังคับใช้โดยแพลตฟอร์มฟรีแลนซ์ที่บอกว่าฟรีแลนซ์ควรเรียกเก็บเงินเท่าไหร่ หรือราคาเสนอต่ำสุดที่พวกเขาสามารถเสนอได้คืออะไร

จากนั้นมีลูกค้าที่มักจะใช้ประโยชน์จากสถานการณ์นี้และเสนองบประมาณที่ต่ำจนน่าเหลือเชื่อสำหรับการเริ่มต้น เมื่อคุณนำสิ่งเหล่านี้มาพิจารณา คุณกำลังพิจารณาการทำงานในโครงการให้น้อยกว่าที่คุณจะสามารถคิดค่าใช้จ่ายได้หากคุณได้ลูกค้ามาด้วยตัวเอง

ลูกค้าในอุดมคติอยู่ไกลและไม่กี่คนระหว่างนั้น

แม้ว่าจะมีข้อยกเว้นบางประการสำหรับกฎนี้ แต่ประเภทของลูกค้าที่ลงประกาศรับสมัครงานในตลาดซื้อขายอิสระจะไม่ใช่ลูกค้าในอุดมคติของคุณ มีเรื่องราวมากมายทางออนไลน์เกี่ยวกับลูกค้าที่ไม่ให้ข้อเสนอแนะตรงเวลาและทำให้โครงการทั้งหมดตกราง หลีกเลี่ยงการชำระเงินหรือขอเงินคืน และแม้แต่การรายงานนักแปลอิสระสำหรับการฉ้อโกง

นี่อาจหมายความว่าคุณจะไม่ทำงานในโครงการในฝันของคุณแต่ยอมรับงานเพื่อเติมเต็มพอร์ตโฟลิโอของคุณ

ค่าธรรมเนียมที่กินผลกำไรของคุณ

เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ว่าแพลตฟอร์มฟรีแลนซ์จะหักเปอร์เซ็นต์จากรายได้ของคุณ จากมุมมองของพวกเขา พวกเขาต้องทำเงินเพื่อจัดหาแพลตฟอร์มให้กับคุณ อย่างไรก็ตาม พวกเขายังสงวนสิทธิ์ในการเพิ่มค่าธรรมเนียมเมื่อใดก็ได้ที่ต้องการ

ในบางกรณี ค่าธรรมเนียมเหล่านั้นไปจนถึง 20% ซึ่งหมายความว่าหากคุณตกลงทำงานในโครงการมูลค่า 200 ดอลลาร์ คุณจะได้รับเงิน 160 ดอลลาร์เมื่อถึงเวลารับเงิน เมื่อเวลาผ่านไปจะสะสมเป็นเงินสดก้อนใหญ่ที่คุณสูญเสียไป เป็นมูลค่าการกล่าวขวัญว่าในบางแพลตฟอร์ม ยิ่งคุณดำเนินโครงการมากเท่าใด ค่าธรรมเนียมของคุณก็จะยิ่งถูกลง แต่จะไม่เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน

การสนับสนุนที่ไม่ดีสำหรับนักแปลอิสระ

สุดท้ายนี้ แพลตฟอร์มฟรีแลนซ์จะไม่พยายามปกป้องนักแปลอิสระ บางแพลตฟอร์มมีโครงร่างขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อป้องกันตัวเองจากการถูกโจมตีโดยไคลเอนต์รวมถึงวิธีที่ลูกค้าสามารถป้องกันตนเองจากการถูกเอาเปรียบ บางแพลตฟอร์มยังมีการป้องกันการชำระเงินที่ช่วยให้มั่นใจว่าการชำระเงินจะออกเมื่อโครงการเสร็จสิ้นและส่งมอบสินค้าทั้งหมดแล้ว

อย่างไรก็ตาม ถึงกระนั้นก็ตาม มีเรื่องราวออนไลน์มากมายจากนักแปลอิสระที่ถูกเผาบนแพลตฟอร์มฟรีแลนซ์อย่างใดอย่างหนึ่ง ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะได้ยินเรื่องราวเกี่ยวกับงานฟรีแลนซ์ที่ถูกบูทจากแพลตฟอร์มหลังจากการร้องเรียนของลูกค้าที่ไม่เป็นธรรมโดยไม่ได้รับการสนับสนุนใดๆ จากแพลตฟอร์มหรือสามารถบอกเล่าเรื่องราวจากฝั่งของพวกเขาได้

ห้าสิ่งที่ต้องทำแทนลูกค้าใหม่

เมื่อคุณทราบหลุมพรางของการใช้แพลตฟอร์มฟรีแลนซ์แล้ว และเหตุใดคุณจึงควรหลีกเลี่ยง คุณอาจสงสัยว่าจะรับลูกค้าสองสามรายแรกเข้ามาได้อย่างไรโดยที่ไม่มีประสบการณ์เลย ด้านล่างนี้ คุณจะพบขั้นตอนที่ดำเนินการได้ห้าขั้นตอนซึ่งคุณสามารถดำเนินการได้ในวันนี้เพื่อช่วยคุณหาลูกค้า ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นหรือต้องการออกจากการตกต่ำของรายได้

ตั้งค่าพอร์ตโฟลิโอแบบมืออาชีพ

สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้สำหรับอาชีพอิสระของคุณคือการสร้างพอร์ตโฟลิโอแบบมืออาชีพสำหรับธุรกิจของคุณ ด้วยการซื้อชื่อโดเมนของคุณเองและติดตั้ง WordPress คุณสามารถควบคุมข้อมูลที่คุณนำเสนอและแพ็คเกจที่คุณนำเสนอได้อย่างสมบูรณ์ ไม่ต้องพูดถึงราคา ข้อดีอีกประการหนึ่งคือไม่มีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมที่จะถูกริบไปจากคุณ

ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถแบ่งปันคำแนะนำและความรู้ที่เป็นประโยชน์บนบล็อกของคุณ ซึ่งช่วยให้ไซต์ของคุณมีอันดับสูงขึ้นในเครื่องมือค้นหา ซึ่งหมายความว่าผู้ชมเป้าหมายของคุณจะมีโอกาสพบคุณและว่าจ้างคุณทันทีมากกว่าบนแพลตฟอร์มอิสระ

เข้าถึงเครือข่ายของคุณ

เมื่อพอร์ตโฟลิโอของคุณได้รับการดูแลแล้ว ให้ติดต่อทุกคนที่คุณรู้จัก เพื่อน ครอบครัว เพื่อนในวิทยาลัย และคนอื่นๆ ที่คุณรู้จักอาจเป็นลูกค้ารายแรกของคุณ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ต้องการเว็บไซต์ แต่พวกเขาสามารถรู้จักใครซักคนที่ทำ และโดยส่วนใหญ่แล้ว ยินดีที่จะช่วยเหลือคุณและส่งพวกเขาในแบบของคุณ

นี่เป็นเรื่องง่ายที่จะทำ แต่นักแปลอิสระหลายคนมองข้ามไปเพราะกลัวว่าจะไม่มีใครติดต่อด้วย อย่างไรก็ตาม อย่าประมาทคนที่คุณรู้จัก แม้แต่เพื่อนบ้านสูงอายุของคุณที่อยู่ตามท้องถนนก็อาจรู้จักใครที่ต้องการเว็บไซต์ ดังนั้นอย่าปล่อยให้เว็บไซต์นี้มีโอกาส

ขัดเกลาโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่า LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสำหรับมืออาชีพ ดังนั้นใช้ประโยชน์สูงสุดจากสถานะ LinkedIn ของคุณ สำหรับผู้เริ่มต้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณกรอกครบถ้วน จากนั้น คุณจะต้องแน่ใจว่ามันง่ายที่จะเข้าใจสิ่งที่คุณทำและคุณทำเพื่อใคร

ต่อไป ลองเข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn ที่เต็มไปด้วยลูกค้าในอุดมคติของคุณและมุ่งมั่นที่จะให้บริการด้วยความรู้ของคุณ เข้าร่วมและเริ่มการสนทนาและพาตัวเองออกไปที่นั่น

สุดท้ายนี้ ตั้งเป้าที่จะเชื่อมต่อกับผู้คนใหม่ๆ ที่คุณพบในกลุ่มเหล่านั้นและขอการรับรองจากคนรู้จักที่คุณมีอยู่แล้วหรือลูกค้าเก่าของคุณ

ติดต่อฟรีแลนซ์คนอื่นๆ

เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น การมองว่านักแปลอิสระคนอื่นๆ เป็นคู่แข่งกันเป็นเรื่องง่าย แต่ถ้าคุณปรับกรอบความคิดใหม่และเริ่มมองพวกเขาในฐานะเพื่อนร่วมงาน ทุกสิ่งทุกอย่างจะเปลี่ยนไป ด้วยการสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับ freelancer คนอื่นๆ คุณสามารถติดต่อพวกเขาและถามพวกเขาว่าพวกเขาสามารถแนะนำลูกค้าในแบบของคุณได้หรือไม่ คุณจะประหลาดใจกับผลตอบรับเชิงบวกที่คุณจะได้รับ

ในกรณีส่วนใหญ่ นักแปลอิสระคนอื่นๆ ยินดีที่จะส่งลูกค้าที่พวกเขาไม่สามารถทำงานได้ด้วยเนื่องจากถูกจองให้ออกไป หรือเพียงเพราะลูกค้าไม่เหมาะที่สุดสำหรับพวกเขา

อย่าจำกัดตัวเองให้อยู่เฉพาะคนทำงานอิสระในซอกของคุณคนเดียวเช่นกัน พิจารณาค้นหาและผูกมิตรกับนักแปลอิสระในอุตสาหกรรมเสริม เช่น การออกแบบกราฟิก การเขียนคำโฆษณา หรือการจัดการโซเชียลมีเดีย คุณไม่มีทางรู้ว่าลูกค้าของพวกเขาอาจต้องการเว็บไซต์ใหม่หรืออัปเดตเว็บไซต์เมื่อใด

เสนอแพ็คเกจเริ่มต้น

เคล็ดลับสุดท้ายของเราคือการสร้างแพ็คเกจเริ่มต้นที่คุณสามารถนำเสนอได้ ลองพิจารณาตัวอย่างบริการของคุณที่ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้สัมผัสประสบการณ์การทำงานร่วมกับคุณ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าด้วยข้อเสนอเล็กๆ น้อยๆ แล้วเปลี่ยนเป็นแพ็คเกจที่สูงขึ้น

แนวคิดบางประการ ได้แก่ การออกแบบหน้าแรกใหม่ การตรวจสอบเว็บไซต์ หรือการออกแบบหน้า Landing Page ส่วนสำคัญเกี่ยวกับแพ็คเกจเริ่มต้นนี้คือการทำให้น่าสนใจเพียงพอที่ลูกค้าต้องการและตั้งราคาให้ต่ำพอที่จะหลีกเลี่ยงการคัดค้านเรื่องเงินที่อาจเกิดขึ้น

ความคิดสุดท้าย

ตลาดซื้อขายอิสระอาจดูเหมือนเป็นความคิดที่ดีเมื่อคุณยังใหม่กับงานฟรีแลนซ์หรือเมื่อคุณประสบปัญหา และไม่มีลูกค้ารายใดอยู่ในสายตา อย่างไรก็ตาม แพลตฟอร์มเหล่านั้นมักจะกลายเป็นการเสียเวลา ไม่ต้องพูดถึงว่าสิ่งเหล่านี้เป็นอุปสรรคต่ออาชีพการงานของคุณ แทนที่จะทำงานเพื่อเงินและปล่อยให้ตัวเองไม่มีการป้องกัน ให้นำคำแนะนำจากบทความนี้ไปใช้ประโยชน์และควบคุมอาชีพอิสระของคุณ