Dlaczego należy za wszelką cenę unikać niezależnych rynków

Jeśli jesteś nowym freelancerem, prawdopodobnie słyszałeś o niezależnych rynkach, takich jak Upwork, Fiverr, Freelancer i inne. Być może skusił Cię nawet pomysł założenia konta, założenia profilu i licytowania ofert pracy. Heck, mogłeś już to zrobić.

Jakkolwiek popularne i atrakcyjne są te strony, nie są one najlepszym sposobem na wykorzystanie Twojego czasu. W rzeczywistości, bez względu na to, gdzie jesteś w swojej karierze freelancera, powinieneś za wszelką cenę unikać tych rynków freelancerów.

Zastanawiać się dlaczego? W tym poście przedstawimy pięć powodów, dla których powinieneś unikać tych rynków i przedstawimy pięć działań, które możesz podjąć, aby zdobyć nowych klientów. Po przeczytaniu tego artykułu będziesz mieć solidny plan na zdobycie kilku pierwszych klientów i pracę nad projektami, które kochasz, zamiast marnować czas na platformach freelancerów.

Pięć powodów, dla których warto unikać rynków freelancerów

Nie brakuje niezależnych rynków, które twierdzą, że ułatwiają kontakt z klientami i pracę nad niesamowitymi projektami w zaciszu własnego biurka. Chociaż możesz twierdzić, że wykonują za Ciebie całą pracę marketingową, prawda jest taka, że ​​poleganie na platformie freelancera może mieć druzgocący wpływ na Twoją karierę. Oto pięć powodów, dla których powinieneś unikać rynków freelancerów.

Brak kontroli nad Twoją firmą

Najważniejszym powodem, dla którego powinieneś unikać platformy freelancer jest to, że nie masz realnej kontroli nad swoim biznesem. Bez względu na to, do jakiej platformy freelancera zdecydujesz się dołączyć, pamiętaj, że nie jesteś właścicielem tej platformy.

Na początek oznacza to, że jeśli platforma nagle się wyłączy, możesz stracić nie tylko źródło dochodu, ale także swoich klientów.

Po drugie, będziesz tylko kolejnym ziarnkiem piasku na pustyni wielu ludzi, bez możliwości wyróżnienia się. Rynki freelancerów oferują jednolity wygląd dla wszystkich profili freelancerów, więc istnieje bardzo mała możliwość dostosowania swojego, aby się wyróżniać. Nie wspominając o tym, że będziesz rywalizować z tysiącami innych freelancerów o te same stanowiska, pozostawiając swoje przeznaczenie w rękach algorytmu platformy, który decyduje, który profil freelancera pojawi się jako pierwszy.

Inną wadą korzystania z platformy freelancera jest to, że musisz przestrzegać ich zasad, co oznacza, że ​​nie masz danych kontaktowych swojego klienta i często nie możesz kontaktować się z klientami poza platformą.

Wreszcie, platforma freelancer często pobiera opłaty z Twojej płatności lub zmusza Cię do płacenia za miesięczne członkostwo, aby Twój profil był widoczny lub miał wyższą pozycję na platformie.

Wyścig na dno

Platformy freelancerów są niestety pełne innych freelancerów szukających pracy tak jak Ty. Smutną rzeczywistością tej sytuacji jest to, że w celu wygrania projektu freelancerzy często przelicytują się nawzajem, kończąc wyścig na dno, co szkodzi całej społeczności freelancerów.

Co gorsza, nie ma żadnych zasad ani przepisów, które są egzekwowane przez platformę freelancerów, które dyktują, ile freelancer powinien pobierać lub jaka jest najniższa oferta, jaką może zaoferować.

Są też klienci, którzy często wykorzystują tę sytuację i na początek oferują absurdalnie niskie budżety. Biorąc to wszystko pod uwagę, patrzysz na pracę nad projektami za znacznie mniej niż to, co byłbyś w stanie zapłacić, gdyby sam wylądował klient.

Idealni klienci są daleko i niewiele pomiędzy

Chociaż istnieją pewne wyjątki od tej reguły, typ klientów, którzy zamieszczają oferty pracy na rynkach freelancerów, będzie daleki od idealnych klientów. W Internecie krążą niezliczone historie o klientach, którzy nie przekazują informacji zwrotnych na czas i wykolejają cały projekt, unikają płatności lub żądają zwrotu pieniędzy, a nawet zgłaszają freelancerom oszustwa.

Może to również oznaczać, że nie będziesz pracować nad wymarzonymi projektami, ale będziesz akceptować pracę w celu zapełnienia swojego portfolio.

Opłaty, które pochłaniają Twoje zyski

Wspomnieliśmy wcześniej, że platformy freelancerów zabiorą pewien procent twoich zarobków. Z ich punktu widzenia muszą w jakiś sposób zarabiać pieniądze, dostarczając ci swoją platformę. Zastrzegają sobie jednak również prawo do podwyższenia opłat, kiedy tylko zechcą.

W niektórych przypadkach opłaty te sięgają nawet 20%. Oznacza to, że jeśli zgodzisz się pracować nad projektem za 200 $, otrzymasz 160 $, gdy nadejdzie czas na zapłatę. Z biegiem czasu ta suma gromadzi się w niezłym kawałku gotówki, na której tracisz. Warto wspomnieć, że na niektórych platformach im więcej projektów zrealizujesz, tym niższa będzie Twoja opłata, ale nie stanie się to z dnia na dzień.

Słabe wsparcie dla freelancerów

Wreszcie, platformy freelancerów nie zrobią wszystko, aby chronić freelancera. Niektóre platformy określają kroki, które można podjąć, aby zapobiec wykorzystywaniu przez klienta, a także sposoby ochrony przed wykorzystaniem przez klientów. Niektóre platformy oferują również ochronę płatności, która zapewnia zwolnienie płatności po zakończeniu projektu i dostarczeniu wszystkich materiałów.

Jednak mimo to w Internecie jest wiele historii od freelancerów, którzy zostali spaleni na tej lub innej platformie freelancera. Nie jest niczym niezwykłym słyszeć historię o tym, że niezależny strzelec został wyrzucony z platformy po niesprawiedliwej skardze klienta, bez otrzymania jakiegokolwiek wsparcia z platformy lub bez możliwości opowiedzenia swojej wersji historii.

Pięć rzeczy do zrobienia zamiast zdobywania nowych klientów

Teraz, gdy znasz pułapki korzystania z platformy freelancerskiej i dlaczego powinieneś ich unikać, możesz się zastanawiać, jak możesz zdobyć tych pierwszych kilku klientów z niewielkim lub zerowym doświadczeniem. Poniżej znajdziesz pięć praktycznych kroków, które możesz podjąć już dziś, aby pomóc klientom wylądować, niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy musisz wyjść z załamania dochodów.

Skonfiguruj profesjonalny portfel

Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić w swojej karierze jako freelancer, jest utworzenie profesjonalnego portfolio dla swojej firmy. Kupując własną nazwę domeny i instalując WordPress, masz pełną kontrolę nad prezentowanymi informacjami i oferowanymi pakietami, nie wspominając o cenach. Kolejnym dobrodziejstwem jest to, że nie ma żadnych dodatkowych opłat, które są ci odbierane.

Co więcej, możesz dzielić się przydatnymi poradami i wiedzą na swoim blogu, co pomaga pozycjonować Twoją witrynę wyżej w wyszukiwarkach, co oznacza, że ​​Twoi docelowi odbiorcy będą mieli większe szanse na znalezienie Cię i zatrudnienie na miejscu niż na platformie freelancera.

Dotrzyj do swojej sieci

Gdy już zadbasz o swoje portfolio, skontaktuj się ze wszystkimi, których znasz. Twoi przyjaciele, rodzina, koledzy ze studiów i inni, których znasz, mogą być po prostu Twoimi pierwszymi klientami. Nawet jeśli nie potrzebują strony internetowej, mogą znać kogoś, kto to robi i, w większości przypadków, z przyjemnością Ci pomoże i wyśle ​​ją w Twoją stronę.

Jest to takie proste, ale wielu freelancerów pomija to z obawy, że nie będą mieli do kogo się zwrócić. Jednak nigdy nie lekceważ ludzi, których znasz. Nawet twój starszy sąsiad z ulicy może znać kogoś, kto potrzebuje strony internetowej, więc nie pozostawiaj jej przypadkowi.

Popraw swój profil na LinkedIn

Powszechnie wiadomo, że LinkedIn to platforma mediów społecznościowych dla profesjonalistów, więc wykorzystaj jak najlepiej swoją obecność na LinkedIn. Na początek upewnij się, że Twój profil jest całkowicie wypełniony. Następnie upewnij się, że łatwo jest zrozumieć, co robisz i dla kogo to robisz.

Następnie rozważ dołączenie do grup LinkedIn, które są wypełnione Twoimi idealnymi klientami i staraj się służyć swoją wiedzą. Uczestniczyć i inicjować rozmowy i stawiać się tam.

Wreszcie, staraj się nawiązać kontakt z nowymi ludźmi, których spotykasz w tych grupach i poproś o rekomendacje od kontaktów, które już masz lub od swoich byłych klientów.

Dotrzyj do innych freelancerów

Kiedy dopiero zaczynasz, łatwo jest postrzegać innych freelancerów jako konkurencję. Ale jeśli zmienisz swój sposób myślenia i zaczniesz postrzegać ich jako współpracowników, wszystko się zmieni. Nawiązując znaczące kontakty z innymi freelancerami, możesz skontaktować się z nimi i zapytać, czy mogą polecić jakichś klientów na Twój sposób. Byłbyś zaskoczony pozytywną reakcją, jaką otrzymasz.

W większości przypadków inni freelancerzy będą bardziej niż szczęśliwi, mogąc wysłać klientów, z którymi nie mogą współpracować z powodu rezerwacji lub po prostu dlatego, że klient nie jest dla nich najlepiej dopasowany.

Nie ograniczaj się też do freelancerów w swojej niszy. Rozważ znalezienie i zaprzyjaźnienie się z freelancerami w branżach uzupełniających, takich jak projektowanie graficzne, copywriting czy zarządzanie mediami społecznościowymi. Nigdy nie wiadomo, kiedy ich klienci mogą potrzebować nowej strony internetowej lub aktualizacji strony internetowej.

Zaoferuj pakiet startowy

Naszą ostatnią wskazówką jest stworzenie pakietu startowego, który możesz zaoferować. Rozważ to przykład Twoich usług, który daje potencjalnym klientom przedsmak współpracy z Tobą. To doskonały sposób na pozyskanie klientów z mniejszą ofertą, a następnie przerzucenie ich na wyższy pakiet.

Kilka pomysłów to redesign strony głównej, audyt strony internetowej lub projekt strony docelowej. Najważniejszą częścią tego pakietu startowego jest sprawienie, aby był na tyle atrakcyjny, że klienci tego chcą, a cena na tyle niska, aby uniknąć potencjalnych zastrzeżeń finansowych.

Końcowe przemyślenia

Giełdy freelancerów mogą wydawać się dobrym pomysłem, gdy dopiero zaczynasz pracę jako freelancer lub gdy trafisz na suche zaklęcie i nie ma w zasięgu wzroku żadnego klienta. Jednak te platformy zazwyczaj okazują się stratą czasu, nie wspominając o tym, że utrudniają karierę. Zamiast pracować za grosze i zostawiać siebie bez ochrony, dobrze wykorzystaj wskazówki z tego artykułu i przejmij kontrolę nad swoją karierą freelancera.