คำแนะนำในการค้นหาลูกค้าที่มีคุณภาพในฐานะ WordPress Freelancer

เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นเป็นฟรีแลนซ์ งานที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณมีคือการหาลูกค้าที่มีคุณภาพ อันที่จริง เดือนทำงานอิสระช่วงแรกๆ นั้นมักจะดูเหมือนเป็นการไล่ล่าลูกค้าอย่างไม่สิ้นสุด

ปัญหาในการเริ่มต้นเป็นฟรีแลนซ์คือพวกเราหลายคนตกหลุมพรางของการสร้างพอร์ตโฟลิโอ นำเสนองานของเราบนโซเชียลมีเดีย และคิดว่าลูกค้าจะแห่เข้ามา ความเป็นจริงมักจะแตกต่างกันมาก

เวลาเป็นสินค้าที่มีค่า และคุณต้องฉลาดเกี่ยวกับการตลาดและการโปรโมตบริการของคุณ แทนที่จะใช้เวลากับกลวิธีที่จะไม่ทำให้ปฏิทินของคุณเต็มไปด้วยลูกค้าและโครงการต่างๆ

ในโพสต์นี้ เราจะพูดถึงงานที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องทำให้เสร็จก่อนที่จะคิดถึงการโปรโมตงานของคุณด้วยซ้ำ นอกจากนี้ เราจะแบ่งปันวิธีการต่างๆ มากมายที่จะช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าสองสามรายแรกได้

ทำความรู้จักลูกค้าของคุณก่อน

พอร์ตโฟลิโอที่ดีมีความสำคัญเช่นเดียวกับการมีเว็บไซต์ที่คุณสามารถแสดงทักษะและโครงการที่ผ่านมาของคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการให้เว็บไซต์ของคุณมีประสิทธิภาพ คุณต้องรู้จักลูกค้าของคุณก่อน ฉันหมายความว่าคุณต้องเข้าใจสิ่งที่พวกเขาต้องการและต้องการ แทนที่จะเสนอสิ่งที่พวกเขาคิดว่าพวกเขาต้องการ

นักออกแบบเว็บไซต์และนักพัฒนาเว็บส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับแพลตฟอร์มที่จะสร้างเว็บไซต์ การตอบสนอง แนวโน้มการออกแบบในปัจจุบัน หรือราคามากเกินไป ในความเป็นจริง ลูกค้าส่วนใหญ่ไม่สนใจเรื่องนั้นเลย พวกเขาต้องการทราบผลกระทบที่เว็บไซต์จะมีต่อผลกำไร

แสดงให้พวกเขาเห็นและปล่อยให้เว็บไซต์ของคุณคัดลอกและข้อความทางการตลาดพูดถึงผลประโยชน์ที่พวกเขาจะได้รับ และคุณจะมีโอกาสเข้าถึงลูกค้ามากขึ้น นอกจากนี้คุณยังสามารถเรียกเก็บเงินได้มากขึ้น

แล้วจะรู้จักลูกค้าได้อย่างไร? มีสองสามวิธีในการทำเช่นนี้

สัมภาษณ์ลูกค้าในอุดมคติ

วิธีแรกคือการส่งอีเมลถึงลูกค้าในอุดมคติของคุณสองสามรายที่มีการออกแบบเว็บไซต์ใหม่เมื่อเร็วๆ นี้ และถามพวกเขาว่าพวกเขาต้องการบรรลุอะไรจากการออกแบบใหม่ และอะไรทำให้พวกเขาจ้างนักออกแบบรายนั้น พูดให้สั้น จดจ่อกับพวกเขา และอย่าลืมชมเชยพวกเขาในการออกแบบใหม่

คุณอาจต้องส่งอีเมลถึงพวกเขา เพราะไม่ใช่ทุกคนจะตอบได้ แต่คำตอบที่คุณได้รับ? พวกเขาเขียนด้วยทองคำซึ่งจะช่วยให้คุณนำเสนอบริการและแพ็คเกจของคุณในลักษณะที่น่าสนใจยิ่งขึ้น

ถามเพื่อนร่วมงานอิสระในซอกของคุณ

อีกวิธีในการทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณคือการขอประสบการณ์จากเพื่อนร่วมงานฟรีแลนซ์ พวกเขาสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกแก่คุณเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณต้องการจริงๆ รวมทั้งเสนอเคล็ดลับเพิ่มเติมในการหาลูกค้าในอุดมคติเหล่านั้น

ทำอินเทอร์เน็ต Sleuthing

สุดท้าย ระบุเครือข่ายโซเชียลมีเดียที่คุณเป็นลูกค้าในอุดมคติ ค้นหาบุคคลสองสามคนที่เหมาะสมกับโปรไฟล์ และใส่ใจกับภาษาที่พวกเขาใช้เพื่ออธิบายปัญหาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ

จากนั้นคุณสามารถเพิ่มคำและวลีเหล่านั้นในคลังสำเนาของคุณ รวมทั้งติดต่อกับพวกเขาและเสนอคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ที่จะทำให้คุณสังเกตเห็น

แปดวิธีในการรับลูกค้าไม่กี่รายแรกในฐานะนักแปลอิสระ

เมื่อเราได้อธิบายไปแล้วว่าทำไมการเข้าใจลูกค้าในอุดมคติของคุณก่อนจึงเป็นสิ่งสำคัญ มาดูกันว่าคุณจะนำความรู้นั้นไปใช้และค้นหาลูกค้าฟรีแลนซ์ได้อย่างไร

การบอกต่อ

วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการหาลูกค้าใหม่คือการบอกต่อ คุณสามารถติดต่อเพื่อน ครอบครัว และเพื่อนร่วมชั้นเรียนในวิทยาลัยและบอกพวกเขาว่าคุณกำลังหาลูกค้าใหม่ พวกเขาอาจรู้จักคนหรือสองคนที่ต้องการเว็บไซต์ใหม่หรือการออกแบบเว็บไซต์ใหม่

คุณควรติดต่อลูกค้าเก่าและดูว่าพวกเขาต้องการงานใดให้เสร็จหรือพวกเขาสามารถแนะนำคุณให้รู้จักกับเครือข่ายของพวกเขาได้หรือไม่ พิจารณาเสนอค่าธรรมเนียมอ้างอิงหรือส่วนลดสำหรับโครงการในอนาคตเพื่อทำให้ข้อตกลงดีขึ้น คุณสามารถก้าวไปอีกขั้นและส่งอีเมลที่เขียนไว้ล่วงหน้าซึ่งพวกเขาสามารถคัดลอกและวางเพื่อส่งไปยังผู้ติดต่อของพวกเขา คุณจะประหยัดเวลาและทำให้พวกเขาแนะนำคุณได้ง่าย เนื่องจากพวกเขาไม่ต้องสร้างอีเมลหรือข้อความด้วยตนเอง

ไปในที่ที่ลูกค้าของคุณอยู่

คุณอาจเคยได้ยินคำแนะนำนี้มาก่อน แต่โปรดจำไว้ว่าสิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับโลกออนไลน์เพียงอย่างเดียว สร้างสรรค์และพิจารณาพื้นที่ท้องถิ่นของคุณ มีร้านกาแฟหรือร้านอาหารที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณชอบไปสังสรรค์หรือไม่?

คุ้มค่าที่จะแพ็คสำนักงานของคุณสำหรับวันและไปที่ร้านกาแฟที่คุณไม่เพียงแต่ทำงานให้เสร็จเท่านั้น แต่ยังได้รู้จักคนที่อาจจะจ้างคุณหรือแนะนำคุณให้รู้จักกับคนที่พวกเขารู้จักซึ่งสามารถใช้ทักษะของคุณได้

เริ่มต้นการสนทนา แสดงความสนใจในสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่ และปล่อยให้การสนทนามีวิวัฒนาการตามธรรมชาติ อย่าลืมพูดคุยกับบาริสต้าและเพราะพวกเขามักจะรู้จักลูกค้าประจำของพวกเขาเป็นอย่างดี และพวกเขาอาจรู้จักใครบางคนที่สามารถใช้ทักษะของคุณได้

กิจกรรมเครือข่ายออฟไลน์และออนไลน์

รักหรือเกลียดพวกเขา กิจกรรมสร้างเครือข่ายสามารถเป็นแหล่งลูกค้าใหม่ที่ยอดเยี่ยม ส่วนสำคัญเกี่ยวกับการสร้างเครือข่ายคือการสร้างความสัมพันธ์ที่มีศักยภาพที่จะส่งผลให้ลูกค้าทำงานได้ในขณะนี้และในอนาคต

สำหรับผู้เริ่มต้น ลองดู Meetup และดูว่ามีกิจกรรมที่น่าสนใจในพื้นที่ของคุณที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นเครือข่ายหรือไม่ คุณสามารถตรวจสอบหอการค้าหรือ AIGA ในพื้นที่ของคุณ อย่าลืม WordCamps และการประชุมจำนวนมากที่มุ่งเป้าไปที่นักพัฒนาส่วนหน้าและนักออกแบบเว็บไซต์

เมื่อพูดถึงการสร้างเครือข่ายออนไลน์ ให้ใช้ประโยชน์จากกลุ่ม LinkedIn และ Facebook รวมถึงเว็บไซต์อย่าง Reddit, Hacker News และชุมชนออนไลน์อื่นๆ ที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณหรือเพื่อนนักแปลอิสระอาจออกไปเที่ยว

ร่วมเป็นพันธมิตรกับนักแปลอิสระอื่นๆ

คุณชอบการออกแบบมากกว่าการเขียนโค้ดหรือไม่? หรือบางทีคุณอาจชอบของแบ็กเอนด์แต่ต้องการดึงผมของคุณออกมาเมื่อพูดถึงการออกแบบ? ในกรณีนั้น คุณควรร่วมมือกับนักแปลอิสระคนอื่นๆ ที่ชอบแง่มุมที่คุณไม่ชอบ

อีกวิธีในการเป็นพาร์ทเนอร์กับ freelancer คนอื่นๆ คือการหา freelancer ที่ให้บริการฟรีแก่คุณ ซึ่งอาจรวมถึงนักเขียน ผู้จัดการโซเชียลมีเดีย นักการตลาดดิจิทัล นักวางกลยุทธ์แบรนด์ และนักออกแบบกราฟิก ด้วยการสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา คุณทั้งคู่สามารถแนะนำลูกค้าให้กันและกันและปรับลดกิจกรรมทางการตลาดที่คุณไม่ชอบได้

สร้างความเชี่ยวชาญของคุณ

อีกวิธีในการค้นหาลูกค้าคือการสร้างความเชี่ยวชาญและมอบคุณค่าไปพร้อม ๆ กัน มีสามวิธีในการทำเช่นนั้น

เขียน Ebook

เขียน ebook เกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณและนำเสนอในรูปแบบดาวน์โหลดฟรีหรือขาย Kindle ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหัวข้อนั้นเกี่ยวข้องกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเขียน ebook เกี่ยวกับการใช้สีบนเว็บไซต์เพื่อให้ได้รับ Conversion มากขึ้น

คอร์ส

ลองสอนหลักสูตรที่จะช่วยลูกค้าในอุดมคติของคุณ ตัวอย่างเช่น หลักสูตรเริ่มต้นเกี่ยวกับวิธีใช้ WordPress หรือหลักสูตรที่ครอบคลุมรายละเอียดเกี่ยวกับปลั๊กอินเฉพาะอย่าง WooCommerce เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการพิสูจน์ความรู้ของคุณและเข้าถึงเรดาร์ของลูกค้าในอุดมคติของคุณ

บล็อก

นำเสนอข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในบล็อกของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงบทช่วยสอนตลอดจนการศึกษาลูกค้าในอดีต หรือโพสต์เกี่ยวกับขั้นตอนการออกแบบของคุณ ซึ่งจะแสดงให้พวกเขาเห็นว่าการทำงานกับคุณเป็นอย่างไร

เสนอโครงการที่มีอยู่ของคุณ

พิจารณาออกแบบใหม่หรือสร้างเว็บไซต์หรือปลั๊กอินที่รู้จักกันดีซึ่งดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณ ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณรู้ว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณใช้ WooCommerce บางทีการสร้างม็อคอัพใหม่ของอินเทอร์เฟซของปลั๊กอินอาจดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้ หรือหากพวกเขาใช้ Instagram เป็นประจำ คุณช่วยสร้างสรรค์ให้ฟีดมีลักษณะเป็นอย่างไร

โปรเจ็กต์เช่นนี้ไม่เพียงแต่มีศักยภาพที่จะทำให้คุณสังเกตเห็นโดยลูกค้าในอุดมคติของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยผลักดันทักษะการสร้างสรรค์ของคุณ ซึ่งเป็นวิธีที่ดีในการอยู่เหนือเกมของคุณในขณะที่คุณกำลังรอโปรเจ็กต์ที่จะเข้ามา

พูดในที่ประชุม

การเข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายเป็นสิ่งที่ดี แต่ทำไมไม่ลองก้าวไปอีกขั้นแล้วพูดในการประชุมหรืองานเครือข่ายในพื้นที่ของคุณ? คุณจะต้องเริ่มต้นเล็ก ๆ แต่ด้วยการพูดในกิจกรรมที่เหมาะสำหรับผู้ชมเป้าหมายของคุณและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าเว็บไซต์หรือร้านค้าออนไลน์สามารถปรับปรุงผลกำไรได้อย่างไร คุณจะต้องสร้างความตระหนักและสร้างความสนใจในบริการของคุณ

อย่าลืมให้คุณค่า ขจัดศัพท์แสง และใช้คำพูดของพวกเขาเองเพื่ออธิบายไม่เพียงแค่ว่าทำไมเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมจึงมีความสำคัญ แต่ยังรวมถึงวิธีที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อนำลูกค้ากลับมาและเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ได้อีกด้วย

สอนระดับท้องถิ่น

สุดท้ายนี้ ลองสอนชั้นเรียนในท้องถิ่น ด้วย WordPress โลกคือหอยนางรมของคุณ เนื่องจากมีหลายวิธีในการเข้าถึงสิ่งนี้ ตั้งแต่การสอนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถึงวิธีใช้แพลตฟอร์มไปจนถึงบทช่วยสอนเฉพาะเกี่ยวกับปลั๊กอิน ธีมต่างๆ หรือแม้แต่การหาบริษัทโฮสติ้งที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของพวกเขา

หากคุณไม่มีโอกาสสอนในพื้นที่ ให้ลองถ่ายทอดสดทาง Youtube และจัดชั้นเรียนด้วยวิธีนั้น คุณยังสามารถปรับเปลี่ยนชั้นเรียนให้เป็นการฝึกอบรมขนาดเล็กฟรีหรือหลักสูตรที่คุณสามารถขายบนเว็บไซต์ของคุณได้

ความคิดสุดท้าย

การหาลูกค้าดูเหมือนยากเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น แต่เมื่อคุณใช้เวลาในการทำความเข้าใจจริงๆ ว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณต้องการและต้องการอะไร ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว และพูดภาษาของลูกค้าของคุณ คุณจะไม่มีปัญหาในการกรอกปฏิทินของคุณกับโครงการของลูกค้าที่คุณรอไม่ไหวที่จะเริ่มต้น ใช้เคล็ดลับในบทความนี้เพื่อให้อาชีพอิสระของคุณเริ่มต้นได้อย่างยอดเยี่ยม อาชีพอิสระมีความสุข!