Guida alla ricerca di clienti di qualità come freelance di WordPress

Quando hai appena iniziato come libero professionista, uno dei compiti più importanti che hai è trovare clienti di qualità. In effetti, quei primi mesi da freelance spesso sembrano una caccia senza fine per i clienti.

Il problema di iniziare come freelance è che molti di noi cadono nella trappola di creare un portfolio, mostrare il nostro lavoro sui social media e pensare che i clienti arriveranno a frotte. La realtà è spesso molto diversa.

Il tempo è un bene prezioso e devi essere intelligente nel marketing e nella promozione dei tuoi servizi, invece di dedicare tempo a tattiche che non riempiranno il tuo calendario di clienti e progetti.

In questo post parleremo del compito più importante che devi portare a termine prima ancora di pensare a promuovere il tuo lavoro. Condivideremo anche una serie di modi diversi che ti aiuteranno ad ottenere quei primi clienti.

Conosci prima i tuoi clienti

Un buon portfolio è importante oltre ad avere un sito web in cui puoi mostrare le tue abilità e i tuoi progetti passati. Tuttavia, se vuoi che il tuo sito web sia efficace, devi prima conoscere i tuoi clienti. E con questo, voglio dire, devi capire cosa vogliono e di cui hanno bisogno, invece di offrire loro ciò che pensi di aver bisogno.

La maggior parte dei web designer e degli sviluppatori web si concentra troppo sulla piattaforma su cui verrà costruito il sito Web, sulla reattività, sulle tendenze di design attuali o sui prezzi. In realtà, la maggior parte dei clienti non è interessata a nulla di tutto ciò. Vogliono sapere l'impatto che il sito avrà sui loro profitti.

Mostraglielo e lascia che il tuo sito web copi e i messaggi di marketing parlino dei vantaggi che sperimenteranno e avrai molte più possibilità di atterrare clienti. Potrai anche caricare di più.

Allora, come fai a conoscere i tuoi clienti? Ci sono alcuni modi per farlo.

Intervista ai clienti ideali

Il primo modo è inviare un'e-mail ad alcuni dei tuoi clienti ideali a cui il loro sito Web è stato ridisegnato di recente e chiedere loro cosa volevano ottenere con la riprogettazione e cosa li ha spinti ad assumere quel particolare designer. Sii breve, concentrati su di loro e assicurati di complimentarmi con loro per la riprogettazione.

Potrebbe essere necessario inviare un'e-mail a un certo numero di essi poiché non tutti risponderanno, ma le risposte che ricevi? Sono scritti in oro che ti aiuteranno a presentare i tuoi servizi e pacchetti in un modo più avvincente.

Chiedi ai colleghi liberi professionisti nella tua nicchia

Un altro modo per conoscere i tuoi clienti è semplicemente chiedere ai tuoi colleghi freelance le loro esperienze. Possono darti un'idea di ciò che vuole veramente il tuo cliente ideale e offrire suggerimenti aggiuntivi su dove trovare quei clienti ideali.

Fai qualche investigazione su Internet

Infine, identifica i social network in cui ritrovi il tuo cliente ideale, trova alcune persone che si adattano al profilo e presta attenzione al linguaggio che usano per descrivere un problema relativo al tuo settore.

Puoi quindi aggiungere quelle parole e frasi alla tua banca di copie, nonché avvicinarti ad esse e offrire consigli utili che ti faranno notare.

Otto modi per ottenere i primi pochi clienti come freelance

Ora che abbiamo spiegato perché è importante capire prima i tuoi clienti ideali, diamo un'occhiata a come puoi mettere a frutto queste conoscenze e trovare clienti freelance.

Passaparola

Uno dei modi più semplici per ottenere nuovi clienti è il passaparola. Puoi contattare i tuoi amici, la famiglia e i compagni di classe del college e dire loro che stai cercando nuovi clienti. Potrebbero semplicemente conoscere una o due persone che hanno bisogno di un sito Web nuovo di zecca o di una riprogettazione del sito Web.

Dovresti anche contattare eventuali clienti passati e vedere se hanno bisogno di lavoro o se possono indirizzarti alla loro rete. Considera di offrire una commissione di riferimento o uno sconto su progetti futuri per addolcire l'affare. Puoi anche fare un ulteriore passo avanti e inviare un'e-mail pre-scritta che possono copiare e incollare per inviare ai loro contatti. Farai risparmiare loro tempo e gli renderai più facile indirizzarti in quanto non dovranno inviare loro stessi l'e-mail o il messaggio.

Vai dove sono i tuoi clienti

Probabilmente hai già sentito questo consiglio prima. Ma tieni presente che questo non si applica solo al mondo online. Diventa creativo e considera la tua zona. C'è una caffetteria o un ristorante dove i tuoi clienti ideali amano uscire?

Vale la pena fare le valigie per la giornata e andare in quella caffetteria dove non solo puoi lavorare, ma anche conoscere persone che potrebbero finire per assumerti o indirizzarti a qualcuno che sanno che potrebbe usare le tue capacità.

Avvia una conversazione, mostra interesse per ciò su cui stanno lavorando e lascia che la conversazione si evolva naturalmente. Non dimenticare di parlare con il barista perché di solito conosce abbastanza bene i suoi clienti abituali e potrebbe semplicemente conoscere qualcuno che potrebbe usare le tue abilità.

Eventi di networking offline e online

Li ami o li odi, gli eventi di networking possono essere una grande fonte di nuovi clienti. La parte fondamentale del networking è stabilire relazioni che hanno il potenziale per portare il cliente a lavorare ora come in futuro.

Per cominciare, dai un'occhiata a Meetup e vedi se ci sono eventi interessanti nella tua zona in cui i tuoi potenziali clienti potrebbero fare rete. Potresti anche controllare la tua Camera di Commercio locale o AIGA. Non dimenticare i WordCamp e le numerose conferenze rivolte a sviluppatori front-end e web designer.

Quando si tratta di networking online, sfrutta i gruppi di LinkedIn e Facebook, nonché siti Web come Reddit, Hacker News e altre comunità online in cui i tuoi clienti target o colleghi freelance potrebbero frequentare.

Collabora con altri liberi professionisti

Ti piace progettare più che programmare? O forse ti piacciono le cose di back-end ma vuoi strapparti i capelli quando si tratta di design? In tal caso, ha senso collaborare con altri liberi professionisti che apprezzano aspetti che non piacciono a te.

Un altro modo per collaborare con altri liberi professionisti è trovare liberi professionisti che forniscono servizi gratuiti ai tuoi. Questo può includere scrittori, gestori di social media, marketer digitali, strateghi del marchio e grafici. Stabilendo una relazione con loro, puoi sia indirizzare i clienti l'un l'altro che ridimensionare le attività di marketing che non ti piacciono.

Stabilisci la tua esperienza

Un altro modo per trovare clienti è stabilire la tua esperienza e fornire valore allo stesso tempo. Ecco tre modi per farlo.

Scrivi un ebook

Scrivi un ebook sul tuo settore e offrilo come download gratuito o vendilo Kindle. Assicurati che l'argomento sia rilevante per i tuoi clienti ideali. Ad esempio, potresti scrivere un ebook sull'uso del colore sul loro sito Web per ottenere più conversioni.

Corso

Considera l'idea di insegnare un corso che possa aiutare i tuoi clienti ideali. Ad esempio, un corso per principianti su come utilizzare WordPress o un corso che copre i dettagli di un plug-in specifico come WooCommerce è un ottimo modo per dimostrare le tue conoscenze e entrare nel radar del tuo cliente ideale.

Blog

Offri informazioni utili sul tuo blog. Questo può includere tutorial, studi passati sui clienti o post sul tuo processo di progettazione che mostrano loro esattamente com'è lavorare con te.

Offri la tua opinione su un progetto esistente

Prendi in considerazione la riprogettazione o la ricreazione di un sito Web noto o di un plug-in che attiri i tuoi clienti ideali. Ad esempio, se sai che i tuoi clienti ideali usano WooCommerce, forse inventare un nuovo mockup dell'interfaccia del plugin attirerebbe la loro attenzione. Oppure, se usano Instagram regolarmente, puoi dare un tocco creativo all'aspetto del feed?

Progetti come questi non solo hanno il potenziale per farti notare dai tuoi clienti ideali, ma spingono anche le tue capacità creative, il che è un ottimo modo per rimanere al passo con il tuo gioco mentre aspetti che i progetti arrivino.

Parla a una conferenza

Partecipare a eventi di networking è fantastico, ma perché non fare un ulteriore passo avanti e parlare a una conferenza o a un evento di networking nella tua zona? Dovrai iniziare in piccolo, ma parlando a un evento pensato per il tuo pubblico di destinazione e mostrando loro come un sito Web o un negozio online possono migliorare i loro profitti, sei destinato ad aumentare la consapevolezza e generare interesse per i tuoi servizi.

Ricorda di fornire valore, eliminare il gergo e usare le proprie parole per spiegare non solo perché un ottimo sito Web è importante, ma come possono usarlo per riportare indietro i propri clienti e indirizzare più traffico verso di esso.

Insegna a una classe locale

Infine, considera di insegnare a una classe locale. Con WordPress, il mondo è la tua ostrica perché ci sono tanti modi diversi per affrontarlo. Dall'insegnamento ai potenziali clienti come utilizzare la piattaforma a tutorial specifici su diversi plugin, temi o persino a trovare la migliore società di hosting per le loro esigenze.

Se non hai opportunità di insegnare a livello locale, considera l'idea di andare in diretta su Youtube e tenere una lezione in quel modo. Puoi persino riutilizzare la lezione in un mini corso di formazione gratuito o in un corso che puoi vendere sul tuo sito.

Pensieri finali

Trovare clienti sembra difficile quando hai appena iniziato. Ma quando ti prendi del tempo per capire davvero cosa vuole e di cui ha bisogno il tuo cliente ideale, implementa tattiche di marketing comprovate e parli la lingua del tuo cliente; non avrai problemi a riempire il tuo calendario con i progetti dei clienti che non vedi l'ora di iniziare. Usa i suggerimenti in questo articolo per iniziare alla grande la tua carriera da freelance. Felice freelance!