Guide pour trouver des clients de qualité en tant que freelance WordPress

Lorsque vous débutez en tant qu'indépendant, l'une des tâches les plus importantes que vous avez est de trouver des clients de qualité. En fait, ces premiers mois de travail en freelance ressemblent souvent à une chasse sans fin aux clients.

Le problème avec le démarrage en tant que freelance est que beaucoup d'entre nous tombent dans le piège de créer un portfolio, de présenter notre travail sur les réseaux sociaux et de penser que les clients afflueront. La réalité est souvent très différente.

Le temps est une denrée précieuse et vous devez faire preuve d'intelligence dans le marketing et la promotion de vos services, au lieu de passer du temps sur des tactiques qui ne rempliront pas votre calendrier de clients et de projets.

Dans cet article, nous parlerons de la tâche la plus importante que vous devez accomplir avant même de penser à promouvoir votre travail. Nous partagerons également un certain nombre de façons différentes qui vous aideront à attirer ces premiers clients.

Apprenez à connaître vos clients d'abord

Un bon portfolio est important, ainsi qu'un site Web sur lequel vous pouvez présenter vos compétences et vos projets antérieurs. Cependant, si vous voulez que votre site Web soit efficace, vous devez d'abord connaître vos clients. Et par là, je veux dire, vous devez comprendre ce qu'ils veulent et ce dont ils ont besoin, au lieu de leur offrir ce dont vous pensez qu'ils ont besoin.

La plupart des concepteurs Web et des développeurs Web se concentrent trop sur la plate-forme sur laquelle le site Web sera construit, la réactivité, les tendances de conception actuelles ou les prix. En réalité, la plupart des clients ne sont pas intéressés par tout cela. Ils veulent connaître l'impact que le site Web aura sur leurs résultats.

Montrez-leur cela et laissez la copie de votre site Web et les messages marketing parler des avantages qu'ils en tireront et vous aurez de bien meilleures chances d'attirer des clients. Vous pourrez également facturer plus.

Alors, comment faites-vous pour connaître vos clients ? Il y a quelques façons de le faire.

Interviewer des clients idéaux

La première consiste à envoyer un e-mail à quelques-uns de vos clients idéaux dont le site Web a récemment été repensé et à leur demander ce qu'ils voulaient réaliser avec la refonte et ce qui les a poussés à embaucher ce designer en particulier. Soyez bref, concentrez-vous sur eux et assurez-vous de les féliciter pour la refonte.

Vous devrez peut-être en envoyer un certain nombre par e-mail, car tout le monde ne répondra pas, mais les réponses que vous obtenez ? Ils sont écrits en or qui vous aideront à présenter vos services et forfaits de manière plus convaincante.

Demandez à d'autres pigistes dans votre créneau

Une autre façon d'apprendre à connaître vos clients est de simplement demander à vos collègues indépendants de partager leurs expériences. Ils peuvent vous donner un aperçu de ce que veut vraiment votre client idéal et vous donner des conseils supplémentaires sur où trouver ces clients idéaux.

Faites des recherches sur Internet

Enfin, identifiez les réseaux sociaux sur lesquels votre client idéal traîne, trouvez quelques personnes qui correspondent au profil et faites attention au langage qu'ils utilisent pour décrire un problème lié à votre secteur.

Vous pouvez ensuite ajouter ces mots et expressions à votre banque de copies, les approcher et leur offrir des conseils utiles qui vous feront remarquer.

Huit façons d'obtenir les premiers clients en tant que pigiste

Maintenant que nous avons expliqué pourquoi il est important de comprendre d'abord vos clients idéaux, examinons comment vous pouvez mettre ces connaissances à profit et trouver des clients indépendants.

Bouche à oreille

L'un des moyens les plus simples d'attirer de nouveaux clients est le bouche à oreille. Vous pouvez contacter vos amis, votre famille ainsi que vos camarades de classe et leur dire que vous recherchez de nouveaux clients. Ils connaissent peut-être une personne ou deux qui ont besoin d'un tout nouveau site Web ou d'une refonte de site Web.

Vous devriez également contacter vos anciens clients et voir s'ils ont besoin de travaux ou s'ils peuvent vous référer à leur réseau. Envisagez d'offrir des frais de recommandation ou une remise sur de futurs projets pour adoucir l'affaire. Vous pouvez même aller plus loin et envoyer un e-mail pré-écrit qu'ils peuvent copier et coller pour envoyer à leurs contacts. Vous leur ferez gagner du temps et vous leur faciliterez la tâche car ils n'auront pas à créer eux-mêmes l'e-mail ou le message.

Allez là où sont vos clients

Vous avez probablement déjà entendu ce conseil. Mais gardez à l'esprit que cela ne s'applique pas uniquement au monde en ligne. Soyez créatif et considérez votre région. Y a-t-il un café ou un restaurant où vos clients idéaux aiment se retrouver ?

Il vaut la peine de ranger votre bureau pour la journée et de vous rendre dans ce café où vous pouvez non seulement travailler, mais aussi faire connaissance avec des personnes qui pourraient finir par vous embaucher ou vous référer à quelqu'un qu'ils connaissent et qui pourrait utiliser vos compétences.

Engagez une conversation, montrez de l'intérêt pour ce sur quoi ils travaillent et laissez la conversation évoluer naturellement. N'oubliez pas de discuter avec le barista car ils connaissent généralement assez bien leurs clients réguliers et ils connaissent peut-être quelqu'un qui pourrait utiliser vos compétences.

Événements de réseautage hors ligne et en ligne

Aimez-les ou détestez-les, les événements de réseautage peuvent être une excellente source de nouveaux clients. L'élément clé du réseautage est d'établir des relations qui ont le potentiel de se traduire par le travail des clients maintenant et à l'avenir.

Pour commencer, consultez Meetup et voyez s'il y a des événements intéressants dans votre région où vos prospects pourraient réseauter. Vous pouvez également vérifier auprès de votre chambre de commerce locale ou de l'AIGA. N'oubliez pas les WordCamps et les nombreuses conférences destinées aux développeurs front-end et aux concepteurs Web.

En ce qui concerne le réseautage en ligne, profitez des groupes LinkedIn et Facebook ainsi que des sites Web comme Reddit, Hacker News et d'autres communautés en ligne où vos clients cibles ou vos collègues indépendants pourraient se retrouver.

Associez-vous à d'autres pigistes

Vous aimez concevoir plus que coder ? Ou peut-être aimez-vous le backend mais voulez-vous vous arracher les cheveux en matière de design? Dans ce cas, il est logique de s'associer à d'autres indépendants qui apprécient des aspects que vous n'aimez pas.

Une autre façon de vous associer à d'autres indépendants est de trouver des indépendants qui fournissent des services complémentaires aux vôtres. Cela peut inclure des rédacteurs, des gestionnaires de médias sociaux, des spécialistes du marketing numérique, des stratèges de marque et des graphistes. En établissant une relation avec eux, vous pouvez à la fois vous référer des clients et réduire les activités de marketing que vous n'aimez pas.

Établissez votre expertise

Une autre façon de trouver des clients est d'établir votre expertise et d'apporter de la valeur en même temps. Voici trois façons de le faire.

Écrire un ebook

Écrivez un ebook sur votre industrie et offrez-le en téléchargement gratuit ou vendez-le Kindle. Assurez-vous que le sujet est pertinent pour vos clients idéaux. Par exemple, vous pouvez écrire un ebook sur l'utilisation de la couleur sur leur site Web pour obtenir plus de conversions.

Cours

Envisagez d'enseigner un cours qui aiderait vos clients idéaux. Par exemple, un cours pour débutant sur l'utilisation de WordPress ou un cours qui couvre les tenants et les aboutissants d'un plugin spécifique comme WooCommerce est un excellent moyen de prouver vos connaissances et d'être sur le radar de votre client idéal.

Blog

Offrir des informations utiles sur votre blog. Cela peut inclure des tutoriels ainsi que des études de clients antérieurs ou des articles sur votre processus de conception qui leur montrent exactement ce que c'est que de travailler avec vous.

Offrez votre point de vue sur un projet existant

Envisagez de reconcevoir ou de recréer un site Web bien connu ou un plugin qui plaît à vos clients idéaux. Par exemple, si vous savez que vos clients idéaux utilisent WooCommerce, peut-être que proposer une nouvelle maquette de l'interface du plugin attirera leur attention. Ou, s'ils utilisent régulièrement Instagram, pouvez-vous apporter une touche créative à l'apparence du flux ?

Des projets comme ceux-ci ont non seulement le potentiel de vous faire remarquer par vos clients idéaux, mais ils poussent également vos compétences créatives, ce qui est un excellent moyen de rester au top de votre forme pendant que vous attendez que les projets arrivent.

Prendre la parole lors d'une conférence

Assister à des événements de réseautage est formidable, mais pourquoi ne pas aller plus loin et prendre la parole lors d'une conférence ou d'un événement de réseautage dans votre région ? Vous devrez commencer petit, mais en prenant la parole lors d'un événement adapté à votre public cible et en leur montrant comment un site Web ou une boutique en ligne peut améliorer leur résultat net, vous ne manquerez pas de sensibiliser et de susciter l'intérêt pour vos services.

N'oubliez pas de fournir de la valeur, d'éliminer le jargon et d'utiliser leurs propres mots pour expliquer non seulement pourquoi un excellent site Web est important, mais comment ils peuvent l'utiliser pour ramener leurs propres clients et générer plus de trafic vers celui-ci.

Enseigner une classe locale

Enfin, envisagez d'enseigner à une classe locale. Avec WordPress, le monde est votre huître car il y a tellement de façons différentes d'aborder cela. Qu'il s'agisse d'enseigner aux clients potentiels comment utiliser la plate-forme ou de suivre des tutoriels spécifiques sur différents plugins, thèmes ou même de trouver la meilleure société d'hébergement pour leurs besoins.

Si vous n'avez pas la possibilité d'enseigner localement, envisagez d'aller en direct sur Youtube et d'organiser un cours de cette façon. Vous pouvez même transformer le cours en une mini-formation gratuite ou en un cours que vous pouvez vendre sur votre site.

Dernières pensées

Trouver des clients semble difficile lorsque vous débutez. Mais lorsque vous prenez le temps de vraiment comprendre ce que votre client idéal veut et a besoin, mettez en œuvre des tactiques de marketing éprouvées et parlez la langue de votre client ; vous n'aurez aucun problème à remplir votre calendrier de projets clients sur lesquels vous avez hâte de commencer. Suivez les conseils de cet article pour bien démarrer votre carrière de freelance. Bonne freelance !