Guía para encontrar clientes de calidad como freelancer de WordPress

Cuando acabas de empezar como autónomo, una de las tareas más importantes que tienes es encontrar clientes de calidad. De hecho, esos primeros meses de trabajo independiente a menudo parecen una búsqueda interminable de clientes.

El problema de comenzar como autónomo es que muchos de nosotros caemos en la trampa de crear un portafolio, mostrar nuestro trabajo en las redes sociales y pensar que los clientes vendrán en tropel. La realidad suele ser muy diferente.

El tiempo es un bien preciado y debe ser inteligente en la comercialización y promoción de sus servicios, en lugar de perder el tiempo en tácticas que no llenarán su calendario con clientes y proyectos.

En esta publicación, hablaremos sobre la tarea más importante que debe completar antes de siquiera pensar en promocionar su trabajo. También compartiremos una serie de formas diferentes que lo ayudarán a conseguir esos primeros clientes.

Conozca a sus clientes primero

Un buen portafolio es tan importante como tener un sitio web donde puedas mostrar tus habilidades y proyectos anteriores. Sin embargo, si desea que su sitio web sea efectivo, primero debe conocer a sus clientes. Y con eso quiero decir que tienes que entender lo que quieren y necesitan, en lugar de ofrecerles lo que crees que necesitan.

La mayoría de los diseñadores y desarrolladores web se centran demasiado en la plataforma en la que se construirá el sitio web, la capacidad de respuesta, las tendencias de diseño actuales o los precios. En realidad, la mayoría de los clientes no están interesados ​​en nada de eso. Quieren saber el impacto que tendrá el sitio web en sus resultados.

Muéstreles eso y deje que la copia de su sitio web y los mensajes de marketing hablen sobre los beneficios que experimentarán y tendrá muchas más posibilidades de conseguir clientes. También podrás cobrar más.

Entonces, ¿cómo llegas a conocer a tus clientes? Hay algunas maneras de hacer esto.

Entrevistar Clientes Ideales

La primera forma es enviar un correo electrónico a algunos de sus clientes ideales a los que se les ha rediseñado recientemente su sitio web y preguntarles qué querían lograr con el rediseño y qué les hizo contratar a ese diseñador en particular. Sea breve, céntrese en ellos y asegúrese de felicitarlos por el rediseño.

Es posible que deba enviar un correo electrónico a varios de ellos, ya que no todos responderán, pero ¿las respuestas que obtiene? Son oro escrito que lo ayudará a presentar sus servicios y paquetes de una manera más convincente.

Pregunte a otros trabajadores independientes en su nicho

Otra forma de conocer a tus clientes es simplemente preguntarles a tus compañeros freelancers por sus experiencias. Pueden darte una idea de lo que realmente quiere tu cliente ideal, así como ofrecerte consejos adicionales sobre dónde encontrar a esos clientes ideales.

Haz algo de investigación en Internet

Finalmente, identifique las redes sociales donde su cliente ideal pasa el rato, encuentre algunas personas que se ajusten al perfil y preste atención al lenguaje que usan para describir un problema relacionado con su industria.

Luego puede agregar esas palabras y frases a su banco de copias, así como acercarse a ellas y ofrecer consejos útiles que lo harán notar.

Ocho formas de conseguir los primeros clientes como autónomo

Ahora que hemos cubierto por qué es importante comprender primero a sus clientes ideales, echemos un vistazo a cómo puede utilizar ese conocimiento y encontrar clientes independientes.

Boca a boca

Una de las maneras más fáciles de conseguir nuevos clientes es de boca en boca. Puede comunicarse con sus amigos, familiares y compañeros de clase de la universidad y decirles que está buscando nuevos clientes. Es posible que conozcan a una o dos personas que necesitan un sitio web nuevo o un rediseño del sitio web.

También debe comunicarse con clientes anteriores y ver si necesitan algún trabajo o si pueden recomendarlo a su red. Considere ofrecer una tarifa de referencia o un descuento en proyectos futuros para endulzar el trato. Incluso puede ir un paso más allá y enviar un correo electrónico preescrito que pueden copiar y pegar para enviar a sus contactos. Les ahorrará tiempo y les facilitará recomendarlo, ya que no tendrán que crear el correo electrónico o el mensaje ellos mismos.

Vaya donde están sus clientes

Probablemente hayas escuchado este consejo antes. Pero tenga en cuenta que esto no se aplica solo al mundo en línea. Sea creativo y considere su área local. ¿Hay una cafetería o un restaurante donde a tus clientes ideales les gusta pasar el rato?

Vale la pena empacar su oficina por el día y dirigirse a esa cafetería donde no solo puede hacer el trabajo, sino también conocer a personas que podrían terminar contratándolo o refiriéndolo a alguien que conocen que podría usar sus habilidades.

Inicie una conversación, muestre interés en lo que están trabajando y deje que la conversación evolucione naturalmente. No olvide hablar con el barista, ya que generalmente conocen bastante bien a sus clientes habituales y es posible que conozcan a alguien que podría usar sus habilidades.

Eventos de networking fuera de línea y en línea

Los amas o los odias, los eventos de networking pueden ser una gran fuente de nuevos clientes. La parte clave de la creación de redes es establecer relaciones que tengan el potencial de resultar en el trabajo del cliente ahora y en el futuro.

Para empezar, consulte Meetup y vea si hay algún evento interesante en su área donde sus prospectos puedan establecer contactos. También puede consultar su Cámara de Comercio local o AIGA. No olvide WordCamps y numerosas conferencias dirigidas a desarrolladores front-end y diseñadores web.

Cuando se trata de establecer contactos en línea, aproveche los grupos de LinkedIn y Facebook, así como los sitios web como Reddit, Hacker News y otras comunidades en línea donde sus clientes objetivo o compañeros autónomos podrían pasar el rato.

Asociarse con otros autónomos

¿Disfrutas más diseñando que programando? ¿O tal vez disfrutas de las cosas de back-end pero quieres sacarte el pelo cuando se trata de diseño? En ese caso, tiene sentido asociarse con otros freelancers que disfruten aspectos que tú no.

Otra forma de asociarse con otros trabajadores independientes es encontrar trabajadores independientes que brinden servicios complementarios a los suyos. Esto puede incluir escritores, administradores de redes sociales, especialistas en marketing digital, estrategas de marca y diseñadores gráficos. Al establecer una relación con ellos, puede recomendar clientes entre sí y reducir las actividades de marketing que no disfruta.

Establezca su experiencia

Otra forma de encontrar clientes es establecer su experiencia y proporcionar valor al mismo tiempo. Aquí hay tres formas de hacerlo.

Escribir un libro electrónico

Escriba un libro electrónico sobre su industria y ofrézcalo como descarga gratuita o véndalo en Kindle. Asegúrate de que el tema sea relevante para tus clientes ideales. Por ejemplo, podría escribir un libro electrónico sobre el uso del color en su sitio web para obtener más conversiones.

Curso

Considere la posibilidad de impartir un curso que ayudaría a sus clientes ideales. Por ejemplo, un curso para principiantes sobre cómo usar WordPress o un curso que cubra los entresijos de un complemento específico como WooCommerce es una excelente manera de demostrar su conocimiento y estar en el radar de su cliente ideal.

Blog

Ofrece información útil en tu blog. Esto puede incluir tutoriales, así como estudios de clientes anteriores o publicaciones sobre su proceso de diseño que les muestren exactamente cómo es trabajar con usted.

Ofrezca su opinión sobre un proyecto existente

Considere rediseñar o recrear un sitio web conocido o un complemento que atraiga a sus clientes ideales. Por ejemplo, si sabe que sus clientes ideales usan WooCommerce, tal vez les llame la atención crear una nueva maqueta de la interfaz del complemento. O, si usan Instagram regularmente, ¿puedes darle un giro creativo a cómo se ve el feed?

Proyectos como estos no solo tienen el potencial de hacer que sus clientes ideales lo noten, sino que también impulsan sus habilidades creativas, lo cual es una excelente manera de mantenerse al tanto de su juego mientras espera que lleguen los proyectos.

Hablar en una conferencia

Asistir a eventos de networking es genial, pero ¿por qué no dar un paso más y hablar en una conferencia o evento de networking en su área? Tendrá que empezar poco a poco, pero al hablar en un evento dirigido a su público objetivo y mostrarles cómo un sitio web o una tienda en línea puede mejorar sus resultados, seguramente creará conciencia y generará interés por sus servicios.

Recuerde proporcionar valor, eliminar la jerga y usar sus propias palabras para explicar no solo por qué es importante un gran sitio web, sino también cómo pueden usarlo para atraer a sus propios clientes y generar más tráfico.

Enseñar una clase local

Por último, considere enseñar una clase local. Con WordPress, el mundo es tu ostra, ya que hay muchas formas diferentes de abordarlo. Desde enseñar a clientes potenciales cómo usar la plataforma hasta tutoriales específicos sobre diferentes complementos, temas o incluso encontrar la mejor empresa de alojamiento para sus necesidades.

Si no tiene oportunidades para enseñar localmente, considere transmitir en vivo en Youtube y realizar una clase de esa manera. Incluso puede convertir la clase en una mini capacitación gratuita o en un curso que puede vender en su sitio.

Pensamientos finales

Encontrar clientes parece difícil cuando recién estás comenzando. Pero cuando se toma el tiempo para comprender realmente lo que su cliente ideal quiere y necesita, implementa tácticas de marketing comprobadas y habla el idioma de su cliente; no tendrá problemas para llenar su calendario con proyectos de clientes en los que no puede esperar para comenzar. Usa los consejos de este artículo para que tu carrera como freelance tenga un gran comienzo. ¡Feliz trabajo independiente!