作为 WordPress 自由职业者寻找优质客户的指南

当您刚开始成为自由职业者时，您最重要的任务之一就是寻找优质客户。 事实上，最初的自由职业者几个月似乎是对客户的永无止境的追捕。

开始成为自由职业者的问题在于，我们中的许多人都陷入了创建投资组合的陷阱，在社交媒体上展示我们的工作，并认为客户会蜂拥而至。 现实往往大相径庭。

时间是一种宝贵的商品，您必须聪明地营销和推广您的服务，而不是花时间在不会让客户和项目填满您的日历的策略上。

在这篇文章中，我们将讨论在考虑推广您的工作之前您必须完成的最重要的任务。 我们还将分享一些不同的方法来帮助您获得最初的几个客户。

首先了解您的客户

一个好的作品集很重要，还有一个网站可以展示你的技能和过去的项目。 但是，如果您希望您的网站有效，您需要先了解您的客户。 我的意思是，你必须了解他们想要什么和需要什么，而不是向他们提供你认为他们需要的东西。

大多数网页设计师和网页开发人员过于关注网站将建立在哪个平台、响应能力、当前设计趋势或定价上。 实际上，大多数客户对此都不感兴趣。 他们想知道网站将对他们的底线产生的影响。

向他们展示这一点，让您的网站复制和营销信息谈论他们将体验到的好处，您将有更好的机会吸引客户。 您还可以收取更多费用。

那么，您如何了解您的客户呢？ 有几种方法可以做到这一点。

采访理想客户

第一种方法是给一些最近重新设计过网站的理想客户发送电子邮件，询问他们希望通过重新设计实现什么目标，以及是什么让他们聘请了那个特定的设计师。 保持简短，将重点放在他们身上，并确保在重新设计时称赞他们。

您可能需要向其中一些人发送电子邮件，因为不是每个人都会回复，但您确实得到了答案？ 它们是黄金，可以帮助您以更引人注目的方式展示您的服务和套餐。

询问您所在领域的自由职业者

了解您的客户的另一种方法是简单地向您的自由职业者同事询问他们的经验。 他们可以让您深入了解您的理想客户真正想要什么，并提供有关在哪里找到这些理想客户的额外提示。

做一些互联网调查

最后，确定您理想客户经常出没的社交媒体网络，找到一些符合个人资料的人，并注意他们用来描述与您的行业相关的问题的语言。

然后，您可以将这些单词和短语添加到您的副本库中，并接近它们并提供有用的建议，让您受到关注。

作为自由职业者获得首批客户的八种方法

既然我们已经介绍了为什么首先了解您的理想客户很重要，那么让我们来看看如何利用这些知识并找到自由职业客户。

口口相传

获得新客户的最简单方法之一是口耳相传。 您可以联系您的朋友、家人和大学同学，告诉他们您正在寻找新客户。 他们可能只认识一两个需要全新网站或重新设计网站的人。

您还应该联系任何过去的客户，看看他们是否需要完成任何工作，或者他们是否可以将您推荐给他们的网络。 考虑为未来的项目提供推荐费或折扣，以使交易更加甜蜜。 您甚至可以更进一步，发送一封预先写好的电子邮件，他们可以复制并粘贴以发送给他们的联系人。 您将节省他们的时间并使他们更容易推荐您，因为他们不必自己提出电子邮件或消息。

去你的客户所在的地方

你可能以前听过这个建议。 但是，请记住，这不仅仅适用于在线世界。 发挥创意并考虑您所在的地区。 您的理想客户喜欢在咖啡店或餐厅闲逛吗？

收拾办公室一天的工作并前往咖啡店是值得的，在那里您不仅可以完成工作，还可以结识可能最终雇用您或将您推荐给他们认识的可以使用您技能的人的人。

发起对话，对他们正在做的事情表现出兴趣，让对话自然发展。 不要忘记与咖啡师聊天，因为他们通常非常了解他们的常客，他们可能只认识可以使用您技能的人。

线下和线上社交活动

爱他们或恨他们，社交活动可以成为新客户的重要来源。 关于网络的关键部分是建立有可能导致客户现在和未来工作的关系。

对于初学者，请查看 Meetup，看看您所在地区是否有任何有趣的活动，您的潜在客户可能会与这些活动建立联系。 您也可以查看您当地的商会或 AIGA。 不要忘记 WordCamps 和众多面向前端开发人员和网页设计师的会议。

谈到在线社交时，请利用 LinkedIn 和 Facebook 群组以及 Reddit、Hacker News 等网站，以及您的目标客户或其他自由职业者可能会闲逛的其他在线社区。

与其他自由职业者合作

你喜欢设计胜过编码吗？ 或者，也许您喜欢后端的东西，但在设计方面想把头发拉出来？ 在这种情况下，与其他喜欢你不喜欢的方面的自由职业者合作是有意义的。

与其他自由职业者合作的另一种方式是找到为您提供免费服务的自由职业者。 这可能包括作家、社交媒体经理、数字营销人员、品牌战略家和平面设计师。 通过与他们建立关系，您既可以相互推荐客户，又可以减少您不喜欢的营销活动。

建立您的专业知识

寻找客户的另一种方法是建立您的专业知识并同时提供价值。 这里有三种方法可以做到这一点。

写一本电子书

写一本关于您所在行业的电子书，并以免费下载或 Kindle 形式出售。 确保主题与您的理想客户相关。 例如，你可以写一本关于在他们的网站上使用颜色来获得更多转化的电子书。

课程

考虑教授一门可以帮助您理想客户的课程。 例如，关于如何使用 WordPress 的初学者课程或涵盖特定插件（如 WooCommerce）的来龙去脉的课程是证明您的知识并吸引理想客户的好方法。

博客

在您的博客上提供有用的信息。 这可以包括教程以及过去的客户研究或有关您的设计过程的帖子，这些帖子可以准确地向他们展示与您合作的感觉。

提供您对现有项目的看法

考虑重新设计或重新创建一个吸引您理想客户的知名网站或插件。 例如，如果您知道您的理想客户使用 WooCommerce，也许想出一个新的插件界面模型会引起他们的注意。 或者，如果他们经常使用 Instagram，您能否对提要的外观进行创意调整？

像这样的项目不仅有可能让您的理想客户注意到您，它们还可以提升您的创造力，这是在您等待项目推出时保持领先地位的好方法。

在会议上发言

参加社交活动很棒，但为什么不更进一步，在您所在地区的会议或社交活动上发言呢？ 您必须从小处着手，但通过在针对您的目标受众的活动上发言并向他们展示网站或在线商店如何提高他们的底线，您一定会提高意识并引起对您的服务的兴趣。

请记住提供价值，消除行话，并用他们自己的话来解释为什么一个伟大的网站很重要，以及他们如何使用它来吸引他们自己的客户并为其带来更多流量。

教本地课程

最后，考虑教授本地课程。 使用 WordPress，世界就是你的牡蛎，因为有很多不同的方法可以解决这个问题。 从教授潜在客户如何使用该平台到不同插件、主题的具体教程，甚至找到最适合他们需求的托管公司。

如果您没有机会在本地教学，请考虑在 Youtube 上直播并以这种方式上课。 您甚至可以将课程重新用于免费的迷你培训或可以在您的网站上出售的课程。

最后的想法

刚开始时，寻找客户似乎很困难。 但是，当您花时间真正了解理想客户的需求时，实施行之有效的营销策略，并说客户的语言； 用迫不及待开始的客户项目填满您的日历不会有任何问题。 使用本文中的提示让您的自由职业生涯有个良好的开端。 快乐的自由职业者！