WordPress Freelancer Olarak Kaliteli Müşteriler Bulma Rehberi

Serbest çalışan olarak yeni başladığınızda, sahip olduğunuz en önemli görevlerden biri kaliteli müşteriler bulmaktır. Aslında, bu ilk serbest çalışma ayları genellikle müşteri için hiç bitmeyen bir av gibi görünüyor.

Serbest meslek sahibi olarak işe başlamanın sorunu, çoğumuzun bir portföy oluşturma, çalışmalarımızı sosyal medyada sergileme tuzağına düşmesi ve müşterilerin akın edeceğini düşünmesidir. Gerçek genellikle çok farklıdır.

Zaman değerli bir metadır ve takviminizi müşteriler ve projelerle doldurmayacak taktiklere zaman harcamak yerine, pazarlama ve hizmetlerinizi tanıtma konusunda akıllı olmalısınız.

Bu yazıda, işinizi tanıtmayı düşünmeden önce tamamlamanız gereken en önemli görevden bahsedeceğiz. Ayrıca, bu ilk birkaç müşteriyi elde etmenize yardımcı olacak bir dizi farklı yolu paylaşacağız.

Önce Müşterilerinizi Tanıyın

İyi bir portföy, becerilerinizi ve geçmiş projelerinizi sergileyebileceğiniz bir web sitesine sahip olmanın yanı sıra önemlidir. Ancak, web sitenizin etkili olmasını istiyorsanız, önce müşterilerinizi tanımanız gerekir. Ve bununla demek istediğim, onlara ihtiyaç duyduklarını düşündüğünüz şeyi sunmak yerine, onların ne istediğini ve neye ihtiyaç duyduğunu anlamalısınız.

Çoğu web tasarımcısı ve web geliştiricisi, web sitesinin hangi platform üzerine kurulacağına, yanıt verme hızına, mevcut tasarım trendlerine veya fiyatlandırmaya çok fazla odaklanır. Gerçekte, çoğu müşteri bunların hiçbiriyle ilgilenmiyor. Web sitesinin kârlılıkları üzerindeki etkisini bilmek istiyorlar.

Onlara bunu gösterin ve web sitenizin kopya ve pazarlama mesajlarının yaşayacakları faydalar hakkında konuşmasına izin verin ve müşteri bulma şansınız çok daha yüksek olacaktır. Ayrıca daha fazla şarj edebileceksiniz.

Peki, müşterilerinizi nasıl tanırsınız? Bunu yapmanın birkaç yolu var.

İdeal Müşterilerle Görüşme

İlk yol, web sitelerini yakın zamanda yeniden tasarlamış olan ideal müşterilerinizden birkaçına e-posta göndermek ve onlara yeniden tasarımla neyi başarmak istediklerini ve bu tasarımcıyı işe almalarının nedenini sormaktır. Kısa tutun, onlara odaklanın ve yeniden tasarım konusunda onlara iltifat ettiğinizden emin olun.

Herkes yanıt vermeyeceğinden, aldığınız yanıtlardan birkaçını e-postayla göndermeniz gerekebilir. Hizmetlerinizi ve paketlerinizi daha çekici bir şekilde sunmanıza yardımcı olacak altınla yazılmıştır.

Niş Alanınızdaki Diğer Serbest Çalışanlara Sorun

Müşterilerinizi tanımanın başka bir yolu da serbest çalışan arkadaşlarınıza deneyimlerini sormaktır. İdeal müşterinizin gerçekten ne istediği konusunda size fikir verebilir ve bu ideal müşterileri nerede bulacağınız konusunda ekstra ipuçları verebilirler.

Biraz İnternet Sleuthing Yapın

Son olarak, ideal müşterinizin takıldığı sosyal medya ağlarını belirleyin, profile uyan birkaç kişi bulun ve sektörünüzle ilgili bir sorunu tanımlamak için kullandıkları dile dikkat edin.

Daha sonra bu kelimeleri ve cümleleri kopya bankanıza ekleyebilir, onlara yaklaşabilir ve fark edilmenizi sağlayacak faydalı tavsiyelerde bulunabilirsiniz.

Freelancer Olarak İlk Birkaç Müşteriyi Elde Etmenin Sekiz Yolu

Şimdi, öncelikle ideal müşterilerinizi anlamanın neden önemli olduğunu ele aldığımıza göre, bu bilgiyi nasıl kullanmak ve serbest çalışan müşteriler bulmak için nasıl kullanabileceğinize bir göz atalım.

ağızdan ağıza

Yeni müşteriler edinmenin en kolay yollarından biri ağızdan ağza iletişimdir. Arkadaşlarınıza, ailenize ve üniversitedeki sınıf arkadaşlarınıza ulaşabilir ve onlara yeni müşteriler aradığınızı söyleyebilirsiniz. Yepyeni bir web sitesine veya web sitesinin yeniden tasarımına ihtiyacı olan bir veya iki kişiyi tanıyor olabilirler.

Ayrıca geçmiş müşterilere ulaşmalı ve herhangi bir işe ihtiyaç duyup duymadıklarını veya sizi ağlarına yönlendirebileceklerini görmelisiniz. Anlaşmayı tatlandırmak için gelecekteki projelerde bir sevk ücreti veya indirim teklif etmeyi düşünün. Hatta bir adım daha ileri gidebilir ve kişilerine göndermek için kopyalayıp yapıştırabilecekleri önceden yazılmış bir e-posta gönderebilirsiniz. Onlara zaman kazandıracak ve e-postayı veya mesajı kendileri bulmak zorunda kalmayacakları için sizi yönlendirmelerini kolaylaştıracaksınız.

Müşterilerinizin Olduğu Yere Gidin

Muhtemelen bu tavsiyeyi daha önce duymuşsunuzdur. Ancak bunun yalnızca çevrimiçi dünya için geçerli olmadığını unutmayın. Yaratıcı olun ve yerel bölgenizi düşünün. İdeal müşterilerinizin takılmayı sevdiği bir kafe veya restoran var mı?

O gün için ofisinizi toplamak ve sadece işinizi yapmakla kalmayıp, aynı zamanda sizi işe alabilecek veya sizi yeteneklerinizi kullanabilecek tanıdıkları birine yönlendirebilecek insanları tanıyabileceğiniz o kafeye gitmek işe yarar.

Bir sohbet başlatın, üzerinde çalıştıkları şeye ilgi gösterin ve konuşmanın doğal olarak gelişmesine izin verin. Barista ile sohbet etmeyi unutmayın çünkü onlar genellikle normal müşterilerini oldukça iyi tanırlar ve sadece sizin becerilerinizi kullanabilecek birini tanıyor olabilirler.

Çevrimdışı ve Çevrimiçi Ağ Oluşturma Etkinlikleri

Onları sevin veya onlardan nefret edin, ağ oluşturma etkinlikleri harika bir yeni müşteri kaynağı olabilir. Ağ oluşturmanın en önemli kısmı, hem şimdi hem de gelecekte müşteri çalışmasıyla sonuçlanma potansiyeline sahip ilişkiler kurmaktır.

Yeni başlayanlar için Meetup'a göz atın ve bölgenizde potansiyel müşterilerinizin ağ oluşturabileceği ilginç etkinlikler olup olmadığına bakın. Ayrıca yerel Ticaret Odanızı veya AIGA'yı da kontrol edebilirsiniz. Ön uç geliştiriciler ve web tasarımcıları için hazırlanmış WordCamp'leri ve çok sayıda konferansı unutmayın.

Çevrimiçi ağ oluşturma söz konusu olduğunda, LinkedIn ve Facebook gruplarının yanı sıra Reddit, Hacker News gibi web sitelerinden ve hedef müşterilerinizin veya diğer serbest çalışanlarınızın takılabileceği diğer çevrimiçi topluluklardan yararlanın.

Diğer Serbest Çalışanlarla Ortak Olun

Kod yazmaktan çok tasarlamaktan keyif alıyor musunuz? Ya da belki arka uç işlerinden hoşlanıyorsunuz ama tasarım söz konusu olduğunda saçınızı çekmek mi istiyorsunuz? Bu durumda, sizin hoşlanmadığınız yönlerden hoşlanan diğer serbest çalışanlarla ortak olmak mantıklıdır.

Diğer serbest çalışanlarla ortak olmanın bir başka yolu da sizinkine ücretsiz hizmetler sunan serbest çalışanlar bulmaktır. Bu yazarlar, sosyal medya yöneticileri, dijital pazarlamacılar, marka stratejistleri ve grafik tasarımcıları içerebilir. Onlarla bir ilişki kurarak hem müşterilerinizi birbirine yönlendirebilir hem de hoşlanmadığınız pazarlama aktivitelerini yeniden değerlendirebilirsiniz.

Uzmanlığınızı Oluşturun

Müşteri bulmanın bir başka yolu da uzmanlığınızı oluşturmak ve aynı zamanda değer sağlamaktır. İşte bunu yapmanın üç yolu.

E-Kitap Yaz

Sektörünüz hakkında bir e-kitap yazın ve ücretsiz olarak sunun veya Kindle'dan satın. Konunun ideal müşterilerinizle alakalı olduğundan emin olun. Örneğin, daha fazla dönüşüm elde etmek için web sitelerinde renk kullanımı hakkında bir e-kitap yazabilirsiniz.

Kurs

İdeal müşterilerinize yardımcı olacak bir kurs vermeyi düşünün. Örneğin, WordPress'in nasıl kullanılacağına dair bir başlangıç ​​kursu veya WooCommerce gibi belirli bir eklentinin içini ve dışını kapsayan bir kurs, bilginizi kanıtlamanın ve ideal müşterinizin radarına girmenin harika bir yoludur.

Blog

Blogunuzda faydalı bilgiler sunun. Bu, öğreticilerin yanı sıra geçmiş müşteri araştırmalarını veya tasarım süreciniz hakkında, onlara sizinle çalışmanın tam olarak nasıl bir şey olduğunu gösteren gönderileri içerebilir.

Mevcut Bir Projede Teklifinizi Alın

İyi bilinen bir web sitesini veya ideal müşterilerinize hitap eden bir eklentiyi yeniden tasarlamayı veya yeniden oluşturmayı düşünün. Örneğin, ideal müşterilerinizin WooCommerce kullandığını biliyorsanız, belki de eklenti arayüzünün yeni bir maketini hazırlamak onların dikkatini çekebilir. Veya Instagram'ı düzenli olarak kullanıyorlarsa, akışın nasıl göründüğüne yaratıcı bir bakış atabilir misiniz?

Bu tür projeler, yalnızca ideal müşterileriniz tarafından fark edilmenizi sağlama potansiyeline sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda projelerin devreye girmesini beklerken oyununuzun zirvesinde kalmanın harika bir yolu olan yaratıcı becerilerinizi de geliştirir.

Konferansta Konuşmak

Ağ oluşturma etkinliklerine katılmak harika ama neden bir adım daha ileri gidip bölgenizdeki bir konferansta veya ağ oluşturma etkinliğinde konuşmuyorsunuz? Küçükten başlamanız gerekecek, ancak hedef kitlenize yönelik bir etkinlikte konuşarak ve onlara bir web sitesinin veya bir çevrimiçi mağazanın kârlarını nasıl iyileştirebileceğini göstererek, farkındalığı artırmanız ve hizmetleriniz için ilgi yaratmanız gerekir.

Değer sağlamayı, jargonu ortadan kaldırmayı ve yalnızca harika bir web sitesinin neden önemli olduğunu değil, aynı zamanda kendi müşterilerini geri getirmek ve siteye daha fazla trafik çekmek için onu nasıl kullanabileceklerini açıklamak için kendi sözlerini kullanmayı unutmayın.

Yerel Bir Sınıf Öğretin

Son olarak, yerel bir sınıf öğretmeyi düşünün. WordPress ile dünya sizin istiridyenizdir çünkü buna yaklaşmanın pek çok farklı yolu vardır. Potansiyel müşterilere platformu nasıl kullanacaklarını öğretmekten farklı eklentiler, temalar hakkında özel eğitimlere ve hatta ihtiyaçları için en iyi barındırma şirketini bulmaya kadar.

Yerel olarak öğretme fırsatınız yoksa, Youtube'da canlı yayına geçmeyi ve bu şekilde bir sınıf düzenlemeyi düşünün. Hatta sınıfı, ücretsiz bir mini eğitime veya sitenizde satabileceğiniz bir kursa dönüştürebilirsiniz.

Son düşünceler

Yeni başladığınızda müşteri bulmak zor görünüyor. Ancak ideal müşterinizin ne istediğini ve neye ihtiyaç duyduğunu gerçekten anlamak için zaman ayırdığınızda, kanıtlanmış pazarlama taktiklerini uyguladığınızda ve müşterinizin dilini konuştuğunuzda; Başlamak için sabırsızlanacağınız müşteri projeleriyle takviminizi doldurmakta sorun yaşamayacaksınız. Serbest çalışma kariyerinize harika bir başlangıç ​​yapmak için bu makaledeki ipuçlarını kullanın. Mutlu serbest meslek!