WordPress 프리랜서로 양질의 클라이언트를 찾는 가이드

이제 막 프리랜서로 일하기 시작할 때 가장 중요한 작업 중 하나는 양질의 고객을 찾는 것입니다. 사실, 그 첫 프리랜서 몇 달은 종종 고객을 위한 끝없는 사냥처럼 보입니다.

프리랜서로 시작하는 것의 문제는 우리 중 많은 사람들이 포트폴리오를 만들고 소셜 미디어에서 우리의 작업을 보여주고 클라이언트가 몰려올 것이라고 생각하는 함정에 빠진다는 것입니다. 현실은 종종 매우 다릅니다.

시간은 소중한 상품이므로 고객과 프로젝트로 일정을 채우지 못하는 전술에 시간을 소비하는 대신 마케팅 및 서비스 홍보에 대해 현명하게 대처해야 합니다.

이 게시물에서는 작업 홍보에 대해 생각하기 전에 완료해야 하는 가장 중요한 작업에 대해 설명합니다. 또한 처음 몇 명의 고객을 확보하는 데 도움이 되는 다양한 방법을 공유할 것입니다.

고객을 먼저 파악하십시오

좋은 포트폴리오는 당신의 기술과 과거 프로젝트를 보여줄 수 있는 웹사이트를 갖는 것만큼이나 중요합니다. 그러나 웹 사이트가 효과적이려면 먼저 고객을 알아야 합니다. 그리고 내 말은, 그들이 필요하다고 생각하는 것을 제공하는 대신 그들이 원하는 것과 필요로 하는 것을 이해해야 한다는 것입니다.

대부분의 웹 디자이너와 웹 개발자는 웹사이트가 구축될 플랫폼, 반응성, 현재 디자인 트렌드 또는 가격에 너무 많은 초점을 맞춥니다. 실제로 대부분의 고객은 그 어떤 것에도 관심이 없습니다. 그들은 웹사이트가 수익에 미치는 영향을 알고 싶어합니다.

그들에게 그것을 보여주고 웹사이트 카피와 마케팅 메시지가 그들이 경험하게 될 혜택에 대해 이야기하도록 하면 고객을 방문할 가능성이 훨씬 더 높아집니다. 또한 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다.

그렇다면 어떻게 고객을 알 수 있습니까? 이를 수행하는 몇 가지 방법이 있습니다.

이상적인 클라이언트 인터뷰

첫 번째 방법은 최근에 웹사이트를 재설계한 이상적인 클라이언트 몇 명에게 이메일을 보내 재설계를 통해 달성하고자 하는 것이 무엇이고 특정 디자이너를 고용하게 된 동기를 묻는 것입니다. 짧게 유지하고 초점을 맞추고 재설계에 대해 칭찬해야 합니다.

모든 사람이 응답하지는 않지만 응답은 받을 수 있으므로 여러 사람에게 이메일을 보내야 할 수도 있습니다. 귀하의 서비스와 패키지를 보다 설득력 있는 방식으로 제시하는 데 도움이 되는 골드로 작성되었습니다.

틈새 시장의 동료 프리랜서에게 물어보세요.

고객을 알아가는 또 다른 방법은 동료 프리랜서에게 경험을 물어보는 것입니다. 그들은 이상적인 고객이 정말로 원하는 것이 무엇인지에 대한 통찰력을 제공할 뿐만 아니라 이상적인 고객을 찾을 수 있는 위치에 대한 추가 팁을 제공할 수 있습니다.

인터넷 검색을 해보세요

마지막으로, 이상적인 고객이 어울리는 소셜 미디어 네트워크를 식별하고 프로필에 맞는 몇 명의 사람들을 찾고 그들이 귀하의 산업과 관련된 문제를 설명하는 데 사용하는 언어에 주의를 기울이십시오.

그런 다음 해당 단어와 구문을 복사 은행에 추가하고 접근하여 알아차릴 수 있는 유용한 조언을 제공할 수 있습니다.

프리랜서로 처음 소수의 고객을 확보하는 8가지 방법

이제 이상적인 고객을 먼저 이해하는 것이 중요한 이유를 다루었으므로 해당 지식을 사용하고 프리랜서 고객을 찾는 방법을 살펴보겠습니다.

입소문

신규 고객을 확보하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 입소문입니다. 친구, 가족, 대학 동급생에게 연락하여 새로운 고객을 찾고 있다고 말할 수 있습니다. 그들은 단지 새로운 웹사이트나 웹사이트 재설계가 필요한 한두 사람을 알고 있을 것입니다.

또한 과거 고객에게 연락하여 작업이 필요한지 또는 네트워크를 참조할 수 있는지 확인해야 합니다. 거래를 원활하게 하기 위해 추천 수수료 또는 향후 프로젝트에 대한 할인을 제공하는 것을 고려하십시오. 한 단계 더 나아가 미리 작성된 이메일을 보내어 연락처에 보낼 수 있도록 복사하여 붙여넣을 수도 있습니다. 이메일이나 메시지를 직접 작성하지 않아도 되므로 시간을 절약하고 쉽게 귀하를 추천할 수 있습니다.

고객이 있는 곳으로 이동

이 조언을 들어본 적이 있을 것입니다. 그러나 이것은 온라인 세계에만 적용되는 것이 아님을 명심하십시오. 창의력을 발휘하고 지역을 고려하십시오. 이상적인 고객이 어울리고 싶어하는 커피숍이나 레스토랑이 있습니까?

하루 동안 사무실을 정리하고 업무를 완료할 수 있을 뿐만 아니라 결국 당신을 고용하거나 당신의 기술을 사용할 수 있는 아는 사람에게 당신을 추천할 수 있는 사람들을 알 수 있는 그 커피숍으로 향하는 것은 가치가 있습니다.

대화를 시작하고, 그들이 하고 있는 일에 관심을 보이며, 대화가 자연스럽게 발전하도록 하십시오. 바리스타와 대화하는 것을 잊지 마십시오. 그들은 일반적으로 단골 고객에 대해 잘 알고 있으며 귀하의 기술을 사용할 수 있는 사람을 알고 있을 수도 있습니다.

오프라인 및 온라인 네트워킹 이벤트

그들을 사랑하든 싫어하든, 네트워킹 이벤트는 새로운 고객의 훌륭한 소스가 될 수 있습니다. 네트워킹의 핵심 부분은 현재와 미래에 클라이언트 작업으로 이어질 가능성이 있는 관계를 구축하는 것입니다.

우선, Meetup을 확인하고 잠재 고객이 네트워크를 형성할 수 있는 흥미로운 이벤트가 있는지 확인하십시오. 지역 상공 회의소 또는 AIGA를 확인할 수도 있습니다. 프론트엔드 개발자와 웹 디자이너를 위한 WordCamp와 수많은 컨퍼런스를 잊지 마십시오.

온라인 네트워킹과 관련하여 LinkedIn 및 Facebook 그룹은 물론 Reddit, Hacker News와 같은 웹 사이트 및 대상 고객이나 동료 프리랜서가 어울릴 수 있는 기타 온라인 커뮤니티를 활용하십시오.

다른 프리랜서와 파트너 관계

코딩보다 디자인을 더 즐기십니까? 아니면 백엔드 항목을 즐기지만 디자인에 관해서는 머리를 끄집어내고 싶습니까? 그런 경우에는 자신이 좋아하지 않는 측면을 즐기는 다른 프리랜서와 파트너 관계를 맺는 것이 좋습니다.

다른 프리랜서와 파트너 관계를 맺는 또 다른 방법은 귀하에게 무료로 서비스를 제공하는 프리랜서를 찾는 것입니다. 여기에는 작가, 소셜 미디어 관리자, 디지털 마케팅 담당자, 브랜드 전략가 및 그래픽 디자이너가 포함될 수 있습니다. 그들과의 관계를 구축함으로써 고객을 서로 소개하고 좋아하지 않는 마케팅 활동을 축소할 수 있습니다.

당신의 전문성을 구축

고객을 찾는 또 다른 방법은 전문성을 확립하는 동시에 가치를 제공하는 것입니다. 이를 수행하는 세 가지 방법이 있습니다.

전자책 쓰기

업계에 대한 전자책을 작성하고 무료 다운로드로 제공하거나 Kindle을 판매하십시오. 주제가 이상적인 고객과 관련이 있는지 확인하십시오. 예를 들어 더 많은 전환을 얻기 위해 웹사이트에서 색상을 사용하는 방법에 대한 전자책을 작성할 수 있습니다.

강좌

이상적인 고객에게 도움이 되는 과정을 가르치는 것을 고려하십시오. 예를 들어 WordPress 사용 방법에 대한 초급 과정 또는 WooCommerce와 같은 특정 플러그인의 모든 내용을 다루는 과정은 지식을 증명하고 이상적인 고객의 레이더를 잡을 수 있는 좋은 방법입니다.

블로그

블로그에 유용한 정보를 제공하세요. 여기에는 튜토리얼과 함께 작업하는 것이 정확히 어떤 것인지 보여주는 디자인 프로세스에 대한 과거 고객 연구 또는 게시물이 포함될 수 있습니다.

기존 프로젝트에 대한 의견 제시

잘 알려진 웹사이트나 이상적인 고객에게 어필할 수 있는 플러그인을 재설계하거나 다시 만드는 것을 고려하십시오. 예를 들어 이상적인 클라이언트가 WooCommerce를 사용한다는 것을 알고 있다면 플러그인 인터페이스의 새로운 목업을 제시하면 관심을 끌 것입니다. 또는 Instagram을 정기적으로 사용하는 경우 피드가 어떻게 보이는지 창의적으로 바꿀 수 있습니까?

이와 같은 프로젝트는 이상적인 고객에게 주목을 받을 가능성이 있을 뿐만 아니라 프로젝트가 시작되기를 기다리는 동안 게임을 최상으로 유지할 수 있는 좋은 방법인 창의적 기술을 강화합니다.

회의에서 연설하기

네트워킹 이벤트에 참석하는 것도 좋지만 한 단계 더 나아가 해당 지역의 컨퍼런스나 네트워킹 이벤트에서 연설하는 것은 어떻습니까? 작게 시작해야 하지만 대상 청중을 대상으로 한 이벤트에서 연설하고 웹사이트나 온라인 상점이 어떻게 수익을 개선할 수 있는지 보여줌으로써 서비스에 대한 인식을 높이고 관심을 불러일으킬 수 있습니다.

가치를 제공하고, 전문 용어를 제거하고, 자신의 단어를 사용하여 훌륭한 웹사이트가 왜 중요한지 뿐만 아니라 이를 사용하여 고객을 다시 유치하고 더 많은 트래픽을 유도할 수 있는 방법을 설명해야 합니다.

지역 수업을 가르치다

마지막으로, 지역 수업을 가르치는 것을 고려하십시오. WordPress를 사용하면 접근할 수 있는 다양한 방법이 있으므로 세상은 당신의 굴입니다. 잠재 고객에게 플랫폼 사용 방법을 가르치는 것부터 다양한 플러그인, 테마에 대한 특정 자습서 또는 필요에 가장 적합한 호스팅 회사를 찾는 것까지.

현지에서 가르칠 기회가 없다면 YouTube에서 생방송으로 진행하여 수업을 진행하는 것을 고려해 보십시오. 수업을 무료 미니 교육이나 사이트에서 판매할 수 있는 과정으로 용도를 변경할 수도 있습니다.

마지막 생각들

이제 막 시작했을 때 클라이언트를 찾는 것이 어려워 보입니다. 그러나 시간을 내어 이상적인 고객이 원하는 것과 필요로 하는 것이 무엇인지 진정으로 이해하고 입증된 마케팅 전술을 구현하고 고객의 언어를 구사할 때; 시작하기를 기다릴 수 없는 클라이언트 프로젝트로 캘린더를 채우는 데 문제가 없습니다. 이 기사의 팁을 사용하여 프리랜서 경력을 멋지게 시작하십시오. 행복한 프리랜서!