Ghid pentru găsirea clienților de calitate ca freelancer WordPress

Când abia începi ca freelancer, una dintre cele mai importante sarcini pe care le ai este să găsești clienți de calitate. De fapt, primele luni de freelancing par adesea o vânătoare fără sfârșit pentru clienți.

Problema cu începerea ca freelancer este că mulți dintre noi cădem în capcana creării unui portofoliu, arătându-ne munca pe rețelele de socializare și gândind că clienții vor veni în masă. Realitatea este adesea foarte diferită.

Timpul este o marfă prețioasă și trebuie să devii inteligent în ceea ce privește marketingul și promovarea serviciilor tale, în loc să petreci timp cu tactici care nu îți vor umple calendarul cu clienți și proiecte.

În această postare, vom vorbi despre cea mai importantă sarcină pe care trebuie să o îndepliniți înainte de a vă gândi măcar să vă promovați munca. De asemenea, vom împărtăși o serie de moduri diferite care vă vor ajuta să obțineți primii câțiva clienți.

Cunoaște-ți clienții mai întâi

Un portofoliu bun contează, precum și un site web unde vă puteți prezenta abilitățile și proiectele anterioare. Cu toate acestea, dacă doriți ca site-ul dvs. web să fie eficient, trebuie mai întâi să vă cunoașteți clienții. Și prin asta, vreau să spun, trebuie să înțelegi de ce vor și de ce au nevoie, în loc să le oferi ceea ce crezi că au nevoie.

Majoritatea web designerilor și dezvoltatorilor web se concentrează prea mult pe platforma pe care va fi construit site-ul, capacitatea de răspuns, tendințele actuale de design sau prețul. În realitate, majoritatea clienților nu sunt interesați de toate acestea. Vor să știe care este impactul pe care îl va avea site-ul web asupra rezultatului lor.

Arătați-le asta și lăsați site-ul dvs. să copieze și mesajele de marketing să vorbească despre beneficiile pe care le vor experimenta și veți avea șanse mult mai mari de a obține clienți. De asemenea, veți putea încărca mai mult.

Deci, cum vă cunoașteți clienții? Există câteva moduri de a face acest lucru.

Intervievați clienți ideali

Prima modalitate este să trimiți prin e-mail câțiva dintre clienții tăi ideali cărora le-a fost reproiectat recent site-ul web și să-i întrebi ce au vrut să obțină cu reproiectarea și ce i-a determinat să angajeze acel designer special. Păstrați-l pe scurt, puneți accent pe ei și asigurați-vă că îi complimentați pentru reproiectare.

S-ar putea să fie nevoie să trimiteți un e-mail la un număr dintre ei, deoarece nu toată lumea va răspunde, dar răspunsurile pe care le primiți? Sunt scrise de aur care vă vor ajuta să vă prezentați serviciile și pachetele într-un mod mai convingător.

Întrebați colegii liber profesioniști din nișa dvs

O altă modalitate de a vă cunoaște clienții este să întrebați pur și simplu colegii liberi profesioniști pentru experiențele lor. Ei vă pot oferi o perspectivă asupra a ceea ce își dorește cu adevărat clientul dvs. ideal și vă pot oferi sfaturi suplimentare despre unde să găsiți acești clienți ideali.

Faceți niște investigații pe Internet

În cele din urmă, identificați rețelele de social media în care clientul ideal se întâlnește, găsiți câteva persoane care se potrivesc profilului și acordați atenție limbajului pe care îl folosesc pentru a descrie o problemă legată de industria dvs.

Apoi, puteți adăuga acele cuvinte și expresii în banca dvs. de copii, precum și să le abordați și să oferiți sfaturi utile care vă vor face remarcat.

Opt moduri de a obține primii câțiva clienți ca freelancer

Acum că am explicat de ce este important să vă înțelegeți mai întâi clienții ideali, să aruncăm o privire asupra modului în care puteți folosi aceste cunoștințe și a găsi clienți independenți.

Cuvântul în gură

Una dintre cele mai ușoare modalități de a obține clienți noi este prin cuvântul în gură. Puteți să vă adresați prietenilor, familiei, precum și colegilor de facultate și să le spuneți că sunteți în căutarea unor noi clienți. S-ar putea să cunoască o persoană sau două care au nevoie de un site web nou-nouț sau de o reproiectare a site-ului.

De asemenea, ar trebui să contactați clienții din trecut și să vedeți dacă au nevoie de lucrări sau dacă vă pot trimite la rețeaua lor. Luați în considerare să oferiți o taxă de recomandare sau o reducere la proiectele viitoare pentru a îndulci afacerea. Puteți chiar să faceți un pas mai departe și să trimiteți un e-mail pre-scris pe care îl pot copia și lipi pentru a-l trimite persoanelor de contact. Le vei economisi timp și le vei face mai ușor să te recomande, deoarece nu va trebui să vină ei înșiși cu e-mailul sau mesajul.

Mergeți unde sunt clienții dvs

Probabil ai mai auzit acest sfat. Dar, rețineți că acest lucru nu se aplică numai lumii online. Fiți creativ și luați în considerare zona dvs. locală. Există o cafenea sau un restaurant în care clienților tăi ideali le place să petreacă?

Merită să-ți împachetezi biroul pentru ziua respectivă și să te îndrepți la acea cafenea unde poți nu numai să lucrezi, ci și să cunoști oameni care ar putea ajunge să te angajeze sau să te îndrume la cineva pe care îl cunosc care ți-ar putea folosi abilitățile.

Inițiază o conversație, arată interes pentru ceea ce lucrează și lasă conversația să evolueze în mod natural. Nu uitați să discutați cu barista, așa cum de obicei își cunosc destul de bine clienții obișnuiți și s-ar putea să cunoască pe cineva care ți-ar putea folosi abilitățile.

Evenimente de rețea offline și online

Iubește-i sau urăște-i, evenimentele de networking pot fi o sursă excelentă de noi clienți. Partea cheie despre crearea de rețele este stabilirea de relații care au potențialul de a avea ca rezultat munca clienților, atât acum, cât și în viitor.

Pentru început, consultați Meetup și vedeți dacă există evenimente interesante în zona dvs. în care clienții dvs. s-ar putea conecta. De asemenea, puteți verifica Camera de Comerț locală sau AIGA. Nu uitați de WordCamps și de numeroasele conferințe destinate dezvoltatorilor front-end și web designerilor.

Când vine vorba de crearea de rețele online, profitați de grupurile LinkedIn și Facebook, precum și de site-uri web precum Reddit, Hacker News și alte comunități online în care clienții țintă sau colegii liberi profesioniști ar putea petrece timpul.

Partener cu alți freelanceri

Îți place să proiectezi mai mult decât să faci coduri? Sau poate îți plac lucrurile din spate, dar vrei să-ți smulgi părul când vine vorba de design? În acest caz, este logic să te asociezi cu alți freelanceri care se bucură de aspectele pe care tu nu le ai.

O altă modalitate de a colabora cu alți freelanceri este să găsești freelanceri care oferă servicii complementare ale tale. Acestea pot include scriitori, manageri de social media, marketeri digitale, strategi de brand și designeri grafici. Prin stabilirea unei relații cu ei, puteți atât să vă referiți clienții unul la altul, cât și să reduceți activitățile de marketing care nu vă plac.

Stabiliți-vă expertiza

O altă modalitate de a găsi clienți este să vă stabiliți expertiza și să oferiți valoare în același timp. Iată trei moduri de a face asta.

Scrieți o carte electronică

Scrie o carte electronică despre industria ta și oferă-o ca descărcare gratuită sau vinde-o Kindle. Asigurați-vă că subiectul este relevant pentru clienții dvs. ideali. De exemplu, ați putea scrie o carte electronică despre utilizarea culorii pe site-ul lor pentru a obține mai multe conversii.

Curs

Luați în considerare predarea unui curs care să vă ajute clienții ideali. De exemplu, un curs pentru începători despre cum să utilizați WordPress sau un curs care acoperă dezavantajele unui anumit plugin precum WooCommerce este o modalitate excelentă de a-ți demonstra cunoștințele și de a intra pe radarul clientului tău ideal.

Blog

Oferă informații utile pe blogul tău. Acestea pot include tutoriale, precum și studii anterioare ale clienților sau postări despre procesul dvs. de proiectare, care le arată exact cum este lucrul cu dvs.

Oferiți-vă părerea asupra unui proiect existent

Luați în considerare reproiectarea sau recrearea unui site web binecunoscut sau a unui plugin care atrage clienții dvs. ideali. De exemplu, dacă știi că clienții tăi ideali folosesc WooCommerce, poate că le-ar atrage atenția să vină cu o nouă machetă a interfeței pluginului. Sau, dacă folosesc Instagram în mod regulat, puteți da o întorsătură creativă asupra modului în care arată feedul?

Proiectele ca acestea nu numai că au potențialul de a vă face remarcat de clienții dvs. ideali, ci și de a vă împinge abilitățile creative, ceea ce este o modalitate excelentă de a rămâne în vârful jocului dvs. în timp ce așteptați ca proiectele să apară.

Vorbește la o conferință

Participarea la evenimente de networking este grozavă, dar de ce să nu faci un pas mai departe și să vorbești la o conferință sau un eveniment de networking în zona ta? Va trebui să începeți puțin, dar vorbind la un eveniment destinat publicului dvs. țintă și arătându-le cum un site web sau un magazin online își poate îmbunătăți profitul, sunteți obligat să creșteți gradul de conștientizare și să generați interes pentru serviciile dvs.

Nu uitați să oferiți valoare, să eliminați jargonul și să folosiți propriile cuvinte pentru a explica nu numai de ce contează un site web grozav, ci și cum îl pot folosi pentru a-și aduce propriii clienți înapoi și pentru a genera mai mult trafic către acesta.

Predați o clasă locală

În cele din urmă, luați în considerare predarea unei clase locale. Cu WordPress, lumea este stridia ta, deoarece există atât de multe moduri diferite de a aborda acest lucru. De la predarea potențialilor clienți cum să folosească platforma până la tutoriale specifice despre diferite plugin-uri, teme sau chiar găsirea celei mai bune companii de găzduire pentru nevoile lor.

Dacă nu aveți oportunități de a preda la nivel local, luați în considerare accesarea live pe Youtube și organizarea unui curs în acest fel. Puteți chiar să reutilizați clasa într-un mini training gratuit sau într-un curs pe care îl puteți vinde pe site-ul dvs.

Gânduri finale

Găsirea clienților pare dificilă când abia ai început. Dar când îți faci timp să înțelegi cu adevărat ce dorește și ce are nevoie clientul tău ideal, implementează tactici de marketing dovedite și vorbește limba clientului tău; nu veți avea nicio problemă să vă completați calendarul cu proiecte clienți cu care abia așteptați să începeți. Folosiți sfaturile din acest articol pentru a începe excelent cariera dvs. de freelancer. Freelancing fericit!