Руководство по поиску качественных клиентов для фрилансера WordPress

Когда вы только начинаете работать фрилансером, одной из самых важных ваших задач является поиск качественных клиентов. На самом деле, эти первые месяцы фриланса часто кажутся нескончаемой охотой за клиентами.

Проблема с началом работы в качестве фрилансера заключается в том, что многие из нас попадают в ловушку создания портфолио, демонстрации своей работы в социальных сетях и думают, что клиенты будут приходить валом. Реальность часто бывает совсем другой.

Время — драгоценный товар, и вы должны с умом относиться к маркетингу и продвижению своих услуг, вместо того, чтобы тратить время на тактику, которая не заполнит ваш календарь клиентами и проектами.

В этом посте мы поговорим о самой важной задаче, которую вы должны выполнить, прежде чем даже думать о продвижении своей работы. Мы также поделимся несколькими различными способами, которые помогут вам получить этих первых нескольких клиентов.

Сначала узнайте своих клиентов

Большое значение имеет хорошее портфолио, а также наличие веб-сайта, на котором вы можете продемонстрировать свои навыки и прошлые проекты. Однако, если вы хотите, чтобы ваш сайт был эффективным, вам нужно сначала познакомиться со своими клиентами. И под этим я подразумеваю, что вы должны понимать, чего они хотят и в чем нуждаются, вместо того, чтобы предлагать им то, что, по вашему мнению, им нужно.

Большинство веб-дизайнеров и веб-разработчиков слишком много внимания уделяют тому, на какой платформе будет создан веб-сайт, скорости отклика, текущим тенденциям дизайна или ценам. На самом деле, большинство клиентов не заинтересованы ни в чем из этого. Они хотят знать, какое влияние веб-сайт окажет на их прибыль.

Покажите им это, и пусть текст вашего веб-сайта и маркетинговые сообщения говорят о преимуществах, которые они получат, и у вас будет гораздо больше шансов привлечь клиентов. Вы также сможете взимать больше.

Так как же узнать своих клиентов? Есть несколько способов сделать это.

Интервью с идеальными клиентами

Первый способ — отправить электронное письмо нескольким вашим идеальным клиентам, у которых недавно был редизайн веб-сайта, и спросить их, чего они хотели добиться с помощью редизайна и что заставило их нанять именно этого дизайнера. Будьте краткими, сосредоточьтесь на них и обязательно похвалите их за редизайн.

Возможно, вам придется отправить по электронной почте несколько из них, так как не все ответят, но ответы, которые вы получите? Они написаны золотом и помогут вам представить свои услуги и пакеты более привлекательным образом.

Спросите коллег-фрилансеров в вашей нише

Еще один способ познакомиться с вашими клиентами — просто спросить своих коллег-фрилансеров об их опыте. Они могут дать вам представление о том, чего на самом деле хочет ваш идеальный клиент, а также дать дополнительные советы о том, где найти таких идеальных клиентов.

Проведите интернет-расследование

Наконец, определите социальные сети, в которых тусуется ваш идеальный клиент, найдите несколько человек, которые соответствуют профилю, и обратите внимание на язык, который они используют для описания проблемы, связанной с вашей отраслью.

Затем вы можете добавить эти слова и фразы в свой банк копий, а также обратиться к ним и дать полезный совет, который привлечет ваше внимание.

Восемь способов получить первых клиентов в качестве фрилансера

Теперь, когда мы рассмотрели, почему важно сначала понять ваших идеальных клиентов, давайте посмотрим, как вы можете использовать эти знания и найти клиентов-фрилансеров.

из уст в уста

Один из самых простых способов получить новых клиентов — сарафанное радио. Вы можете обратиться к своим друзьям, семье, а также к одноклассникам и сказать им, что ищете новых клиентов. Они просто могут знать человека или двух, которым нужен новый веб-сайт или редизайн веб-сайта.

Вы также должны связаться с любыми бывшими клиентами и узнать, нужна ли им какая-либо работа или они могут порекомендовать вас в свою сеть. Подумайте о том, чтобы предложить реферальную плату или скидку на будущие проекты, чтобы подсластить сделку. Вы даже можете пойти дальше и отправить предварительно написанное электронное письмо, которое они могут скопировать и вставить, чтобы отправить своим контактам. Вы сэкономите им время и упростите им направление к вам, поскольку им не придется самим придумывать электронное письмо или сообщение.

Идите туда, где ваши клиенты

Вы, наверное, уже слышали этот совет. Но имейте в виду, что это относится не только к онлайн-миру. Проявите творческий подход и рассмотрите свой район. Есть ли кафе или ресторан, где любят проводить время ваши идеальные клиенты?

Это окупается, если вы упаковываете свой офис в течение дня и направляетесь в ту кофейню, где вы можете не только выполнить работу, но и познакомиться с людьми, которые могут в конечном итоге нанять вас или порекомендовать вас кому-то из своих знакомых, которые могли бы использовать ваши навыки.

Завяжите разговор, проявите интерес к тому, над чем они работают, и пусть разговор развивается естественным образом. Не забудьте поболтать с бариста, так как они обычно хорошо знают своих постоянных клиентов, и они могут просто знать кого-то, кто мог бы использовать ваши навыки.

Оффлайн и онлайн сетевые мероприятия

Любите их или ненавидьте, сетевые мероприятия могут стать отличным источником новых клиентов. Ключевая часть нетворкинга — установление отношений, которые потенциально могут привести к работе с клиентами как сейчас, так и в будущем.

Для начала загляните на Meetup и узнайте, есть ли в вашем районе какие-либо интересные мероприятия, на которых ваши потенциальные клиенты могут общаться. Вы также можете проверить свою местную торговую палату или AIGA. Не забывайте о WordCamps и многочисленных конференциях для фронтенд-разработчиков и веб-дизайнеров.

Когда дело доходит до общения в сети, воспользуйтесь преимуществами групп LinkedIn и Facebook, а также таких веб-сайтов, как Reddit, Hacker News и других онлайн-сообществ, где могут тусоваться ваши целевые клиенты или коллеги-фрилансеры.

Сотрудничайте с другими фрилансерами

Вам нравится проектировать больше, чем программировать? Или, может быть, вам нравится бэкэнд, но вы хотите рвать на себе волосы, когда дело доходит до дизайна? В этом случае имеет смысл сотрудничать с другими фрилансерами, которым нравятся аспекты, которые не нравятся вам.

Еще один способ сотрудничать с другими фрилансерами — найти фрилансеров, которые предоставляют дополнительные услуги. Это могут быть писатели, менеджеры социальных сетей, специалисты по цифровому маркетингу, бренд-стратеги и графические дизайнеры. Установив с ними отношения, вы можете как направлять клиентов друг к другу, так и сокращать маркетинговую деятельность, которая вам не нравится.

Установите свой опыт

Еще один способ найти клиентов — заявить о своем опыте и в то же время обеспечить ценность. Вот три способа сделать это.

Написать электронную книгу

Напишите электронную книгу о своей отрасли и предложите ее для бесплатной загрузки или продайте Kindle. Убедитесь, что тема актуальна для ваших идеальных клиентов. Например, вы можете написать электронную книгу об использовании цвета на их веб-сайте, чтобы получить больше конверсий.

Курс

Подумайте о том, чтобы провести курс, который поможет вашим идеальным клиентам. Например, курс для начинающих о том, как использовать WordPress, или курс, который охватывает все тонкости конкретного плагина, такого как WooCommerce, — отличный способ подтвердить свои знания и попасть в поле зрения вашего идеального клиента.

Блог

Предлагайте полезную информацию в своем блоге. Это может включать в себя учебные пособия, а также прошлые исследования клиентов или публикации о вашем процессе проектирования, которые показывают им, каково это работать с вами.

Предложите свой взгляд на существующий проект

Подумайте о редизайне или воссоздании известного веб-сайта или плагина, который понравится вашим идеальным клиентам. Например, если вы знаете, что ваши идеальные клиенты используют WooCommerce, возможно, свежий макет интерфейса плагина привлечет их внимание. Или, если они регулярно используют Instagram, можете ли вы придумать, как выглядит лента?

Подобные проекты не только могут привлечь к вам внимание ваших идеальных клиентов, они также развивают ваши творческие способности, что является отличным способом оставаться на вершине своей игры, пока вы ждете, когда проекты начнут работать.

Выступить на конференции

Посещать сетевые мероприятия — это здорово, но почему бы не сделать еще один шаг и не выступить на конференции или сетевом мероприятии в вашем регионе? Вам придется начать с малого, но, выступив на мероприятии, предназначенном для вашей целевой аудитории, и показав им, как веб-сайт или интернет-магазин могут улучшить их прибыль, вы обязательно повысите осведомленность и вызовете интерес к своим услугам.

Не забывайте предоставлять ценность, исключать жаргон и использовать собственные слова, чтобы объяснить не только, почему отличный веб-сайт имеет значение, но и то, как они могут использовать его, чтобы вернуть своих клиентов и привлечь к нему больше трафика.

Научите местный класс

Наконец, рассмотрите возможность проведения местного класса. С WordPress мир — это ваша устрица, так как существует множество разных способов приблизиться к этому. От обучения потенциальных клиентов использованию платформы до конкретных руководств по различным плагинам, темам или даже поиску лучшей хостинговой компании для их нужд.

Если у вас нет возможности преподавать на месте, подумайте о том, чтобы выйти в прямом эфире на Youtube и провести класс таким образом. Вы даже можете перепрофилировать класс в бесплатный мини-тренинг или курс, который вы можете продавать на своем сайте.

Последние мысли

Поиск клиентов кажется трудным, когда вы только начинаете. Но когда вы потратите время, чтобы действительно понять, чего хочет и в чем нуждается ваш идеальный клиент, внедрить проверенную маркетинговую тактику и говорить на языке вашего клиента; у вас не будет проблем с заполнением вашего календаря клиентскими проектами, с которыми вам не терпится начать работу. Воспользуйтесь советами из этой статьи, чтобы начать карьеру фрилансера. Удачного фриланса!