วิธีการ Land Retainer Gigs เป็น WordPress Freelancer

รายได้อิสระไม่สามารถคาดเดาได้ หนึ่งเดือนคุณอาจจะดูเดือนที่ 4 หรือ 5 และต่อไปคุณอาจแทบจะไม่เพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายและค่าเช่าของคุณ

ที่เลวร้ายกว่านั้น เมื่องานทั้งหมดของคุณอิงตามโครงการของลูกค้าแต่ละราย คุณต้องใช้เวลาอย่างบ้าคลั่งในการทำการตลาดให้ตัวเองและจองลูกค้าตั้งแต่ต้น ทุกเดือน

เกิดอะไรขึ้นถ้ามีวิธีที่ดีกว่า? จะเป็นอย่างไรถ้าคุณมีรายได้ที่น่าเชื่อถือทุกเดือนที่จะช่วยให้คุณครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมด ทิ้งเงินให้เพียงพอสำหรับกิจกรรมสนุก ๆ ทั้งหมดที่คุณต้องการทำ และออมเงินบางส่วนสำหรับวันที่ฝนตกหรือกองทุนเพื่อการเกษียณในอนาคตของคุณ จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณมีเงินเข้ามากพอจนคุณไม่ได้จองโครงการใหม่และยังใช้ชีวิตอย่างสบายอยู่ล่ะ?

ข่าวดีก็คือว่านี่ไม่ใช่ความฝันที่ไม่ธรรมดา ข้างต้นสามารถกลายเป็นความจริงได้… เมื่อคุณใช้รีเทนเนอร์ในงานออกแบบหรือพัฒนาของคุณ

ในโพสต์นี้ เราจะอธิบายสั้น ๆ ว่ารีเทนเนอร์คืออะไร พูดคุยเกี่ยวกับผลประโยชน์ของรีเทนเนอร์ และแบ่งปันวิธีที่คุณสามารถประสบความสำเร็จในการลงจอดเพื่อสร้างกระแสรายได้ที่สม่ำเสมอในธุรกิจของคุณ

รีเทนเนอร์คืออะไรและทำงานอย่างไร?

ค่ารักษาพยาบาลหมายถึงค่าธรรมเนียมรายเดือนสำหรับชุดของชั่วโมงระหว่างที่คุณดำเนินการบริการที่คุณตกลงไว้ก่อนหน้านี้กับลูกค้าของคุณ บริการรีเทนเนอร์อาจรวมถึง:

• แพ็คเกจการบำรุงรักษาเว็บไซต์รายเดือนที่มีการสำรองข้อมูลและการสแกนความปลอดภัยของเว็บไซต์
• ความพร้อมใช้งานขณะโทรทั่วไปสำหรับการอัปเดตไซต์หรือการออกแบบเพิ่มเติมเล็กน้อย เช่น การเปลี่ยนภาพพื้นหลัง การสร้างหน้าเวอร์ชันที่สองสำหรับการทดสอบ A/B หรือการรวมหน้า Landing Page อย่างรวดเร็ว
• การตรวจสอบสถิติเว็บไซต์ การตรวจสอบ SEO และการปรับปรุง SEO
• อัปเดตร้านค้าด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่หรืออัปโหลดเนื้อหาสำหรับบล็อก

ในบางเดือน ลูกค้าของคุณอาจใช้เวลาทั้งหมดของพวกเขา ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาต้องการหน้าขายที่ออกแบบมาสำหรับโปรแกรมใหม่ พวกเขากำลังเปิดตัว

อาจมีบางเดือนที่ลูกค้าของคุณใช้ชั่วโมงขั้นต่ำเปล่าและคุณยังคงเดินจากไปพร้อมกับเงินจำนวนเท่าเดิม

แนวคิดพื้นฐานของรีเทนเนอร์คือการทำให้ตัวเองพร้อมสำหรับลูกค้าในกรณีที่พวกเขาต้องการงานที่ทำบนเว็บไซต์ของพวกเขาโดยไม่ทำให้คุณต้องแย่งชิงเพื่อให้เข้ากับโปรเจ็กต์ของพวกเขาหรือบอกพวกเขาเพราะคุณมีการจองเกิน

รีเทนเนอร์ช่วยให้ลูกค้าวางใจได้ว่าคุณจะอยู่เคียงข้างพวกเขาเมื่อพวกเขาต้องการคุณ โดยพื้นฐานแล้ว พวกเขาจ่ายเงินให้คุณเพื่อให้พร้อมใช้งานและโทรได้ในราคาที่เหมาะสมเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาต้องการบริการของคุณ

ประโยชน์ห้าอันดับแรกของรีเทนเนอร์กิ๊ก

ผลประโยชน์รีเทนเนอร์มีประโยชน์หลายประการสำหรับทั้งคุณและลูกค้า

รายได้ที่มั่นคง

ประโยชน์ที่ชัดเจนที่สุดของการมีโครงการรีเทนเนอร์คือคุณจะมีรายได้ที่มั่นคง คุณสามารถตั้งค่ารีเทนเนอร์กิ๊กของคุณให้เรียกเก็บเงินเป็นรายเดือนได้ แต่ทางเลือกที่ฉลาดกว่าคือการสร้างแพ็คเกจรีเทนเนอร์ที่มีระยะเวลาต่างกันในแต่ละเดือน เพื่อให้คุณมีความมั่นคงทางการเงินมากขึ้น

คุณเป็นผู้กำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องการจะทำกับรีเทนเนอร์ของคุณ และรายได้รีเทนเนอร์ควรครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณหรือเพียงแค่เสริมรายได้หลักของคุณที่มาจากโครงการของลูกค้า

การตลาดแบบใช้เวลาน้อยลง

เมื่อคุณมีลูกค้าประจำ คุณไม่จำเป็นต้องใช้เวลามากในการทำการตลาดบริการของคุณหรือจองโครงการให้มากเท่ากับที่คุณทำโดยไม่มีแพ็คเกจการรักษา

ด้วยแพ็คเกจรีเทนเนอร์ คุณสามารถจองลูกค้าได้ 1 โครงการต่อเดือน แทนที่จะต้องจองลูกค้า 2 รายขึ้นไปเพื่อให้งานสำเร็จลุล่วง คุณไม่จำเป็นต้องใช้เวลามากกับโทรศัพท์หาลูกค้าเพื่อจองลูกค้ารายหนึ่งเหมือนที่คุณจองลูกค้าหลายราย

มีเวลามากขึ้นสำหรับโครงการอื่นๆ

เชื่อมโยงโดยตรงกับประเด็นข้างต้น การใช้เวลากับการตลาดน้อยลงทำให้คุณมีเวลาทำโครงการอื่นๆ มากขึ้น ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถทำงานเพื่อสร้างบริการประเภทอื่นๆ ขยายชุดทักษะของคุณ หรือสร้างโครงการที่สนับสนุนบริการของคุณ

เวลาว่างที่มากขึ้นยังหมายความว่าคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การเป็นพันธมิตรกับผู้อื่นในอุตสาหกรรมของคุณ หรือค้นหาวิธีที่จะเติบโตและขยายธุรกิจของคุณผ่านการเอาท์ซอร์ส นำเสนอความสามารถใหม่ ๆ หรือเพียงแค่เพลิดเพลินกับเวลาว่างของคุณ

ไม่จำเป็นต้องค้นหาและฝึกอบรม WordPress Freelancer คนอื่น

เมื่อพูดถึงลูกค้าของคุณ ประโยชน์หลักสำหรับพวกเขาคือพวกเขาไม่ต้องเสียเวลาพยายามหา WordPress ฟรีแลนซ์คนอื่น ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขาไม่ต้องใช้ทรัพยากรใดๆ หรือรอจนกว่านักแปลอิสระใหม่จะคุ้นเคยกับการทำงานภายในของเว็บไซต์ของตนเพื่อทำงานให้เสร็จ

นอกจากนั้น พวกเขาจะไม่ต้องทำงานเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้ใจได้กับนักแปลอิสระคนใหม่ เพราะพวกเขามีคนที่พวกเขาไว้ใจพร้อมอยู่แล้ว

ตอบสนองอย่างรวดเร็ว

สุดท้าย เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การกล่าวขวัญว่า เนื่องจากคุณเคยร่วมงานกับพวกเขามาก่อน คุณจะสามารถทำงานโครงการหรืองานให้เสร็จได้ภายในกรอบเวลาที่สั้นกว่ามาก คุณคุ้นเคยกับเว็บไซต์ของพวกเขาแล้ว เข้าใจธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของพวกเขา และคุณควรคุ้นเคยกับระบบและขั้นตอนของลูกค้า

เนื่องจากความคุ้นเคยนี้ คุณจึงสามารถดำเนินโครงการให้เสร็จสิ้นได้โดยมีการแทรกแซงจากลูกค้าเพียงเล็กน้อย และแก้ไขเพียงเล็กน้อยถึงศูนย์

ทำอย่างไรจึงจะประสบความสำเร็จ Land Retainer Gigs

ตอนนี้เราได้ครอบคลุมถึงประโยชน์ของกิ๊กรีเทนเนอร์และข้อดีของมันแล้ว เรามาพูดถึงข้อโต้แย้งหลักข้อหนึ่งที่ลูกค้ามีเมื่อพูดถึงรีเทนเนอร์กิ๊ก และมาดูวิธีการลบการคัดค้านนั้นกัน

การคัดค้านของลูกค้าอันดับ 1 ต่อการรักษา Gigs

เมื่อพูดถึงรีเทนเนอร์กิ๊ก ลูกค้ามักจะมีข้อโต้แย้งหลักประการหนึ่งตั้งแต่เริ่มต้น: พวกเขาไม่ชอบการผูกมัดกับสิ่งที่พวกเขาไม่แน่ใจว่าจะสร้างคุณค่าให้กับตาราง กิ๊กรีเทนเนอร์จำเป็นต้องมีภาระผูกพันทางการเงินอย่างต่อเนื่อง โดยที่ผลประโยชน์ไม่สามารถจับต้องได้หรือมองเห็นได้ในทันที

การขายลูกค้าปัจจุบันของคุณด้วยแนวคิดในการให้เงินกับคุณเป็นประจำเป็นแนวทางที่ผิด งานของคุณไม่ใช่การขายรีเทนเนอร์รายเดือน งานของคุณคือการมุ่งเน้นที่การตอบคำถามที่เคยเป็นที่นิยมของ "What's In It For Them?"

ด้วยวิธีนั้น เรามาคุยกันว่าคุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไรในการเข้าถึงกิ๊กของลูกค้าและนำเสนอแนวคิดให้กับลูกค้าของคุณในลักษณะที่จะขจัดการคัดค้าน

รีเทนเนอร์ทำงานได้ดีที่สุดหลังจากวางใจได้แล้ว

สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้คือรีเทนเนอร์ทำงานได้ดีที่สุดหลังจากที่สร้างความไว้วางใจแล้ว ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การรักษาไว้คือพันธะสัญญาทางการเงิน และภาระผูกพันทางการเงินมักต้องการความไว้วางใจ

การเสนอรีเทนเนอร์รายเดือนให้กับลูกค้าที่คุณไม่เคยทำงานด้วยมาก่อนจะไม่ให้ผลลัพธ์ที่คุณคาดหวัง นั่นเป็นเหตุผลที่การใช้รีเทนเนอร์เป็นการเพิ่มยอดขายหลังจากที่คุณได้ออกแบบและพัฒนาเว็บไซต์ของตนเป็นวิธีที่ดีกว่ามาก

เสนอขายรีเทนเนอร์เสมอ

เมื่อคำนึงถึงสิ่งที่กล่าวมาแล้ว ให้เสนอรีเทนเนอร์เสมอเมื่อคุณสรุปโปรเจ็กต์ของลูกค้า การนำเสนอบริการของคุณทันทีหลังจากที่คุณทำเว็บไซต์เสร็จแล้ว จะทำให้มั่นใจได้ว่าการเสนอขายของคุณจะถูกนำเสนอในขณะที่พวกเขายังคงประสบกับอารมณ์เชิงบวกจากการทำและเปิดตัวเว็บไซต์ในฝันของพวกเขา

อย่างไรก็ตาม หากคุณอยู่ระหว่างโปรเจ็กต์ ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องรอจนกว่าลูกค้ารายใหม่จะเข้ามาเพื่อเริ่มเสนอขายรีเทนเนอร์ ติดต่อกับลูกค้าเก่า ถามพวกเขาว่าพวกเขาเป็นอย่างไรบ้าง และระบุว่าคุณกำลังเสนอบริการรูปแบบใหม่ และต้องการมอบใบรับรองแรกให้พวกเขา

เน้นคุณค่า ไม่ใช่เวลา

ส่วนสำคัญของการเสนอขายของคุณไม่ควรมุ่งเน้นไปที่เวลาที่เรียกเก็บเงินได้หรือเงินที่ใช้ไป ควรเน้นย้ำถึงคุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับเมื่อลงชื่อเข้าใช้สำหรับรีเทนเนอร์รายเดือนของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง นี่คือสิ่งที่คุณควรพูดถึง:

• อธิบายว่าพวกเขาจะไม่ต้องมองหา freelancer คนอื่นและฝึกอบรมพวกเขาเกี่ยวกับวิธีการทำงานของเว็บไซต์ของคุณหรือระบบและขั้นตอนการปฏิบัติงานที่พวกเขาใช้
• ทำให้ชัดเจนว่าพวกเขาจ่ายเงินเพื่อให้คุณพร้อมทุกเมื่อที่ต้องการ แทนที่จะติดต่อคุณและเผชิญกับการปฏิเสธ
• ตอกย้ำความสัมพันธ์ความไว้วางใจที่จัดตั้งขึ้น

ทำให้รีเทนเนอร์ของคุณเป็นตัวเลือก “เอาออกหรือปล่อยไว้”

ทำให้ตัวเลือกการยึดเป็นวิธีเดียวที่จะรับประกันว่าพวกเขาจะสามารถให้คุณทำโปรเจ็กต์รองสำหรับพวกเขาได้ เมื่อใดก็ตามที่พวกเขาต้องการ หากไม่มีรีเทนเนอร์ พวกเขาจะต้องหาคนที่ไม่มีความรู้และความเข้าใจในธุรกิจของตนอย่างที่คุณทำอยู่แล้ว

แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูยากและตรงไปตรงมา แต่ความจริงของเรื่องนี้ก็คือการทำเช่นนั้น คุณจะชี้ให้เห็นจุดปวดที่แพ็คเกจรีเทนเนอร์ของคุณช่วยหลีกเลี่ยงได้ คุณกำลังเน้นย้ำถึงผลประโยชน์อีกครั้งแต่ในลักษณะที่เตือนพวกเขาถึงสิ่งที่พวกเขาพลาดไปโดยไม่ได้ลงชื่อเข้าใช้

สร้างความไว้วางใจและให้คุณค่า

เคล็ดลับสุดท้ายคือการเริ่มสร้างความไว้วางใจและให้คุณค่ากับเว็บไซต์ของคุณนานก่อนที่ลูกค้าของคุณจะเริ่มทำงานกับคุณ นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเปลี่ยนพวกเขาจากผู้อ่านให้กลายเป็นสมาชิกแล้วเลือกลูกค้า หรือสนับสนุนให้พวกเขาทำการติดต่อครั้งแรกและจองช่วงการให้คำปรึกษา

เว็บไซต์ของคุณควรทำมากกว่าแค่ดูน่าทึ่งเพราะคุณเป็นนักพัฒนา การคัดลอกเว็บไซต์ของคุณมีความสำคัญมากเช่นกัน และเป็นวิธีหลักในการสร้างความไว้วางใจและมอบคุณค่า

ผ่านบล็อกโพสต์และกรณีศึกษา คุณสามารถทำให้ตัวเองไม่อาจต้านทานต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณเข้าใจจุดอ่อนของพวกเขาและมีวิธีแก้ปัญหาสำหรับพวกเขา

ความคิดสุดท้าย

กิ๊กรีเทนเนอร์สามารถช่วยเพิ่มรายได้ของคุณและออกจากวัฏจักรของงานฉลองหรือความอดอยากในฐานะนักแปลอิสระใน WordPress พวกเขาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำงานร่วมกันกับลูกค้าเก่าต่อไปหลังจากที่สร้างความไว้วางใจครั้งแรกแล้ว ดังนั้นให้ใช้เคล็ดลับในบทความนี้เพื่อช่วยให้คุณได้งานรีเทนเนอร์