如何以 WordPress 自由职业者的身份登陆 Retainer Gigs

已发表: 2019-06-11

自由职业者的收入可能无法预测。一个月你可能会看到 4 或 5 位数的数字，而下一个月，你可能几乎赚不到足够的钱来支付账单和房租。

更糟糕的是，当您的整个工作都基于单个客户项目时，您必须每个月都花费大量时间营销自己并从头开始预订客户。

如果有更好的方法呢？如果你每个月都能有一份可靠的收入来支付你所有的开支，为你想做的所有有趣的事情留下足够的钱，并为未雨绸缪或未来的退休基金存一些钱，那会怎样？如果您有足够的资金进来，以至于您没有预订新项目并且仍然过着舒适的生活怎么办？

好消息是，这不是一些疯狂的白日梦。以上可以成为现实……当您在设计或开发工作中实施保持器时。

在这篇文章中，我们将简要解释什么是聘用人员，讨论聘用人员的好处，并分享您如何成功地获得聘用人员的工作机会，从而在您的业务中创造一致的收入流。

究竟什么是保持器，它是如何工作的？

聘用费是指您在执行您之前与客户约定的服务期间的一组小时数的月费。保持服务可以包括：

每月网站维护包，包括其网站的备份和安全扫描
网站更新或次要设计添加（例如换出背景图像、创建页面的第二个版本以进行 A/B 测试或组合快速登录页面）的一般随叫随到
网站统计监控、SEO 审计和 SEO 改进
用新产品更新他们的商店或为他们的博客上传内容

在某些月份，您的客户可能会耗尽所有时间，例如，如果他们需要为他们正在启动的新程序设计的销售页面。

也可能有几个月，您的客户只使用了他们最少的时间，而您仍然带着相同数量的钱离开。

聘用者的基本理念是让您的客户在他们需要在他们的网站上完成工作的情况下随时待命，而不会因为您超额预订而导致您争先恐后地适应他们的项目或告诉他们。

保持器让您的客户高枕无忧，当他们需要您时，您会在他们身边。从本质上讲，只要他们需要您的服务，他们就会向您支付合理的费用，以便您随时待命。

保持器演出的前五个好处

聘用者福利对您和客户都有很多好处。

稳定的收入

拥有保留项目最明显的好处是您将获得稳定的收入。您可以设置按月计费的固定器演出，但更明智的选择是创建具有不同月份持续时间的固定器包，以便您拥有更多的财务安全。

您可以确定您想用您的固定器赚多少钱，以及固定器收入是应该支付您的所有费用还是只是补充您来自客户项目的主要收入。

更少的时间营销

当您拥有固定客户时，您不必像没有固定套餐那样花费大量时间营销您的服务或预订尽可能多的项目。

使用固定套餐，您可以每月预订 1 个客户项目，而不必预订 2 个或更多客户来维持生计。毋庸置疑，您不需要像预订多个客户那样在电话审查客户上花费太多时间来预订一位客户。

无需寻找和培训另一个 WordPress 自由职业者

当涉及到您的客户时，他们的主要好处是他们不必浪费时间去寻找另一个 WordPress 自由职业者。更重要的是，他们不必花费任何资源或等到新的自由职业者熟悉他们网站的内部运作后才能完成工作。

除此之外，他们不必努力与新的自由职业者建立信任关系，因为他们已经有一个他们信任的人随时可用。

快速周转

最后，值得一提的是，由于您之前与他们合作过，您将能够在更短的时间内完成项目或工作。您已经熟悉他们的网站，您了解他们的业务和产品，并且您应该熟悉客户的系统和程序。

由于这种熟悉程度，您可以在客户干预最少且几乎为零的情况下完成项目。

如何成功登陆 Retainer Gigs

既然我们已经介绍了聘用演出的好处以及它们是什么，让我们谈谈客户对聘用演出的一个主要反对意见，并讨论消除这种反对意见的方法。

1 号客户反对 Retainer Gigs

当谈到聘用演出时，客户通常在一开始就有一个主要的反对意见：他们不喜欢承诺他们不确定会为餐桌带来价值的事情。保持者演出需要持续的财务承诺，其中收益不是立即有形或可见的。

以定期给您钱的想法出售您现有的客户是错误的方法。因此，您的工作不是出售月度固定器。您的工作是专注于回答“对他们有什么好处？”这一广受欢迎的问题。

有了这个，让我们讨论一下如何成功地获得客户的演出，并以消除反对的方式向您的客户推销这个想法。

建立信托后，保持器工作得最好

要记住的最重要的事情是，在信任已经建立之后，聘用者的工作效果最好。如前所述，聘用人员是一项财务承诺，财务承诺始终需要信任。

向您以前从未合作过的客户推销月度聘用员不会产生您希望的结果。这就是为什么在您设计和开发他们的网站之后使用保留者作为追加销售是一种更好的方法。

总是投一个保持器

记住以上几点，当你结束一个客户项目时，一定要找一个聘用者。通过在您完成他们的网站后立即提供您的服务，确保您的宣传将在他们仍然通过完成和启动他们的梦想网站而产生的积极情绪中得到满足。

但是，如果您目前处于项目之间，这并不意味着您必须等到新客户加入才能开始推销聘用人员。联系过去的客户，询问他们过得怎么样，并提到您正在提供一种新型服务，并希望给他们优先权。

强调价值而不是时间

你推销的关键部分永远不应该关注可计费的时间或花费的金钱。它应该强调客户在签署您的月度保留金时将获得的价值。特别是，您应该提到以下内容：

解释他们不必寻找其他自由职业者并就您的网站如何运作或他们使用的系统和操作程序对他们进行培训
明确表示他们正在为您付费，以便在他们需要您时随时待命，而不是与您联系并面临拒绝
强调已经建立的信任关系

让您的保持器成为“接受或离开”的选择

使保留选项成为保证他们能够让您在他们可能需要时为他们完成小项目的唯一方法。如果没有聘用人，他们将不得不寻找其他人，他们不会像你已经做的那样了解和理解他们的业务。

虽然这可能看起来很难且违反直觉，但事实是，这样做，您将指出您的固定包可以帮助他们避免的痛点。您再次强调了好处，但以某种方式提醒他们通过不签约而错过了什么。

建立信任并提供价值

最后一个技巧是在您的客户开始与您合作之前很久就开始在您的网站上建立信任并提供价值。这是将他们从读者转变为订阅者，然后是客户或鼓励他们进行第一次联系并预订咨询会议的最佳方式。

您的网站应该做的不仅仅是看起来很棒，因为您是开发人员。您的网站副本也很重要，是建立信任和提供价值的主要方式。

通过博客文章和案例研究，您可以让潜在客户无法抗拒，特别是如果您向他们展示您了解他们的痛点并为他们提供解决方案。

最后的想法

作为 WordPress 自由职业者，登陆聘用人员可以帮助您增加收入并摆脱盛宴或饥荒周期。在建立初始信任后，它们是继续与过去客户合作的好方法，因此请使用本文中的提示来帮助您获得聘用人员的工作机会。