Как устроиться на работу в качестве фрилансера WordPress

Доход фрилансера может быть непредсказуемым. В один месяц вы можете рассчитывать на четырех- или пятизначную сумму, а в следующий вы едва зарабатываете достаточно, чтобы покрыть свои счета и арендную плату.

Что еще хуже, когда вся ваша работа основана на проектах отдельных клиентов, вам приходится тратить безумное количество времени на маркетинг и привлекать клиентов с нуля каждый месяц.

Что, если бы был лучший способ? Что, если бы у вас был стабильный ежемесячный доход, который позволил бы вам покрывать все свои расходы, оставлять достаточно денег на все развлечения, которые вы хотите делать, и откладывать часть на сбережения на черный день или в будущий пенсионный фонд? Что, если бы у вас было достаточно денег, чтобы вы не заказывали новый проект и продолжали жить комфортно?

Хорошая новость заключается в том, что это не какая-то дикая несбыточная мечта. Вышеупомянутое может стать реальностью... когда вы внедрите фиксаторы в свой дизайн или разработку.

В этом посте мы кратко объясним, что такое гонорар, поговорим о преимуществах авансового платежа и расскажем, как вы можете успешно нанимать гонорара, чтобы создать стабильный поток дохода в своем бизнесе.

Что такое ретейнер и как он работает?

Под авансовым платежом понимается ежемесячная плата за определенное количество часов, в течение которых вы оказываете услуги, о которых вы договорились ранее со своим клиентом. Услуги ретейнера могут включать в себя:

• Ежемесячный пакет обслуживания веб-сайта, который включает в себя резервное копирование и сканирование безопасности их сайта.
• Общая доступность по телефону для обновлений сайта или незначительных дополнений дизайна, таких как замена фонового изображения, создание второй версии страницы для A/B-тестирования или быстрая сборка целевой страницы.
• Мониторинг статистики сайта, SEO-аудит и SEO-доработки
• Обновление своего магазина новыми продуктами или загрузка контента для своего блога

В течение нескольких месяцев ваш клиент может израсходовать все свои часы, например, если ему нужна страница продаж, разработанная для новой программы, которую он запускает.

Также могут быть месяцы, когда ваш клиент использует только минимум своих часов, а вы все равно уходите с той же суммой денег.

Основная идея авансового платежа состоит в том, чтобы сделать себя доступным для ваших клиентов в случае, если им нужно выполнить работу на своем веб-сайте, не заставляя вас пытаться вписаться в их проект или сообщать им, что у вас больше заказов.

Предварительный гонорар дает вашему клиенту уверенность в том, что вы будете рядом, когда он в вас нуждается. По сути, они платят вам за то, чтобы вы были доступны и были доступны по вызову за разумную сумму, когда им нужны ваши услуги.

Пять главных преимуществ концертов с гонорарами

Пособия по авансовым платежам имеют несколько преимуществ как для вас, так и для клиента.

Стабильный доход

Наиболее очевидным преимуществом наличия авансовых проектов является тот факт, что у вас будет стабильный доход. Вы можете настроить выставление счетов за аванс на ежемесячной основе, но разумнее будет создать пакеты авансовых платежей с разной продолжительностью в месяц, чтобы у вас было больше финансовой безопасности.

Вы сами определяете, сколько вы хотели бы зарабатывать на своих гонорарах и должен ли доход от гонорара покрывать все ваши расходы или просто дополнять ваш основной доход, который поступает от клиентских проектов.

Меньше времени на маркетинг

Когда у вас есть авансовые клиенты, вам не нужно тратить столько времени на маркетинг своих услуг или резервировать столько проектов, сколько вы делаете без авансового пакета.

С пакетом авансовых платежей вы можете бронировать 1 клиентский проект в месяц вместо того, чтобы бронировать 2 или более клиентов, чтобы свести концы с концами. Излишне говорить, что вам не нужно тратить столько времени на проверку клиентов по телефону, чтобы забронировать одного клиента, сколько вы тратите на бронирование нескольких клиентов.

Больше времени для других проектов

Напрямую связано с предыдущим пунктом: меньше времени на маркетинг дает вам больше времени на другие проекты. Это означает, что вы можете работать над созданием других типов услуг, расширяя свой набор навыков или создавая проекты, дополняющие ваши услуги.

Больше свободного времени также означает, что вы можете сосредоточиться на партнерстве с другими людьми в вашей отрасли или поиске способов роста и масштабирования вашего бизнеса за счет аутсорсинга, привлечения новых талантов или просто приятного времяпрепровождения.

Нет необходимости искать и обучать другого фрилансера WordPress

Когда дело доходит до ваших клиентов, главное преимущество для них заключается в том, что им не нужно тратить время на поиски другого фрилансера WordPress. Более того, им не нужно тратить какие-либо ресурсы или ждать, пока новый фрилансер ознакомится с внутренней работой их веб-сайта, чтобы выполнить работу.

Кроме того, им не придется работать над установлением доверительных отношений с новым фрилансером, поскольку у них уже есть человек, которому они доверяют.

Быстрый оборот

Наконец, стоит упомянуть, что из-за того, что вы работали с ними раньше, вы сможете завершить проект или работу в гораздо более короткие сроки. Вы уже знакомы с их веб-сайтом, понимаете их бизнес и продукт и должны быть знакомы с системами и процедурами клиента.

Из-за этого знакомства вы можете завершить проект с минимальным вмешательством со стороны клиента и очень немногими или нулевыми правками.

Как успешно проводить концерты с гонорарами

Теперь, когда мы рассмотрели преимущества авансовых услуг и их суть, давайте поговорим об одном серьезном возражении, которое возникает у клиентов, когда дело доходит до авансовых услуг, и рассмотрим способы устранения этого возражения.

Клиент номер 1 возражает против концертов гонорара

Когда дело доходит до гонорара, клиенты обычно вначале имеют одно серьезное возражение: им не нравится брать на себя обязательство, в котором они не уверены, что оно принесет пользу. Выступления гонорара требуют финансовых обязательств на постоянной основе, когда выгоды не сразу осязаемы или видимы.

Продажа вашим существующим клиентам идеи регулярно давать вам деньги — неправильный подход. Таким образом, ваша работа заключается не в том, чтобы продавать ежемесячные авансовые платежи. Ваша работа состоит в том, чтобы сосредоточиться на ответах на всегда популярный вопрос «Что в этом для них?»

Оставив это в стороне, давайте обсудим, как вы можете успешно организовать работу с клиентами и представить идею клиенту таким образом, чтобы снять возражения.

Слуги работают лучше всего после создания траста

Самое главное, о чем следует помнить, это то, что гонорар лучше всего работает после того, как траст уже установлен. Как упоминалось ранее, авансовые платежи — это финансовые обязательства, а финансовые обязательства всегда требуют доверия.

Предложение ежемесячного авансового платежа клиенту, с которым вы никогда раньше не работали, не даст ожидаемых результатов. Вот почему использование авансовых платежей в качестве дополнительных продаж после того, как вы спроектировали и разработали их веб-сайт, является гораздо лучшим подходом.

Всегда назначайте гонорара

Помня вышеизложенное, всегда делайте гонорар, когда завершаете клиентский проект. Предлагая свои услуги сразу после того, как вы закончите работу с их веб-сайтом, вы гарантируете, что ваша подача будет удовлетворена, пока они все еще испытывают положительные эмоции от создания и запуска веб-сайта своей мечты.

Однако, если вы в настоящее время находитесь между проектами, это не означает, что вам нужно ждать, пока появится новый клиент, чтобы начать предлагать гонорар. Обратитесь к прошлым клиентам, спросите их, как у них дела, и упомяните, что вы предлагаете новый тип услуг и хотели бы дать им первые бабки.

Подчеркивайте ценность, а не время

Важная часть вашей презентации никогда не должна быть сосредоточена на оплачиваемом времени или потраченных деньгах. Он должен подчеркивать ценность, которую получат клиенты, когда подпишутся на ваш ежемесячный гонорар. В частности, вот что вы должны упомянуть:

• Объясните им, что им не придется искать другого фрилансера и обучать их тому, как работает ваш веб-сайт или какие системы и рабочие процедуры они используют.
• Дайте понять, что они платят за то, чтобы вы были доступны, когда бы они ни нуждались в вас, вместо того, чтобы обращаться к вам и сталкиваться с отказом.
• Подчеркните доверительные отношения, которые были установлены

Сделайте своего гонорара опцией «бери или оставь»

Сделайте вариант авансового платежа единственным способом гарантировать, что они смогут поручить вам выполнение мелких проектов, когда бы они им ни понадобились. Без гонорара им придется найти кого-то другого, у кого не будет знаний и понимания их бизнеса, как у вас.

Хотя это может показаться трудным и нелогичным, правда в том, что, делая это, вы указываете на болевые точки, которые ваш ретейнерный пакет помогает им избежать. Вы снова подчеркиваете преимущества, но так, чтобы напомнить им, что они упускают из виду, не подписываясь.

Установите доверие и создайте ценность

Последний совет: начните завоевывать доверие и создавать ценность на своем веб-сайте задолго до того, как ваши клиенты начнут с вами работать. Это лучший способ превратить их из читателей в подписчиков, а затем в клиентов или побудить их установить первый контакт и записаться на консультацию.

Ваш веб-сайт должен делать больше, чем просто выглядеть потрясающе, потому что вы являетесь разработчиком. Копия вашего веб-сайта также имеет большое значение и является основным способом установить доверие и обеспечить ценность.

С помощью сообщений в блогах и тематических исследований вы можете сделать себя неотразимой для потенциальных клиентов, особенно если вы покажете им, что понимаете их болевые точки и предлагаете решение для них.

Последние мысли

Работа фрилансером WordPress может помочь увеличить ваш доход и выйти из цикла пиршества или голода. Это отличный способ продолжить сотрудничество с прошлыми клиентами после того, как первоначальное доверие уже было установлено, поэтому используйте советы в этой статье, чтобы помочь вам найти работу с гонорарами.