Bir WordPress Serbest Çalışanı Olarak İstihdam Konserleri Nasıl İniş Yapılır?

Serbest çalışan geliri tahmin edilemez olabilir. Bir ay 4 veya 5 rakamlı bir aya bakıyor olabilirsiniz ve bir sonraki ay faturalarınızı ve kiranızı zar zor karşılayacak kadar kazanıyor olabilirsiniz.

Daha da kötüsü, tüm çalışmanız bireysel müşteri projelerine dayandığında, kendinizi pazarlamak ve her ay sıfırdan müşteri rezervasyonu yapmak için çılgınca zaman harcamanız gerekir.

Ya daha iyi bir yol olsaydı? Ya her ay tüm masraflarınızı karşılamanıza, yapmak istediğiniz tüm eğlenceli şeyler için yeterli para bırakmanıza ve yağmurlu günler veya gelecekteki emeklilik fonunuz için birikim yapmanıza izin verecek güvenilir bir geliriniz olsaydı? Ya yeni bir proje için rezervasyon yaptırmamak ve yine de rahat yaşamak için yeterli paranız olsaydı?

İyi haber şu ki, bu çılgın bir boş hayal değil. Tasarım veya geliştirme çalışmalarınızda tutucular uyguladığınızda yukarıdakiler gerçeğe dönüşebilir.

Bu gönderide, hizmetlilerin ne olduğunu kısaca açıklayacağız, hizmetlilerin faydaları hakkında konuşacağız ve işinizde tutarlı bir gelir akışı oluşturmak için nasıl başarılı bir şekilde hizmet alabileceğinizi paylaşacağız.

Bir Tutucu Tam Olarak Nedir ve Nasıl Çalışır?

Hizmetli, müşterinizle daha önce üzerinde anlaşmaya vardığınız hizmetleri gerçekleştirdiğiniz bir dizi saat için aylık ücreti ifade eder. Tutma hizmetleri şunları içerebilir:

• Sitelerinin yedeklerini ve güvenlik taramalarını içeren aylık web sitesi bakım paketi
• Site güncellemeleri veya arka plan görüntüsünün değiştirilmesi, A/B testi için sayfanın ikinci bir sürümünün oluşturulması veya hızlı bir açılış sayfası bir araya getirilmesi gibi küçük tasarım eklemeleri için genel arama sırasında kullanılabilirlik
• Web sitesi istatistikleri izleme, SEO denetimi ve SEO iyileştirmeleri
• Mağazalarını yeni ürünlerle güncelleme veya blogları için içerik yükleme

Bazı aylarda, müşteriniz, örneğin, başlatmakta oldukları yeni bir program için tasarlanmış bir satış sayfasına ihtiyaç duyarsa, tüm saatlerini tüketebilir.

Ayrıca, müşterinizin yalnızca minimum saatlerini kullandığı ve sizin yine aynı miktarda parayla çekip gittiğiniz aylar olabilir.

Bir hizmetlinin temel fikri, müşterilerinize, projelerine uymanız için uğraşmanıza veya çifte rezervasyon yaptırdığınız için onlara söylemenize neden olmadan, web sitelerinde yapılması gereken bir işe ihtiyaç duymaları durumunda, kendinizi erişilebilir kılmaktır.

Bir hizmetli, müşterinize, size ihtiyaç duyduklarında yanlarında olacağınızın rahatlığını verir. Özünde, hizmetlerinize ihtiyaç duyduklarında size uygun ve makul bir miktar için çağrıda bulunmanız için para ödüyorlar.

Tutma Konserlerinin En İyi Beş Faydası

Tutukluluk avantajları hem siz hem de müşteri için çeşitli avantajlara sahiptir.

Sabit gelir

Tutarlı projelere sahip olmanın en belirgin faydası, sabit bir gelire sahip olmanızdır. Aydan aya faturalandırılacak şekilde hizmet sunucunuzu ayarlayabilirsiniz, ancak daha akıllıca bir seçim, daha fazla finansal güvenceye sahip olmanız için değişen ay süreli hizmetli paketler oluşturmaktır.

Hizmetlilerinizle ne kadar kazanmak istediğinizi ve hizmetli gelirinin tüm giderlerinizi mi karşılayacağını yoksa müşteri projelerinden gelen ana gelirinizi mi destekleyeceğini siz belirlersiniz.

Daha Az Zamanlı Pazarlama

Yedek müşterileriniz olduğunda, hizmetlerinizi pazarlamak veya bir hizmetli paketi olmadan yaptığınız kadar çok proje rezervasyonu yapmak için çok fazla zaman harcamak zorunda değilsiniz.

Bir hizmetli paketi ile, iki ya da daha fazla müşteriyi ayırmak zorunda kalmadan, ayda 1 müşteri projesi rezervasyonu yapabilirsiniz. Söylemeye gerek yok, birden fazla müşteriyi rezerve etmek için yaptığınız kadar, bir müşteriyi rezerve etmek için telefonda müşteri incelemesi yapmak için fazla zaman harcamanıza gerek yok.

Diğer Projeler İçin Daha Fazla Zaman

Doğrudan yukarıdaki noktaya bağlı olarak, pazarlamaya daha az zaman harcamak, diğer projelere daha fazla zaman ayırmanızı sağlar. Bu, başka tür hizmetler oluşturmaya, becerilerinizi genişletmeye veya hizmetlerinizi tamamlayan projeler oluşturmaya çalışabileceğiniz anlamına gelir.

Daha fazla boş zaman, aynı zamanda sektörünüzdeki diğer kişilerle ortaklık kurmaya veya dış kaynak kullanarak, yeni yetenekler kazandırarak veya sadece boş zamanınızın tadını çıkararak işinizi büyütmenin ve ölçeklendirmenin yollarını bulmaya odaklanabileceğiniz anlamına gelir.

Başka Bir WordPress Freelancer Bulmaya ve Eğitmeye Gerek Yok

Müşterileriniz söz konusu olduğunda, onlar için asıl fayda, başka bir WordPress freelancer bulmaya çalışmakla zaman kaybetmek zorunda kalmamalarıdır. Dahası, herhangi bir kaynak harcamak veya yeni serbest çalışanın işi halletmek için web sitelerinin iç işleyişine aşina olmasını beklemek zorunda değiller.

Buna ek olarak, halihazırda güvendikleri bir kişiye sahip oldukları için yeni serbest çalışanla bir güven ilişkisi kurmak için çalışmak zorunda kalmayacaklar.

Hızlı Geri Dönüş

Son olarak, onlarla daha önce çalışmış olmanız nedeniyle projeyi veya işi çok daha kısa sürede tamamlayabileceğinizi belirtmekte fayda var. Web sitelerine zaten aşinasınız, işlerini ve ürünlerini anlıyorsunuz ve müşterinin sistemlerine ve prosedürlerine aşina olmalısınız.

Bu aşinalık nedeniyle, müşteriden minimum müdahale ve çok azdan sıfıra kadar revizyon ile projeyi tamamlayabilirsiniz.

Tutma Konserleri Başarıyla Nasıl Arazi Edilir

Şimdi, geçici konserlerin faydalarını ve ne olduklarını ele aldığımıza göre, müşterilerin geçici konserler söz konusu olduğunda sahip oldukları büyük bir itirazdan bahsedelim ve bu itirazı ortadan kaldırmanın yollarını gözden geçirelim.

Bekleme Konserlerine 1 Numaralı Müşteri İtirazı

Söz konusu geçici konserler olduğunda, müşterilerin genellikle başlangıçta büyük bir itirazı vardır: masaya değer katacağından emin olmadıkları bir şeyi taahhüt etmekten hoşlanmazlar. Tutarlı konserler, faydaların hemen somut veya görünür olmadığı durumlarda sürekli olarak finansal bir taahhüt gerektirir.

Size düzenli olarak para verme fikriyle mevcut müşterilerinizi satmak yanlış bir yaklaşımdır. Bu nedenle, işiniz aylık hizmetli satmak değildir. İşiniz, her zaman popüler olan “Onlar İçin Ne Var?” Sorusunu yanıtlamaya odaklanmak.

Bunun dışında, müşteri konserlerini nasıl başarılı bir şekilde elde edebileceğinizi ve fikri müşterinize itirazı ortadan kaldıracak şekilde nasıl sunabileceğinizi tartışalım.

Hizmet Sağlayıcılar, Güven Kurulduktan Sonra En İyi Çalışır

Akılda tutulması gereken en önemli şey, hizmetlilerin en iyi güven kurulduktan sonra çalışmasıdır. Daha önce de belirtildiği gibi, hizmetliler finansal bir taahhüttür ve finansal taahhütler her zaman güven gerektirir.

Daha önce hiç birlikte çalışmadığınız bir müşteriye aylık ücretli teklif vermek, umduğunuz sonuçları getirmeyecektir. Bu nedenle, web sitelerini tasarlayıp geliştirdikten sonra ek satış olarak hizmetlileri kullanmak çok daha iyi bir yaklaşımdır.

Daima Bir Tutuklu Atın

Yukarıdakileri göz önünde bulundurarak, bir müşteri projesini tamamladığınızda her zaman bir destek noktası belirleyin. Web siteleriyle işiniz bittikten hemen sonra hizmetlerinizi sunarak, hayallerindeki web sitesinin yapılıp başlatılmasının olumlu duygularını yaşarken satış konuşmanızın karşılanmasını sağlar.

Bununla birlikte, şu anda projeler arasındaysanız, bu, yeni bir müşteri gelene kadar hizmetlilerin satışını başlatmak için beklemeniz gerektiği anlamına gelmez. Geçmişteki müşterilere ulaşın, onlara nasıl olduklarını sorun ve yeni bir hizmet türü sunduğunuzu ve onlara ilk adımı atmak istediğinizi söyleyin.

Zamanı Değil Değeri Vurgulayın

Satış konuşmanızın en önemli kısmı asla faturalandırılabilir zamana veya harcanan paraya odaklanmamalıdır. Müşterilerin aylık hizmetçiniz için oturum açtıklarında elde edecekleri değeri vurgulamalıdır. Özellikle, burada bahsetmeniz gerekenler:

• Başka bir serbest çalışan aramak zorunda kalmayacaklarını açıklayın ve onları web sitenizin nasıl çalıştığı veya hangi sistemleri ve işletim prosedürlerini kullandıkları konusunda eğitin.
• Size ulaşmak ve reddedilmekle yüzleşmek yerine, size ihtiyaç duyduklarında hazır olmanız için para ödediklerini açıkça belirtin.
• Kurulan güven ilişkisini vurgulayın

Tutucunuzu "Al Veya Bırak" Seçeneği Yapın

İhtiyaç duyabilecekleri her zaman onlar için küçük projeleri tamamlamanızı sağlayabileceklerini garanti etmenin tek yolu hizmetçi seçeneğini yapın. Bir hizmetli olmadan, işlerini sizin yaptığınız şekilde bilgi ve anlayışa sahip olmayacak başka birini bulmak zorunda kalacaklar.

Bu zor ve sezgilere aykırı gibi görünse de, meselenin gerçeği, bunu yaparak, hizmet paketinizin onların kaçınmasına yardımcı olduğu acı noktalarına işaret etmiş olacaksınız. Avantajları bir kez daha vurguluyorsunuz, ancak onlara imzalamayarak neleri kaçırdıklarını hatırlatacak şekilde.

Güven Oluşturun ve Değer Sağlayın

Son ipucu, müşterileriniz sizinle çalışmaya başlamadan çok önce web sitenizde güven oluşturmaya ve değer sağlamaya başlamaktır. Bu, onları okuyuculardan abonelere ve ardından müşterilere dönüştürmenin veya ilk teması kurmaları ve bir danışma oturumu ayırmaları için onları teşvik etmenin en iyi yoludur.

Geliştirici siz olduğunuz için web siteniz harika görünmekten daha fazlasını yapmalıdır. Web sitenizin kopyası da çok önemlidir ve güven oluşturmanın ve değer sağlamanın birincil yoludur.

Blog gönderileri ve vaka çalışmaları aracılığıyla, özellikle de onlara sıkıntılarını anladığınızı ve onlar için çözüme sahip olduğunuzu gösterirseniz, potansiyel müşterilere karşı kendinizi karşı konulmaz hale getirebilirsiniz.

Son düşünceler

Bir WordPress freelancer olarak gelirinizi artırmanıza ve ziyafet veya kıtlık döngüsünden çıkmanıza yardımcı olabilir. İlk güven oluşturulduktan sonra geçmiş müşterilerle işbirliği yapmaya devam etmenin harika bir yoludur, bu nedenle bu makaledeki ipuçlarını, hizmetli konserler almanıza yardımcı olması için kullanın.