Jak wykonać Land Retainer Gigs jako WordPress Freelancer?

Dochód freelancera może być nieprzewidywalny. W jednym miesiącu możesz liczyć na 4 lub 5 cyfr, a w następnym możesz ledwie zarabiać na pokrycie rachunków i czynszu.

Co gorsza, gdy cała Twoja praca opiera się na indywidualnych projektach klientów, co miesiąc musisz spędzać szalone ilości czasu na marketingu i rezerwacji klientów od podstaw.

A gdyby istniał lepszy sposób? Co by było, gdybyś mógł co miesiąc mieć solidny dochód, który pozwoli ci pokryć wszystkie wydatki, zostawić wystarczająco dużo pieniędzy na wszystkie fajne rzeczy, które chcesz zrobić, i odłożyć trochę na oszczędności na deszczowe dni lub na przyszły fundusz emerytalny? Co by było, gdybyś miał wystarczająco dużo pieniędzy, żeby nie zarezerwować nowego projektu i nadal mieszkać wygodnie?

Dobrą wiadomością jest to, że to nie jest dzikie marzenie. Powyższe może stać się rzeczywistością… kiedy zaimplementujesz elementy ustalające w swoich pracach projektowych lub programistycznych.

W tym poście pokrótce wyjaśnimy, czym są zaliczniki, porozmawiamy o korzyściach zaliczkowych i podzielimy się, w jaki sposób możesz z powodzeniem wylądować na występach zaliczkowych, aby stworzyć stały strumień dochodów w swojej firmie.

Czym dokładnie jest element ustalający i jak działa?

Zaliczka odnosi się do miesięcznej opłaty za określoną liczbę godzin, podczas których wykonujesz usługi, które wcześniej uzgodniłeś ze swoim klientem. Usługi ustalające mogą obejmować:

• Miesięczny pakiet utrzymania witryny, który obejmuje kopie zapasowe i skanowanie bezpieczeństwa witryny
• Ogólna dostępność na telefon w przypadku aktualizacji witryny lub drobnych dodatków projektowych, takich jak zamiana obrazu tła, tworzenie drugiej wersji strony do testów A/B lub tworzenie szybkiej strony docelowej
• Monitorowanie statystyk strony, audyt SEO i ulepszenia SEO
• Aktualizowanie sklepu o nowe produkty lub przesyłanie treści na bloga

W ciągu kilku miesięcy Twój klient może wykorzystać cały swój czas, na przykład, jeśli potrzebuje strony sprzedażowej zaprojektowanej dla nowego programu, który uruchamia.

Mogą być również miesiące, w których Twój klient wykorzystuje tylko absolutne minimum swoich godzin, a Ty nadal odchodzisz z taką samą kwotą pieniędzy.

Podstawową ideą retencji jest udostępnienie się swoim klientom na wypadek, gdyby potrzebowali pracy na swojej stronie internetowej, bez powodowania kłopotów z dopasowaniem ich projektu lub informowania ich, że masz za dużo rezerwacji.

Zastawka zapewnia klientowi spokój ducha, że ​​będziesz przy nim, gdy będzie cię potrzebować. Zasadniczo płacą ci, aby być dostępnym i na wezwanie za rozsądną kwotę, ilekroć potrzebują twoich usług.

Pięć najważniejszych zalet występów ustalających

Korzyści dla stałych klientów mają wiele korzyści zarówno dla Ciebie, jak i dla klienta.

Stały dochód

Najbardziej oczywistą korzyścią z posiadania projektów zaliczkowych jest fakt, że będziesz mieć stały dochód. Możesz skonfigurować swój występ zaliczkowy tak, aby był rozliczany z miesiąca na miesiąc, ale mądrzejszym wyborem jest tworzenie pakietów zaliczkowych o różnym czasie trwania, aby mieć większe bezpieczeństwo finansowe.

Określasz, ile chcesz zarobić ze swoimi honorariami i czy dochód z honorarium powinien pokryć wszystkie twoje wydatki, czy tylko uzupełnić twój główny dochód, który pochodzi z projektów klientów.

Mniej czasu na marketing

Kiedy masz stałych klientów, nie musisz poświęcać tyle czasu na marketing swoich usług lub rezerwować tylu projektów, ile robisz bez pakietu zasiłkowego.

Dzięki pakietowi zaliczkowemu możesz zarezerwować 1 projekt klienta miesięcznie, w przeciwieństwie do konieczności rezerwacji 2 lub więcej klientów, aby związać koniec z końcem. Nie trzeba dodawać, że nie musisz spędzać tyle czasu przez telefon na sprawdzaniu klientów, aby zarezerwować jednego klienta, co w przypadku rezerwacji wielu klientów.

Więcej czasu na inne projekty

Bezpośrednio związane z powyższym punktem, spędzanie mniej czasu na marketingu daje więcej czasu na inne projekty. Oznacza to, że możesz pracować nad tworzeniem innych rodzajów usług, poszerzaniem swoich umiejętności lub tworzeniem projektów, które uzupełniają Twoje usługi.

Więcej wolnego czasu oznacza również, że możesz skoncentrować się na partnerstwie z innymi osobami z Twojej branży lub wyszukiwaniu sposobów na rozwój i skalowanie firmy poprzez outsourcing, pozyskiwanie nowych talentów lub po prostu cieszenie się wolnym czasem.

Nie musisz szukać i szkolić innego WordPressa Freelancera

Jeśli chodzi o Twoich klientów, główną korzyścią dla nich jest to, że nie muszą tracić czasu na szukanie innego freelancera WordPress. Co więcej, nie muszą wydawać żadnych zasobów ani czekać, aż nowy freelancer zapozna się z wewnętrznym działaniem ich witryny, aby wykonać zadanie.

Ponadto nie będą musieli pracować nad nawiązaniem relacji zaufania z nowym freelancerem, ponieważ mają już łatwo dostępną osobę, której ufają.

Szybka realizacja

Na koniec warto wspomnieć, że ze względu na to, że pracowałeś z nimi wcześniej, będziesz w stanie wykonać projekt lub pracę w znacznie krótszym czasie. Znasz już ich stronę internetową, rozumiesz ich biznes i produkt oraz powinieneś znać systemy i procedury klienta.

Dzięki tej znajomości możesz ukończyć projekt przy minimalnych interwencjach ze strony klienta i bardzo niewielu lub zerowych korektach.

Jak skutecznie wylądować koncerty ustalające?

Teraz, gdy omówiliśmy już zalety występów z podtrzymywaczami i czym one są, porozmawiajmy o jednym głównym zastrzeżeniu, jakie klienci mają, jeśli chodzi o występy podtrzymujące i omówimy sposoby usunięcia tego sprzeciwu.

Sprzeciw klienta numer 1 wobec występów stałych

Jeśli chodzi o występy dla stałych klientów, klienci zwykle mają na początku jeden główny zarzut: nie lubią angażować się w coś, co nie jest pewne, co przyniesie im wartość. Koncerty Retainer wymagają stałego zaangażowania finansowego, gdy korzyści nie są od razu namacalne lub widoczne.

Sprzedawanie obecnych klientów z myślą o regularnym dawaniu pieniędzy jest złym podejściem. W związku z tym Twoim zadaniem nie jest sprzedawanie miesięcznych zaliczek. Twoim zadaniem jest skoncentrowanie się na odpowiadaniu na wciąż popularne pytanie „Co w tym jest dla nich?”

Pomijając to, porozmawiajmy o tym, w jaki sposób możesz z powodzeniem wylądować na koncertach klientów i przedstawić pomysł swojemu klientowi w sposób, który usunie sprzeciw.

Retainery działają najlepiej po utworzeniu trustu

Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że aparaty retencyjne działają najlepiej po ustanowieniu zaufania. Jak wspomniano wcześniej, alimenty są zobowiązaniem finansowym, a zobowiązania finansowe zawsze wymagają zaufania.

Oferowanie miesięcznego honorarium klientowi, z którym nigdy wcześniej nie pracowałeś, nie przyniesie rezultatów, na które liczysz. Dlatego używanie elementów ustalających jako dodatkowej sprzedaży po zaprojektowaniu i opracowaniu ich strony internetowej jest znacznie lepszym podejściem.

Zawsze rzucaj ustalaczem

Mając powyższe na uwadze, zawsze rzucaj zaliczkę, gdy kończysz projekt klienta. Oferując swoje usługi natychmiast po zakończeniu korzystania z ich strony internetowej, zapewniasz, że Twoja oferta zostanie spełniona, podczas gdy oni nadal przeżywają pozytywne emocje związane z wykonaniem i uruchomieniem ich wymarzonej strony internetowej.

Jeśli jednak znajdujesz się obecnie między projektami, nie oznacza to, że musisz czekać, aż pojawi się nowy klient, aby zacząć prezentować oferty. Skontaktuj się z byłymi klientami, zapytaj ich, jak się miewają, i wspomnij, że oferujesz nowy rodzaj usług i chcesz dać im pierwsze wskazówki.

Podkreśl wartość, a nie czas

Kluczowa część Twojej prezentacji nigdy nie powinna skupiać się na rozliczanym czasie lub wydanych pieniądzach. Powinno to podkreślać wartość, jaką uzyskają klienci, zapisując się do Twojego miesięcznego wynagrodzenia. W szczególności oto, o czym powinieneś wspomnieć:

• Wyjaśnij, że nie będą musieli szukać innego freelancera i szkolić ich, jak działa Twoja strona internetowa lub jakich systemów i procedur operacyjnych używają
• Wyjaśnij, że płacą za to, abyś był dostępny, kiedy tylko Cię potrzebują, zamiast kontaktować się z Tobą i spotykać się z odrzuceniem
• Podkreśl nawiązaną relację zaufania

Spraw, aby Twój uchwyt był opcją „Weź lub zostaw”

Uczyń opcję podtrzymującą jedynym sposobem, aby zagwarantować, że będą mogli wykonać dla nich drobne projekty, kiedy tylko będą ich potrzebować. Bez osoby zaliczkowej będą musieli znaleźć kogoś innego, kto nie będzie miał wiedzy i zrozumienia ich działalności w taki sposób, w jaki ty już to robisz.

Chociaż może się to wydawać trudne i sprzeczne z intuicją, prawda jest taka, że ​​robiąc to, wskażesz problemy, które Twój pakiet mocujący pomaga im uniknąć. Znowu podkreślasz korzyści, ale w sposób, który przypomina im, czego tracą, nie rejestrując się.

Buduj zaufanie i dostarczaj wartości

Ostatnią wskazówką jest rozpoczęcie budowania zaufania i zapewniania wartości w witrynie na długo przed rozpoczęciem współpracy przez klientów. To najlepszy sposób, by z czytelników zrobić subskrybentów, a następnie klientów lub zachęcić ich do nawiązania pierwszego kontaktu i umówienia się na sesję konsultacyjną.

Twoja witryna powinna robić coś więcej niż tylko wyglądać niesamowicie, ponieważ jesteś programistą. Kopia Twojej witryny również ma duże znaczenie i jest głównym sposobem na zbudowanie zaufania i zapewnienie wartości.

Poprzez posty na blogu i studia przypadków możesz sprawić, że nie będziesz mógł się oprzeć potencjalnym klientom, zwłaszcza jeśli pokażesz im, że rozumiesz ich bolączki i masz dla nich rozwiązanie.

Końcowe przemyślenia

Imprezy związane z lądowaniem mogą pomóc zwiększyć Twoje dochody i wyjść z cyklu uczt lub głodu jako freelancer WordPress. Są świetnym sposobem na kontynuację współpracy z byłymi klientami po ustanowieniu początkowego zaufania, więc skorzystaj ze wskazówek zawartych w tym artykule, aby pomóc sobie na koncertach.