WordPressフリーランサーとしてリテーナーギグを着陸させる方法

公開: 2019-06-11

フリーランサーの収入は予測できない場合があります。ある月は4桁または5桁の月を見ることができ、次の月は請求書と家賃をまかなうのにかろうじて稼いでいる可能性があります。

さらに悪いことに、あなたの仕事全体が個々のクライアントプロジェクトに基づいている場合、毎月、自分自身をマーケティングし、クライアントを最初から予約するのに非常に多くの時間を費やす必要があります。

より良い方法があったらどうしますか？すべての費用を賄い、やりたいすべての楽しいことのために十分なお金を残し、雨の日や将来の退職基金のためにいくらかを貯蓄することができる信頼できる収入を毎月得ることができたらどうでしょうか？新しいプロジェクトを予約せずに快適に暮らせるように十分なお金が入ってきたらどうしますか？

幸いなことに、これは野蛮な夢ではありません。上記は現実になる可能性があります…設計または開発作業でリテーナを実装する場合。

この投稿では、リテーナとは何かを簡単に説明し、リテーナのメリットについて説明し、リテーナのギグを上手く着陸させてビジネスで一貫した収入源を生み出す方法を共有します。

リテーナーとは正確には何ですか？それはどのように機能しますか？

リテーナーとは、クライアントと以前に合意したサービスを実行する一連の時間の月額料金を指します。リテーナーサービスには次のものが含まれます。

サイトのバックアップとセキュリティスキャンを含む毎月のWebサイトメンテナンスパッケージ
サイトの更新や、背景画像の交換、A / Bテスト用のページの2番目のバージョンの作成、クイックランディングページの作成などのマイナーなデザイン追加のための一般的なオンコールの可用性
ウェブサイトの統計監視、SEO監査、SEOの改善
新製品でストアを更新したり、ブログのコンテンツをアップロードしたりする

数か月の間に、クライアントは、たとえば、立ち上げている新しいプログラム用に設計された販売ページが必要な場合など、すべての時間を使い果たす可能性があります。

また、クライアントが最小限の時間しか使用せず、同じ金額で立ち去る月もあるかもしれません。

リテーナーの基本的な考え方は、クライアントがプロジェクトに合わせてスクランブルをかけたり、予約が多すぎたために伝えたりすることなく、クライアントがWebサイトで作業を行う必要がある場合に備えて自分自身を利用できるようにすることです。

リテーナーは、クライアントがあなたを必要とするときにあなたがそこにいるという安心感をクライアントに与えます。本質的に、彼らはあなたが利用可能であり、あなたのサービスが必要なときはいつでも妥当な金額を要求するためにあなたにお金を払っています。

リテーナーギグの5つのメリット

リテーナーのメリットには、あなたとクライアントの両方にいくつかのメリットがあります。

定収入

リテーナープロジェクトを持つことの最も明白な利点は、あなたが安定した収入を得るという事実です。月ごとに請求されるようにリテーナギグを設定できますが、より賢明な選択は、月の期間が異なるリテーナパッケージを作成して、より多くの経済的安全を確保することです。

あなたはあなたがあなたの保持者とどれだけ稼ぎたいか、そして保持者の収入があなたのすべての費用をカバーするべきか、それともクライアントプロジェクトから来るあなたの主な収入を単に補うべきかを決定します。

より少ない時間のマーケティング

リテーナークライアントがいる場合、リテーナーパッケージがない場合と同じように、サービスのマーケティングやプロジェクトの予約に多くの時間を費やす必要はありません。

リテーナーパッケージを使用すると、目的を達成するために2つ以上のクライアントを予約する必要がなく、1か月に1つのクライアントプロジェクトを予約できます。言うまでもなく、複数のクライアントを予約する場合ほど、1つのクライアントを予約するために電話でクライアントを確認するために多くの時間を費やす必要はありません。

他のプロジェクトのためのより多くの時間

上記の点に直接関係しているため、マーケティングに費やす時間が少なくなると、他のプロジェクトに費やす時間が増えます。これは、他のタイプのサービスの作成、スキルセットの拡張、またはサービスを補完するプロジェクトの作成に取り組んでいる可能性があることを意味します。

より多くの自由時間はまた、あなたがあなたの業界の他の人と提携すること、またはアウトソーシング、新しい才能をもたらすこと、または単にあなたの自由時間を楽しむことを通してあなたのビジネスを成長させそして拡大する方法を見つけることに集中できることを意味します。

別のWordPressフリーランサーを見つけてトレーニングする必要はありません

クライアントに関して言えば、クライアントにとっての主な利点は、別のWordPressフリーランサーを探すのに時間を無駄にする必要がないことです。さらに、彼らはリソースを費やしたり、新しいフリーランサーが仕事を成し遂げるために彼らのウェブサイトの内部の仕組みに精通するまで待つ必要はありません。

それに加えて、彼らは彼らがすぐに利用できる信頼できる人をすでに持っているので、彼らは新しいフリーランサーとの信頼関係を確立することに取り組む必要はありません。

速いターンアラウンド

最後に、あなたが以前に彼らと一緒に働いたことがあるという事実のために、あなたははるかに短い時間枠でプロジェクトまたは仕事を完了することができるであろうということは言及する価値があります。あなたはすでに彼らのウェブサイトに精通しており、彼らのビジネスと製品を理解しており、クライアントのシステムと手順に精通している必要があります。

この親しみやすさにより、クライアントからの介入を最小限に抑え、改訂をほとんどまたはまったく行わずにプロジェクトを完了することができます。

リテーナーギグをうまく着陸させる方法

リテーナーギグの利点とその内容について説明したので、リテーナーギグに関してクライアントが抱く主な反対意見について説明し、その反対意見を取り除く方法について説明します。

リテーナーギグに対するクライアントの最大の反対意見

リテーナーのギグに関しては、クライアントは通常、最初に1つの大きな異議を唱えます。それは、テーブルに価値をもたらすかどうかわからないことにコミットすることを好まないということです。リテーナーギグは、利益がすぐに具体的または目に見えない場合、継続的に財政的コミットメントを必要とします。

あなたに定期的にお金を与えるという考えであなたの既存のクライアントを売ることは間違ったアプローチです。したがって、あなたの仕事は毎月のリテーナを売ることではありません。あなたの仕事は、 「彼らのために何が入っているのか」という定評のある質問に答えることに集中することです。

それが邪魔にならないように、クライアントのギグをうまく上陸させ、反対意見を取り除く方法でクライアントにアイデアを売り込む方法について話し合いましょう。

信頼が確立された後、保持者は最もよく機能します

心に留めておくべき最も重要なことは、信頼がすでに確立された後、保持者が最もよく機能するということです。先に述べたように、保持者は金銭的コミットメントであり、金銭的コミットメントには常に信頼が必要です。

これまで一緒に仕事をしたことがないクライアントに毎月のリテーナーを売り込むことは、あなたが期待する結果をもたらさないでしょう。そのため、リテーナのWebサイトを設計および開発した後、アップセルとしてリテーナを使用する方がはるかに優れたアプローチです。

常にリテーナーを売り込む

上記を念頭に置いて、クライアントプロジェクトをまとめるときは、常にリテーナを売り込みます。あなたが彼らのウェブサイトを終えた直後にあなたのサービスを提供することによって、彼らが彼らの夢のウェブサイトを完成させて立ち上げることからの前向きな感情をまだ経験している間にあなたのピッチが満たされることを確実にします。

ただし、現在プロジェクトの合間にいる場合は、新しいクライアントがロールインしてリテーナの売り込みを開始するまで待つ必要があるわけではありません。過去のクライアントに連絡し、彼らがどのようになってきたかを尋ね、あなたが新しいタイプのサービスを提供していて、彼らに最初のディブを与えたいと言ってください。

時間ではなく価値を強調する

あなたの売り込みの重要な部分は、請求可能な時間や費やしたお金に決して焦点を当てるべきではありません。それは彼らがあなたの毎月の保持者にサインオンするときにクライアントが得る価値を強調するべきです。特に、ここであなたが言及すべきことは次のとおりです。

彼らが別のフリーランサーを探す必要がないことを説明し、あなたのウェブサイトがどのように機能するか、または彼らが使用するシステムと操作手順について彼らを訓練する必要はありません
彼らがあなたに連絡して拒否に直面するのではなく、彼らがあなたを必要とするときはいつでもあなたが利用できるようにするために彼らがお金を払っていることを明確にしてください
確立された信頼関係を強調する

リテーナーを「取るか残す」オプションにする

リテーナオプションを、必要なときにいつでもマイナープロジェクトを完了させることができることを保証する唯一の方法にします。保持者がいなければ、彼らはあなたがすでに行っているように彼らのビジネスの知識と理解を持たない他の誰かを見つけなければならないでしょう。

これは難しく直感に反しているように見えるかもしれませんが、問題の真実は、そうすることで、リテーナパッケージが回避するのに役立つ問題点を指摘することになるということです。あなたは再び利益を強調していますが、サインオンしないことで彼らが見逃しているものを思い出させる方法で。

信頼を確立し、価値を提供する

最後のヒントは、クライアントがあなたと協力し始めるずっと前に、あなたのウェブサイトで信頼を確立し、価値を提供し始めることです。これは、読者から加入者、次にクライアントに変える、または最初の連絡を取り、相談セッションを予約するように促すための最良の方法です。

あなたは開発者であるため、あなたのWebサイトは単に見栄えがするだけではありません。あなたのウェブサイトのコピーも非常に重要であり、信頼を確立し、価値を提供するための主要な方法です。

ブログの投稿やケーススタディを通じて、潜在的なクライアントにとって魅力的なものにすることができます。特に、クライアントに彼らの問題点を理解し、解決策があることを示す場合はなおさらです。

最終的な考え

着陸リテーナーギグはあなたの収入を増やし、WordPressフリーランサーとしてのごちそうや飢饉のサイクルから抜け出すのに役立ちます。これらは、最初の信頼がすでに確立された後も過去のクライアントとのコラボレーションを継続するための優れた方法です。この記事のヒントを使用して、リテーナーのギグを上陸させるのに役立ててください。