如何創建電子郵件營銷策略

您在電子郵件營銷方面的成功只能與您的電子郵件營銷策略一樣好。 如果您花時間制定策略並將其與您的內容營銷策略相結合，您將能夠利用一種營銷形式，讓許多企業減少對昂貴廣告活動的依賴。

電子郵件營銷的好處是無窮無盡的，但它們主要圍繞能夠在比社交媒體允許的更深層次上與您的受眾建立聯繫，並利用這種聯繫來增加您的收入，而無需在廣告上花費成千上萬。

在這篇文章中，我們將介紹您需要做的所有事情（或大部分事情），以建立能夠幫助您實現整體營銷目標的電子郵件營銷策略。 我們將討論如何定義您的電子郵件營銷目標、我的電子郵件營銷服務提供商建議、如何使用引導磁鐵、如何設置電子郵件活動等等。 既然你不知道自己要去哪裡就無法知道該轉向哪條路，那麼讓我們從定義我們的目標開始吧。

在您的電子郵件營銷策略中定義目標

許多企業在電子郵件列表方面沒有計劃。 他們使用“訂閱更新”作為選擇加入的激勵措施，在他們的網站上添加了一些電子郵件表單，並在沒有實際對它們做任何事情的情況下增加了大量的電子郵件列表。 當然，他們會時不時地發送每週通訊和重要公告，但就營銷而言，那裡什麼都沒有，更不用說營銷策略了。

讓我們改變它。 通過定義您的目標，您將能夠更好地規劃您的電子郵件內容並製定策略，這樣您就可以將臨時訪問者轉變為訂閱者，並將訂閱者轉變為客戶。 您為自己設定的具體目標將取決於您的業務、利基市場和您必須銷售的產品系列。 通常，您希望它們遵循以下原則：

• 銷售某種產品的更多副本（即使它尚未推出）。
• 銷售某一類別產品的更多副本。
• 建立忠實的追隨者受眾，他們將提供回頭客。
  提高客戶參與度，以便您了解更多關於他們的信息。

清單不勝枚舉，但您會了解我希望您為您的業務設定的目標類型的要點。 一些營銷人員建議將一定數量的訂閱者或一定百分比的打開率設置為目標，但如果您不使用它們來完成一些真正有助於您的業務增長的事情，那麼這兩者都是沒有意義的。

建立您的內容營銷策略

電子郵件營銷和內容營銷齊頭並進。 這不是 100% 必要的，但是當您將博客添加到等式時，增加您的電子郵件列表並將其用作營銷策略的一部分會更加有效。 如果您需要一些幫助，我們發布了一篇完整的博客文章，向您展示如何創建內容營銷策略。

基本上，您需要定義您希望通過內容營銷實現的目標，定義您的受眾，找出他們遇到的問題並製定旨在解決這些問題的編輯日曆。 電子郵件營銷在哪裡出現？ 好吧，您的內容營銷目標和電子郵件營銷目標看起來非常相似，如果不相同的話。 電子郵件列表是一種強大的工具，可讓您通過吸引訪問者訪問您的博客並通過讓他們訂閱將他們變成潛在客戶（最終成為客戶）來實現這些目標。

選擇電子郵件營銷服務提供商

我假設你們中的大多數人已經有一個電子郵件列表，因此您已經有一個電子郵件營銷服務提供商。 但是，如果沒有一種方法來存儲您收集的電子郵件地址並向訂閱者發送電子郵件，您就無法建立一個電子郵件列表，因此我想為那些尚未開始創建電子郵件列表或對他們當前不滿意的人提供此部分服務供應商。

首先，讓我們根據將幫助您優化電子郵件營銷策略的三大功能，回顧一下在電子郵件營銷服務提供商中尋找什麼：

• 細分– 如果您無法向每個單獨的部分發送有針對性的電子郵件，那麼針對您的受眾的不同部分制定複雜的電子郵件營銷策略以鼓勵他們購買您的不同產品對您沒有任何好處。 這就是電子郵件分段的用途。 每個服務都以不同的方式處理此問題，但它本質上允許您根據許多不同的因素將列表分成幾段。 例如，如果我有兩個產品，產品 A 和產品 B，我可以將我的列表分成四個部分。 一封給對產品 A 感興趣的訂閱者，一封給對產品 B 感興趣的訂閱者，一封給購買了產品 A 的訂閱者，一封給已經購買了產品 B 的訂閱者。然後我可以為每個單獨的細分市場寫單獨的、有針對性的電子郵件。
• 自動化——將訂閱者添加到細分市場並手動向他們發送歡迎電子郵件，而您的活動中的每封電子郵件都將非常乏味。 幸運的是，電子郵件營銷服務提供商提供了所謂的“自動化”，即自動發生的關鍵電子郵件營銷技術。 這是一個“一勞永逸”的交易。 您設置了一次自動化，當新訂戶加入您的列表時，該服務會自動為您完成所有工作。 我們稍後將詳細討論分段和自動回复。
• 報告——我可以坐在這裡告訴你如何處理你的電子郵件列表，你可以聽從我對 T 的建議。然而，沒有什麼比硬數據更好的了。 在您制定電子郵件營銷策略並增加列表時，請注意您的服務提供的報告功能。 他們會告訴您哪種形式的轉換效果最好、您的打開率是多少、隨著時間的推移您收到了多少訂閱者等等。

由於這不是“X 最佳電子郵件營銷服務提供商”類型的帖子，我將僅列出一些提供上述功能的優質服務提供商：

• 轉換套件
• 郵件精簡版
• 郵件黑猩猩
• 阿韋伯

分析您的內容

為了通過電子郵件營銷實現您的目標，您需要建立將您的內容連接到您的電子郵件列表的鏈接。 您將使用許多您已經熟悉的電子郵件表單，只是不使用通用的“訂閱更新”選擇加入激勵措施，而是使用有針對性的鉛磁鐵。 鉛磁鐵是您可以提供給讀者以換取他們的電子郵件地址的激勵措施。 一些示例包括免費試用、免費電子書、免費工作表、免費諮詢等。 它們不僅使您的讀者更有可能訂閱，它們還允許您定位讀者並確保您的列表中包含最有可能購買您產品的訂閱者。

從本質上講，您需要做的是針對受眾的痛點創建內容，創建有助於解決這些痛點的領先磁鐵，並在戰略位置提供這些領先磁鐵作為選擇加入的激勵措施。

您需要分析您已經擁有的內容以及您計劃在編輯日曆中發布的內容。 要快速增加您的電子郵件列表，首先要確定您博客上最受歡迎的內容。 這些帖子獲得了大量流量，讓您有很多機會在不創建新內容的情況下增加轉化率。 接下來，確定您認為最能解決受眾的主要問題的內容。 對您已發布的內容以及編輯日曆中的內容執行此操作。

將鉛磁鐵添加到您的網站

在構建適合提供鉛磁鐵的內容集合時，您應該開始注意到一些模式。 首先，確定與您的產品直接相關的內容。 這將幫助您在電子郵件列表中為最有可能對您的產品感興趣的讀者構建細分。 接下來，嘗試將您收集的內容組織成兩到五個類別，代表您的受眾的最大痛點。

這將幫助您集思廣益鉛磁鐵的想法。 您可以在這裡使用幾種不同的方法，它們取決於您可以投入多少時間和金錢來製造鉛磁鐵。 首先，您可以獲取與您的產品直接相關的內容，並為它們考慮鉛磁鐵。

其次，您可以為您收集的每條內容考慮不同的鉛磁鐵。 這個鉛磁鐵應該與每個帖子的主題有直接關係。 最後，也是最容易的，你可以為你想出的每個類別想出一個鉛磁鐵的想法，並在你放置在該類別中的每個帖子上提供這個鉛磁鐵。

這是一個更大的鉛磁鐵創意列表：

• 電子書
• 課程
• 電子郵件課程
• 視頻課程
• 工作表
• 備忘單
• 資源列表
• 案例分析
• 審判
• 報價/諮詢
• 折扣
• 指南/計劃/時間表
• 送
• 可下載產品（PSD 模板、圖標集、圖像、音樂等）

將電子郵件選擇加入表單添加到您的站點

您可以使用您的電子郵件營銷服務提供商的電子郵件表單，尤其是在預算有限的情況下，但我強烈建議您使用潛在客戶生成軟件創建更高級的表單。 以下是一些可用於 WordPress 的不錯選擇：

• 蓬勃發展的線索
• OptinMonster
• MailOptin
• 冰圖

您只需要其中一種工具，因為它們或多或少都提供相同的功能。 他們提供精心設計的模板和高級報告功能。 使用它們將表單作為粘性通知添加到您的標題中，在帖子之後，在帖子中間，作為讀者滾動到某個百分比或試圖離開您的網站時的彈出窗口等等。 如果您想了解有關在何處放置選擇加入表單的更多提示，請閱讀我們關於顯示它們的最佳位置的帖子。

建立電子郵件活動

好的，因此您的電子郵件營銷策略此時應具有以下組件：

• 目標。
• 電子郵件營銷服務提供商。
• 強大的內容營銷策略。
• 提供鉛磁鐵。
• 先進的電子郵件表格，以推廣您的鉛磁鐵。

現在，您可以開始構建電子郵件活動，這是您發送給新訂閱者的一系列電子郵件（使用您的服務提供商的自動回复功能），以鼓勵他們完成您的目標。 我在我們的內容營銷策略帖子中使用了一個虛構的攝影博客作為示例，為了本文的目的，我將再次調用該示例。

假設我有一門向初學者教授攝影基礎知識的課程。 我還有三篇博文教他們如何選擇他們的第一台相機、如何對他們的裝備進行日常維護以及如何選擇相機包。 我想使用這些帖子在我的電子郵件列表中獲取新手攝影師，以便我可以向他們推銷我的課程。

為此，我將推廣一個名為“設置拍攝”的免費迷你課程，教他們在拍攝專業照片時需要做的所有事情。 這與我的課程主題高度相關，所以如果他們對這個迷你課程感興趣，他們很可能會對我的付費課程感興趣。

創建電子郵件活動

電子郵件活動應在三到五封電子郵件之間。 讓我們以一個包含五封電子郵件的活動為例：

• 電子郵件 1：我歡迎讀者加入我的列表，並將提供我第一課的鏈接。 課程應該以不會被普通訪問者意外訪問的方式進行。 這樣做而不是直接在電子郵件中添加課程可以讓我訓練我的聽眾點擊我的電子郵件，當我要求他們購買幾封電子郵件時，我希望他們這樣做。
• 電子郵件 2：包含第二課鏈接的簡短電子郵件。
• 電子郵件 3：另一封包含第三課鏈接的簡短電子郵件。
• 電子郵件 4：又一封簡短的電子郵件，其中包含最後一課的鏈接，但我也會附上類似的內容，“這個迷你課程專注於拍攝專業照片的一個方面，但你和我都知道有一個遠不止於此。 如果您有興趣，我實際上有一整門課程可以教您整個過程。 以後我會告訴你的。”
• 電子郵件 5：我將在這裡宣傳我的產品。 我什至可以提供獨家折扣。

讓我們結束這篇文章。

最後的想法

我的示例使用了一個特定的目標、一個特定的引導磁鐵以及我的內容和目標之間的直接路徑，但是您可以通過許多不同的方式來構建您的電子郵件列表和創建營銷活動。 我強烈建議研究更多的一件事是細分。 如果您繼續將您寫的每封電子郵件發送到整個列表，您將不會走得太遠。 了解如何創建優化的細分，並致力於將您的電子郵件定位到每個單獨的細分。

除此之外，當您開始增加您的列表時，請使用您的服務提供商的報告功能以及您使用的潛在客戶生成軟件中的報告功能來優化列表的每個小方面。 尤其是使用 HTML 模板、純文本電子郵件和主題行。

如果您想了解有關電子郵件營銷的更多信息，請查看我們發布的有關該主題的其他幾篇文章：

• WordPress 中的選擇加入表單：如何以及在何處顯示它們
• 如何在 WordPress 中使用 MailChimp
• WordPress 的 4 個 MailChimp 替代品