如何创建电子邮件营销策略

您在电子邮件营销方面的成功只能与您的电子邮件营销策略一样好。 如果您花时间制定策略并将其与您的内容营销策略相结合，您将能够利用一种营销形式，让许多企业减少对昂贵广告活动的依赖。

电子邮件营销的好处是无穷无尽的，但它们主要围绕能够在比社交媒体允许的更深层次上与您的受众建立联系，并利用这种联系来增加您的收入，而无需在广告上花费成千上万。

在这篇文章中，我们将介绍您需要做的所有事情（或大部分事情），以建立能够帮助您实现整体营销目标的电子邮件营销策略。 我们将讨论如何定义您的电子邮件营销目标、我的电子邮件营销服务提供商建议、如何使用引导磁铁、如何设置电子邮件活动等等。 既然你不知道自己要去哪里就无法知道该转向哪条路，那么让我们从定义我们的目标开始吧。

在您的电子邮件营销策略中定义目标

许多企业在电子邮件列表方面没有计划。 他们使用“订阅更新”作为选择加入的激励措施，在他们的网站上添加了一些电子邮件表单，并在没有实际对它们做任何事情的情况下增加了大量的电子邮件列表。 当然，他们会时不时地发送每周通讯和重要公告，但就营销而言，那里什么都没有，更不用说营销策略了。

让我们改变它。 通过定义您的目标，您将能够更好地规划您的电子邮件内容并制定策略，这样您就可以将临时访问者转变为订阅者，并将订阅者转变为客户。 您为自己设定的具体目标将取决于您的业务、利基市场和您必须销售的产品系列。 通常，您希望它们遵循以下原则：

• 销售某种产品​​的更多副本（即使它尚未推出）。
• 销售某一类别产品的更多副本。
• 建立忠实的追随者受众，他们将提供回头客。
  提高客户参与度，以便您了解更多关于他们的信息。

清单不胜枚举，但您会了解我希望您为您的业务设定的目标类型的要点。 一些营销人员建议将一定数量的订阅者或一定百分比的打开率设置为目标，但如果您不使用它们来完成一些真正有助于您的业务增长的事情，那么这两者都是没有意义的。

建立您的内容营销策略

电子邮件营销和内容营销齐头并进。 这不是 100% 必要的，但是当您将博客添加到等式时，增加您的电子邮件列表并将其用作营销策略的一部分会更加有效。 如果您需要一些帮助，我们发布了一篇完整的博客文章，向您展示如何创建内容营销策略。

基本上，您需要定义您希望通过内容营销实现的目标，定义您的受众，找出他们遇到的问题并制定旨在解决这些问题的编辑日历。 电子邮件营销在哪里出现？ 好吧，您的内容营销目标和电子邮件营销目标看起来非常相似，如果不相同的话。 电子邮件列表是一种强大的工具，可让您通过吸引访问者访问您的博客并通过让他们订阅将他们变成潜在客户（最终成为客户）来实现这些目标。

选择电子邮件营销服务提供商

我假设你们中的大多数人已经有一个电子邮件列表，因此您已经有一个电子邮件营销服务提供商。 但是，如果没有一种方法来存储您收集的电子邮件地址并向订阅者发送电子邮件，您就无法建立一个电子邮件列表，因此我想为那些尚未开始创建电子邮件列表或对他们当前不满意的人提供此部分服务供应商。

首先，让我们根据将帮助您优化电子邮件营销策略的三大功能，回顾一下在电子邮件营销服务提供商中寻找什么：

• 细分– 如果您无法向每个单独的部分发送有针对性的电子邮件，那么针对您的受众的不同部分制定复杂的电子邮件营销策略以鼓励他们购买您的不同产品对您没有任何好处。 这就是电子邮件分段的用途。 每个服务都以不同的方式处理此问题，但它本质上允许您根据许多不同的因素将列表分成几段。 例如，如果我有两个产品，产品 A 和产品 B，我可以将我的列表分成四个部分。 一封给对产品 A 感兴趣的订阅者，一封给对产品 B 感兴趣的订阅者，一封给购买了产品 A 的订阅者，一封给已经购买了产品 B 的订阅者。然后我可以为每个单独的细分市场写单独的、有针对性的电子邮件。
• 自动化——将订阅者添加到细分市场并手动向他们发送欢迎电子邮件，而您的活动中的每封电子邮件都将非常乏味。 幸运的是，电子邮件营销服务提供商提供了所谓的“自动化”，即自动发生的关键电子邮件营销技术。 这是一个“一劳永逸”的交易。 您设置了一次自动化，当新订户加入您的列表时，该服务会自动为您完成所有工作。 我们稍后将详细讨论分段和自动回复。
• 报告——我可以坐在这里告诉你如何处理你的电子邮件列表，你可以听从我对 T 的建议。然而，没有什么比硬数据更好的了。 在您制定电子邮件营销策略并增加列表时，请注意您的服务提供的报告功能。 他们会告诉您哪种形式的转换效果最好、您的打开率是多少、随着时间的推移您收到了多少订阅者等等。

由于这不是“X 最佳电子邮件营销服务提供商”类型的帖子，我将仅列出一些提供上述功能的优质服务提供商：

• 转换套件
• 邮件精简版
• 邮件黑猩猩
• 阿韦伯

分析您的内容

为了通过电子邮件营销实现您的目标，您需要建立将您的内容连接到您的电子邮件列表的链接。 您将使用许多您已经熟悉的电子邮件表单，只是不使用通用的“订阅更新”选择加入激励措施，而是使用有针对性的铅磁铁。 铅磁铁是您可以提供给读者以换取他们的电子邮件地址的激励措施。 一些示例包括免费试用、免费电子书、免费工作表、免费咨询等。 它们不仅使您的读者更有可能订阅，它们还允许您定位读者并确保您的列表中包含最有可能购买您产品的订阅者。

从本质上讲，您需要做的是针对受众的痛点创建内容，创建有助于解决这些痛点的领先磁铁，并在战略位置提供这些领先磁铁作为选择加入的激励措施。

您需要分析您已经拥有的内容以及您计划在编辑日历中发布的内容。 要快速增加您的电子邮件列表，首先要确定您博客上最受欢迎的内容。 这些帖子获得了大量流量，让您有很多机会在不创建新内容的情况下增加转化率。 接下来，确定您认为最能解决受众的主要问题的内容。 对您已发布的内容以及编辑日历中的内容执行此操作。

将铅磁铁添加到您的网站

在构建适合提供铅磁铁的内容集合时，您应该开始注意到一些模式。 首先，确定与您的产品直接相关的内容。 这将帮助您在电子邮件列表中为最有可能对您的产品感兴趣的读者构建细分。 接下来，尝试将您收集的内容组织成两到五个类别，代表您的受众的最大痛点。

这将帮助您集思广益铅磁铁的想法。 您可以在这里使用几种不同的方法，它们取决于您可以投入多少时间和金钱来制造铅磁铁。 首先，您可以获取与您的产品直接相关的内容，并为它们考虑铅磁铁。

其次，您可以为您收集的每条内容考虑不同的铅磁铁。 这个铅磁铁应该与每个帖子的主题有直接关系。 最后，也是最容易的，你可以为你想出的每个类别想出一个铅磁铁的想法，并在你放置在该类别中的每个帖子上提供这个铅磁铁。

这是一个更大的铅磁铁创意列表：

• 电子书
• 课程
• 电子邮件课程
• 视频课程
• 工作表
• 备忘单
• 资源列表
• 案例分析
• 审判
• 报价/咨询
• 折扣
• 指南/计划/时间表
• 送
• 可下载产品（PSD 模板、图标集、图像、音乐等）

将电子邮件选择加入表单添加到您的站点

您可以使用您的电子邮件营销服务提供商的电子邮件表单，尤其是在预算有限的情况下，但我强烈建议您使用潜在客户生成软件创建更高级的表单。 以下是一些可用于 WordPress 的不错选择：

• 蓬勃发展的线索
• OptinMonster
• MailOptin
• 冰图

您只需要其中一种工具，因为它们或多或少都提供相同的功能。 他们提供精心设计的模板和高级报告功能。 使用它们将表单作为粘性通知添加到您的标题中，在帖子之后，在帖子中间，作为读者滚动到某个百分比或试图离开您的网站时的弹出窗口等等。 如果您想了解有关在何处放置选择加入表单的更多提示，请阅读我们关于显示它们的最佳位置的帖子。

建立电子邮件活动

好的，因此您的电子邮件营销策略此时应具有以下组件：

• 目标。
• 电子邮件营销服务提供商。
• 强大的内容营销策略。
• 提供铅磁铁。
• 先进的电子邮件表格，以推广您的铅磁铁。

现在，您可以开始构建电子邮件活动，这是您发送给新订阅者的一系列电子邮件（使用您的服务提供商的自动回复功能），以鼓励他们完成您的目标。 我在我们的内容营销策略帖子中使用了一个虚构的摄影博客作为示例，为了本文的目的，我将再次调用该示例。

假设我有一门向初学者教授摄影基础知识的课程。 我还有三篇博文教他们如何选择他们的第一台相机、如何对他们的装备进行日常维护以及如何选择相机包。 我想使用这些帖子在我的电子邮件列表中获取新手摄影师，以便我可以向他们推销我的课程。

为此，我将推广一个名为“设置拍摄”的免费迷你课程，教他们在拍摄专业照片时需要做的所有事情。 这与我的课程主题高度相关，所以如果他们对这个迷你课程感兴趣，他们很可能会对我的付费课程感兴趣。

创建电子邮件活动

电子邮件活动应在三到五封电子邮件之间。 让我们以一个包含五封电子邮件的活动为例：

• 电子邮件 1：我欢迎读者加入我的列表，并将提供我第一课的链接。 课程应该以不会被普通访问者意外访问的方式进行。 这样做而不是直接在电子邮件中添加课程可以让我训练我的听众点击我的电子邮件，当我要求他们购买几封电子邮件时，我希望他们这样做。
• 电子邮件 2：包含第二课链接的简短电子邮件。
• 电子邮件 3：另一封包含第三课链接的简短电子邮件。
• 电子邮件 4：又一封简短的电子邮件，其中包含最后一课的链接，但我也会附上类似的内容，“这个迷你课程专注于拍摄专业照片的一个方面，但你和我都知道有一个远不止于此。 如果您有兴趣，我实际上有一整门课程可以教您整个过程。 以后我会告诉你的。”
• 电子邮件 5：我将在这里宣传我的产品。 我什至可以提供独家折扣。

让我们结束这篇文章。

最后的想法

我的示例使用了一个特定的目标、一个特定的引导磁铁以及我的内容和目标之间的直接路径，但是您可以通过许多不同的方式来构建您的电子邮件列表和创建营销活动。 我强烈建议研究更多的一件事是细分。 如果您继续将您写的每封电子邮件发送到整个列表，您将不会走得太远。 了解如何创建优化的细分，并致力于将您的电子邮件定位到每个单独的细分。

除此之外，当您开始增加您的列表时，请使用您的服务提供商的报告功能以及您使用的潜在客户生成软件中的报告功能来优化列表的每个小方面。 尤其是使用 HTML 模板、纯文本电子邮件和主题行。

如果您想了解有关电子邮件营销的更多信息，请查看我们发布的有关该主题的其他几篇文章：

• WordPress 中的选择加入表单：如何以及在何处显示它们
• 如何在 WordPress 中使用 MailChimp
• WordPress 的 4 个 MailChimp 替代品