이메일 마케팅 전략을 수립하는 방법

이메일 마케팅을 통한 성공은 이메일 마케팅 전략에 따라 달라질 수 있습니다. 시간을 내어 전략을 수립하고 콘텐츠 마케팅 전략과 통합하면 많은 기업이 값비싼 광고 캠페인에 대한 의존도를 줄일 수 있는 마케팅의 한 형태를 활용할 수 있습니다.

이메일 마케팅의 이점은 끝이 없지만 주로 소셜 미디어가 허용하는 것보다 더 깊은 수준에서 청중과 연결할 수 있고 광고에 수천 달러를 지출할 필요 없이 해당 연결을 사용하여 수익을 늘리는 데 중점을 둡니다.

이 게시물에서는 전반적인 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 이메일 마케팅 전략을 구축하는 데 필요한 모든 것(또는 대부분의 작업)을 살펴볼 것입니다. 이메일 마케팅 목표를 정의하는 방법, 내 이메일 마케팅 서비스 제공업체 제안, 리드 마그넷을 사용하는 방법, 이메일 캠페인을 설정하는 방법 등에 대해 알아보겠습니다. 어디로 가는지 모르면 방향을 알 수 없으므로 목표를 정의하는 것부터 시작하겠습니다.

이메일 마케팅 전략의 목표 정의

많은 기업이 이메일 목록에 대한 계획이 없습니다. 그들은 옵트인 인센티브로 "업데이트 구독"을 사용하여 웹 사이트에 몇 가지 이메일 양식을 추가하고 실제로 아무 것도 하지 않고 방대한 이메일 목록을 늘립니다. 물론, 그들은 주간 뉴스레터와 중요한 발표를 이따금씩 보내겠지만, 마케팅 전략은 고사하고 마케팅에 관한 한 거기에는 아무것도 없습니다.

바꿔봅시다. 목표를 정의하면 일반 방문자를 구독자로, 구독자를 고객으로 전환할 수 있도록 더 나은 계획을 세우고 이메일 콘텐츠를 전략화할 수 있습니다. 자신을 위해 설정한 구체적인 목표는 비즈니스, 틈새 시장 및 판매해야 하는 제품 컬렉션에 따라 다릅니다. 일반적으로 다음 라인을 따라야 합니다.

• 특정 제품의 사본을 더 많이 판매합니다(아직 출시되지 않았더라도).
• 특정 범주의 제품을 더 많이 판매합니다.
• 반복적인 비즈니스를 제공할 충성도 높은 팔로어의 청중을 구축하십시오.
  고객 참여를 늘려 고객에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

목록은 계속해서 나열되지만 내가 귀하의 비즈니스에 설정하기를 바라는 목표 유형의 요지를 알 수 있습니다. 일부 마케터는 특정 수의 구독자 또는 특정 비율의 공개율을 목표로 설정할 것을 제안하지만 실제로 비즈니스 성장에 도움이 되는 무언가를 달성하는 데 사용하지 않는다면 이 두 가지 모두 의미가 없습니다.

콘텐츠 마케팅 전략 구축

이메일 마케팅과 콘텐츠 마케팅은 함께 진행됩니다. 100% 필요한 것은 아니지만 이메일 목록을 늘리고 마케팅 전략의 일부로 사용하는 것은 블로그를 공식에 추가할 때 훨씬 더 효과적입니다. 이와 관련하여 약간의 도움이 필요한 경우 콘텐츠 마케팅 전략을 만드는 방법을 보여주는 전체 블로그 게시물을 게시했습니다.

기본적으로 콘텐츠 마케팅으로 달성하고자 하는 목표를 정의하고, 청중을 정의하고, 그들이 겪고 있는 문제를 파악하고, 이러한 문제를 해결하도록 설계된 편집 캘린더를 개발해야 합니다. 이메일 마케팅은 어디에 포함됩니까? 글쎄, 당신의 콘텐츠 마케팅 목표와 이메일 마케팅 목표는 동일하지는 않더라도 매우 유사하게 보일 것입니다. 이메일 목록은 방문자를 블로그로 끌어들이고 구독하게 함으로써 리드(그리고 궁극적으로는 고객)로 전환함으로써 이러한 목표를 달성할 수 있게 해주는 강력한 도구입니다.

이메일 마케팅 서비스 제공업체 선택

나는 당신의 대부분이 이미 이메일 목록을 가지고 있다고 가정하고, 따라서 당신은 이미 이메일 마케팅 서비스 제공자를 가지고 있습니다. 그러나 수집한 이메일 주소를 저장하고 구독자에게 이메일을 보내는 방법 없이는 이메일 목록을 작성할 수 없으므로 아직 이메일 목록을 시작하지 않았거나 현재 목록에 만족하지 못하는 사람들을 위해 이 섹션을 포함하고 싶었습니다. 서비스 제공자.

먼저 이메일 마케팅 전략을 최적화하는 데 도움이 되는 상위 3가지 기능을 기반으로 이메일 마케팅 서비스 제공업체에서 무엇을 찾아야 하는지 살펴보겠습니다.

• 세분화 – 각 개별 부분에 대상 이메일을 보낼 수 없는 경우 청중의 다른 부분을 대상으로 하는 복잡한 이메일 마케팅 전략을 구축하여 그들이 귀하의 다른 제품을 구매하도록 권장하는 것은 아무 소용이 없습니다. 그것이 바로 이메일 세분화가 필요한 이유입니다. 모든 서비스는 이를 다르게 처리하지만 본질적으로 다양한 요인에 따라 목록을 세그먼트로 분리할 수 있습니다. 예를 들어 제품 A와 제품 B라는 두 개의 제품이 있는 경우 내 목록을 4개의 세그먼트로 나눌 수 있습니다. 제품 A에 관심이 있는 구독자를 위한 것, 제품 B에 관심이 있는 구독자를 위한 것, 제품 A를 구매한 구독자를 위한 것, 제품 B를 구매한 구독자를 위한 것입니다. 그런 다음 각 개별 세그먼트에 별도의 대상 이메일을 작성할 수 있습니다.
• 자동화 – 세그먼트에 구독자를 추가하고 수동으로 환영 이메일과 캠페인의 모든 이메일을 보내는 것은 꽤 지루할 것입니다. 다행히 이메일 마케팅 서비스 제공업체는 자동으로 발생하는 주요 이메일 마케팅 기법인 "자동화"를 제공합니다. 그것은 "설정하고 잊어 버리는"유형의 거래입니다. 자동화를 한 번 설정하면 새 구독자가 목록에 합류할 때 서비스가 자동으로 모든 작업을 수행합니다. 우리는 분할과 자동 응답에 대해 조금 더 이야기할 것입니다.
• 보고서 – 여기 앉아서 이메일 목록으로 무엇을 해야 하는지 알려줄 수 있고 T에게 내 조언을 따를 수 있습니다. 그러나 하드 데이터보다 좋은 것은 없습니다. 이메일 마케팅 전략을 수립하고 목록을 확장하면서 서비스에서 제공하는 보고 기능에 주의하십시오. 그들은 어떤 양식이 가장 잘 전환되는지, 공개 요금이 얼마인지, 시간이 지남에 따라 받는 구독자 수 등을 알려줄 것입니다.

이것은 "X 최고의 이메일 마케팅 서비스 제공업체" 유형의 게시물이 아니기 때문에 위에서 언급한 기능을 제공하는 몇 가지 우수한 서비스 제공업체를 나열하겠습니다.

• 변환키트
• 메일러라이트
• 메일침프
• 아베버

콘텐츠 분석

이메일 마케팅으로 목표를 달성하려면 콘텐츠를 이메일 목록에 연결하는 링크를 구축해야 합니다. 이미 익숙한 많은 이메일 양식을 사용하게 되며 일반적인 "업데이트 구독" 옵트인 인센티브를 사용하는 대신 타겟 리드 마그넷을 사용하게 됩니다. 리드 자석은 이메일 주소와 교환하여 독자에게 제공할 수 있는 인센티브입니다. 몇 가지 예에는 무료 평가판, 무료 전자책, 무료 워크시트, 무료 상담 등이 있습니다. 독자가 구독할 가능성을 높일 뿐만 아니라 독자를 타겟팅하고 제품을 구매할 가능성이 가장 높은 구독자로 목록을 채울 수 있습니다.

본질적으로, 당신이 해야 할 일은 청중의 고충을 대상으로 하는 콘텐츠를 만들고, 이러한 고충을 훨씬 더 해결하는 데 도움이 되는 리드 자석을 만들고, 전략적 장소에서 이러한 리드 자석을 옵트인 인센티브로 제공하는 것입니다.

이미 가지고 있는 콘텐츠와 편집 캘린더에 공개할 콘텐츠를 분석해야 합니다. 이메일 목록을 빠르게 늘리려면 먼저 블로그에서 가장 인기 있는 콘텐츠를 식별하십시오. 이러한 게시물은 많은 트래픽을 받기 때문에 새로운 콘텐츠를 만들지 않고도 전환을 늘릴 수 있는 많은 기회를 제공합니다. 다음으로, 청중의 주요 문제를 가장 잘 해결한다고 생각하는 콘텐츠를 식별합니다. 이미 게시한 콘텐츠와 편집 캘린더의 콘텐츠로 이 작업을 수행합니다.

귀하의 사이트에 납 자석 추가하기

리드 마그넷을 제공하기에 적합한 콘텐츠 컬렉션을 구축할 때 몇 가지 패턴을 알아차리기 시작해야 합니다. 먼저 제품과 직접 관련된 콘텐츠를 찾아냅니다. 이렇게 하면 귀하의 제품에 가장 관심을 가질 가능성이 있는 독자를 위해 이메일 목록에 세그먼트를 구축하는 데 도움이 됩니다. 그런 다음 수집한 콘텐츠를 청중의 가장 큰 불만 사항을 나타내는 2~5개의 범주로 구성해 보십시오.

이것은 리드 자석 아이디어를 브레인스토밍하는 데 도움이 됩니다. 여기에서 사용할 수 있는 몇 가지 방법이 있으며 리드 자석을 만드는 데 사용할 수 있는 시간과 비용에 따라 다릅니다. 첫째, 귀하의 제품과 직접 관련된 콘텐츠를 가져 와서 리드 자석을 생각할 수 있습니다.

둘째, 수집한 각 콘텐츠에 대해 서로 다른 리드 자석을 생각할 수 있습니다. 이 리드 자석은 각 게시물의 주제와 직접적인 관련이 있어야 합니다. 마지막으로 가장 쉽게 생각해낸 각 카테고리에 대해 하나의 리드 자석 아이디어를 생각하고 해당 카테고리에 배치한 모든 게시물에 해당 리드 자석을 제공할 수 있습니다.

다음은 리드 자석 아이디어의 더 큰 목록입니다.

• 전자책
• 강좌
• 이메일 코스
• 비디오 코스
• 워크시트
• 컨닝 지
• 리소스 목록
• 사례 연구
• 재판
• 견적/상담
• 할인
• 안내/계획/일정
• 경품
• 다운로드 가능한 제품(PSD 템플릿, 아이콘 세트, 이미지, 음악 등)

사이트에 이메일 수신 동의 양식 추가

특히 예산이 부족한 경우 이메일 마케팅 서비스 제공업체의 이메일 양식을 사용할 수 있지만 리드 생성 소프트웨어로 고급 양식을 만드는 것이 좋습니다. 다음은 WordPress에 사용할 수 있는 몇 가지 좋은 옵션입니다.

• 번성 리드
• 옵틴몬스터
• 메일옵틴
• 아이스그램

모두 거의 동일한 기능을 제공하므로 이러한 도구 중 하나만 필요합니다. 그들은 잘 설계된 템플릿과 고급 보고 기능을 제공합니다. 이를 사용하여 고정 알림, 게시물 뒤, 게시물 중간, 독자가 특정 비율로 스크롤하거나 웹사이트를 떠나려고 할 때 팝업으로 헤더에 양식을 추가할 수 있습니다. 옵트인 양식을 배치할 위치에 대한 추가 정보를 보려면 양식을 표시할 수 있는 가장 좋은 위치에 대한 게시물을 읽어보세요.

이메일 캠페인 구축

자, 이제 이메일 마케팅 전략에는 다음 구성 요소가 있어야 합니다.

• 목표.
• 이메일 마케팅 서비스 제공업체입니다.
• 강력한 콘텐츠 마케팅 전략.
• 리드 자석을 제공합니다.
• 리드 마그넷을 홍보하기 위한 고급 이메일 양식.

이제 새로운 가입자에게 보내는 일련의 이메일인 이메일 캠페인을 구축할 수 있습니다(서비스 제공업체의 자동 응답 기능 사용). 나는 우리의 콘텐츠 마케팅 전략 게시물에서 메이크업 사진 블로그를 예로 사용했고, 이 게시물의 목적을 위해 그 예시를 다시 한 번 불러볼 것입니다.

초보자에게 사진의 기초를 가르치는 과정이 있다고 가정해 보겠습니다. 또한 첫 번째 카메라를 선택하는 방법, 장비의 일상적인 유지 관리를 수행하는 방법 및 카메라 가방을 선택하는 방법을 가르치는 세 개의 블로그 게시물이 있습니다. 이 게시물을 사용하여 내 이메일 목록에 초보자 사진가를 추가하여 내 과정을 마케팅할 수 있기를 원합니다.

이를 위해 전문적인 사진을 찍기 위해 순간에 해야 할 모든 것을 가르치는 "Setting Up the Shot"이라는 무료 미니 코스를 홍보하겠습니다. 이것은 내 코스 주제와 매우 관련이 있으므로 이 미니 코스에 관심이 있다면 내 유료 코스에도 관심이 있을 것입니다.

이메일 캠페인 만들기

이메일 캠페인은 3~5개의 이메일이어야 합니다. 5개 이메일 캠페인을 예로 들어 보겠습니다.

• 이메일 1: 독자를 내 목록에 초대하고 첫 번째 수업에 대한 링크를 제공하겠습니다. 강의는 일반 방문자가 우연히 액세스할 수 없는 방식으로 진행되어야 합니다. 이메일에 강의를 직접 추가하는 것보다 이런 식으로 하면 청중이 내 이메일을 클릭하도록 교육할 수 있습니다. 이는 내가 몇 개의 이메일로 구매를 요청할 때 그들이 하기를 원하는 것입니다.
• 이메일 2: 두 번째 수업에 대한 링크가 포함된 짧은 이메일.
• 이메일 3: 세 번째 강의에 대한 링크가 포함된 또 다른 짧은 이메일입니다.
• 이메일 4: 마지막 수업에 대한 링크가 포함된 또 다른 짧은 이메일이지만 다음과 같은 내용을 추가하겠습니다. 그것보다 훨씬 더. 관심이 있다면 전체 과정을 가르치는 전체 과정이 있습니다. 나중에 얘기해줄게.”
• 이메일 5: 여기에서 내 제품을 홍보할 것입니다. 독점 할인을 제공할 수도 있습니다.

이번 포스팅을 마치도록 하겠습니다.

마지막 생각들

내 예에서는 특정 목표, 특정 리드 자석 및 내 콘텐츠와 목표 사이의 직접적인 경로를 사용했지만 이메일 목록을 만들고 마케팅 캠페인을 만들 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 더 많이 조사할 것을 강력히 권장하는 한 가지는 세분화입니다. 작성하는 모든 단일 이메일을 전체 목록에 계속 보내면 멀리 가지 않을 것입니다. 최적화된 세그먼트를 만드는 방법을 배우고 각 개별 세그먼트에 이메일을 타겟팅하는 작업을 하십시오.

그 외에 목록을 늘리기 시작할 때 목록의 모든 작은 측면을 최적화하는 데 사용하는 리드 생성 소프트웨어의 보고 기능과 서비스 제공자의 보고 기능을 사용하십시오. 특히 HTML 템플릿, 일반 텍스트 이메일 및 제목을 사용하십시오.

이메일 마케팅에 대해 자세히 알아보려면 해당 주제에 대해 게시한 몇 가지 추가 기사를 확인하세요.

• WordPress의 옵트인 양식: 표시 방법 및 위치
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