So erstellen Sie eine E-Mail-Marketing-Strategie

Ihr Erfolg mit E-Mail-Marketing kann nur so gut sein wie Ihre E-Mail-Marketing-Strategie. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, eine Strategie zu entwickeln und sie in Ihre Content-Marketing-Strategie zu integrieren, können Sie von einer Form des Marketings profitieren, die es vielen Unternehmen ermöglicht, ihre Abhängigkeit von teuren Werbekampagnen zu verringern.

Die Vorteile des E-Mail-Marketings sind endlos, aber sie drehen sich hauptsächlich darum, sich mit Ihrem Publikum auf einer tieferen Ebene zu verbinden, als es die sozialen Medien erlauben, und diese Verbindung zu nutzen, um Ihren Umsatz zu steigern, ohne Tausende und Abertausende für Werbung ausgeben zu müssen.

In diesem Beitrag gehen wir alles (oder die meisten Dinge) durch, was Sie tun müssen, um eine E-Mail-Marketingstrategie zu entwickeln, die Ihnen hilft, Ihre allgemeinen Marketingziele zu erreichen. Wir gehen darauf ein, wie Sie Ihre E-Mail-Marketing-Ziele definieren, meine Vorschläge für E-Mail-Marketing-Dienstleister, wie Sie Lead-Magnete verwenden, wie Sie E-Mail-Kampagnen einrichten und vieles mehr. Da Sie nicht wissen können, in welche Richtung Sie sich wenden sollen, ohne zu wissen, wohin Sie gehen, beginnen wir damit, unsere Ziele zu definieren.

Definieren der Ziele in Ihrer E-Mail-Marketing-Strategie

Viele Unternehmen haben keinen Plan, wenn es um ihre E-Mail-Listen geht. Sie fügen ihren Websites ein paar E-Mail-Formulare hinzu, indem sie „Updates abonnieren“ als Opt-in-Anreiz verwenden, und bauen riesige E-Mail-Listen an, ohne tatsächlich etwas damit zu tun. Sicher, sie versenden ab und zu wöchentliche Newsletter und wichtige Ankündigungen, aber es gibt nichts, was das Marketing angeht, geschweige denn eine Marketingstrategie.

Lass uns das ändern. Indem Sie Ihre Ziele definieren, können Sie Ihre E-Mail-Inhalte besser planen und strategisieren, sodass Sie zufällige Besucher in Abonnenten und Abonnenten in Kunden verwandeln können. Die spezifischen Ziele, die Sie sich setzen, hängen von Ihrem Unternehmen, Ihrer Nische und Ihrer Produktsammlung ab, die Sie verkaufen müssen. Normalerweise möchten Sie, dass sie in etwa wie folgt aussehen:

• Verkaufen Sie mehr Exemplare eines bestimmten Produkts (auch wenn es noch nicht auf den Markt gekommen ist).
• Verkaufen Sie mehr Exemplare einer bestimmten Produktkategorie.
• Bauen Sie ein Publikum von treuen Anhängern auf, die Folgeaufträge liefern.
  Erhöhen Sie die Kundenbindung, damit Sie mehr über sie erfahren können.

Die Liste geht weiter und weiter, aber Sie erhalten einen Überblick über die Arten von Zielen, die Sie sich für Ihr Unternehmen setzen sollten. Einige Vermarkter schlagen vor, eine bestimmte Anzahl von Abonnenten oder einen bestimmten Prozentsatz an Öffnungsraten als Ziel festzulegen, aber beides ist bedeutungslos, wenn Sie sie nicht verwenden, um etwas zu erreichen, das Ihrem Unternehmen tatsächlich zum Wachstum verhilft.

Aufbau Ihrer Content-Marketing-Strategie

E-Mail-Marketing und Content-Marketing gehen Hand in Hand. Es ist nicht zu 100 % notwendig, aber das Erweitern Ihrer E-Mail-Liste und deren Verwendung als Teil Ihrer Marketingstrategie ist viel effektiver, wenn Sie Ihr Blog in die Gleichung aufnehmen. Wir haben einen ganzen Blog-Beitrag veröffentlicht, der Ihnen zeigt, wie Sie eine Content-Marketing-Strategie erstellen, wenn Sie dabei ein wenig Hilfe benötigen.

Grundsätzlich müssen Sie die Ziele definieren, die Sie mit Content-Marketing erreichen möchten, Ihr Publikum definieren, herausfinden, welche Probleme es hat, und einen Redaktionskalender entwickeln, der darauf ausgelegt ist, diese Probleme zu lösen. Wo kommt E-Mail-Marketing ins Spiel? Nun, Ihre Content-Marketing-Ziele und E-Mail-Marketing-Ziele werden sehr ähnlich aussehen, wenn nicht sogar identisch. Eine E-Mail-Liste ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie diese Ziele erreichen können, indem Sie Besucher auf Ihr Blog locken und sie in Leads (und schließlich Kunden) verwandeln, indem Sie sie abonnieren lassen.

Auswahl eines E-Mail-Marketing-Dienstleisters

Ich gehe davon aus, dass die meisten von Ihnen bereits eine E-Mail-Liste haben, daher haben Sie bereits einen E-Mail-Marketing-Dienstleister. Sie können jedoch keine E-Mail-Liste erstellen, ohne die von Ihnen gesammelten E-Mail-Adressen zu speichern und E-Mails an Ihre Abonnenten zu senden. Daher wollte ich diesen Abschnitt für diejenigen aufnehmen, die noch keine E-Mail-Liste erstellt haben oder mit ihrer aktuellen unzufrieden sind Dienstleister.

Lassen Sie uns zunächst anhand der drei wichtigsten Funktionen, die Ihnen bei der Optimierung Ihrer E-Mail-Marketing-Strategie helfen, besprechen, worauf Sie bei einem E-Mail-Marketing-Dienstleister achten sollten:

• Segmentierung – Es nützt Ihnen nichts, eine komplexe E-Mail-Marketingstrategie zu entwickeln, die auf verschiedene Teile Ihrer Zielgruppe abzielt, um sie zum Kauf verschiedener Produkte von Ihnen zu ermutigen, wenn Sie nicht in der Lage sind, gezielte E-Mails an jeden einzelnen Teil zu senden. Dafür ist die E-Mail-Segmentierung da. Jeder Dienst handhabt dies anders, aber es ermöglicht Ihnen im Wesentlichen, Ihre Liste basierend auf einer Reihe verschiedener Faktoren in Segmente zu unterteilen. Wenn ich beispielsweise zwei Produkte habe, Produkt A und Produkt B, kann ich meine Liste in vier Segmente unterteilen. Eine für Abonnenten, die an Produkt A interessiert sind, eine für Abonnenten, die an Produkt B interessiert sind, eine für Abonnenten, die Produkt A gekauft haben, und eine für Abonnenten, die Produkt B gekauft haben. Ich kann dann separate, zielgerichtete E-Mails an jedes einzelne Segment schreiben.
• Automatisierungen – Das Hinzufügen eines Abonnenten zu einem Segment und das manuelle Senden einer Willkommens-E-Mail und jeder E-Mail in Ihrer Kampagne wäre ziemlich mühsam. Glücklicherweise bieten E-Mail-Marketing-Dienstleister sogenannte „Automatisierungen“ an, wichtige E-Mail-Marketing-Techniken, die automatisch ablaufen. Es ist ein Deal vom Typ „einstellen und vergessen“. Sie richten einmal eine Automatisierung ein, und der Dienst erledigt alles automatisch für Sie, wenn ein neuer Abonnent Ihrer Liste beitritt. Wir werden gleich mehr über Segmentierung und Autoresponder sprechen.
• Berichte – Ich könnte hier sitzen und Ihnen sagen, was Sie mit Ihrer E-Mail-Liste tun sollen, und Sie könnten meinem Rat an den T folgen. Allerdings geht nichts über harte Daten. Achten Sie beim Aufbau Ihrer E-Mail-Marketingstrategie und beim Erweitern Ihrer Liste auf die Berichtsfunktionen, die Ihr Dienst bietet. Sie sagen Ihnen, welche Formulare am besten konvertieren, wie hoch Ihre Öffnungsraten sind, wie viele Abonnenten Sie im Laufe der Zeit erhalten und vieles mehr.

Da dies kein Beitrag vom Typ „X Beste E-Mail-Marketing-Dienstleister“ ist, werde ich einfach ein paar Qualitätsdienstleister auflisten, die die oben genannten Funktionen anbieten:

• ConvertKit
• MailerLite
• MailChimp
• Aweber

Analyse Ihrer Inhalte

Um Ihre Ziele mit E-Mail-Marketing zu erreichen, müssen Sie Links erstellen, die Ihre Inhalte mit Ihrer E-Mail-Liste verbinden. Sie werden viele der E-Mail-Formulare verwenden, mit denen Sie bereits vertraut sind, nur dass Sie anstelle des generischen Opt-in-Incentives „Updates abonnieren“ gezielte Lead-Magnete verwenden. Lead Magnete sind Anreize, die Sie Lesern im Austausch für ihre E-Mail-Adressen anbieten können. Einige Beispiele sind kostenlose Testversionen, kostenlose E-Books, kostenlose Arbeitsblätter, kostenlose Beratungen und mehr. Sie erhöhen nicht nur die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Leser ein Abonnement abschließen, sondern ermöglichen es Ihnen, Leser anzusprechen und sicherzustellen, dass Sie Ihre Liste mit Abonnenten füllen, die Ihre Produkte am ehesten kaufen werden.

Im Wesentlichen müssen Sie Inhalte erstellen, die auf die Schmerzpunkte Ihres Publikums abzielen, Lead-Magnete erstellen, die dazu beitragen, diese Schmerzpunkte noch mehr zu lösen, und diese Lead-Magneten als Opt-in-Anreize an strategischen Orten anbieten.

Sie müssen die Inhalte analysieren, die Sie bereits haben, sowie die Inhalte, die Sie in Ihrem Redaktionskalender veröffentlichen möchten. Um Ihre E-Mail-Liste schnell zu erweitern, beginnen Sie damit, die beliebtesten Inhalte Ihres Blogs zu identifizieren. Diese Posts erhalten viel Verkehr und bieten Ihnen viele Möglichkeiten, Ihre Conversions zu steigern, ohne neue Inhalte zu erstellen. Identifizieren Sie als Nächstes Inhalte, die Ihrer Meinung nach die wichtigsten Probleme Ihres Publikums am besten lösen. Tun Sie dies mit Inhalten, die Sie bereits veröffentlicht haben, sowie mit Inhalten in Ihrem Redaktionskalender.

Hinzufügen von Lead-Magneten zu Ihrer Website

Sie sollten anfangen, einige Muster zu bemerken, wenn Sie eine Sammlung von Inhalten aufbauen, die geeignet sind, Lead-Magnete anzubieten. Suchen Sie zunächst nach Inhalten, die sich direkt auf Ihre Produkte beziehen. Dies wird Ihnen helfen, Segmente in Ihrer E-Mail-Liste für Leser zu erstellen, die höchstwahrscheinlich an Ihren Produkten interessiert sind. Versuchen Sie als Nächstes, die von Ihnen gesammelten Inhalte in zwei bis fünf Kategorien zu organisieren, die die größten Schmerzpunkte Ihres Publikums darstellen.

Dies hilft Ihnen beim Brainstorming von Lead-Magnet-Ideen. Es gibt ein paar verschiedene Methoden, die Sie hier anwenden können, und sie hängen davon ab, wie viel Zeit und Geld Sie für die Erstellung von Bleimagneten aufwenden können. Zunächst können Sie den Inhalt nehmen, der sich direkt auf Ihre Produkte bezieht, und sich Lead-Magnete für sie überlegen.

Zweitens können Sie sich für jeden Inhalt, den Sie gesammelt haben, einen anderen Lead-Magneten ausdenken. Dieser Leadmagnet sollte einen direkten Bezug zu dem Thema haben, um das es in jedem Beitrag geht. Schließlich, und am einfachsten, können Sie sich eine Lead-Magnet-Idee für jede Kategorie ausdenken, die Sie sich ausgedacht haben, und diesen Lead-Magneten für jeden Beitrag anbieten, den Sie in dieser Kategorie platziert haben.

Hier ist eine größere Liste von Lead-Magnet-Ideen:

• Ebook
• Kurs
• E-Mail-Kurs
• Videokurs
• Arbeitsblatt
• Spickzettel
• Ressourcenliste
• Fallstudie
• Gerichtsverhandlung
• Angebot/Beratung
• Rabatt
• Leitfaden/Plan/Zeitplan
• Hergeben
• Herunterladbare Produkte (PSD-Vorlagen, Icon-Set, Bilder, Musik usw.)

Hinzufügen von E-Mail-Opt-in-Formularen zu Ihrer Website

Sie können die E-Mail-Formulare Ihres E-Mail-Marketing-Dienstleisters verwenden, insbesondere wenn Sie ein begrenztes Budget haben, aber ich empfehle dringend, fortgeschrittenere Formulare mit einer Software zur Lead-Generierung zu erstellen. Hier sind ein paar gute Optionen für WordPress:

• Gedeihen Sie Leads
• OptinMonster
• MailOptin
• Eisgramm

Sie benötigen nur eines dieser Tools, da sie alle mehr oder weniger die gleichen Funktionen bieten. Sie bieten gut gestaltete Vorlagen und erweiterte Berichtsfunktionen. Verwenden Sie sie, um Formulare als klebrige Benachrichtigung, nach Posts, mitten in Posts, als Popup, wenn der Leser zu einem bestimmten Prozentsatz scrollt oder versucht, Ihre Website zu verlassen, und mehr zu Ihrem Header hinzuzufügen. Wenn Sie weitere Tipps zum Platzieren von Opt-in-Formularen erhalten möchten, lesen Sie unseren Beitrag über die besten Orte, um sie anzuzeigen.

Aufbau von E-Mail-Kampagnen

Okay, Ihre E-Mail-Marketingstrategie sollte an dieser Stelle die folgenden Komponenten enthalten:

• Ziele.
• Ein E-Mail-Marketing-Dienstleister.
• Eine starke Content-Marketing-Strategie.
• Bleimagnete zu bieten.
• Erweiterte E-Mail-Formulare zur Bewerbung Ihrer Lead-Magneten.

Jetzt können Sie mit dem Aufbau von E-Mail-Kampagnen beginnen, bei denen es sich um eine Reihe von E-Mails handelt, die Sie an einen neuen Abonnenten senden (unter Verwendung der Autoresponder-Funktion Ihres Dienstanbieters), um ihn zu ermutigen, Ihr Ziel zu erreichen. Ich habe in unserem Beitrag zur Content-Marketing-Strategie einen erfundenen Fotografie-Blog als Beispiel verwendet, und ich werde dieses Beispiel für die Zwecke dieses Beitrags noch einmal heranziehen.

Nehmen wir an, ich habe einen Kurs, der Anfängern die Grundlagen der Fotografie beibringt. Ich habe auch drei Blogbeiträge, in denen sie lernen, wie sie ihre erste Kamera auswählen, wie sie routinemäßige Wartungsarbeiten an ihrer Ausrüstung durchführen und wie sie eine Kameratasche auswählen. Ich möchte diese Beiträge nutzen, um unerfahrene Fotografen in meine E-Mail-Liste aufzunehmen, damit ich ihnen meinen Kurs anbieten kann.

Zu diesem Zweck biete ich einen kostenlosen Minikurs mit dem Titel „Setting Up the Shot“ an, der ihnen alles beibringt, was sie im Moment tun müssen, um ein professionelles Foto zu machen. Dies hängt stark mit meinem Kursthema zusammen. Wenn sie also an diesem Minikurs interessiert sind, werden sie wahrscheinlich auch an meinem kostenpflichtigen Kurs interessiert sein.

Erstellen der E-Mail-Kampagne

E-Mail-Kampagnen sollten zwischen drei und fünf E-Mails umfassen. Nehmen wir als Beispiel eine Kampagne mit fünf E-Mails:

• E-Mail 1: Ich heiße den Leser auf meiner Liste willkommen und stelle einen Link zu meiner ersten Lektion bereit. Die Lektion sollte so gehostet werden, dass regelmäßige Besucher nicht versehentlich darauf zugreifen können. Wenn ich es auf diese Weise mache, anstatt die Lektion direkt in eine E-Mail einzufügen, kann ich mein Publikum darin trainieren, in meine E-Mails zu klicken, was ich möchte, dass sie es tun, wenn ich sie bitte, ein paar E-Mails zu kaufen.
• E- Mail 2: Kurze E-Mail mit einem Link zur zweiten Lektion.
• E- Mail 3: Eine weitere kurze E-Mail mit einem Link zur dritten Lektion.
• E- Mail 4: Noch eine kurze E-Mail mit einem Link zur letzten Lektion, aber ich füge auch etwas hinzu wie: „Dieser Minikurs konzentrierte sich auf einen Aspekt des professionellen Fotografierens, aber Sie und ich wissen beide, dass es einen gibt viel mehr als das. Ich habe tatsächlich einen ganzen Kurs, der Ihnen den gesamten Prozess beibringt, wenn Sie interessiert sind. Ich erzähle dir später davon.“
• E-Mail 5: Hier werbe ich für mein Produkt. Ich kann sogar einen exklusiven Rabatt anbieten.

Lassen Sie uns diesen Beitrag abschließen.

Abschließende Gedanken

Mein Beispiel verwendete ein bestimmtes Ziel, einen bestimmten Lead-Magneten und einen direkten Weg zwischen meinem Inhalt und meinem Ziel, aber es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre E-Mail-Liste aufbauen und Marketingkampagnen erstellen können. Eine Sache, die ich dringend empfehle, mehr zu recherchieren, ist die Segmentierung. Sie werden nicht sehr weit kommen, wenn Sie weiterhin jede einzelne E-Mail, die Sie schreiben, an Ihre gesamte Liste senden. Erfahren Sie, wie Sie optimierte Segmente erstellen und daran arbeiten, Ihre E-Mails auf jedes einzelne Segment auszurichten.

Abgesehen davon, wenn Sie anfangen, Ihre Liste zu erweitern, verwenden Sie die Berichtsfunktionen Ihres Dienstanbieters sowie die Berichtsfunktionen in der Lead-Generierungs-Software, die Sie verwenden, um jeden kleinen Aspekt Ihrer Liste zu optimieren. Spielen Sie besonders mit HTML-Vorlagen, Klartext-E-Mails und Betreffzeilen herum.

Wenn Sie mehr über E-Mail-Marketing erfahren möchten, lesen Sie einige zusätzliche Artikel, die wir zu diesem Thema veröffentlicht haben:

• Opt-In-Formulare in WordPress: Wie und wo sie angezeigt werden
• So verwenden Sie MailChimp mit WordPress
• 4 MailChimp-Alternativen für WordPress