Cara Membuat Strategi Pemasaran Email

Keberhasilan Anda dengan pemasaran email hanya bisa sebagus strategi pemasaran email Anda. Jika Anda meluangkan waktu untuk membangun strategi dan mengintegrasikannya dengan strategi pemasaran konten Anda, Anda akan dapat memanfaatkan bentuk pemasaran yang memungkinkan banyak bisnis mengurangi ketergantungan mereka pada kampanye iklan yang mahal.

Manfaat pemasaran email tidak terbatas, tetapi mereka terutama berkisar pada kemampuan untuk terhubung dengan audiens Anda pada tingkat yang lebih dalam daripada yang diizinkan media sosial dan menggunakan koneksi itu untuk meningkatkan pendapatan Anda tanpa perlu menghabiskan ribuan demi ribuan untuk iklan.

Dalam posting ini, kita akan membahas semua (atau sebagian besar hal) yang perlu Anda lakukan untuk membangun strategi pemasaran email yang mampu membantu Anda mencapai tujuan pemasaran Anda secara keseluruhan. Kami akan membahas cara menentukan tujuan pemasaran email Anda, saran penyedia layanan pemasaran email saya, cara menggunakan magnet utama, cara menyiapkan kampanye email, dan banyak lagi. Karena Anda tidak tahu ke mana harus berbelok tanpa mengetahui ke mana Anda pergi, mari kita mulai dengan menentukan tujuan kita.

Menentukan Sasaran dalam Strategi Pemasaran Email Anda

Banyak bisnis tidak memiliki rencana dalam hal daftar email mereka. Mereka menambahkan beberapa formulir email ke situs web mereka menggunakan "Berlangganan untuk Pembaruan" sebagai insentif keikutsertaan dan mengembangkan daftar email besar-besaran tanpa benar-benar melakukan apa pun dengan mereka. Tentu, mereka akan mengirimkan buletin mingguan dan pengumuman penting sesekali, tetapi tidak ada apa pun di sana sejauh pemasaran berjalan apalagi strategi pemasaran.

Mari kita ubah itu. Dengan menentukan tujuan Anda, Anda akan dapat merencanakan dengan lebih baik dan menyusun strategi konten email Anda sehingga Anda dapat mengubah pengunjung biasa menjadi pelanggan dan pelanggan menjadi pelanggan. Sasaran spesifik yang Anda tetapkan untuk diri sendiri akan bergantung pada bisnis, niche, dan koleksi produk yang harus Anda jual. Biasanya, Anda ingin mereka mengikuti ini:

• Jual lebih banyak salinan produk tertentu (meskipun belum diluncurkan).
• Jual lebih banyak salinan dari kategori produk tertentu.
• Bangun audiens pengikut setia yang akan memberikan bisnis yang berulang.
  Tingkatkan keterlibatan pelanggan sehingga Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang mereka.

Daftarnya terus bertambah, tetapi Anda mendapatkan inti dari jenis sasaran yang saya ingin Anda tetapkan untuk bisnis Anda. Beberapa pemasar menyarankan untuk menetapkan sejumlah pelanggan atau persentase tertentu dari tarif terbuka sebagai sasaran, tetapi keduanya tidak ada artinya jika Anda tidak menggunakannya untuk mencapai sesuatu yang benar-benar akan membantu bisnis Anda berkembang.

Membangun Strategi Pemasaran Konten Anda

Pemasaran email dan pemasaran konten berjalan seiring. Ini tidak 100% diperlukan, tetapi mengembangkan daftar email Anda dan menggunakannya sebagai bagian dari strategi pemasaran Anda jauh lebih efektif ketika Anda menambahkan blog Anda ke persamaan. Kami menerbitkan seluruh posting blog yang menunjukkan kepada Anda cara membuat strategi pemasaran konten jika Anda memerlukan sedikit bantuan dalam hal ini.

Pada dasarnya, Anda perlu menentukan tujuan yang ingin Anda capai dengan pemasaran konten, menentukan audiens Anda, mencari tahu masalah apa yang mereka hadapi dan mengembangkan kalender editorial yang dirancang untuk memecahkan masalah ini. Di mana pemasaran email masuk ke dalam campuran? Nah, tujuan pemasaran konten dan tujuan pemasaran email Anda akan terlihat sangat mirip, jika tidak identik. Daftar email adalah alat yang ampuh yang akan memungkinkan Anda untuk mencapai tujuan tersebut dengan menarik pengunjung ke blog Anda dan mengubahnya menjadi prospek (dan akhirnya pelanggan) dengan membuat mereka berlangganan.

Memilih Penyedia Layanan Pemasaran Email

Saya berasumsi sebagian besar dari Anda sudah memiliki daftar email, oleh karena itu Anda sudah memiliki penyedia layanan pemasaran email. Namun, Anda tidak dapat membuat daftar email tanpa cara untuk menyimpan alamat email yang Anda kumpulkan dan mengirim email ke pelanggan Anda, jadi saya ingin menyertakan bagian ini untuk mereka yang belum memulai daftar email atau tidak senang dengan mereka saat ini. penyedia jasa.

Pertama, mari kita bahas apa yang harus dicari di penyedia layanan pemasaran email berdasarkan tiga fitur teratas yang akan membantu Anda mengoptimalkan strategi pemasaran email Anda:

• Segmentasi – Tidak ada gunanya membangun strategi pemasaran email yang kompleks yang menargetkan bagian berbeda dari audiens Anda untuk mendorong mereka membeli produk Anda yang berbeda jika Anda tidak dapat mengirim email yang ditargetkan ke setiap bagian individu. Untuk itulah segmentasi email. Setiap layanan menangani ini secara berbeda, tetapi pada dasarnya memungkinkan Anda untuk memisahkan daftar Anda menjadi beberapa segmen berdasarkan sejumlah faktor yang berbeda. Misalnya, jika saya memiliki dua produk, Produk A dan Produk B, saya dapat memisahkan daftar saya menjadi empat segmen. Satu untuk pelanggan yang tertarik dengan Produk A, satu untuk pelanggan yang tertarik dengan Produk B, satu untuk pelanggan yang telah membeli Produk A, dan satu untuk pelanggan yang telah membeli Produk B. Kemudian saya dapat menulis email terpisah yang ditargetkan ke setiap segmen individu.
• Otomatisasi – Menambahkan pelanggan ke segmen dan mengirimkan mereka email selamat datang secara manual dan setiap email dalam kampanye Anda akan sangat membosankan. Untungnya, penyedia layanan pemasaran email menawarkan apa yang dikenal sebagai "otomatisasi", teknik pemasaran email utama yang terjadi secara otomatis. Ini adalah kesepakatan tipe "atur dan lupakan". Anda mengatur otomatisasi sekali, dan layanan melakukan segalanya untuk Anda secara otomatis ketika pelanggan baru bergabung dengan daftar Anda. Kami akan berbicara lebih banyak tentang segmentasi dan penjawab otomatis sedikit.
• Laporan – Saya bisa duduk di sini dan memberi tahu Anda apa yang harus dilakukan dengan daftar email Anda, dan Anda dapat mengikuti saran saya ke T. Namun, tidak ada yang mengalahkan data keras. Saat Anda membangun strategi pemasaran email dan mengembangkan daftar Anda, perhatikan fitur pelaporan yang disediakan layanan Anda. Mereka akan memberi tahu Anda formulir mana yang paling baik dikonversi, berapa tarif terbuka Anda, berapa banyak pelanggan yang Anda terima dari waktu ke waktu dan banyak lagi.

Karena ini bukan jenis posting “X Best Email Marketing Service Providers”, saya hanya akan membuat daftar beberapa penyedia layanan berkualitas yang menawarkan fitur-fitur yang disebutkan di atas:

• KonversiKit
• MailerLite
• Simpanse Surat
• kagum

Menganalisis Konten Anda

Untuk mencapai tujuan Anda dengan pemasaran email, Anda perlu membuat tautan yang menghubungkan konten Anda ke daftar email Anda. Anda akan menggunakan banyak formulir email yang sudah Anda kenal, hanya saja alih-alih menggunakan insentif keikutsertaan "Berlangganan untuk Pembaruan" generik, Anda akan menggunakan magnet utama yang ditargetkan. Magnet timbal adalah insentif yang dapat Anda tawarkan kepada pembaca sebagai ganti alamat email mereka. Beberapa contoh termasuk uji coba gratis, ebook gratis, lembar kerja gratis, konsultasi gratis, dan banyak lagi. Mereka tidak hanya membuat lebih mungkin bagi pembaca Anda untuk berlangganan, mereka memungkinkan Anda untuk menargetkan pembaca dan memastikan Anda mengisi daftar Anda dengan pelanggan yang kemungkinan besar akan membeli produk Anda.

Pada dasarnya, yang perlu Anda lakukan adalah membuat konten yang menargetkan titik nyeri audiens Anda, membuat magnet utama yang membantu memecahkan titik nyeri tersebut lebih banyak lagi, dan menawarkan magnet utama tersebut sebagai insentif keikutsertaan di tempat-tempat strategis.

Anda perlu menganalisis konten yang sudah Anda miliki serta konten yang Anda rencanakan untuk dirilis di kalender editorial Anda. Untuk mengembangkan daftar email Anda dengan cepat, mulailah dengan mengidentifikasi konten blog Anda yang paling populer. Postingan ini menerima banyak lalu lintas, memberi Anda banyak peluang untuk meningkatkan konversi tanpa membuat konten baru. Selanjutnya, identifikasi konten yang menurut Anda paling menyelesaikan masalah teratas audiens Anda. Lakukan ini dengan konten yang sudah Anda terbitkan serta konten di kalender editorial Anda.

Menambahkan Magnet Timbal ke Situs Anda

Anda harus mulai memperhatikan beberapa pola saat Anda membuat koleksi konten yang cocok untuk menawarkan magnet timbal. Pertama, tentukan konten yang berhubungan langsung dengan produk Anda. Ini akan membantu Anda membangun segmen dalam daftar email Anda untuk pembaca yang kemungkinan besar akan tertarik dengan produk Anda. Selanjutnya, coba atur konten yang telah Anda kumpulkan ke dalam dua hingga lima kategori yang mewakili poin nyeri teratas audiens Anda.

Ini akan membantu Anda bertukar pikiran tentang ide-ide magnet utama. Ada beberapa metode berbeda yang dapat Anda gunakan di sini, dan itu bergantung pada jumlah waktu dan uang yang dapat Anda dedikasikan untuk pembuatan magnet timah. Pertama, Anda dapat mengambil konten yang berhubungan langsung dengan produk Anda dan memikirkan magnet timbal untuk mereka.

Kedua, Anda dapat memikirkan magnet utama yang berbeda untuk setiap konten yang Anda kumpulkan. Magnet utama ini harus memiliki hubungan langsung dengan topik yang dibicarakan setiap posting. Terakhir, dan yang paling mudah, Anda dapat memikirkan satu ide magnet utama untuk setiap kategori yang Anda buat dan menawarkan magnet utama itu di setiap pos yang Anda tempatkan dalam kategori itu.

Berikut daftar ide magnet timah yang lebih besar:

• buku elektronik
• Kursus
• Kursus Email
• Kursus Video
• lembar kerja
• Contekan
• Daftar Sumber Daya
• Studi kasus
• Uji coba
• Penawaran/Konsultasi
• Diskon
• Panduan/Rencana/Jadwal
• Berikan saja
• Produk yang Dapat Diunduh (templat PSD, kumpulan ikon, gambar, musik, dll.)

Menambahkan Formulir Keikutsertaan Email ke Situs Anda

Anda dapat menggunakan formulir email penyedia layanan pemasaran email Anda, terutama jika Anda memiliki anggaran terbatas, tetapi saya sangat menyarankan untuk membuat formulir yang lebih canggih dengan perangkat lunak penghasil prospek. Berikut adalah beberapa opsi bagus untuk digunakan untuk WordPress:

• Prospek berkembang
• OptinMonster
• Opsi Mail
• es gram

Anda hanya memerlukan salah satu dari alat ini karena semuanya kurang lebih menawarkan fitur yang sama. Mereka menawarkan template yang dirancang dengan baik dan fitur pelaporan lanjutan. Gunakan mereka untuk menambahkan formulir ke header Anda sebagai pemberitahuan tempel, setelah posting, di tengah posting, sebagai pop-up ketika pembaca menggulir ke persentase tertentu atau mencoba meninggalkan situs web Anda, dan banyak lagi. Jika Anda ingin mempelajari lebih banyak tip tentang tempat menempatkan formulir keikutsertaan, baca posting kami di tempat terbaik untuk menampilkannya.

Membangun Kampanye Email

Oke, jadi strategi pemasaran email Anda harus memiliki komponen berikut pada saat ini:

• Sasaran.
• Penyedia layanan pemasaran email.
• Strategi pemasaran konten yang kuat.
• Magnet timah untuk ditawarkan.
• Formulir email lanjutan untuk mempromosikan magnet utama Anda.

Sekarang, Anda dapat mulai membangun kampanye email, yang merupakan serangkaian email yang Anda kirim ke pelanggan baru (menggunakan fitur penjawab otomatis penyedia layanan Anda) untuk mendorong mereka menyelesaikan tujuan Anda. Saya menggunakan blog fotografi yang dibuat-buat sebagai contoh dalam posting strategi pemasaran konten kami, dan saya akan menggunakan contoh itu sekali lagi untuk tujuan posting ini.

Katakanlah saya memiliki kursus yang mengajarkan dasar-dasar fotografi kepada pemula. Saya juga memiliki tiga posting blog yang mengajari mereka cara memilih kamera pertama mereka, cara melakukan perawatan rutin pada perlengkapan mereka, dan cara memilih tas kamera. Saya ingin menggunakan posting ini untuk mendapatkan fotografer pemula di daftar email saya sehingga saya dapat memasarkan kursus saya kepada mereka.

Untuk melakukan ini, saya akan mempromosikan kursus mini gratis yang disebut "Menyiapkan Pemotretan" yang mengajarkan mereka semua yang perlu mereka lakukan saat itu untuk mengambil foto profesional. Ini sangat terkait dengan topik kursus saya, jadi jika mereka tertarik dengan kursus mini ini, mereka kemungkinan besar akan tertarik dengan kursus berbayar saya.

Membuat Kampanye Email

Kampanye email harus antara tiga dan lima email. Mari kita gunakan kampanye lima email sebagai contoh:

• Email 1: Saya akan menyambut pembaca ke daftar saya dan akan memberikan tautan ke pelajaran pertama saya. Pelajaran harus diselenggarakan dengan cara yang tidak dapat diakses secara tidak sengaja oleh pengunjung biasa. Melakukannya dengan cara ini daripada menambahkan pelajaran secara langsung dalam email memungkinkan saya melatih audiens saya untuk mengklik email saya, yang merupakan sesuatu yang saya ingin mereka lakukan ketika saya meminta mereka untuk membeli beberapa email.
• Email 2: Email singkat berisi link ke pelajaran kedua.
• Email 3: Email pendek lain yang berisi tautan ke pelajaran ketiga.
• Email 4: Satu lagi email pendek yang berisi tautan ke pelajaran terakhir, tetapi saya juga akan memasukkan sesuatu seperti, “Kursus mini ini berfokus pada satu aspek pengambilan foto profesional, tetapi Anda dan saya sama-sama tahu ada lebih dari itu. Saya sebenarnya memiliki seluruh kursus yang mengajarkan Anda seluruh proses jika Anda tertarik. Aku akan memberitahumu tentang itu nanti.”
• Email 5: Di sinilah saya akan mempromosikan produk saya. Saya bahkan dapat menawarkan diskon eksklusif.

Mari kita selesaikan posting ini.

Pikiran Akhir

Contoh saya menggunakan sasaran tertentu, magnet utama tertentu, dan jalur langsung antara konten dan sasaran saya, tetapi ada banyak cara berbeda untuk membuat daftar email dan membuat kampanye pemasaran. Satu hal yang sangat saya sarankan untuk diteliti lebih lanjut adalah segmentasi. Anda tidak akan terlalu jauh jika Anda terus mengirim setiap email yang Anda tulis ke seluruh daftar Anda. Pelajari cara membuat segmen yang dioptimalkan, dan bekerja untuk menargetkan email Anda ke setiap segmen individu.

Selain itu, saat Anda mulai mengembangkan daftar Anda, gunakan fitur pelaporan penyedia layanan Anda serta fitur pelaporan dalam perangkat lunak pembuatan prospek yang Anda gunakan untuk mengoptimalkan setiap aspek kecil dari daftar Anda. Bermain-main dengan template HTML, email teks biasa dan baris subjek khususnya.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran email, lihat beberapa artikel tambahan yang telah kami terbitkan tentang masalah ini:

• Formulir Keikutsertaan di WordPress: Bagaimana dan Di Mana Menampilkannya
• Cara Menggunakan MailChimp dengan WordPress
• 4 Alternatif MailChimp untuk WordPress