Eメールマーケティング戦略を作成する方法

Eメールマーケティングでのあなたの成功はあなたのEメールマーケティング戦略と同じくらい良いだけです。 時間をかけて戦略を立て、それをコンテンツマーケティング戦略と統合すると、マーケティングの形態を利用して、多くの企業が高価な広告キャンペーンへの依存を減らすことができます。

Eメールマーケティングの利点は無限ですが、主にソーシャルメディアが許可するよりも深いレベルでオーディエンスとつながることができ、その接続を使用して広告に数千から数千を費やすことなく収益を増やすことが中心になります。

この投稿では、全体的なマーケティング目標の達成を支援できるEメールマーケティング戦略を構築するために必要なすべて（またはほとんどのこと）について説明します。 メールマーケティングの目標を定義する方法、メールマーケティングサービスプロバイダーの提案、リードマグネットの使用方法、メールキャンペーンの設定方法などについて説明します。 どこに向かっているのかわからないとどちらの方向に曲がるかわからないので、まずは目標を定義していきましょう。

Eメールマーケティング戦略の目標を定義する

多くの企業は、メーリングリストに関しては計画を立てていません。 彼らは、オプトインのインセンティブとして「Subscribe for Updates」を使用して、Webサイトにいくつかの電子メールフォームを追加し、実際には何もせずに大量の電子メールリストを増やします。 確かに、彼らは毎週ニュースレターや重要な発表を時々送信しますが、マーケティング戦略はもちろんのこと、マーケティングに関しては何もありません。

それを変えましょう。 目標を定義することで、電子メールコンテンツの計画を立て、戦略を立てることができるため、カジュアルな訪問者をサブスクライバーに、サブスクライバーを顧客に変えることができます。 あなたがあなた自身のために設定する特定の目標はあなたが売らなければならないあなたのビジネス、ニッチと製品のコレクションに依存するでしょう。 通常、これらの線に沿って配置する必要があります。

• 特定の製品のコピーをさらに販売します（まだ発売されていない場合でも）。
• 特定のカテゴリの製品のコピーをさらに販売します。
• リピートビジネスを提供する忠実なフォロワーのオーディエンスを構築します。
  あなたが彼らについてもっと学ぶことができるように顧客エンゲージメントを増やしてください。

リストはどんどん増えていきますが、あなたは私があなたにあなたのビジネスのために設定して欲しいタイプの目標の要点を理解します。 一部のマーケターは、特定の数のサブスクライバーまたは特定の割合のオープンレートを目標として設定することを提案していますが、実際にビジネスの成長に役立つ何かを達成するためにそれらを使用しない場合、これらの両方は無意味です。

コンテンツマーケティング戦略の構築

メールマーケティングとコンテンツマーケティングは密接に関係しています。 100％必要というわけではありませんが、ブログを方程式に追加すると、メーリングリストを増やしてマーケティング戦略の一部として使用する方がはるかに効果的です。 これについて少し助けが必要な場合にコンテンツマーケティング戦略を作成する方法を示すブログ投稿全体を公開しました。

基本的に、コンテンツマーケティングで達成したい目標を定義し、視聴者を定義し、彼らが抱えている問題を見つけ、これらの問題を解決するために設計された編集カレンダーを作成する必要があります。 Eメールマーケティングはどこから入りますか？ さて、あなたのコンテンツマーケティングの目標と電子メールのマーケティングの目標は、同一ではないにしても、非常に似ているように見えます。 メーリングリストは、ブログに訪問者を引き付け、購読してもらうことでリード（そして最終的には顧客）に変えることで、これらの目標を達成できる強力なツールです。

Eメールマーケティングサービスプロバイダーの選択

私はあなたのほとんどがすでに電子メールリストを持っていると思います、それであなたはすでに電子メールマーケティングサービスプロバイダーを持っています。 ただし、収集したメールアドレスを保存してサブスクライバーにメールを送信する方法がないと、メーリングリストを作成できないため、まだメーリングリストを開始していない人や、現在のメールリストに不満がある人のためにこのセクションを含めたいと思います。サービスプロバイダー。

まず、Eメールマーケティング戦略を最適化するのに役立つ上位3つの機能に基づいて、Eメールマーケティングサービスプロバイダーで何を探すべきかを見ていきましょう。

• セグメンテーション–個々の部分にターゲットを絞った電子メールを送信できない場合に、オーディエンスのさまざまな部分を対象とした複雑な電子メールマーケティング戦略を構築して、さまざまな製品の購入を促すことはできません。 それがメールのセグメンテーションの目的です。 すべてのサービスはこれを異なる方法で処理しますが、基本的には、いくつかの異なる要因に基づいてリストをセグメントに分割することができます。 たとえば、製品Aと製品Bの2つの製品がある場合、リストを4つのセグメントに分割できます。 1つは製品Aに関心のあるサブスクライバー用、1つは製品Bに関心のあるサブスクライバー用、1つは製品Aを購入したサブスクライバー用、もう1つは製品Bを購入したサブスクライバー用です。
• 自動化–サブスクライバーをセグメントに追加し、ウェルカムメールを手動で送信すると、キャンペーン内のすべてのメールはかなり面倒になります。 幸いなことに、Eメールマーケティングサービスプロバイダーは、「自動化」と呼ばれる、自動的に行われる主要なEメールマーケティング手法を提供しています。 これは「設定して忘れる」タイプの取引です。 自動化を一度設定すると、新しいサブスクライバーがリストに参加すると、サービスがすべてを自動的に実行します。 セグメンテーションとオートレスポンダーについては、後で詳しく説明します。
• レポート–私はここに座って、あなたの電子メールリストをどうするかをあなたに教えることができ、あなたはTへの私のアドバイスに従うことができました。しかし、ハードデータに勝るものはありません。 メールマーケティング戦略を構築してリストを増やすときは、サービスが提供するレポート機能に注意してください。 彼らは、どのフォームが最もよく変換されるか、あなたのオープンレートは何であるか、あなたが時間の経過とともに受け取る加入者の数などを教えてくれます。

これは「XベストEメールマーケティングサービスプロバイダー」タイプの投稿ではないため、上記の機能を提供する高品質のサービスプロバイダーをいくつかリストします。

• ConvertKit
• MailerLite
• MailChimp
• Aweber

コンテンツの分析

メールマーケティングで目標を達成するには、コンテンツをメールリストに接続するリンクを作成する必要があります。 一般的な「SubscribeforUpdates」オプトインインセンティブを使用する代わりに、ターゲットを絞ったリードマグネットを使用するだけで、すでに使い慣れている多くの電子メールフォームを使用します。 リードマグネットは、メールアドレスと引き換えに読者に提供できるインセンティブです。 いくつかの例には、無料の試用版、無料の電子書籍、無料のワークシート、無料の相談などがあります。 読者が購読する可能性が高くなるだけでなく、読者をターゲットにして、製品を購入する可能性が最も高い購読者でリストを埋めることができます。

基本的に、あなたがする必要があるのは、視聴者の問題点をターゲットにしたコンテンツを作成し、それらの問題点をさらに解決するのに役立つリードマグネットを作成し、戦略的な場所でオプトインインセンティブとしてそれらのリードマグネットを提供することです。

すでに持っているコンテンツと、編集カレンダーでリリースする予定のコンテンツを分析する必要があります。 メーリングリストをすばやく増やすには、ブログで最も人気のあるコンテンツを特定することから始めます。 これらの投稿は多くのトラフィックを受け取り、新しいコンテンツを作成せずにコンバージョンを増やす機会をたくさん与えます。 次に、視聴者の最大の問題を最もよく解決すると思われるコンテンツを特定します。 これは、編集カレンダーのコンテンツだけでなく、すでに公開しているコンテンツでも実行できます。

あなたのサイトにリードマグネットを追加する

リードマグネットを提供するのに適したコンテンツのコレクションを作成するときに、いくつかのパターンに気づき始める必要があります。 まず、製品に直接関連するコンテンツを特定します。 これは、あなたの製品に興味を持っている可能性が最も高い読者のために、あなたの電子メールリストにセグメントを構築するのに役立ちます。 次に、収集したコンテンツを、視聴者の最大の問題点を表す2〜5つのカテゴリに整理してみてください。

これは、リードマグネットのアイデアをブレインストーミングするのに役立ちます。 ここで使用できる方法はいくつかあり、それらは鉛磁石の作成に費やすことができる時間とお金の量によって異なります。 まず、製品に直接関連するコンテンツを取り上げて、製品のリードマグネットを考えることができます。

次に、収集したコンテンツごとに異なるリードマグネットを考えることができます。 このリードマグネットは、各投稿のトピックと直接的な関係があるはずです。 最後に、そして最も簡単に、思いついたカテゴリごとに1つのリードマグネットのアイデアを考え、そのカテゴリに配置したすべての投稿にそのリードマグネットを提供することができます。

リードマグネットのアイデアのより大きなリストは次のとおりです。

• 電子ブック
• コース
• メールコース
• ビデオコース
• ワークシート
• カンニングペーパー
• リソースリスト
• ケーススタディ
• トライアル
• 見積もり/相談
• 割引
• ガイド/計画/スケジュール
• 与える
• ダウンロード可能な製品（PSDテンプレート、アイコンセット、画像、音楽など）

メールオプトインフォームをサイトに追加する

特に予算が限られている場合は、EメールマーケティングサービスプロバイダーのEメールフォームを使用できますが、リード生成ソフトウェアを使用してより高度なフォームを作成することを強くお勧めします。 WordPressに使用するいくつかの良いオプションは次のとおりです。

• リードを繁栄させる
• OptinMonster
• MailOptin
• アイスグラム

これらのツールはすべてほぼ同じ機能を提供するため、必要なツールは1つだけです。 これらは、適切に設計されたテンプレートと高度なレポート機能を提供します。 それらを使用して、付箋通知として、投稿後、投稿の途中で、読者が特定の割合までスクロールしたり、Webサイトを離れようとしたときにポップアップとして、フォームをヘッダーに追加します。 オプトインフォームを配置する場所に関するヒントをさらに知りたい場合は、それらを表示するのに最適な場所に関する投稿をお読みください。

メールキャンペーンの作成

さて、あなたのメールマーケティング戦略はこの時点で次の要素を持っているはずです：

• 目標。
• メールマーケティングサービスプロバイダー。
• 強力なコンテンツマーケティング戦略。
• 提供する鉛磁石。
• リードマグネットを宣伝するための高度なメールフォーム。

これで、（サービスプロバイダーのオートレスポンダー機能を使用して）新しいサブスクライバーに送信する一連の電子メールである電子メールキャンペーンの作成を開始して、目標の達成を促すことができます。 私はコンテンツマーケティング戦略の投稿で例として作り上げられた写真ブログを使用しました、そして私はこの投稿の目的のためにその例をもう一度呼びます。

初心者に写真の基礎を教えるコースがあるとしましょう。 また、最初のカメラの選び方、ギアの定期メンテナンスの仕方、カメラバッグの選び方を教えてくれるブログ記事が3つあります。 これらの投稿を使用して、初心者の写真家をメーリングリストに追加し、コースを彼らに売り込むことができるようにしたいと思います。

そのために、プロの写真を撮る瞬間に必要なすべてのことを教える「ショットの設定」という無料のミニコースを宣伝します。 これは私のコースのトピックと非常に関連しているので、彼らがこのミニコースに興味を持っている場合、彼らは私の有料コースに興味を持っている可能性があります。

メールキャンペーンの作成

メールキャンペーンは3〜5通のメールである必要があります。 例として5通の電子メールキャンペーンを使用してみましょう。

• メール1：読者を私のリストに歓迎し、最初のレッスンへのリンクを提供します。 レッスンは、通常の訪問者が誤ってアクセスできないようにホストする必要があります。 メールに直接レッスンを追加するのではなく、このようにすることで、視聴者が自分のメールをクリックするようにトレーニングできます。これは、いくつかのメールで購入するように依頼するときに、視聴者に行ってもらいたいことです。
• Eメール2： 2番目のレッスンへのリンクを含む短いEメール。
• メール3： 3番目のレッスンへのリンクを含む別の短いメール。
• メール4：最後のレッスンへのリンクを含むさらに別の短いメールですが、「このミニコースはプロの写真を撮るという1つの側面に焦点を当てていますが、あなたと私は両方ともそれ以上のものがあります。 私は実際にあなたが興味を持っているならあなたに全体のプロセスを教えるコース全体を持っています。 後で説明します。」
• メール5：ここで製品を宣伝します。 特別割引も可能です。

この投稿をまとめましょう。

最終的な考え

私の例では、特定の目標、特定のリードマグネット、およびコンテンツと目標の間の直接パスを使用しましたが、メーリングリストを作成してマーケティングキャンペーンを作成する方法はたくさんあります。 もっと研究することを強くお勧めするのは、セグメンテーションです。 あなたが書いたすべての電子メールをあなたのリスト全体に送り続ければ、あなたはそれほど遠くまで行くことはありません。 最適化されたセグメントを作成する方法を学び、個々のセグメントにメールをターゲティングする方法を学びます。

それ以外に、リストの拡大を開始するときは、サービスプロバイダーのレポート機能と、リストのあらゆる小さな側面を最適化するために使用するリード生成ソフトウェアのレポート機能を使用してください。 特にHTMLテンプレート、プレーンテキストの電子メール、件名をいじってみてください。

Eメールマーケティングについて詳しく知りたい場合は、このテーマに関して公開されているいくつかの追加記事を確認してください。

• WordPressのオプトインフォーム：それらを表示する方法と場所
• WordPressでMailChimpを使用する方法
• WordPressの4つのMailChimp代替品