适用于小型企业的 10 种最佳营销自动化工具

如果您正在经营一家大小企业，手动管理营销和销售参与可能具有挑战性。 从制定战略到策划再到交付和执行，这涉及到很多方面。 通常，由于一切都是手动的，因此您可能无法在许多指定的最后期限内完成。 这正是营销自动化工具发挥作用的地方。

在本博客中，我们将讨论针对小型企业的 10 种最佳营销自动化工具。

另请阅读：2022 年 10 种最佳网站监控工具

什么是营销自动化工具？

营销自动化工具通过自动化营销流程帮助企业发展。 此类工具通过各种渠道向客户发送自动消息。 这些渠道包括电子邮件营销自动化、社交媒体管理、登陆页面管理、数字营销等。

在正确的时间投资一个好的营销自动化工具可以帮助您成倍地发展您的业务。

想知道怎么做？ 请允许我们详细说明。

为什么需要营销自动化工具？

根据 Salesforce 的说法，“将营销和销售之间的许多步骤自动化，让您的团队有更多时间专注于整体战略并培养显示出真正前景的潜在客户。 这意味着更多的潜在客户和更多的客户。”

营销自动化还可以为您提供更丰富、更详细的潜在客户行为图。

让我们看看营销自动化工具的一些好处。

• 降低运营成本
• 产生额外收入
• 建立牢固的客户关系
• 创建自定义工作流程
• 跟踪客户旅程
• 产生和培养潜在客户
• 报告和分析
• 有效管理您的数据

10 种最佳营销自动化工具

伊洛夸

Oracle Eloqua 是一款营销自动化软件，可让您跨多个渠道高效地规划、设计和实施成功的营销活动。 通过 Eloqua 创建个性化活动是与客户建立联系的好方法。

它的附加工具，如网络分析、报告、监控等，将帮助您研究客户偏好并相应地迎合他们。 这个用户友好的营销自动化工具的其他一些附加功能是灵活的数据管理、潜在客户生成、社交媒体营销等等。

特征

• AB 测试
• API
• 活动仪表板
• 警报/通知
• 客户关系管理
• 日历管理
• 活动分析
• 活动管理
• 活动策划
• 广告系列细分
• 联系人管理
• 客户细分
• 数据导入/导出
• 滴灌运动
• 电子邮件营销
• 电子邮件模板
• 铅分布
• 监控
• 多活动
• 多渠道沟通
• 多渠道营销
• 实时报告
• 社交广告
• 社会促进

价钱

优点

• 活动管理是一个非常直观的工具
• 多功能集
• 提供与其他应用程序的出色集成选项
• 可视化界面易于理解

缺点

• 成本非常高
• 客服服务很慢

全能

Omnisend 是一种特定于电子商务的营销自动化工具。 使用这种直观的营销自动化工具，创建有吸引力的电子邮件活动比以往任何时候都容易。 它还允许您使用易于使用的编辑器创建时事通讯，并通过各种注册表单增加您的订阅者群。 Omnisend 与各种电子商务系统兼容，包括 Shopify、Bigcommerce、Magento、WooCommerce 等。

特征

• 2 向消息传递
• AB 测试
• 自动回复
• CAN-SPAM 合规性
• 联系人管理
• 可定制的 CTA
• 滴灌运动
• 动态内容
• 电子商务管理
• 电子邮件营销
• 事件触发的动作
• 报告/分析
• 投资回报率追踪
• 销售分析
• 预定消息
• 分割
• 社会营销
• 订户管理
• 模板管理
• 文本到赢
• 网站访问者跟踪
• 所见即所得编辑器

价钱

优点

• 通讯创建功能既方便又有益。
• 模板编辑功能引人注目且直观。
• 与其他应用程序的集成很容易。

缺点

• 电子邮件经常到达客户的垃圾收件箱
• 无法过滤掉电子邮件地址
• 试用期只允许发送两封电子邮件。

持续接触

持续联系是我们列表中的另一个不错的选择，它提供全面的网站建设、电子商务、域名、徽标创建和在线营销工具。 它帮助小型企业、非营利组织和个人有效地管理任务。 它的所有营销自动化功能都与电子商务平台完美融合，以帮助您推动更多销售。 20 多年来，各种规模的企业都信任 Constant Contact 来完成他们的自动化任务。

特征

• AB 测试
• API
• 活动追踪
• 受众群体定位
• 自动发布
• 自动调度
• CAN-SPAM 合规性
• 客户关系管理
• 日历管理
• 客户细分
• 客户调查
• 可定制的品牌
• 数据导入/导出
• 设计管理
• 折扣管理
• 图片库
• 库存管理
• 配套
• 登陆页面/Web 表单
• 潜在客户捕获
• 潜在客户管理
• 铅培育
• 领导资格
• 列表管理
• 性能指标
• 后期调度
• 运输管理
• 社交广告
• 社会促进
• 网址自定义
• 所见即所得编辑器
• 网站管理
• 网站访问者跟踪
• 工作流程管理

价钱

优点

• 非常用户友好和直观。
• 提供出色的应用程序和第三方集成。
• 电子邮件送达率非常高。

缺点

• 预制模板使用起来不是很灵活。
• 没有可用的多通道自动化。

中心点

HubSpot 可能是最好的自动化软件之一，因为它提供的免费版本优于市场上大多数付费 CRM。 此外，您可以在营销、销售和客户服务团队中同时使用它。 无论规模大小，它都是所有企业的绝佳选择。 使 HubSpot CRM 脱颖而出的一个特点是上手非常简单，这对于那些不熟悉自动化软件的人来说非常有用。

HubSpot 在设置过程中会询问您几个问题，以确定您计划如何使用该平台，然后为您提供每个部分的导览，例如营销、销售和客户服务。

特征

• 活动仪表板
• 警报/通知
• 日历管理
• 日历/提醒系统
• 活动管理
• 联系人管理
• 客户数据库
• 电子邮件管理
• 电子邮件营销
• 潜在客户细分
• 在线聊天
• 营销自动化
• 移动访问
• 性能指标
• 管道管理
• 项目管理
• 搜索/过滤
• 分割
• 自助服务门户
• 社交媒体整合
• 来源追踪
• 任务管理
• 第三方集成
• 内部聊天集成
• 登陆页面/Web 表单
• 潜在客户捕获
• 铅分布

价钱

优点

• 基础版也有不错的功能。
• 很棒的功能。
• 出色的客户支持服务。

缺点

• 工作流程可能有点难以创建和理解。
• 服务器宕机的频繁错误。

广告卷

AdRoll 以前称为 Userfox，通过其潜在客户自动化和个性化功能帮助企业成倍增长。 全球有超过 15,000 个品牌使用 AdRoll，包括 American Red Cross、Levi's 和 Estee Lauder，以及 Zendesk 和 Tableau。 广告定位应用程序可帮助您在各种平台和设备上创建、优化和投放定制广告。

此外，AdRoll 还可用于根据用户的浏览历史和喜爱的产品制作动态的定制广告。 为了提供定制的、引人入胜的广告，AdRoll 的设计师团队整合了一些方便的功能，例如号召性用语、第 3 方产品供稿、畅销产品等。

特征

• AB 测试
• API
• 活动仪表板
• 受众群体定位
• 行为分析
• 行为定位
• 活动分析
• 活动管理
• 转化跟踪
• 跨渠道归因
• 可定制的报告
• 展示广告管理
• 动态内容
• 地理定位
• 潜在客户管理
• 移动重定向
• 多渠道营销
• 个性化
• 投资回报率追踪
• 实时数据
• 建议
• 报告与统计
• 重定向广告
• 销售分析
• 分割
• 社会营销
• 社交媒体重定向
• 模板管理
• 访客管理
• 网站访问者跟踪

价钱

优点

• 客户服务和技术支持非常快速高效
• 用户友好且易于设置
• 视觉上吸引人的用户界面
• 广告系列的切换是不言自明的

缺点

• 广告浏览器有时会有点慢
• 培训材料质量有待提高
• 集成可能难以管理

星期一网

Monday.com（前身为 Dapulse）是一款屡获殊荣的协作和项目管理软件，使团队能够有效地计划并按时执行复杂的项目。 它还具有处理业务营销实践的各种功能。 潜在客户生成、客户跟踪、社交媒体营销等自动化营销工具可以帮助您取得巨大成果并建立深厚的客户关系。

特征

• 360度反馈
• 访问控制/权限
• 账户提醒
• 反馈管理
• 现场销售管理
• 文件共享
• 财务管理
• 对于 Mac 设备
• 勘探工具
• 公共仪表板
• 发布/分享
• 采购和接收
• 资质跟踪
• 活动管理
• 活动策划
• 容量管理
• 容量规划
• 私人仪表板
• 流程变更跟踪
• 过程建模与设计
• 流程/工作流程自动化
• 产品数据管理
• 产品路线图
• 节目通知
• 事务管理
• 用户管理
• 利用率报告
• 空缺管理

价钱

优点

• 非常用户友好，具有自然的交互点
• 出色的协调工作区和仪表板

缺点

• 团队项目中的 Induvial 行需要更长的时间来更新
• 在任务中上传图片可能很困难

参与易趣

EngageBay 是一款一体化营销和销售 CRM 软件，专为各种规模的企业设计，旨在吸引、吸引、培养网站访问者并将其转化为满意的客户。 基于云的平台还可用于增加潜在客户、创建和自动化电子邮件营销。 此外，您可以使用内置的 CRM 安排内容分发和管理客户关系。 它为全球大约 29,000 家成长中的公司提供支持。

特征

• 日历管理
• 日历同步
• 提案管理
• 勘探工具
• 队列管理
• 报价/估计
• 推荐跟踪
• 提醒
• 报告与统计
• 报告/分析
• 垃圾邮件拦截器
• 订户管理
• 目标账户识别
• 任务管理
• 使用跟踪/分析
• 用户交互跟踪
• 视觉通知
• 网络通知
• 网站访问者跟踪
• 客户支持
• 可定制的品牌
• 可定制的 CTA
• 可定制的模板
• 预设回复
• 编目/分类
• 渠道管理
• 流失管理
• 点击跟踪
• 客户数据库
• 白名单/黑名单
• 工作流配置
• 工作流程管理

价钱

优点

• 非常用户友好和直观的平台
• 主页稳定，加载速度非常快
• 快速高效的客户服务

缺点

• 登陆页面模板是有限的
• 登陆页面不支持可重复使用的页眉和页脚
• 有限的电子邮件模板

Oribi 电子商务

如果您正在寻找 Google Analytics 替代方案，那么 Oribi 是您的完美选择。 Oribi 使您免于浪费无休止的时间制作和分析报告。 该工具可让您在一天中的任何时间访问自动包含的报告，次数不限。

此外，使用 Oribi，您将能够在一个有组织的仪表板中查看所有数据、图表、指标、预算等。 这将使您免于在多个选项卡之间切换的麻烦，还可以让您获得关键问题的答案，例如转化率是多少，您每天平均有多少客户，什么类型的帖子获得了最大的关注等。

特征

• 行动管理
• 活动追踪
• 警报/升级
• 行为分析
• 活动分析
• 活动跟踪
• 渠道管理
• 协作工具
• 转化率优化
• 转化跟踪
• 客户细分
• 仪表板
• 电子邮件营销
• 事件触发的动作
• 手机版
• 多活动
• 多渠道归因
• 浏览量跟踪
• 性能指标
• 预测分析
• 优先级
• 投资回报率追踪
• 实时监控
• 推荐跟踪
• 报告与统计
• 报告/分析
• 资源管理
• 可用性测试
• 用户交互跟踪
• 用户旅程
• 用户研究分析
• 访客追踪
• 视觉分析
• 网络流量报告
• 网站分析

价钱

优点

• 人工智能功能非常先进和直观
• 提供免费试用
• 用户友好且易于设置

缺点

• 报告仅提供 PDF 格式
• 启动成本很高
• 客户服务很慢

帕尔多

Pardot 主要面向 B2B 企业，从 SMB 到企业级，起价为 1,250 美元/月。 为了帮助营销和销售团队协同工作以产生和限定销售线索、缩短销售周期、自动化营销和跟踪营销 ROI，Pardot 的潜在客户管理提供 CRM 集成、电子邮件营销、潜在客户培养、潜在客户评分和 ROI 报告。

特征

• AB 测试
• API
• 访问控制/权限
• 活动仪表板
• 活动追踪
• 名片/徽章扫描
• CAN-SPAM 合规性
• 客户关系管理
• 联系人管理
• 客户数据库
• 定制
• 仪表板
• 滴灌运动
• 动态内容
• 电子邮件活动管理
• 参与度追踪
• 事件触发的动作
• 表单创建与设计
• 互动追踪
• 关键字跟踪
• 登陆页面/Web 表单
• 潜在客户捕获
• 潜在客户数据库集成
• 铅分布
• 线索验证/确认
• 在线表格
• 性能指标
• 管道管理
• 实时通知
• 报告与统计
• 报告/分析
• 垃圾邮件拦截器
• 模板管理
• 第三方集成
• 所见即所得编辑器
• 网络表单
• 网站访问者跟踪

价钱

优点

• 提供出色的自动化定制选项
• 提供非常有用的客户跟踪功能

缺点

• 客服反应很慢
• 没有可用于自动提取电子邮件列表的功能
• 自行配置软件几乎是不可能的

市场

通过在客户旅程的每个阶段提供出色的体验，Adobe Marketo Engage 使营销团队成为其组织需求和增长的驱动力。 它是面向各行各业中小型企业的首选营销自动化平台，具有广泛的功能。

电子邮件营销、培养、搜索引擎优化、登陆页面、评分和分析是它的一些非常有效和有用的功能。 但是，高级定价计划具有网站个性化、移动参与、社交和在线重定向等高级功能。

特征

• AB 测试
• 活动仪表板
• 行为分析
• 行为追踪
• 活动分析
• 活动管理
• 广告系列细分
• 联系人数据库
• 转化跟踪
• 客户数据库
• 客户旅程地图
• 客户细分
• 可定制的模板
• 数据导入/导出
• 拖放
• 滴灌运动
• 短信营销
• 社会营销
• 来源追踪
• 第三方集成
• 网站访问者跟踪
• 多渠道营销
• 机会管理
• 性能指标
• 管道管理
• 预测分析

价钱

优点

• 非常用户友好和直观的软件
• Salesforce 集成功能非常先进
• 客户支持快速且乐于助人

缺点

• 着陆页构建不佳
• 报告和分析功能不够先进

结论

从可用的各种选项中选择合适的营销自动化工具可能非常艰巨。 因此，您需要清楚地了解您在寻找什么以及为什么。 一旦您清楚地了解了答案，您就不会为选择市场上可用的一些最佳营销自动化工具而苦恼。