10 migliori strumenti di automazione del marketing per le piccole imprese

Se gestisci un'azienda, grande o piccola che sia, può essere difficile gestire manualmente il marketing e il coinvolgimento delle vendite. Ci sono così tanti aspetti coinvolti, dalla strategia alla cura, alla consegna e all'esecuzione. Spesso, potresti non riuscire a rispettare molte delle scadenze designate perché tutto è manuale. È proprio qui che entrano in gioco gli strumenti di automazione del marketing .

In questo blog parleremo dei 10 migliori strumenti di automazione del marketing per le piccole imprese.

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Cosa sono gli strumenti di automazione del marketing?

Gli strumenti di automazione del marketing aiutano le aziende a crescere automatizzando i processi di marketing. Tali strumenti inviano messaggi automatici ai clienti attraverso vari canali. Questi canali includono l'automazione dell'email marketing, la gestione dei social media, la gestione della pagina di destinazione, il marketing digitale, ecc.

Investire in un buon strumento di automazione del marketing al momento giusto può aiutarti a far crescere la tua attività in modo esponenziale.

Ti chiedi come? Permettici di elaborare.

Perché hai bisogno di strumenti di automazione del marketing?

Secondo Salesforce, "Automatizzare i numerosi passaggi tra marketing e vendite offre al tuo team più tempo per concentrarsi sulla strategia generale e coltivare i lead che mostrano una vera promessa . Ciò significa più potenziali clienti e più clienti".

L'automazione del marketing può anche darti un quadro più ricco e dettagliato del comportamento dei potenziali clienti.

Vediamo alcuni vantaggi degli strumenti di automazione del marketing .

• Riduci i costi operativi
• Genera entrate aggiuntive
• Crea solide relazioni con i clienti
• Crea flussi di lavoro personalizzati
• Tieni traccia del percorso del cliente
• Genera e coltiva lead
• Reportistica e analisi
• Gestisci i tuoi dati in modo efficiente

10 migliori strumenti di automazione del marketing

Eloqua

Oracle Eloqua è un software di automazione del marketing che ti consentirà di pianificare, progettare e implementare campagne di marketing di successo in modo efficiente su più canali. Creare campagne personalizzate tramite Eloqua è un ottimo modo per entrare in contatto con i tuoi clienti.

I suoi strumenti aggiuntivi come analisi web, reportistica, monitoraggio, ecc., ti aiuteranno a studiare le preferenze dei clienti e a soddisfarle di conseguenza. Alcune altre funzionalità aggiuntive di questo strumento di automazione del marketing intuitivo sono la gestione flessibile dei dati, la generazione di lead, il social media marketing e molto altro.

Caratteristiche

• Test AB
• API
• Cruscotto attività
• Avvisi/Notifiche
• CRM
• Gestione del calendario
• Analisi della campagna
• Gestione della campagna
• Pianificazione della campagna
• Segmentazione della campagna
• Gestione dei contatti
• Segmentazione dei clienti
• Importazione/esportazione di dati
• Campagne a goccia
• Marketing via email
• Modelli di posta elettronica
• Distribuzione del piombo
• Monitoraggio
• Multicampagna
• Comunicazione multicanale
• Marketing multicanale
• Reportistica in tempo reale
• Pubblicità sociale
• Promozione sociale

Prezzo

Professionisti

• La gestione delle campagne è uno strumento molto intuitivo
• Insieme versatile di funzionalità
• Sono disponibili ottime opzioni di integrazione con altre app
• L'interfaccia visiva è facile da capire

contro

• Il costo è molto alto
• Il servizio di assistenza clienti è lento

Omnisend

Omnisend è uno strumento di automazione del marketing specifico per l'eCommerce. Con questo intuitivo strumento di automazione del marketing, la creazione di accattivanti campagne e-mail può essere più facile che mai. Ti consentirà inoltre di creare newsletter con l'editor di facile utilizzo e di far crescere la tua base di abbonati con vari moduli di iscrizione. Omnisend è compatibile con vari sistemi di eCommerce, inclusi Shopify, Bigcommerce, Magento, WooCommerce e altri.

Caratteristiche

• Messaggistica a 2 vie
• Test AB
• Autorisponditori
• Conformità CAN-SPAM
• Gestione dei contatti
• CTA personalizzabili
• Campagne a goccia
• Contenuto dinamico
• Gestione dell'e-commerce
• Marketing via email
• Azioni attivate da eventi
• Reportistica/Analisi
• Monitoraggio del ROI
• Analisi delle vendite
• Messaggistica programmata
• Segmentazione
• Social marketing
• Gestione abbonati
• Gestione dei modelli
• Testo per vincere
• Monitoraggio dei visitatori del sito web
• Editore WYSIWYG

Prezzo

Professionisti

• La funzione di creazione di newsletter è comoda e vantaggiosa.
• La funzione di modifica dei modelli è avvincente e intuitiva.
• Le integrazioni con altre app sono facili.

contro

• Le email raggiungono spesso la posta indesiderata dei clienti
• Non c'è modo di filtrare gli indirizzi email
• I periodi di prova consentono solo due invii di posta elettronica.

Contatto costante

Constant Contact è un'altra grande opzione nel nostro elenco, con una gamma completa di strumenti di costruzione di siti, eCommerce, dominio, creazione di loghi e marketing online. Assiste le piccole imprese, le organizzazioni non profit e gli individui nella gestione efficiente delle attività. Tutte le sue funzionalità di automazione del marketing si integrano perfettamente con le piattaforme di eCommerce per aiutarti a incrementare le vendite. Da oltre 20 anni, le aziende di tutte le dimensioni si affidano a Constant Contact per le loro attività di automazione.

Caratteristiche

• Test AB
• API
• Monitoraggio delle attività
• Targeting per pubblico
• Editoria automatizzata
• Programmazione automatizzata
• Conformità CAN-SPAM
• CRM
• Gestione del calendario
• Segmentazione dei clienti
• Sondaggi sui clienti
• Marchio personalizzabile
• Importazione/esportazione di dati
• Gestione del design
• Gestione sconti
• Libreria di immagini
• Gestione delle scorte
• Kitting
• Pagine di destinazione/moduli Web
• Cattura di piombo
• Gestione del piombo
• Piombo educazione
• Qualificazione di piombo
• Gestione liste
• Metriche di prestazione
• Post-programmazione
• Gestione delle spedizioni
• Pubblicità sociale
• Promozione sociale
• Personalizzazione dell'URL
• Editore WYSIWYG
• Gestione del sito web
• Monitoraggio dei visitatori del sito web
• Gestione del flusso di lavoro

Prezzo

Professionisti

• Estremamente facile da usare e intuitivo.
• App eccellenti e integrazioni di terze parti disponibili.
• Il tasso di consegna delle email è molto alto.

contro

• I modelli predefiniti non sono molto flessibili con cui lavorare.
• Non è disponibile alcuna automazione multicanale.

HubSpot

HubSpot è probabilmente uno dei migliori software di automazione in quanto fornisce un'edizione gratuita che supera la maggior parte dei CRM a pagamento sul mercato. Inoltre, puoi utilizzarlo contemporaneamente nei tuoi team di marketing, vendite e assistenza clienti. È una fantastica alternativa per tutte le aziende, indipendentemente dalle dimensioni. Una caratteristica che distingue HubSpot CRM è quanto sia semplice iniziare, il che lo rende ottimo per chi non conosce l'utilizzo del software di automazione.

HubSpot ti pone diverse domande durante la configurazione per capire come intendi utilizzare la piattaforma e quindi ti offre visite guidate di ciascuna sezione, come Marketing, Vendite e Servizio clienti.

Caratteristiche

• Cruscotto attività
• Avvisi/Notifiche
• Gestione del calendario
• Sistema di calendario/promemoria
• Gestione della campagna
• Gestione dei contatti
• Database dei clienti
• Gestione della posta elettronica
• Marketing via email
• Segmentazione del piombo
• Chat dal vivo
• Automazione del marketing
• Accesso mobile
• Metriche di prestazione
• Gestione della conduttura
• Gestione di progetto
• Cerca/Filtra
• Segmentazione
• Portale self-service
• Integrazione con i social media
• Tracciamento della fonte
• Gestione dei compiti
• Integrazione di terze parti
• Integrazione della chat interna
• Pagine di destinazione/moduli Web
• Cattura di piombo
• Distribuzione del piombo

Prezzo

Professionisti

• Anche la versione base ha buone caratteristiche.
• Grande funzionalità.
• Ottimo servizio di assistenza clienti.

contro

• I flussi di lavoro possono essere un po' difficili da creare e comprendere.
• Errori frequenti di server inattivo.

AdRoll

Precedentemente noto come Userfox, AdRoll ha aiutato le aziende a crescere in modo esponenziale con le sue funzionalità di automazione e personalizzazione dei lead. Oltre 15.000 marchi in tutto il mondo, tra cui Croce Rossa americana, Levi's ed Estee Lauder, nonché Zendesk e Tableau, utilizzano AdRoll. L'app di targeting degli annunci ti assiste nella creazione, ottimizzazione e pubblicazione di annunci personalizzati su una varietà di piattaforme e dispositivi.

Inoltre, AdRoll può essere utilizzato anche per produrre annunci pubblicitari dinamici e personalizzati basati sulla cronologia di navigazione di un utente e sui prodotti preferiti. Per offrire pubblicità personalizzata e coinvolgente, il team di designer di AdRoll ha incorporato utili funzioni come inviti all'azione, feed di prodotti di terze parti, prodotti più venduti e altro ancora.

Caratteristiche

• Test AB
• API
• Cruscotto attività
• Targeting per pubblico
• Analisi del comportamento
• Targeting comportamentale
• Analisi della campagna
• Gestione della campagna
• Monitoraggio delle conversioni
• Attribuzione su più canali
• Report personalizzabili
• Gestione degli annunci display
• Contenuto dinamico
• Targeting geografico
• Gestione del piombo
• Retargeting mobile
• Marketing multicanale
• Personalizzazione
• Monitoraggio del ROI
• Dati in tempo reale
• Raccomandazioni
• Rapporti e statistiche
• Annunci di retargeting
• Analisi delle vendite
• Segmentazione
• Social marketing
• Retargeting sui social media
• Gestione dei modelli
• Gestione dei visitatori
• Monitoraggio dei visitatori del sito web

Prezzo

Professionisti

• Il servizio clienti e il supporto tecnico sono molto rapidi ed efficienti
• È facile da usare e facile da configurare
• Interfaccia utente visivamente accattivante
• Gli interruttori per le campagne sono autoesplicativi

contro

• Il browser degli annunci può essere un po' lento a volte
• La qualità del materiale didattico può essere migliorata
• Le integrazioni possono essere difficili da gestire

lunedì.com

Monday.com, precedentemente Dapulse, è un premiato software di collaborazione e gestione dei progetti che consente ai team di pianificare in modo efficace ed eseguire progetti complicati nei tempi previsti. Ha anche varie funzionalità per prendersi cura delle pratiche di marketing dell'azienda. Strumenti di marketing automatizzati come la generazione di lead, il monitoraggio dei clienti, il social media marketing, ecc. possono aiutarti a ottenere ottimi risultati e costruire relazioni profonde con i clienti.

Caratteristiche

• Feedback a 360 gradi
• Controlli di accesso/Autorizzazioni
• Avvisi sull'account
• Gestione del feedback
• Gestione delle vendite sul campo
• Condivisione di file
• Gestione finanziaria
• Per dispositivi Mac
• Strumenti di prospezione
• Cruscotti pubblici
• Pubblicazione/Condivisione
• Acquisto e ricezione
• Monitoraggio delle qualifiche
• Gestione della campagna
• Pianificazione della campagna
• Gestione della capacità
• Pianificazione della capacità
• Dashboard privati
• Monitoraggio delle modifiche al processo
• Modellazione e progettazione di processi
• Automazione del processo/flusso di lavoro
• Gestione dei dati di prodotto
• Mappatura del prodotto
• Avvisi del programma
• Gestione delle transazioni
• Gestione utenti
• Report sull'utilizzo
• Gestione posti vacanti

Prezzo

Professionisti

• Molto facile da usare con punti di interazione naturali
• Eccellente spazio di lavoro e dashboard coordinati

contro

• La linea Induvial nel progetto team richiede più tempo per essere aggiornata
• Il caricamento di immagini all'interno delle attività può essere difficile

Coinvolgi Bay

EngageBay è un software CRM di marketing e vendita all-in-one progettato per aziende di tutte le dimensioni per attrarre, coinvolgere, coltivare e convertire i visitatori del sito in clienti soddisfatti. La piattaforma basata su cloud può essere utilizzata anche per far crescere lead, creare e automatizzare l'email marketing. Inoltre, puoi pianificare la distribuzione dei contenuti e gestire le relazioni con i clienti utilizzando il CRM integrato. Supporta circa 29.000 aziende in crescita in tutto il mondo.

Caratteristiche

• Gestione del calendario
• Sincronizzazione calendario
• Gestione delle proposte
• Strumenti di prospezione
• Gestione della coda
• Preventivi/Stime
• Monitoraggio dei referral
• Promemoria
• Rapporti e statistiche
• Reportistica/Analisi
• Blocco spam
• Gestione abbonati
• Identificazione del conto di destinazione
• Gestione dei compiti
• Monitoraggio/Analisi dell'utilizzo
• Monitoraggio dell'interazione dell'utente
• Notifiche visive
• Notifiche Web
• Monitoraggio dei visitatori del sito web
• Servizio Clienti
• Marchio personalizzabile
• CTA personalizzabili
• Modelli personalizzabili
• Risposte preconfezionate
• Catalogazione/Categorizzazione
• Gestione del canale
• Gestione dell'abbandono
• Fare clic su Tracciamento
• Database dei clienti
• Whitelist/Blacklist
• Configurazione del flusso di lavoro
• Gestione del flusso di lavoro

Prezzo

Professionisti

• Piattaforma molto facile da usare e intuitiva
• La pagina principale è stabile e si carica molto velocemente
• Servizio clienti rapido ed efficiente

contro

• I modelli di pagina di destinazione sono limitati
• Le pagine di destinazione non supportano intestazioni e piè di pagina riutilizzabili
• Modelli di email limitati

Oribi per l'eCommerce

Se stai cercando un'alternativa a Google Analytics, Oribi è la scelta perfetta per te. Oribi ti evita di sprecare infinite ore per creare e analizzare report. Questo strumento ti consentirà di accedere a report inclusivi automatizzati in qualsiasi momento della giornata tutte le volte che vuoi.

Inoltre, con Oribi potrai visualizzare tutti i tuoi dati, grafici, metriche, budget, ecc. in un'unica dashboard organizzata. Ciò ti eviterà il fastidio di passare da una scheda all'altra e ti consentirà anche di ottenere risposte a domande cruciali come qual è il tasso di conversione, quanti clienti hai in media ogni giorno, che tipo di post sta ricevendo la massima attenzione, ecc.

Caratteristiche

• Gestione dell'azione
• Monitoraggio delle attività
• Avvisi / Escalation
• Analisi comportamentale
• Analisi della campagna
• Monitoraggio della campagna
• Gestione del canale
• Strumenti di collaborazione
• Ottimizzazione del tasso di conversione
• Monitoraggio delle conversioni
• Segmentazione dei clienti
• Pannello
• Marketing via email
• Azioni attivate da eventi
• Per cellulari
• Multicampagna
• Attribuzione multicanale
• Monitoraggio delle visualizzazioni di pagina
• Metriche di prestazione
• Analisi predittiva
• Priorità
• Monitoraggio del ROI
• Monitoraggio in tempo reale
• Monitoraggio dei referral
• Rapporti e statistiche
• Reportistica/Analisi
• Gestione delle risorse
• Test di usabilità
• Monitoraggio dell'interazione dell'utente
• Percorsi utente
• Analisi della ricerca degli utenti
• Monitoraggio dei visitatori
• Analisi visiva
• Reporting sul traffico web
• Analisi del sito web

Prezzo

Professionisti

• Le capacità dell'IA sono molto avanzate e intuitive
• Prova gratuita disponibile
• Facile da usare e facile da configurare

contro

• I rapporti sono disponibili solo in formato PDF
• Il costo di avvio è alto
• Il servizio clienti è molto lento

Pardo

Pardot è destinato principalmente alle imprese B2B, che vanno dalle PMI al livello aziendale, e parte da $ 1.250 al mese. Per aiutare i team di marketing e vendita a collaborare per produrre e qualificare lead di vendita, abbreviare i cicli di vendita, automatizzare il marketing e tenere traccia del ROI del marketing, la gestione dei lead di Pardot offre integrazione CRM, email marketing, lead nurturing, lead scoring e report sul ROI.

Caratteristiche

• Test AB
• API
• Controlli di accesso/Autorizzazioni
• Cruscotto attività
• Monitoraggio delle attività
• Scansione di biglietti da visita/badge
• Conformità CAN-SPAM
• CRM
• Gestione dei contatti
• Database dei clienti
• Personalizzazione
• Pannello
• Campagne a goccia
• Contenuto dinamico
• Gestione delle campagne e-mail
• Monitoraggio del coinvolgimento
• Azioni attivate da eventi
• Creazione e progettazione di moduli
• Monitoraggio dell'interazione
• Monitoraggio delle parole chiave
• Pagine di destinazione/moduli Web
• Cattura di piombo
• Integrazione del database di piombo
• Distribuzione del piombo
• Verifica/convalida del piombo
• Moduli in linea
• Metriche di prestazione
• Gestione della conduttura
• Notifiche in tempo reale
• Rapporti e statistiche
• Reportistica/Analisi
• Blocco spam
• Gestione dei modelli
• Integrazioni di terze parti
• Editore WYSIWYG
• Moduli Web
• Monitoraggio dei visitatori del sito web

Prezzo

Professionisti

• Sono disponibili ottime opzioni di personalizzazione dell'automazione
• Sono disponibili funzioni di monitoraggio dei clienti molto utili

contro

• Il servizio clienti è molto lento a rispondere
• Non sono disponibili funzionalità per automatizzare l'estrazione delle liste di posta elettronica
• L'autoconfigurazione del software è quasi impossibile

Mercatino

Offrendo esperienze straordinarie in ogni punto del percorso del cliente, Adobe Marketo Engage consente ai team di marketing di essere i motori della domanda e della crescita nelle loro organizzazioni. È una piattaforma di automazione del marketing di prim'ordine per le piccole e medie imprese in una varietà di settori, con un'ampia gamma di funzionalità.

Email marketing, nurturing, SEO, landing page, punteggio e analisi sono alcune delle sue funzionalità molto efficienti e utili. Tuttavia, i piani tariffari avanzati sono dotati di funzionalità avanzate come la personalizzazione del sito Web, il coinvolgimento sui dispositivi mobili, il retargeting social e online.

Caratteristiche

• Test AB
• Cruscotto attività
• Analisi del comportamento
• Monitoraggio del comportamento
• Analisi della campagna
• Gestione della campagna
• Segmentazione della campagna
• Database dei contatti
• Monitoraggio delle conversioni
• Database dei clienti
• Mappatura del percorso del cliente
• Segmentazione dei clienti
• Modelli personalizzabili
• Importazione/esportazione di dati
• Trascina e rilascia
• Campagne a goccia
• Marketing via SMS
• Social marketing
• Tracciamento della fonte
• Integrazioni di terze parti
• Monitoraggio dei visitatori del sito web
• Marketing multicanale
• Gestione delle opportunità
• Metriche di prestazione
• Gestione della conduttura
• Analisi predittiva

Prezzo

Professionisti

• Software molto intuitivo e intuitivo
• Le funzionalità di integrazione di Salesforce sono molto avanzate
• L'assistenza clienti è rapida e utile

contro

• Le pagine di destinazione sono costruite male
• La funzione di report e analisi non è sufficientemente avanzata

Conclusione

Può essere molto scoraggiante scegliere strumenti di automazione del marketing appropriati tra le varie opzioni disponibili. Pertanto, è necessario avere chiarezza su ciò che stai cercando e perché. Una volta che avrai una chiara comprensione della risposta, non avrai difficoltà a scegliere alcuni dei migliori strumenti di automazione del marketing disponibili sul mercato.