Küçük İşletmeler için En İyi 10 Pazarlama Otomasyonu Aracı

Büyük veya küçük bir işletme yürütüyorsanız, pazarlama ve satış katılımını manuel olarak yönetmek zor olabilir. Strateji oluşturmadan küratörlüğe, dağıtım ve uygulamaya kadar pek çok husus söz konusudur. Çoğu zaman, her şey manuel olduğu için belirlenen son teslim tarihlerinin çoğunda yetersiz kalabilirsiniz. İşte tam da bu noktada pazarlama otomasyon araçları devreye giriyor.

Bu blogda, küçük işletmeler için en iyi 10 pazarlama otomasyon aracından bahsedeceğiz.

Ayrıca okuyun: 2022'nin En İyi 10 Web Sitesi İzleme Aracı

Pazarlama Otomasyonu Araçları nelerdir?

Pazarlama otomasyon araçları , pazarlama süreçlerini otomatikleştirerek işletmelerin büyümesine yardımcı olur. Bu tür araçlar, müşterilere çeşitli kanallardan otomatik mesajlar gönderir. Bu kanallar arasında e-posta pazarlama otomasyonu, sosyal medya yönetimi, açılış sayfası yönetimi, dijital pazarlama vb.

Doğru zamanda iyi bir pazarlama otomasyon aracına yatırım yapmak, işinizi katlanarak büyütmenize yardımcı olabilir.

Nasıl olduğunu merak ediyor musun? Detaylandırmamıza izin verin.

Pazarlama Otomasyonu Araçlarına Neden İhtiyacınız Var?

Salesforce'a göre, "Pazarlama ve satış arasındaki birçok adımı otomatikleştirmek, ekibinize genel stratejiye odaklanmak ve gerçek vaatler gösteren müşteri adaylarını beslemek için daha fazla zaman verir . Bu, daha fazla potansiyel müşteri ve daha fazla müşteri anlamına geliyor.”

Pazarlama otomasyonu ayrıca size potansiyel müşteri davranışının daha zengin, daha ayrıntılı bir resmini verebilir.

Pazarlama otomasyon araçlarının bazı faydalarını görelim.

• Operasyonel maliyeti azaltın
• Ek gelir elde edin
• Güçlü müşteri ilişkileri oluşturun
• Özelleştirilmiş iş akışları oluşturun
• Müşteri yolculuğunu takip edin
• Müşteri adayları oluşturun ve besleyin
• Raporlama ve analitik
• Verilerinizi verimli bir şekilde yönetin

En İyi 10 Pazarlama Otomasyonu Aracı

eloqua

Oracle Eloqua, başarılı pazarlama kampanyalarını birden çok kanalda verimli bir şekilde planlamanıza, tasarlamanıza ve uygulamanıza olanak tanıyan bir pazarlama otomasyon yazılımıdır. Eloqua aracılığıyla kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmak, müşterilerinizle bağlantı kurmanın harika bir yoludur.

Web analitiği, raporlama, izleme vb. gibi ek araçları, müşteri tercihlerini incelemenize ve buna göre onlara hitap etmenize yardımcı olacaktır. Bu kullanıcı dostu pazarlama otomasyon aracının diğer bazı ek özellikleri, esnek veri yönetimi, olası satış oluşturma, sosyal medya pazarlaması ve çok daha fazlasıdır.

Özellikler

• AB Testi
• API
• Etkinlik Panosu
• Uyarılar/Bildirimler
• CRM
• Takvim Yönetimi
• Kampanya Analizi
• Kampanya yönetimi
• Kampanya Planlama
• Kampanya Segmentasyonu
• İletişim Yönetimi
• Müşteri segmentasyonu
• Veri İçe/Dışa Aktarma
• Damla Kampanyaları
• Eposta pazarlama
• E-posta Şablonları
• Kurşun Dağıtımı
• izleme
• Çoklu Kampanya
• Çok Kanallı İletişim
• Çok Kanallı Pazarlama
• Gerçek Zamanlı Raporlama
• Sosyal Reklamcılık
• Sosyal Tanıtım

fiyatlandırma

Artıları

• Kampanya yönetimi çok sezgisel bir araçtır
• Çok yönlü işlevler seti
• Diğer uygulamalarla harika entegrasyon seçenekleri mevcuttur
• Görsel arayüzün anlaşılması kolaydır

Eksileri

• Maliyet çok yüksek
• Müşteri hizmetleri servisi yavaş

Omnisend

Omnisend, e-ticarete özel bir pazarlama otomasyon aracıdır. Bu sezgisel pazarlama otomasyon aracıyla çekici e-posta kampanyaları oluşturmak hiç olmadığı kadar kolay olabilir. Ayrıca kullanımı kolay editör ile haber bültenleri oluşturmanıza ve çeşitli kayıt formlarıyla abone tabanınızı büyütmenize olanak tanır. Omnisend, Shopify, Bigcommerce, Magento, WooCommerce ve diğerleri dahil olmak üzere çeşitli e-ticaret sistemleriyle uyumludur.

Özellikler

• 2 Yönlü Mesajlaşma
• AB Testi
• otomatik yanıtlayıcılar
• CAN-SPAM Uyumluluğu
• İletişim Yönetimi
• Özelleştirilebilir CTA'lar
• Damla Kampanyaları
• Dinamik İçerik
• e-Ticaret Yönetimi
• Eposta pazarlama
• Olayla Tetiklenen Eylemler
• Raporlama/Analiz
• ROI İzleme
• Satış Analitiği
• Zamanlanmış Mesajlaşma
• segmentasyon
• Sosyal pazarlama
• Abone Yönetimi
• Şablon Yönetimi
• Metinden Kazanma
• Web Sitesi Ziyaretçi Takibi
• WYSIWYG Editörü

fiyatlandırma

Artıları

• Bülten oluşturma özelliği kullanışlı ve faydalıdır.
• Şablon düzenleme özelliği çekici ve sezgiseldir.
• Diğer uygulamalara entegrasyonlar kolaydır.

Eksileri

• E-postalar genellikle müşterilerin önemsiz gelen kutusuna ulaşır
• E-posta adreslerini filtrelemenin yolu yok
• Deneme süreleri yalnızca iki e-posta gönderimine izin verir.

Sabit Temas

Sürekli İletişim, kapsamlı bir dizi site oluşturma, e-ticaret, alan, logo oluşturma ve çevrimiçi pazarlama araçları ile listemizdeki bir başka harika seçenektir. Küçük işletmelere, kar amacı gütmeyen kuruluşlara ve bireylere görevleri verimli bir şekilde yönetme konusunda yardımcı olur. Tüm pazarlama otomasyonu özellikleri, daha fazla satış yapmanıza yardımcı olmak için e-Ticaret platformlarıyla mükemmel uyum sağlar. 20 yılı aşkın bir süredir her büyüklükteki işletme, otomasyon görevleri için Constant Contact'a güveniyor.

Özellikler

• AB Testi
• API
• Etkinlik İzleme
• Kitle Hedefleme
• Otomatik Yayıncılık
• Otomatik Zamanlama
• CAN-SPAM Uyumluluğu
• CRM
• Takvim Yönetimi
• Müşteri segmentasyonu
• Müşteri Anketleri
• Özelleştirilebilir Markalama
• Veri İçe/Dışa Aktarma
• Tasarım yönetimi
• İndirim Yönetimi
• Görüntü Kitaplığı
• Envanter yönetimi
• Kitleme
• Açılış Sayfaları/Web Formları
• Kurşun Yakalama
• Müşteri Adayı Yönetimi
• Lider yetiştirmek
• Müşteri Adayı Kalifikasyonu
• Liste Yönetimi
• Performans Metrikleri
• Gönderi Planlama
• Nakliye Yönetimi
• Sosyal Reklamcılık
• Sosyal Tanıtım
• URL Özelleştirme
• WYSIWYG Editörü
• Web Sitesi Yönetimi
• Web Sitesi Ziyaretçi Takibi
• İş akışı yönetimi

fiyatlandırma

Artıları

• Son derece kullanıcı dostu ve sezgisel.
• Mükemmel uygulama ve üçüncü taraf entegrasyonları mevcuttur.
• E-posta teslim edilebilirlik oranı çok yüksektir.

Eksileri

• Önceden hazırlanmış şablonlarla çalışmak çok esnek değildir.
• Çok kanallı otomasyon mevcut değildir.

HubSpot

HubSpot, piyasadaki çoğu ücretli CRM'den daha iyi performans gösteren ücretsiz bir sürüm sağladığı için muhtemelen en iyi otomasyon yazılımlarından biridir. Ek olarak, pazarlama, satış ve müşteri hizmetleri ekiplerinizde aynı anda kullanabilirsiniz. Büyüklüğünden bağımsız olarak tüm işletmeler için harika bir alternatif. HubSpot CRM'i öne çıkaran bir özellik, başlamanın ne kadar basit olduğudur ve bu da onu otomasyon yazılımı kullanmaya yeni başlayanlar için harika kılar.

HubSpot, kurulum sırasında platformu nasıl kullanmayı planladığınızı anlamak için size birkaç soru sorar ve ardından Pazarlama, Satış ve Müşteri Hizmetleri gibi her bölümde size rehberli turlar verir.

Özellikler

• Etkinlik Panosu
• Uyarılar/Bildirimler
• Takvim Yönetimi
• Takvim/Hatırlatma Sistemi
• Kampanya yönetimi
• İletişim Yönetimi
• Müşteri veritabanı
• E-posta Yönetimi
• Eposta pazarlama
• Kurşun Segmentasyonu
• Canlı sohbet
• Pazarlama Otomasyonu
• Mobil Erişim
• Performans Metrikleri
• Boru Hattı Yönetimi
• Proje Yönetimi
• Ara/Filtrele
• segmentasyon
• Self Servis Portalı
• Sosyal Medya Entegrasyonu
• Kaynak Takibi
• Görev yönetimi
• Üçüncü Taraf Entegrasyonu
• Dahili Sohbet Entegrasyonu
• Açılış Sayfaları/Web Formları
• Kurşun Yakalama
• Kurşun Dağıtımı

fiyatlandırma

Artıları

• Temel sürüm ayrıca iyi özelliklere sahiptir.
• Harika işlevsellik.
• Mükemmel müşteri destek hizmeti.

Eksileri

• İş akışlarını oluşturmak ve anlamak biraz zor olabilir.
• Sunucunun sık sık hataları.

Reklam Rolleri

Daha önce Userfox olarak bilinen AdRoll, öncü otomasyon ve kişiselleştirme özellikleriyle işletmelerin katlanarak büyümesine yardımcı oldu. American Red Cross, Levi's ve Estee Lauder'in yanı sıra Zendesk ve Tableau da dahil olmak üzere dünya çapında 15.000'den fazla marka AdRoll kullanıyor. Reklam hedefleme uygulaması, çeşitli platformlarda ve cihazlarda özel reklamlar oluşturmanıza, optimize etmenize ve sunmanıza yardımcı olur.

Ek olarak, AdRoll, bir kullanıcının tarama geçmişine ve favori ürünlerine dayalı dinamik, özel reklamlar üretmek için de kullanılabilir. AdRoll'un tasarımcı ekibi, özelleştirilmiş, ilgi çekici reklamlar sunmak için harekete geçirici mesajlar, 3. taraf ürün özet akışları, en çok satan ürünler ve daha fazlası gibi kullanışlı özellikleri bir araya getirdi.

Özellikler

• AB Testi
• API
• Etkinlik Panosu
• Kitle Hedefleme
• Davranış Analitiği
• Davranışsal hedefleme
• Kampanya Analizi
• Kampanya yönetimi
• Dönüşüm İzleme
• Kanallar Arası İlişkilendirme
• Özelleştirilebilir Raporlar
• Görüntülü Reklam Yönetimi
• Dinamik İçerik
• Coğrafi hedefleme
• Müşteri Adayı Yönetimi
• Mobil Yeniden Hedefleme
• Çok Kanallı Pazarlama
• Kişiselleştirme
• ROI İzleme
• Gerçek zamanlı veri
• Öneriler
• Raporlama ve İstatistikler
• Reklamları Yeniden Hedefleme
• Satış Analitiği
• segmentasyon
• Sosyal pazarlama
• Sosyal Medya Yeniden Hedefleme
• Şablon Yönetimi
• Ziyaretçi Yönetimi
• Web Sitesi Ziyaretçi Takibi

fiyatlandırma

Artıları

• Müşteri hizmetleri ve teknik destek çok hızlı ve verimli
• Kullanıcı dostudur ve kurulumu kolaydır
• Görsel olarak çekici kullanıcı arayüzü
• Kampanyalar için geçişler açıklayıcıdır

Eksileri

• Reklam tarayıcısı bazen biraz yavaş olabilir
• Eğitim materyali kalitesi iyileştirilebilir
• Entegrasyonların yönetimi zor olabilir

Pazartesi.com

Pazartesi.com, eski adıyla Dapulse, ekiplerin etkin bir şekilde planlama yapmasını ve karmaşık projeleri zamanında yürütmesini sağlayan ödüllü bir işbirliği ve proje yönetimi yazılımıdır. Ayrıca işletmenin pazarlama uygulamalarıyla ilgilenmek için çeşitli özelliklere sahiptir. Potansiyel müşteri yaratma, müşteri takibi, sosyal medya pazarlaması vb. gibi otomatik pazarlama araçları, harika sonuçlar elde etmenize ve derin müşteri ilişkileri kurmanıza yardımcı olabilir.

Özellikler

• 360 Derece Geri Bildirim
• Erişim Kontrolleri/İzinleri
• Hesap Uyarıları
• Geribildirim Yönetimi
• Saha Satış Yönetimi
• Dosya paylaşımı
• Finansal Yönetim
• Mac Cihazlar için
• Arama Araçları
• Genel Gösterge Tabloları
• Yayınlama / Paylaşma
• Satın Alma ve Alma
• Yeterlilik Takibi
• Kampanya yönetimi
• Kampanya Planlama
• Kapasite yönetimi
• Kapasite planlaması
• Özel Panolar
• Süreç Değişiklik Takibi
• Süreç Modelleme ve Tasarım
• Süreç/İş Akışı Otomasyonu
• Ürün veri yönetimi
• Ürün Yol Haritası
• Program Bildirimleri
• İşlem yönetimi
• Kullanıcı yönetimi
• Kullanım Raporlama
• Açık Pozisyon Yönetimi

fiyatlandırma

Artıları

• Doğal etkileşim noktalarıyla çok kullanıcı dostu
• Mükemmel koordineli çalışma alanı ve kontrol paneli

Eksileri

• Takım projesinde bireysel satırın güncellenmesi daha uzun sürüyor
• Görevlerin içine resim yüklemek zor olabilir

EngageBay

EngageBay, her büyüklükteki işletme için site ziyaretçilerini çekmek, meşgul etmek, beslemek ve memnun müşterilere dönüştürmek için tasarlanmış hepsi bir arada bir pazarlama ve satış CRM yazılımıdır. Bulut tabanlı platform, olası satışları artırmak, e-posta pazarlaması oluşturmak ve otomatikleştirmek için de kullanılabilir. Ayrıca, yerleşik CRM'yi kullanarak içerik dağıtımını planlayabilir ve müşteri ilişkilerini yönetebilirsiniz. Tüm dünyada yaklaşık 29.000 büyüyen şirketi desteklemektedir.

Özellikler

• Takvim Yönetimi
• Takvim Senkronizasyonu
• Teklif Yönetimi
• Arama Araçları
• Kuyruk Yönetimi
• Alıntılar/Tahminler
• Yönlendirme Takibi
• hatırlatıcılar
• Raporlama ve İstatistikler
• Raporlama/Analiz
• Spam Engelleyici
• Abone Yönetimi
• Hedef Hesap Tanımlama
• Görev yönetimi
• Kullanım İzleme/Analiz
• Kullanıcı Etkileşimi İzleme
• Görsel Bildirimler
• Web Bildirimleri
• Web Sitesi Ziyaretçi Takibi
• Müşteri desteği
• Özelleştirilebilir Markalama
• Özelleştirilebilir CTA'lar
• Özelleştirilebilir Şablonlar
• Hazır Yanıtlar
• Kataloglama/Kategorizasyon
• Kanal yönetimi
• Churn Yönetimi
• Tıklama İzleme
• Müşteri Veritabanı
• Beyaz Liste/Kara Liste
• İş Akışı Yapılandırması
• İş akışı yönetimi

fiyatlandırma

Artıları

• Çok kullanıcı dostu ve sezgisel platform
• Ana sayfa kararlı ve çok hızlı yükleniyor
• Hızlı ve verimli müşteri hizmetleri

Eksileri

• Açılış sayfası şablonları sınırlıdır
• Açılış sayfaları, yeniden kullanılabilir üstbilgileri ve altbilgileri desteklemez
• Sınırlı e-posta şablonları

e-Ticaret için Oribi

Bir Google Analytics alternatifi arıyorsanız, Oribi sizin için mükemmel bir seçimdir. Oribi, raporları hazırlamak ve analiz etmek için sonsuz saatler harcamaktan kurtarır. Bu araç, otomatik kapsayıcı raporlara günün herhangi bir saatinde istediğiniz kadar erişmenizi sağlar.

Ek olarak, Oribi ile tüm verilerinizi, grafiklerinizi, ölçümlerinizi, bütçelerinizi vb. organize edilmiş tek bir gösterge panosunda görebileceksiniz. Bu, sizi birden fazla sekme arasında geçiş yapma zahmetinden kurtaracak ve ayrıca dönüşüm oranının ne olduğu, her gün ortalama kaç müşteriniz olduğu, ne tür gönderilerin maksimum dikkat çektiği vb. gibi önemli sorulara yanıt almanızı sağlayacaktır.

Özellikler

• Eylem Yönetimi
• Etkinlik İzleme
• Uyarılar / İlerletme
• Davranış Analitiği
• Kampanya Analizi
• Kampanya İzleme
• Kanal yönetimi
• Işbirliği araçları
• Dönüşüm Oranı Optimizasyonu
• Dönüşüm İzleme
• Müşteri segmentasyonu
• Gösterge Paneli
• Eposta pazarlama
• Olayla Tetiklenen Eylemler
• Mobil için
• Çoklu Kampanya
• Çok Kanallı İlişkilendirme
• Sayfa Görüntüleme İzleme
• Performans Metrikleri
• Tahmine Dayalı Analitik
• önceliklendirme
• ROI İzleme
• Gerçek zamanlı izleme
• Yönlendirme Takibi
• Raporlama ve İstatistikler
• Raporlama/Analiz
• Kaynak yönetimi
• Kullanılabilirlik testi
• Kullanıcı Etkileşimi İzleme
• Kullanıcı Yolculukları
• Kullanıcı Araştırma Analizi
• Ziyaretçi Takibi
• Görsel Analitik
• Web Trafik Raporlama
• Web Sitesi Analitiği

fiyatlandırma

Artıları

• AI yetenekleri çok gelişmiş ve sezgiseldir
• Ücretsiz deneme mevcut
• Kullanıcı dostu ve kurulumu kolay

Eksileri

• Raporlar yalnızca PDF formatında mevcuttur
• Başlangıç ​​maliyeti yüksektir
• Müşteri hizmetleri çok yavaş

pardot

Pardot, öncelikle KOBİ'den kurumsal düzeye kadar uzanan B2B kuruluşlarına yöneliktir ve ayda 1.250 ABD dolarından başlar. Pazarlama ve satış ekiplerinin satış fırsatları oluşturmak ve nitelendirmek, satış döngülerini kısaltmak, pazarlamayı otomatikleştirmek ve pazarlama ROI'sini izlemek için birlikte çalışmasına yardımcı olmak için Pardot'un müşteri adayı yönetimi, CRM entegrasyonu, e-posta pazarlaması, müşteri adayı besleme, müşteri adayı puanlama ve ROI raporlaması sunar.

Özellikler

• AB Testi
• API
• Erişim Kontrolleri/İzinleri
• Etkinlik Panosu
• Etkinlik İzleme
• Kartvizit/Rozet Tarama
• CAN-SPAM Uyumluluğu
• CRM
• İletişim Yönetimi
• Müşteri veritabanı
• özelleştirme
• Gösterge Paneli
• Damla Kampanyaları
• Dinamik İçerik
• E-posta Kampanya Yönetimi
• Etkileşim Takibi
• Olayla Tetiklenen Eylemler
• Form Oluşturma ve Tasarım
• Etkileşim İzleme
• Anahtar Kelime İzleme
• Açılış Sayfaları/Web Formları
• Kurşun Yakalama
• Lider Veritabanı Entegrasyonu
• Kurşun Dağıtımı
• Müşteri Adayı Doğrulama/Doğrulama
• Çevrimiçi Formlar
• Performans Metrikleri
• Boru Hattı Yönetimi
• Gerçek Zamanlı Bildirimler
• Raporlama ve İstatistikler
• Raporlama/Analiz
• Spam Engelleyici
• Şablon Yönetimi
• Üçüncü Taraf Entegrasyonları
• WYSIWYG Editörü
• WebFormları
• Web Sitesi Ziyaretçi Takibi

fiyatlandırma

Artıları

• Mükemmel otomasyon özelleştirme seçenekleri mevcuttur
• Çok kullanışlı müşteri takip özellikleri mevcuttur

Eksileri

• Müşteri hizmetleri çok yavaş yanıt veriyor
• E-posta listelerinin çıkarılmasını otomatikleştirecek hiçbir özellik yok
• Yazılımı kendi kendine yapılandırmak neredeyse imkansız

pazar

Adobe Marketo Engage, müşteri yolculuğunun her noktasında harika deneyimler sunarak, pazarlama ekiplerinin kuruluşlarında talep ve büyümenin itici güçleri olmasını sağlar. Çok çeşitli yeteneklere sahip, çeşitli sektörlerdeki küçük ve orta ölçekli işletmeler için önde gelen bir pazarlama otomasyon platformudur.

E-posta pazarlaması, beslenme, SEO, açılış sayfaları, puanlama ve analitik, çok verimli ve kullanışlı özelliklerinden bazılarıdır. Ancak gelişmiş fiyatlandırma planları, web sitesi kişiselleştirme, mobil etkileşim, sosyal ve çevrimiçi yeniden hedefleme gibi gelişmiş özelliklerle birlikte gelir.

Özellikler

• AB Testi
• Etkinlik Panosu
• Davranış Analitiği
• Davranış İzleme
• Kampanya Analizi
• Kampanya yönetimi
• Kampanya Segmentasyonu
• İletişim Veritabanı
• Dönüşüm İzleme
• Müşteri veritabanı
• Müşteri Yolculuğu Haritalaması
• Müşteri segmentasyonu
• Özelleştirilebilir Şablonlar
• Veri İçe/Dışa Aktarma
• Sürükle bırak
• Damla Kampanyaları
• SMS Pazarlama
• Sosyal pazarlama
• Kaynak Takibi
• Üçüncü Taraf Entegrasyonları
• Web Sitesi Ziyaretçi Takibi
• Çok Kanallı Pazarlama
• Fırsat Yönetimi
• Performans Metrikleri
• Boru Hattı Yönetimi
• Tahmine Dayalı Analitik

fiyatlandırma

Artıları

• Çok kullanıcı dostu ve sezgisel yazılım
• Salesforce entegrasyon özellikleri çok gelişmiş
• Müşteri desteği hızlı ve yardımcıdır

Eksileri

• Açılış sayfaları kötü oluşturulmuş
• Rapor ve analiz işlevi yeterince gelişmiş değil

Çözüm

Mevcut çeşitli seçenekler arasından uygun pazarlama otomasyon araçlarını seçmek çok zor olabilir. Bu nedenle, ne aradığınızı ve neden aradığınızı netleştirmelisiniz. Cevabı net bir şekilde anladığınızda, piyasada mevcut olan en iyi pazarlama otomasyon araçlarından bazılarını seçmekle uğraşmayacaksınız.